4 个常见的联盟营销错误（以及如何解决它们）

大家好，我是 Monica，下一篇是我们的附属基础博客系列。 我真的很期待今天关于联盟营销错误的帖子，因为我认为这些错误非常相关。

我犯过这些错误。

你可能也在制作它们。

棘手的部分是，除非您彻底跟踪您的附属网站的情况，否则您可能在制作它们时甚至都没有意识到。

所以我要让这篇文章保持简短，我们可以直接深入研究这些联属网络营销错误以及如何修复它们以及如何改变您编写联属网络营销帖子的方式以首先避免它们。

听起来不错？ 我们走吧

1. 不符合用户意图

您可能还记得我上一篇关于优化附属网站的第一步的文章，当读者登陆您的页面时，他们通常会遇到问题。

而你的帖子的工作就是解决这个问题。

但是，除非您在撰写文章时首先考虑到该问题，否则您甚至可能不知道您的读者遇到了什么问题。

这使得很难推荐一个可以为他们解决问题的解决方案，并可能在此过程中为您赚取附属佣金。

让我给你举个例子。

想象一下，您正在撰写一篇关于“攀登珠穆朗玛峰前需要了解的 10 件事”的帖子。 在那篇文章中，您要宣传以下附属产品：飞往尼泊尔的机票和亚马逊上的一本名为“Mountain Climbing 101”的书。

但是这些产品会解决读者的问题吗？

也许想要知道如何为珠穆朗玛峰旅行做准备的人已经预订了飞往尼泊尔的机票，并且正在寻求最后一刻的建议。 反之亦然：他们渴望这样做，但不够认真，无法订票。

至少，对于想要购买《登山101》这本书的登山者来说，珠穆朗玛峰太先进了。

当您忘记读者来找您解决的问题时，您的附属链接将不会转换。

我们怎样才能解决这个问题？

如何修复

你有几个主要的方法来解决这个问题：

• 发现您现有帖子的读者的意图。 如果您的某些帖子已经有很多读者，您需要首先弄清楚这些人希望解决什么问题。
• 测试。 测试。 测试。 第一场战斗是点击率，第二场战斗是您合作伙伴网站上的转化。 没有前者，你就不能拥有后者！ 因此，如果您不宣传特定产品（例如在评论帖子中），您可以尝试不同的产品，看看它们是否会转化。 如果您的读者的需求与您为自己购买产品时的需求不同，您也可以与他们分享“替代品”。
• 检查他们正在购买的产品。 如果您推荐的产品获得了点击率，但没有获得转化，请检查转化的内容。 有时，这是了解读者希望在您的博客文章中看到的内容的金矿！
• 写清晰的问题解决导向的帖子。 追溯找出问题可能很困难。 对于您已经拥有的高搜索量帖子来说，这是值得的，但今后您会希望更多地关注您正在解决的问题很明确并且您了解读者意图的帖子。

只是不要忘记，有时我们认为我们知道问题是什么。 直到我们不

您可以使用 Affilimate 的修订功能来比较您帖子的版本及其表现，这样您就可以知道您的实验是否有效

2. 观众还没准备好购买

您会从人们谈论优化联盟销售时听到的最常见短语之一是消费者购买周期。 这个循环可以有不同的部分，甚至可以根据产品的确切内容而有所不同。 这是一个高级外观：

1. 问题——读者有问题
2. Discovery - 读者搜索此问题的解决方案
3. 考虑- 读者登陆您的页面并了解您提出的解决方案
4. 转换- 读者点击您的附属合作伙伴并进行购买，他们的问题就解决了！

不同类型的产品也有不同的购买周期，可能需要更多的时间或信息才能从一个阶段过渡到下一个阶段。 例如，决定购买哪台计算机通常比决定购买哪台咖啡机花费的时间更长。 一些非常明确的原因开始发挥作用，例如选择的复杂性、做出决定所需的知识量，而且可能是最大的一个：高价位。

博主最常犯的错误之一是为那些距离购买时间不远的人写文章。

有抱负的帖子是最大的罪魁祸首之一。

我自己也犯过这个错误。 作为一名旅游博主，我将酒店链接放在诸如“为什么您应该访问地点 X”或“15 张照片来激励您去做 Y”之类的帖子上。 但是，有多少人在浏览鼓舞人心的照片或度假的理由时会做出购买决定？

有多少人的内容是好的，激发人预订在那一刻，整个假期？ 你至少得先申请请假！ 有外部障碍使那个人在那一刻无法皈依。

相反，我们应该撰写旨在让需要最后一点信息的人做出明智的购买决定的文章。

如何修复

• 目标购买关键字。 购买与您的利基相关的关键字会有所不同，但一些经典的短语是“Y 的最佳 X”、“100 美元以下的最佳 X”、“2019 年最佳 X”、“X vs Y”、“X 评论”和等等。
• 加入具有较长 cookie 期限的计划。 如果您的利基市场必须销售更昂贵的商品，需要人们做出购买决定，请查看具有更长 cookie 持续时间的联盟计划。 例如，如果亚马逊只给你 24 小时，那么寻找可能给你 30 天的替代方案。 您甚至可以尝试同时提供两个合作伙伴的链接并让您的读者进行选择。
• 为 Cookie 周期较短的合作伙伴寻找中等价位的产品。 如果您想使用特定的附属合作伙伴，请考虑您关注的项目的成本方面的“最佳点”。 这取决于登陆你帖子的人的人口统计数据，但通常在 50 美元到 80 美元之间的东西是人们可以一次性研究和购买的东西，而不是需要在两者之间进行大量研究。
• 在您的信息和研究中要彻底。 不要让您的读者处于需要离开您的页面才能获得购买所需信息的位置。 要彻底！

3. 服务或产品没有转化

您可以将大量具有强烈购买意向的人发送给您的合作伙伴（也称为“合格潜在客户”），但棘手的部分是从那时起 - 您无法真正控制读者的体验在您合作伙伴的网站上。

有时会发生产品转换效果不佳的情况。

而且无论您在合作伙伴的网站上向该产品发送多少人，基本上他们都不会最终转换。 至少，不是在合作伙伴授予您的 cookie 期间。

如何修复

• 注意点击率与转化率：关注问题可能出在哪里很重要：是人们根本没有点击您的链接，还是他们没有转化？ 您可以使用 Affilimate 的页面跟踪和热图来跟踪前者。
• 仔细阅读您正在推广的产品的评论：即使您对产品有很好的体验，如果网站上有大量负面评论，您也很难克服它。 也可能是您的经验不能代表真正的独家新闻。 因此，在与观众分享产品之前，请务必查看评论！
• 与不同的合作伙伴推广相同的产品：如果您相信该产品但转化效果不佳，请考虑通过不同的合作伙伴推广它。 无论是直接通过网站，通过亚马逊，还是通过像 REI 这样的综合零售商，都有很多选择。 有时可能只是在线商店的体验不是那么好。
• 向您的合作伙伴寻求帮助：一些联属网络营销计划为其联属网络营销人员提供大力支持，您可以向他们询问有关为什么他们的产品没有为您转换的见解。 也许他们可以建议替代副本、产品的更新版本，或者通常为您提供有关其他附属公司的工作的提示。

使用 Affilimate 的热图功能准确查看人们点击了哪些链接，并与您的合作伙伴报告进行比较以了解转化率是否成正比 ️

4. 帖子没有针对附属机构进行优化

很快就会发现联盟营销并不像在现有帖子中添加一些联盟链接并看着钱从天而降那么简单。

但有时，您写了一篇很棒的帖子，旨在为准备购买的人购买关键字，然后……您正在进行一些销售，但您觉得它应该……更好？

当其他成分适合出色的附属帖子时，有时它只是归结为几个卫生因素，这些因素会阻止您的帖子正确转换。

观众没有错，但内容并没有削减它。

让我们看看我们可以在那里做些什么来美化它。

如何修复

• 使您的链接在视觉上与众不同。 确保您的链接很容易区分为链接，并且看起来不像是不同类型的文本（例如标题）。 确保您网站上的背景颜色和链接颜色之间具有易于区分的对比度，以便更容易阅读链接文本。
• 请人们点击。 仅仅链接到产品名称不足以让人们真正点击。 在某些情况下，这是一个不错的策略，但您通常希望通过实际的号召性用语进行跟进，例如声明“单击此处在亚马逊上查看产品”的链接或按钮。
• 尝试不同的号召性用语。 尝试不同的格式（按钮、链接、图像）和不同的文本。 确定您的更改是否带来更多点击率的最简单方法之一是使用 Affilimate 的修订功能，该功能可让您轻松比较不同版本帖子的性能。
• 使用比较表。 表格很棒，因为它们是比较类似产品的一种节省空间的方式，并且通常可以帮助人们在短时间内决定哪种产品适合他们。
• 与您的听众建立信任。 如果您只是想向他们出售东西，则没有人会从您的帖子中购买。 通过分享您使用该产品的故事或照片，以及它使您能够做什么，或者没有它会发生什么，从而与您的听众建立信任。 也要诚实地说明缺点，以提供完整的图片：记住，这是为了帮助您的读者！