16 个联盟营销技巧和策略来赚取更多的钱
已发表: 2022-01-02寻找一种简单的方式来赚钱？ 联盟营销是一种流行的副业。 人们与品牌合作，创建独特的附属链接，并从他们销售的任何产品中赚取佣金。
那么，您如何成为一名专业的联属网络营销商——一个将联属网络营销网站作为副业但最终在网上赚到足够的钱成为全职企业主的人？
专家预测，到 2022 年，联属网络营销内容将产生 82 亿美元的销售额。本指南分享了 16 个联属网络营销技巧，您可以使用它来分一杯羹。
赚更多钱的16个联盟营销技巧
这里有 16 个会员营销技巧，可让购物者通过您的会员链接进行购买。
- 使用现有内容启动您的会员网站
- 使您的会员合作伙伴多样化
- 拥有与观众的关系
- 成为观众推荐产品的附属公司
- 了解您推荐的产品的来龙去脉
- 披露附属链接
- 分享折扣码
- 创建 Instagram 会员商店
- 撰写产品评论和教程
- 发布比较页面
- 发布产品综述
- 考虑搜索意图
- 密切关注热门话题
- 链接到本地化的登陆页面
- 在购物高峰期投放广告
- 报告会员链接转换
1. 使用现有内容启动您的会员网站
虽然联盟营销是开始在线赚钱的好选择，但推出一个全新的网站并期望立即获得佣金是愚蠢的。 人们需要相信你推荐的产品实际上是好产品。
抵制在准备好之前宣传您的新会员网站的诱惑。 专业联盟营销人员 Stacey MacNaught 说：“在过去的两年中，到目前为止，对我们来说表现最好的网站是那些我们在网站上线之前创建了 20 多条内容的网站。
“很容易强调某些东西的外观，但我们知道，在我们获得一定数量的优质内容之前，无论如何都不会有人看到该网站，”Stacey 补充道。 “我个人的黄金法则是事先研究完整的内容列表，并写下大量的内容，这样网站才能在内容到位的情况下启动。”
2.使您的会员合作伙伴多样化
说到多样化，不要把你所有的附属鸡蛋放在一个篮子里。 虽然很少见，但公司始终有权关闭其联属网络营销计划、拒绝支付或削减佣金率。
（以 Amazon Associates 为例，它臭名昭著地削减了所有产品类别的佣金。亚马逊推广家居用品的附属公司在一周通知后将佣金从 8% 削减到 3%。）
一个好的经验法则：永远不要让一个联盟合作伙伴赚取超过 50% 的收入。 这样，如果最坏的情况确实发生了，你就不会完全自掏腰包。 替换一半收入比替换全部收入更容易。
3.拥有与观众的关系
作为联盟营销人员赚钱的关键是拥有一个忠诚的、参与的观众，他们关心你要说的话。 如果您的内容营销活动难以触及他们，那将很难做到。
社交媒体和 YouTube 频道通常是联盟营销人员分享其产品推荐的第一站。 但依赖这些在线渠道是有风险的，原因如下：
- 许多算法会降低有机社交媒体帖子的优先级，以促使营销人员购买广告。
- 如果您的帐户遭到黑客入侵、删除或举报，您将失去所有受众。
通过让他们加入电子邮件列表来降低这种风险——并与你的听众进行直接的沟通。 您不仅可以完全控制您的会员内容如何以及何时到达您的受众，而且您还可以进入一个不会过度饱和的地方：他们的收件箱。
这个联盟营销技巧不必很复杂。 只需在您的网站上添加一个弹出框，即可为订阅您的时事通讯的人们提供一些回报，例如免费清单或折扣代码（稍后会详细介绍）。
4. 成为观众推荐产品的附属公司
联盟营销人员的受众显然是他们成功的关键。 一种极好的、未充分利用的方式来建立受众——同时也建立被动收入——是成为目标受众推荐产品的附属公司。
Peak Freelance 的联合创始人 Michael Keenan 通过他的自由写作社区做到了这一点。 他认识到会员正在寻找一种新的客户关系管理 (CRM) 工具，因此他测试了一系列流行的选项。 Bonsai 名列前茅，Michael 加入了其联属网络营销计划，并通过推荐他已经喜欢并且他的观众正在搜索的工具获得报酬。
“作为联盟营销人员，时刻关注地面是特别重要的。 与您的听众进行自然对话。 首先自己尝试不同的选择，帮助他们克服反对意见。 然后，注册最好的联盟计划并获得报酬，以帮助您的受众取得成功。”
5.了解你推荐的产品的来龙去脉
不幸的是，联属网络营销几乎适用于每一个“快速赚钱！” 方案。 随之而来的是一大批希望快速赚钱而不是真正帮助他们的观众的人。 这些人往往会很快失败。
Aquarium Store Depot 的首席执行官兼联合创始人 Mark Valderrama 说：“通过拥有比他们更多的知识，可以将自己与竞争对手区分开来。” “为了让您作为会员脱颖而出，您需要被认可为专家，或者至少是一个人们可以了解更多关于您正在推广的事物的网站。
“对于附属公司来说，选择一些他们认为访问者会感兴趣的供应商而不做任何研究是很常见的。 但是，即使您只是在寻找有关这些东西的信息，您仍然想知道人们如何以及为什么使用它们。”
为此，Mark 建议您“在与新的服务提供商签约之前完成尽职调查。 在自己尝试之前考虑其他人的意见，即使它只是演示版。” 虽然可能需要更长的时间来推动您的附属产品的销售，但当您这样做时，人们将更有可能信任您推荐的产品。
6. 披露附属链接
诚实不一定是联盟营销技巧； 在推荐产品以换取佣金时，您需要了解这一点。
客户不会从他们不信任推荐的人那里购买商品。 如果您不披露您因提及产品而获得佣金的事实，但他们在其他地方发现了这一事实，那么这种信任就会破裂。
“在与不同领域的许多附属公司合作后，最大和最好的建议就是值得信赖。 您的观众可以看到某些东西是否看起来（或感觉！）不正确，并且通常会避免点击链接，甚至可能会避免返回您的网站。 值得信赖可以带来各种好处，包括重复访问者、推荐和链接到您的网站，以及您的业务的整体增长。 你正在与你的读者建立关系，如果你对他们不诚实，他们很可能不会回来！”
您可能失去的不仅仅是观众的信任。 联邦贸易委员会 (FTC) 对产品代言有严格的规定，以防止联盟营销人员误导客户。 您需要披露您与零售商的任何关系——包括您被激励销售的产品。
例如，Wirecutter 在其附属内容的顶部有一个免责声明。 任何阅读这篇文章的人都知道，如果他们通过链接购买东西，该网站将获得佣金。
7.分享折扣码
商家通常会编制一份在线营销材料清单，供其附属公司用作其计划的一部分。 入围名单通常是横幅图形和电子邮件营销副本。 但是，询问您的联盟合作伙伴是否有可在您推广的产品上兑换的有效折扣代码并没有什么坏处。
这些优惠券代码在转换尚未尝试过您推荐产品的人方面也做得非常出色。 如果可以兑换折扣，大约 89% 的千禧一代购物者会尝试新品牌。
一旦您获得了要与观众分享的折扣代码，请通过以下方式传播信息：
- 在社交媒体上分享它，并带有直接的会员链接到商店
- 向您的受众发送一封电子邮件，引导他们进行销售
- 更新任何与会员相关的网站内容以引用折扣代码
- 在评论页面的元描述中添加“折扣”以鼓励搜索者点击
例如，Sprocker Lovers 发布了一篇产品评论，该评论在“贝拉和杜克评论”的第一页中排名第一。 作为人们通过附属链接点击和购物的激励，折扣代码的可用性通过元标题清楚地传达。
8. 创建 Instagram 附属商店
并非所有的附属公司都需要一个网站来开始赚钱。 包括 Instagram 在内的社交媒体平台正在推出新功能，以帮助联属营销人员获得报酬。
早在 2021 年 6 月，Instagram 就宣布正在测试一种新的联属网络营销工具，以帮助创作者谋生：“我们将开始测试一种原生联属网络营销工具，该工具将允许创作者在结账时发现可用的新产品，与他们的关注者分享并赚取他们购买的佣金——所有这些都在 Instagram 应用程序中。”
Instagram 附属商店目前正在进行 Beta 测试，但预计将在今年年底前向美国符合条件的创作者提供。 在那之前努力建立你的观众。 当附属商店推出时，您将拥有现有的受众来测试您的受众。
9. 撰写产品评论和教程
您是否知道近十分之九的消费者在购买前会查看产品评论？ 通过为针对搜索引擎优化的附属产品撰写评论，您将接触到已经在购买该商品的人。
让我们将其付诸实践，并假设您正在发布对 Allbirds 跑鞋的评论。 您包含目标关键字“Allbirds 鞋评”——每月有 1,500 人搜索该词。
让人们点击您的会员链接，您将获得销售佣金，尽管事实上他们在知道您的网站存在之前就已经对购买产品感兴趣。
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10.发布比较页面
比较页面与标准产品评论略有不同。 他们将两种选择相互竞争，并帮助购物者确定哪一种最适合他们的需求。
通过在您的网站上发布比较页面，让人们在该过程中点击您的会员链接。 优化比较关键字的页面，并通过引导人们做出购买决定来推动他们通过您的链接。
Khris Digital 的 ClickFunnels 与 ConvertKit 比较就是一个很好的例子。 两个工具的链接都被货币化了； 如果读者购买任一软件，出版商将获得佣金。 这不仅对 Khris Digital 而言是双赢的，对读者也是如此。
联盟营销人员 Ryan Robinson 也采用这种方法来编写联盟内容。 他说：“我最近开始发表一系列比较文章，对流行的托管公司进行客观的并排分析，目的是帮助读者决定哪种选择最适合他们的需求和预算。
“虽然这些托管比较文章中的许多搜索量相对较低（想想每月搜索量不到 1,000 次），但在将自己置于一个对博客相对较新的人的心态之后，我决定继续制作这些比较文章。比较搜索。”
这篇 Bluehost vs HostGator 文章是这个思考过程的最终结果。 Ryan 说，这篇文章的读者“完全准备好在他们得到他们正在寻找的答案后立即做出购买决定。”
“在后端，每当有人阅读我的比较文章、点击链接并决定与我所覆盖的提供商签约时，我当然会收取会员佣金，”Ryan 说。
“最好的一点是，我是我正在相互比较的两家托管公司的附属公司，所以无论我在其中一篇文章中推荐的结论如何，我都有机会产生销售，即使读者对我不太喜欢推荐的公司产生了共鸣。 这是双赢的！”
11.发布产品综述
你怎么知道你正在写的产品是否值得花时间投资？ 您的产品评论有可能会失败，从而产生最少的联属网络销售，并让您希望专注于另一个项目。
“我见过的新联盟营销人员犯的最大错误之一就是为无法转化的产品写冗长而深入的产品评论，”Affiliate 的创始人 Monica Lent 说。 “结果是付出了巨大的努力，但最终几乎没有表现出来。
“相反，附属公司应该改变他们创建内容的顺序。 首先创建产品综述（例如，'最好的旅行相机'），以测试哪些产品最能引起读者的共鸣。”
“一旦你看到了哪些产品正在转化，就把它们分解成专门的评论，并在内部将它们链接为支持内容，”莫妮卡补充道。 “这种策略不仅可以帮助您更有效地创建会员内容，而且对于 [搜索引擎优化] 非常有用。”
这是实践中的一个很好的例子。 这就是为什么我破产了为几乎所有你能想到的人发布礼物指南：包括父母、同事和嫂子。 出版商从购买礼物指南推荐的物品的任何人那里获得佣金。
12.考虑搜索意图
关键字研究会告知您应该在您的会员网站上撰写的主题。
除了每月搜索量和关键字竞争之外，还要考虑搜索该关键字的人的意图。 他们想被娱乐吗？ 寻找信息？ 准备买东西了吗？
如果您的目标是增加流量并最终增加会员收入，请尽最大努力将会员内容与该搜索意图相匹配。
搜索营销专家 Ted French 将这一点付诸实践：“如果他们通过在 Google 中搜索‘最佳电视’找到了该页面，那么他们很可能即将购买，并且预计会收到大量优惠和推荐，所以你可以对您的会员链接超级激进。
“如果他们搜索‘三星 vs LG 电视’，那么他们可能还没有准备好购买。 您仍然可以在内容中使用一些附属链接，但您的主要重点应该是为他们提供他们搜索的信息 - 并可能将它们通过附属链接和推荐引导到您的销售页面之一，这样做是有意义的！ ”
Golden Hearts 的创始人 Jake Thomas 在他的附属内容中采用了这种方法。 他让 Google 的自动建议通过在搜索栏中输入“best_for 金毛猎犬”来寻找新的内容创意。
第一个建议是“金毛最好的刷子”这个词：
“在查看了哪些帖子在 Google 的首页上排名后，我发现它们都是列表帖子，所以我也做了一个列表帖子，”杰克说。 “为了让我的头衔更突出一点，我在最后添加了恐惧，因为人们喜欢知道要避免什么：'金毛猎犬的最佳刷子（以及要避免的刷子）。'”
Jake 继续说道：“最后，为了让我的文章更有帮助，从而获得更高的排名，我考虑了读者接下来会提出什么问题。” 这产生了一个全面的指南，告诉你如何给你的狗刷牙，多久刷一次，以及什么时候开始和小狗一起刷牙。
结果？ Golden Hearts 在“金毛猎犬的最佳画笔”中排名第一——Jake 所说的利基关键字“更有可能转化，因为您针对非常具体的搜索进行排名并提供具体的解决方案。”
13. 关注热门话题
Buzzfeed 建立了一个通过附属链接大量获利的媒体帝国。 十分之七的 Buzzfeed 读者使用该品牌的内容来激发或支持购买决策。 出版商在 2019 年从这些附属内容的背后赚了 5 亿美元。
“我们从所有这些收入中获得会员佣金——我们从中赚取大约十分之一的佣金。 这是一项伟大的业务，我们的利润非常高。 我们能够做到这一点的原因是我们有一个庞大的网络，我们有很多喜欢 BuzzFeed 内容的人。 因为我们专注于制作可共享的内容，所以我们对人们如何采取行动进行了很多思考。”
Buzzfeed 在联属网络营销方面取得成功的部分原因在于它致力于发布热门内容。 它的 Facebook 页面一直在推送与观众正在谈论的内容相关的产品汇总——比如最后一分钟的廉价礼物汇总。
“及时了解当前趋势，并对新机会持开放态度。 用新的和流行的内容替换该内容，以代表您的及时性。”
14.链接到本地化的登陆页面
经营成功的联盟营销业务的好处在于，您可以接触到世界各地的客户，只要您与之合作的合作伙伴在那里分配库存。 （这种可能性很高，特别是如果您与 Shopify 商店合作。超过三分之一的 Shopify 流量来自国际访客。）
全球购物者在整个购买过程中需要满足不同的要求。 最重要的？ 以当地货币计算的价格——绝大多数 (92%) 的国际购物者在通过跨国在线商店购买之前需要了解这一点。
通过链接到本地化的登陆页面来解决这个问题。 许多联盟网络将在仪表板中为您创建它们。
阅读更多：用于跟踪、管理和邀请会员的最佳会员营销软件
15. 在购物旺季投放广告
虽然您的联属网络营销业务不能通过直接向消费者销售您自己的产品来运作，但您仍然是一家在线业务。 您对另一家零售商的产品收取佣金，最终目标是相同的：产生收入。
从成功的电子商务营销策略中汲取灵感，并将您的会员促销活动与购物旺季联系起来，例如：
- 情人节
- 母亲节和父亲节
- 美国独立日
- 黑色星期五和网络星期一（使用 Awin 和 ShareASale 的附属公司在本周末赚取了 1200 万美元的佣金）
- 圣诞节和新年
如果您有闲钱，请在此期间投入一些资金用于社交媒体广告、每次点击付费 (PPC) 或 A/B 测试。
虽然在竞争期间客户获取成本会飙升，但在购物者积极寻找要购买的产品的时候，这是最大限度地提高建立受众和电子邮件列表的机会的好方法。
（回到我们关于折扣代码的观点：许多商家提供优惠券来庆祝这些庆祝活动。在您的季节性联盟营销活动中使用它们。）
16. 会员链接转换报告
您如何知道联盟营销策略中的产品正在销售？
就像任何数字营销活动一样，设置定期提醒以查看您最重要的指标，包括：
- 点击。 大力推广产品的低点击量可能表明您的受众对您共享的项目不感兴趣。
- 兑换率。 点击您的会员链接并购买商品的人的百分比。 越高越好。
- 赚取的收入。 您通过推广产品所赚取的金额。
您可以在 Google Analytics 中找到大部分此类数据。 附属网络和合作伙伴也将有一个显示此信息的仪表板。
报告的目标是发现最受欢迎和最有利可图的产品，以便您可以继续推广它们，并优先考虑那些您的受众没有购买的产品。
奖励联盟营销提示：找到您最受欢迎的产品并向品牌索取更高的佣金。 向他们展示您作为会员的价值。 如果他们可以为您的观众提供超级特别的折扣代码，则承诺继续做出色的工作并增加收入。
作为 Shopify 会员获得更多收入
Shopify 联盟计划的存在是为了帮助营销人员通过推荐世界一流的商业工具来赚钱。
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换句话说：当你的观众这样做时，你就赢了。
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