如何建立联盟营销销售漏斗

在销售过程中移动客户可能很复杂，但它是任何在线业务的必要组成部分。 作为联属网络营销人员，您的工作是引导网站访问者走上正确的道路（即促成销售的道路）。

但是，过于复杂的销售流程可能会导致潜在客户寻找其他解决方案。

为了降低复杂性并将您的访问者转变为客户，我们建议创建一个清晰的销售渠道。 这是一种营销技巧，可让您将潜在客户引导到下一步，从而最终实现销售。

有了一个经过深思熟虑的销售渠道，您的企业可能会看到收入和客户满意度的增加。

在这篇文章中，我们将首先介绍销售漏斗。 然后我们将解释如何建立联盟营销销售漏斗。 让我们开始吧！

什么是销售漏斗（及其对您的联盟营销网站的好处）

销售漏斗是消费者在进行购买之前确定的路径。 它的目标通常是销售产品或服务，但其目的也可以是获得潜在客户以注册电子邮件活动。

典型的销售漏斗遵循四步流程，其中包括：

1. 意识：了解潜在客户如何了解您，例如在社交媒体上或通过搜索引擎结果页面 (SERP)。
2. 兴趣：让您的潜在客户对您提供的产品感兴趣。
3. 欲望：对产品或服务产生特定的欲望。
4. 行动：将您的潜在客户转化为转化者，例如鼓励他们购买或注册您的时事通讯。

如果实施得当，销售漏斗可以帮助将潜在客户转化为客户。 它们使您能够更好地可视化销售流程，从而帮助您改进营销策略。

更重要的是，拥有清晰的销售漏斗可以让您缩小关注范围，从而更准确地向您的受众推销。

如何建立联盟营销销售漏斗（分 3 个步骤）

现在您了解了销售漏斗的基础知识，是时候考虑如何为您的网站创建一个。 让我们仔细看看为您的联盟企业建立有效的销售渠道所需的步骤。

第 1 步：针对热门搜索排名优化您的网站

任何成功销售渠道的第一步都是让您的目标受众了解您的品牌。 您可以通过优化您的网站以在 SERP 上获得更高的排名来做到这一点，例如：

• 进行关键字研究：了解您的受众正在寻找什么很重要，这样您就可以提供他们需要的信息。
• 使用页面优化： 这包括构建内部链接策略，以及创建注入关键字的元描述。

您可以考虑的另一种方法是建立指向您网站的反向链接。 这可以提高您在 SERP 上的排名，同时还可以提高品牌知名度。

第 2 步：撰写展示您专业知识的高质量内容

高质量的内容易于阅读、信息丰富且结构合理。 通过创建优秀的内容，您可以向访问者展示您是该领域的专家，这可能会增加他们对您的业务的兴趣。

一旦您引起他们的注意，您就可以将其转化为对您提供的服务或产品的特定需求。

以下是创建高质量内容的一些技巧：

• 提供独特的视角。 原创内容对于吸引潜在客户至关重要。 您可以尝试的一件事是提供对旧主题和想法的新看法。
• 使其可读。 为了使您的内容对读者友好，请务必优化标题，并通过适当地结合项目符号和空白来构建您的副本。

您还需要考虑您正在创建的内容类型。 在此阶段，一些最有效的选项包括教程、指南和清单。

第 3 步：创建建立信任的登陆页面以达成交易

销售漏斗的最后一步是获得线索以完成所需的操作。 着陆页可以在此过程中发挥至关重要的作用。 这种类型的页面只有一个目的——鼓励访问者进行转换。

它通常链接到您的整个网站（例如在侧边栏、博客文章末尾等），以吸引最多的注意力。

您的着陆页应该建立信任并提高您品牌的可信度。 更重要的是，它需要迫使访问者迈出最后一步并进行购买。 要为您的网站创建建立信任的登录页面，您需要：

• 适当使用多媒体：视频和图像可以将点击率提高 42%！
• 使转换变得容易：这意味着将您的号召性用语 (CTA) 放在显着位置，并添加一个易于访问者填写的电子邮件选择加入。

您可能还需要考虑在着陆页中添加常见问题解答部分。 这将有助于增加您的潜在客户对您的联属网络营销产品或服务的了解，尤其是当他们在销售过程中较早访问此页面时。

结论

您在附属网站上使用的销售技巧可以成就或破坏您的业务。 这就是为什么我们建议创建一个清晰的销售漏斗——一种引导潜在客户逐步完成转换过程的方法。 通过在您的网站上使用一个，您可以增加消费者的兴趣并改善会员销售。

要为您的联盟企业建立有效的销售渠道，您需要：

1. 优化您的网站以在搜索引擎中获得最高排名。
2. 撰写展示您的专业知识的高质量内容。
3. 创建一个建立信任的登陆页面来达成交易。

您对如何建立联盟营销销售漏斗有任何疑问吗？ 在下面的评论部分让我们知道！

还没有自己的联盟​​营销计划？ 今天就轻松加入！

如果您喜欢这篇文章，请务必在 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 上关注我们！ 并且不要忘记在下面的框中订阅。

附属链接披露