人人享有 14k 黄金：直接面向消费者的珠宝公司如何改变一切

负担得起的高级珠宝运动正在把赌注放在沙子上。 随着电子商务和直接面向消费者的市场蓬勃发展，企业家们正在颠覆旧行业，重新思考出售、拥有和购买高级珠宝的意义。

品牌摒弃了传统的高加价和闷热的陈列室，终于以平易近人的价格提供高级珠宝，并常态化每天佩戴它。 在里面洗澡？ 完全没问题。 睡在里面？ 是的。

然而，极低的价格带来了质量和可持续性问题。 我们决定探索负担得起的高级珠宝运动，以更好地了解它是什么，为什么会发生，以及这些低价格是否真的是他们所认为的一切。

什么是负担得起的高级珠宝，为什么它是一种趋势？

直接面向消费者的模式使高级珠宝店能够以接近与服装和半高级珠宝相同的价格提供商品。 但真正的区别是什么？

高级珠宝和高级珠宝的区别

在我们开始之前，让我们建立几个定义。 我们将价格实惠的高级珠宝店定义为出售多件价格低于 500 美元的珠宝店。

高级珠宝是指用贵金属和宝石或半宝石制成的物品。 最常见的是，这意味着用 10 到 18 克拉黄金、纯银或铂金制成的作品。 宝石的范围从钻石、祖母绿和蓝宝石等闪闪发光的最爱，到托帕石、玛瑙、绿松石和蛋白石等色彩缤纷的选择。

半高级珠宝最常见的是指纯银、镀金和填充物。 半精美的首饰不会包含钻石等昂贵的宝石，但通常包括适合钱包的选择，如白色蓝宝石、莫桑石或立方氧化锆。

这种珠宝大部分是用黄金制成的。 黄金首饰有几种不同的变体：

镀金首饰

镀金首饰由贱金属上的一层薄金制成。 因此，外涂层会随着时间的推移而磨损。

纯银首饰

Vermeil（发音为ver-may ）珠宝以 925 纯银为底座，顶部有一层厚厚的 10 至 18 克拉黄金。 这些作品通常质量好，价格较低。

请记住，对于不同的珠宝商来说，纯银意味着不同的东西，而且它也不是一个国家到另一个国家的标准。 例如，在加拿大，珠宝必须镀上一微米的黄金才能作为纯银销售。 美国要求纯银首饰的镀层厚度为 2.5 微米。

镶金首饰

镶金首饰是由一层厚厚的黄金与贱金属粘合而成。 每件作品重量的至少 5%必须是纯金。

纯金首饰

纯金首饰正是它听起来的样子：坚固。 为了被认为是纯金，它必须至少为 10 克拉。

现在流行：14 克拉更少

一旦企业家发现有机会以可承受的价格提供贵金属和宝石，其他人就会赶上，为希望犒赏自己的消费者提供前所未有的选择。

平价高级珠宝潮流中最著名的拥护者可能是 Mejuri，这个加拿大品牌以其简单的 14 克拉黄金和钻石设计吸引了大批追随者。

根据《福布斯》最近的一篇文章，“Mejuri 创造的魔力是一场运动，一场女性自我赠予的运动（其灵感来自于女性做出自己的购买决定并受到女性赋权的推动），而且一场运动很好珠宝适用于每一天，而不是适用于各种场合。”

无论是 Mejuri 是引发这场运动的催化剂，还是在许多厌倦了旧方式的企业家中这一趋势并行发展，如今平价高级珠宝趋势正如火如荼。

平价高级珠宝运动的出现

长期以来，高级珠宝因其价位而无法为大众所接受。 在过去的几年里，许多企业家都认为这是一个千载难逢的机会。

Apres Jewelry 创始人 Amanda Thomas 就是这种情况。 Amanda 在 Apres 网站上写道：“在订婚并真正为我的婚礼寻找时尚且价格合理的高级珠宝市场后，我对选择的稀缺性感到震惊。 我真的很想填补这个空白，创造出令人惊叹的订婚戒指和结婚戒指，这些订婚戒指和结婚戒指既可观又不会破坏银行。”

Apres 就是这样做的，提供低至 1,100 美元的订婚戒指。 客户可以设定他们的预算，从摩根石到天然钻石的一系列主石中进行选择，这些主石都在他们想要的宝石尺寸和价格范围内。

该品牌还提供适合日常佩戴的精美耳环、项链和手链。 而且因为它的作品是用纯金制成的，所以顾客永远不必摘下他们最喜欢的东西。

这些企业家看到了对更实惠的高级珠宝选择的需求，并开设了商店以满足这种需求。

分享类似的起源故事，Vrai（当时的 Vrai & Oro）于 2014 年出现，并已发展成为专注于实验室培育钻石的数字化第一直接面向消费者的珠宝企业。 早在 2016 年，我们就与其中一位创始人 Vanessa Stofenmacher 进行了交谈。她的观点与 Amanda 的相似：“没有人真正采取立场并为此采取任何行动，并以可承受的价格带来必要的高级珠宝、高品质珠宝。 ” 这些企业家看到了对更实惠的高级珠宝选择的需求，并开设了商店以满足这种需求。

目标市场反应热烈。

曾经只有在人生的重要时刻（婚礼、重要周年纪念日、孩子出生）才能实现的东西，现在已经可以让青少年节省他们的保姆钱了； 适合想要 2 克拉钻石戒指外观但买不起价格标签的情侣； 适合在跑步或洗碗时佩戴简单的黄金首饰，但又担心价格实惠的物品会失去光泽的人。 这些品牌在传统饱和的旧行业中创造了一个全新的市场。

直接面向消费者的模式如何让品牌保持低价

价格实惠的高级珠宝品牌与其他珠宝公司之间的定价存在很大差异。 同样的单颗钻石项链在一家商店可能卖到 185 美元，在另一家商店卖到 680 美元。 这并不一定表示质量差异，而是分布类型的差异。

大多数负担得起的高级珠宝品牌都是在直接面向消费者的模式下运营的，而且很多都是数字优先的。 这意味着，在没有义务向较大的零售商支付费用来运送他们的产品的情况下，商店可以自由设定自己的价格。 商店更高的利润意味着他们可以将这些节省转嫁给客户。

Stone and Strand 是一家于 2013 年成立的平价高级珠宝店，它的全部使命都建立在这种模式之上。 它让顾客沉迷于“不加价的昂贵口味”。 该品牌与纽约第五大道的竞争对手在同一家工厂生产珠宝，故意选择保持低价，以便所有人都能买到它的作品。

特别值得注意的是 Stone and Strand 在其大部分精美作品中使用 10 克拉黄金。 10 克拉黄金含有 41.7% 的黄金，虽然它的纯度低于 14 克拉 (58.3%) 和 18 克拉 (75%) 黄金，但它是其中最耐用的。 在其高级珠宝中使用这种金属作为基础金属意味着首饰的成本更低，并且能够更好地承受日常生活中的碰撞和划痕——这对 Stone 和 Strand 的客户来说是双赢的。

Stone and Strand 还通过将小钻石组合在一起以看起来更大的石头来提供更低的订婚戒指。 例如，它的 Mia 戒指总重量为 0.5 克拉，主石为 0.2 克拉。 整体效果类似于大梨形石，成本只是其中的一小部分。

可持续性、回收黄金和长寿

由于一些负担得起的高级珠宝制造商每周都会推出新款式，而且价格如此之低以至于客户可以购买多件，因此这些业务是否可持续存在一个公开的担忧。

虽然在这里很难给出一个笼统的答案，但许多负担得起的高级珠宝企业已经以某种形式致力于可持续发展。 许多品牌选择使用回收黄金。 例如，Stone and Strand 通过使用回收黄金制作并确保所有货物都是碳中和的，从而对可持续发展做出了承诺。 其他人则选择将古董或庄园珠宝与他们自己的收藏品一起出售，为原本可能存放在仓库中的旧物品注入新的活力。

高级珠宝应该永远存在，这意味着物品可以代代相传，或者被熔化以创造新的东西，消除浪费的可能性。 精美的作品也可以修复，而许多服装选择则不能。

虽然快速时尚商品——价格低廉、大批量生产的紧跟潮流的服装——通常被购买来搔痒或进入某个时刻，但高级珠宝通常被视为一种投资购买。

如果您打算开始（或已经拥有）自己的珠宝业务，您可以通过保持业务的可持续性来产生影响。 想一想：

• 尽可能透明。 列出您在哪里以及如何采购宝石，分享您的品牌如何采取可持续做法，例如使用回收/复古材料等。
• 与合乎道德的原材料供应商合作。 即使您的企业有可持续和道德的做法，您也应该确保与您一起工作的人也一样。
• 抵消您的碳足迹。 您是否可以购买碳信用额度或提供一个选项，让客户可以在结账时支付额外费用以抵消他们的货件？ 甚至允许客户使用 Shop Pay 结账也有助于植树。

适合每一天

创新珠宝品牌正在做出的另一个主要转变是从“仅特殊场合”到“适合每一天”的转变。 一般来说，高级珠宝是为黑色领带活动、一年一次的假日狂欢或您的婚礼保留的。

现在，商店正在鼓励人们每天穿必需品。 推理？ 首先，纯金或铂金首饰比镀金或纯银首饰更耐用。 每天佩戴您的金色和钻石耳环，它们不会使您的耳垂失去光泽、褪色或变绿。 其次，如果你有漂亮的首饰，为什么要把它放在一个收集灰尘的盒子里？

这一转变为旧市场带来了动态变化，为希望在高级珠宝领域创造新趋势的企业家打开了大门。 随着越来越多的珠宝商发现如何保持低价，他们为全新的客户群打开了大门，他们以前从未想过自己可以购买这些类型的高端产品。 这也意味着那些已经购买高级珠宝的人可能会成为回头客，因为他们每天都可以购买更多的选择。

约瑟夫·萨拉切诺的特色图片