营销机构收入：您需要知道的

数字营销是一个多元化的领域。 数字营销机构可以为其客户提供一站式营销服务，也可以细分市场并针对特定的争议领域提供解决方案。

尽管通才与专业机构不一定更好，但了解您的机构如何赚钱可以帮助您预测您的未来。 您的营销代理收入决定了您公司的未来。 它决定了你是否有办法扩大你的品牌。

作为如此重要的关键绩效指标，在研究其他潜在 KPI 之前深入了解您的营销代理收入是有意义的。

为什么跟踪您的代理机构收入很重要？

如果您的所有收入都来自一个收入流，而某些事情扰乱了该流，那么您的公司很容易在压力下屈服。 但是，如果您更严格地衡量您的数字营销影响，您也许能够找到方法让您的品牌在不确定的未来中经得起未来考验。 这可能看起来像是带来了新的收入来源，或者看起来像是在目前正在扭亏为盈的收入来源上加倍下注。 但在您跟踪您的代理收入之前，您无法开始做出这些区分。

通过批判性地审视您的代理收入，您可以更全面地了解您的未来。 跟踪机构收入并非仅凭直觉经营，而是让您了解您的业务运作方式的事实，然后利用这些事实来保护您的未来。 一旦您知道您的钱从哪里来，您就可以保留这些收入流，同时使您的公司多元化以在未来提供安全保障。

例如，考虑一家可能在 1990 年代专门从事报纸广告的营销机构。 当时，报纸营销看起来很棒。 代理商无法知道互联网正在进入，或者报纸将很快让位于其他营销渠道。

然而，通过跟踪他们的钱是如何花的，这些相同的营销机构可以注意到报纸广告何时开始变得不那么有效。 他们不会加倍努力，而是会意识到他们需要寻找其他营销渠道来带来额外收入。

代理收入流的现状

专家估计，到 2026 年，全球数字广告和营销市场的价值将达到 7862 亿美元。 根据最近对美国 579 名营销专业人士的调查，代理商在 2021 年的收入平均增长了 54%。

虽然这些统计数据看起来很有希望，但它们也表明市场营销机构的竞争程度正在加剧。 由于有这么多营销机构做得很好，那些苦苦挣扎的机构可能很快就会发现自己被完全挤出了市场，除非他们找到提高代理收入的方法。

对于那些是  已经做得很好，研究表明还有很大的增长空间。 当前的数字营销形势一片大好，这意味着现在是致力于寻找新方法来产生代理收入和扩展业务的时候了。

平均数字营销代理收入

那么，您如何知道您的数字营销机构是否表现良好或需要帮助？ 第一步是查看您的机构的收入与周围其他数字营销机构的收入相比如何。

数字营销机构赚多少钱？

您的数字营销机构的规模将对您的年收入产生重大影响。 据估计，大约 70% 的市场每年收入不到 150 万美元，而大公司每年的收入可以超过 3000 万美元。

数字营销机构的良好利润率是多少？

查看您的利润率可能是分析您的代理机构成功与否的一种更现实的方法，尤其是当您是一家规模较小的代理机构并且不希望在年收入方面与主要代理机构竞争时。 数字营销机构的平均利润率在 10% 到 15% 之间。 如果您处于该平均水平的较高端，那么您可能做得很好，而如果您处于较低端——或者利润低于 10%——您可能需要提高游戏水平以跟上这种苛刻的要求行业。

多元化代理收入来源的重要性

想象一下去一家菜单上只有一项的餐厅。 一方面，一家特色餐厅有话要说。 如果你真的很想喝汤，你可能会去汤店。 但你不太可能每天都去那里。 如果您要举办团体聚会，您会更倾向于去一家餐厅，让聚会中的每个人都能找到乐趣。

同样的原则也适用于营销机构。 如果你专注于一种类型的营销，你将获得一部分忠诚的客户，他们欣赏你做得好的一件事。 但是您也错过了需要营销机构提供不止一件事的客户。

换句话说，如果有人想聘请有影响力的营销机构，而那是你的专长，那就太好了。 但是，如果他们希望聘请营销机构来满足他们的一般需求，那么您可能会被淘汰出局。 不仅如此，您还会错过他们未来的推荐。 这意味着，如果他们知道有人希望在未来雇用一家营销公司——即使对方特别想要一家有影响力的营销公司——你第一次无法帮助的公司更有可能想到他们工作的公司与，这意味着您也将失去未来的销售。

可以说，使“菜单”上的内容多样化可以让您扩展业务、更好地满足现有客户并吸引新客户。 它还通过确保即使您当前的营销利基不再流行，您仍然有办法产生收入并让您的公司持续经营，从而使您的公司面向未来。

代理机构的收入流类型

当您考虑如何使您的收入来源多样化时，重要的是要保持在您已经做的事情的范围内。 营销机构突然也开始提供会计服务是没有意义的。 幸运的是，即使在数字营销领域也有许多潜在的收入来源。

社交媒体营销或社交媒体内容策划

Facebook。 推特。 领英。 Instagram的。 抖音。

如今，有太多的社交媒体平台可供选择。 为社交媒体帖子寻找合适的内容，为品牌一致性编辑内容，并定期发布，这本身就是一项全职营销项目。 为您的客户处理这一收入流可以减轻他们的负担，同时让他们能够与众多不经常使用社交媒体的小型企业竞争。

营销自动化

营销自动化就是建立系统来处理日常营销任务，这样就不需要人手动完成这些任务。 自动化策略可能包括创建自动发送的电子邮件，这些电子邮件会在客户采取某些行动时发出，或者是关于即将到来的销售的短信提醒。

搜索引擎优化和内容创建

像谷歌这样的搜索引擎将自然流量引导到最能在线回答问题的网站。 通过专注于搜索引擎优化和内容创建，您可以帮助您的客户在 Google 中获得更高的排名，并持续获得更多的自然流量。 这可能意味着为没有博客的客户创建一个博客，或者改造现有的博客以更好地针对特定的长尾和短尾关键词进行排名。

网页设计和网站优化

如果网站未在三秒内加载，则 53% 的移动用户会离开该网站。 Web 优化有助于网站快速加载，同时确保客户可以在移动和桌面设备上浏览它们。 网页设计确保当这些网站加载时，它们看起来不错并且很好地代表了品牌。

传统营销

传统营销是指非数字营销活动，包括电视、广播和报纸营销。 虽然数字营销是营销行业的主要参与者，但这些传统的营销工作仍然具有价值——尤其是对于致力于在当地社区成为知名人士的小公司而言。

与其他公司的伙伴关系

合作的公司可以从彼此的客户中获益。 做到这一点的关键是与具有相似目标受众但不相互竞争的公司合作。 例如，一位瑜伽教练可能与一家销售健康食品冰沙的公司合作。 两家公司都有相同的目标受众——关心自己健康的人——但花钱买冰沙并不会影响锻炼的意愿（反之亦然）。

伙伴关系可以有不同的形式。 在上面的例子中，瑜伽教练可能在他们的网站上有购买冰沙的链接，而冰沙公司可能在他们销售的每盒冰沙中都有瑜伽课程的优惠券。 两家公司都受益，客户获得的价值比单独从一家公司获得的价值更多。

入站营销

入站营销就是培养潜在客户并帮助他们通过公司的销售渠道。 个性化广告、信息丰富的内容和全渠道营销努力的结合为客户提供了价值，这使他们更有可能保持对公司的忠诚度并在未来进行购买。

今天增加您的营销代理收入

通过多元化您的收入来源、增加社会认同和改进您当前的产品，您不仅可以保护您的业务免受未来的影响，而且可以在现在积极扩展它。

今天就开始创建您所在机构当前收入来源的列表。 然后，集思广益您可以用来分散收入的潜在收入来源。 考虑您当前的客户是否会从您列表中的任何新收入来源中受益。

从一次实施一个新的收入流开始。 通过在新的收入来源上做好工作，包括以案例研究的形式纳入社会证明，您可以在保持质量的同时慢慢扩展您的产品。

如果您处理多个帐户的在线营销，请成为常驻联系人合作伙伴，通过一次登录管理和访问您客户的所有帐户，并获得作为解决方案提供商的特殊好处。