亚马逊广告：最大化销售额的初学者指南
已发表: 2023-04-19您是亚马逊卖家，希望推广您的业务以获得更多订单吗？
如果做得好，亚马逊广告（以前称为 AMS）平台可以在全球最大的数字商店中展示您的产品，从而显着提高品牌知名度、产品可见度并提高销量。
在本文中，我将向您展示如何开始在亚马逊上投放广告以获得更多订单。
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什么是亚马逊广告？
亚马逊广告是亚马逊提供的一项搜索广告服务，您可以在有人在亚马逊搜索框中输入关键字时出现的结果页面上投放赞助广告。
它们用“赞助”文本表示，如下所示：
亚马逊营销可帮助您有效实现广告目标，同时使购物者能够找到他们正在搜索的产品。
相关内容：您不能忽视的 4 个亚马逊广告趋势
亚马逊广告如何运作？
亚马逊广告的工作方式与其他基于互联网的广告类似，例如搜索引擎营销广告 (Google Ads)。 亚马逊广告采用基于拍卖的快速定价模式，使各个品牌能够竞标广告位置。
亚马逊按点击付费广告更像是一种拍卖式系统，广告商对关键字进行竞价：
当购物者搜索特定产品时，出价最高的卖家赢得拍卖，并且他们的赞助产品广告会列在所选位置。
您必须为搜索结果中的广告展示位置比竞争对手多支付一美分。 例如：
如果您对某个关键字出价 4 美元，而您的竞争对手出价 2 美元，则您在亚马逊上投放广告需要支付 2.01 美元。
如果您的广告很少被点击，亚马逊会降低您广告的无机排名，并用其他广告替换它们。 但是，您的 PPC 广告效果不会直接影响您的自然排名。
相关内容： 6 个行之有效的在线广告策略
为什么要在亚马逊上做广告？
以下是投放亚马逊赞助产品广告的主要优势：
- 缩短产品的销售周期并改善销售历史记录，从而提高投资回报率。
- 增强产品可见性，使购物者更容易做出决定。
- 提高品牌知名度，帮助您的企业获得更多订单。
- 根据广告商的需求和要求提供优质的品牌安全环境。
- 使企业能够获得有关改变客户习惯的宝贵见解，并相应地优化广告活动，以吸引更有针对性的受众。
- 提供有关购物者及其购物行为的有价值的购物旅程数据。
- 使您能够跟踪结果并在需要时通过做出有效的数据驱动决策来改进。
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亚马逊广告有哪些不同类型？
以下是亚马逊 PPC 营销中可用的主要亚马逊广告类型或广告格式：
1) 赞助产品
商品推广是最有效的亚马逊广告类型，可将平台上的单个产品列表作为原生广告进行推广。
左图是基于 CPC 的广告，产品名称顶部标有“赞助”一词：
2) 赞助品牌
品牌推广活动使购物者能够通过自定义标题、视频和图像发现电子商务品牌和产品。 您可以在搜索结果上方、内部和旁边找到赞助品牌活动。
以下是雀巢利用赞助品牌活动广告在亚马逊上宣传其业务的示例：
相关内容：如何通过电子邮件营销降低电子商务 PPC 广告成本
3) 赞助展示
展示型推广是亚马逊营销中使用的另一种形式的自助式程序化展示广告。 亚马逊产品展示广告是交叉推广产品的有效方式，因为它们仅包含单一产品，使您能够更好地控制广告投放。
您可以使用产品展示广告引导购物者购买更昂贵的产品版本。 以下是实际使用的产品展示广告示例：
4) 视频广告
亚马逊视频广告可以在亚马逊商店、亚马逊拥有的网站、移动应用程序和 Fire 平板电脑唤醒屏幕上运行。 当您购买亚马逊视频广告时，您可以通过自动播放视频传达您的品牌信息，以获得引人入胜的广告体验：
要获得批准，您应遵循视频广告的创意要求：
以下是正在运行的视频广告的示例：
5) 标题搜索广告
标题搜索广告显示在亚马逊搜索结果页面的顶部，用于定位多种产品：
要获得标题搜索广告的资格，您必须是专业卖家，拥有注册品牌，并且至少拥有三种处于开放类别列表中的产品：
6) 音频广告
亚马逊音频广告是另一种流行的广告格式，可帮助品牌在使用支持 Alexa 的设备、亚马逊发布服务和其他第三方网站的优质音频内容的聆听时刻吸引受众。 请务必遵循指南并聆听此音频广告以获取灵感：
相关内容：如何改进亚马逊广告以增加销量
谁有资格获得亚马逊广告？
任何拥有卖家中央账户的品牌都有资格获得亚马逊商店广告资格。 但是，要充分发挥亚马逊广告的潜力，您必须拥有一个供应商中央帐户，除了制作创意广告外，该帐户还使您能够在亚马逊上销售产品。
两者之间的主要区别在于：
- 亚马逊卖家帐户所有者必须自行向客户列出产品、定价和营销他们的产品。
- 亚马逊供应商帐户所有者将他们的产品出售给亚马逊，亚马逊列出这些产品并将其出售给用户。
供应商产品的购物者会在产品页面上看到“由亚马逊出售”的通知，这会增强购物者对产品的信任，从而增加收入：
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如何进行亚马逊 PPC 关键词研究
亚马逊 PPC 广告策略最重要的方面之一是在关键字定位广告活动中使用相关关键字。
首先在亚马逊搜索栏中输入主要产品关键字，然后查看它返回的不同关键字组合。 例如，当我输入“men tshirt”时，亚马逊会返回以“men tshirt”开头的关键字列表。 您只需选择相关的即可。
此外，您可以使用亚马逊关键字研究和分析工具进一步细化关键字列表并包含更多相关的关键字，例如：
- 卖家应用程序
- 商家的话
- 关键词工具.io
在创建搜索广告系列时，您还可以定位与您的产品互补的产品关键字。 例如，如果您销售“咖啡豆”，您可以定位关键字“咖啡机”。
此外，查看 Google Search Console 仪表板中的关键字并在 Amazon 仪表板中使用它们。
相关内容：
* 2023 年 SEO 关键词研究变得容易
* 零搜索量关键字如何产生大量流量
如何开始您的第一个亚马逊广告活动
如果您之前没有在亚马逊上投放广告活动的经验，那么推广关键词定向广告活动可能会很困难。
以下是在亚马逊上开始做广告的简单步骤：
选择有效的亚马逊广告活动类型
登录您的亚马逊卖家中心帐户并注册亚马逊搜索广告。
转到广告选项卡并点击营销管理器：
现在选择您的广告系列类型：
以下是可供选择的不同搜索广告系列类型：
- 赞助产品——提高产品的知名度。
- 品牌推广——吸引高意向客户使用您的品牌。
- 展示型推广— 让您能够在亚马逊以及第三方网站上展示您的品牌、故事和产品。
为您的活动命名
您应该根据您打算销售的产品类型来命名您的营销活动。
要命名您的营销活动，请单击“营销活动管理器”选项卡 >“营销活动名称”：
例如，如果您的产品与假期有关，您可以将您的广告活动命名为“假期最爱”。
选择开始和结束日期
您应该将广告系列投放一段固定的时间（例如一周），以帮助您收集和了解广告的结果。
要设置广告活动日期，请单击“Campaign Manager”>“选择开始和结束日期”：
设定您的每日预算
每日预算是您一天内愿意在广告活动上花费的最大金额，按月平均计算。
设置每日预算至关重要，因为这决定了您的广告支出，并有助于计算品牌的 ROAS（广告支出回报率）和 ACOS（广告销售成本）。
要为广告设置每日预算，请点击“Campaign Manager”>“设置每日预算”：
您可以在此处输入所需的预算。 您的广告系列预算应至少为 1.00 美元，但理想情况下，您每天的预算应至少为 10 美元或更多。
选择您的目标
定位对于运行亚马逊广告至关重要，因为它使您能够确定需要在何时何地向购物者展示广告。 亚马逊为广告商提供两种类型的定位：
- 自动定位：亚马逊根据相关购物者的搜索决定您广告的关键字。 这是定位正确受众的最简单方法，并且涉及较少的管理。
- 手动定位：手动定位使您可以选择广告的关键字和匹配类型。 它比自动定位更精确，但需要具备关键字广告经验。
要设置广告定位，请点击Campaign Manager > 选择定位类型：
选择您的产品
下一步是为您的广告活动选择产品。 建议选择性能好的产品。
要选择产品，请创建一个广告组，这是一组共享相似关键字和产品的广告。
单击“广告组”> 在设置中选择要宣传的产品：
您需要在搜索栏中输入产品名称或ASIN（亚马逊标准识别码），然后点击“选择”进行添加。
设置您的默认出价
您的默认出价是每次购物者点击您的广告时您愿意支付的最高金额。 亚马逊会从您的每日预算中扣除这笔金额。
要设置默认出价，请点击“自动定位”>“设置默认出价”：
您可以在此处输入自定义出价或使用亚马逊建议的出价。
命名您的广告组并检查您的广告
为您的广告组命名，以便您可以轻松地将其与其他类似的广告组区分开来：
完成后，您需要在提交广告之前进行一次最终审核，以检查所有信息是否齐全以及您的广告是否遵循所有亚马逊广告指南。
在审核您的广告时，请确保您的广告文案清晰准确。 广告应反映其链接到的产品着陆页的内容。
相关内容：创建高转化率登陆页面的终极指南
监控结果
一旦开始运行营销活动，您必须使用可用的报告工具定期查看流量分析。 单击营销活动管理器下载详细的效果数据，以了解您的投资回报率，并在必要时对您的营销活动进行更改。
要监控您的广告效果，请转至卖家中心并单击导航菜单中的报告 > 广告报告：
要查看详细的产品效果，请转到活动管理器中的产品登陆页面。 它在一处显示所有广告产品及其广告效果指标，例如 ROAS、展示次数、点击次数和销售额。
在此页面中，您可以分析产品的性能并检查列表改进建议，以帮助提高产品转化率。
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如何优化亚马逊赞助广告
亚马逊营销服务采用最佳方法来优化亚马逊赞助广告。 以下是优化亚马逊广告的最佳方法：
智能地构建您的营销活动
遵循一致的 PPC 营销活动结构。 您可以根据产品类别、最畅销产品或品牌创建广告活动结构。 这样，您可以轻松暂停或开始特定产品的广告活动。
提高客户对您产品的评分和评论
监控客户评分和评论是优化亚马逊广告的另一个重要方法，因为这些评论可以影响购物者做出购买决定。
客户评论页面和星级评级对于亚马逊购物者来说很有价值，因为它们有助于建立对您品牌产品的信誉和信任。
相关内容：如何使用亚马逊评论进行内容和产品开发
显示高分辨率图像
显示高质量的图像可以让您深入了解您的产品，并扩大购物者的购买旅程。
您必须添加几张专业且高分辨率的产品图像，以吸引可以轻松将其转化为消费者的购物者，如此产品图像所示：
保持库存
保持库存可以让您的品牌提供积极的客户体验并避免销售损失。 您的产品详细信息页面可以让购物者知道该产品可供购买。
您必须确保充足的库存供应，以便在亚马逊上顺利开展广告活动。 如果当潜在客户登陆您的产品页面时您没有库存，那么为产品做广告就没有意义。
设置定价提醒
您应该查看竞争对手的价格并相应地更改您的产品价格。 设置价格提醒将有助于自动监控竞争对手的产品价格。
要设置定价提醒，请转至工具 > 业务提醒 > 设置提醒 > 设置新价格提醒：
设置购买按钮提醒
亚马逊Buy Box是亚马逊产品详细信息页面右侧的橙色“立即购买”按钮，客户点击该按钮即可将商品添加到购物车：
设置购买按钮提醒将帮助您跟踪赢得购买按钮的频率。 要设置Buy Box警报，请登录SellerApp仪表板，然后转到工具>创建警报>设置警报：
利用产品定位
产品定位是交叉销售的一种形式，有助于在亚马逊商店中将您的产品展示在竞争对手的产品旁边。 选择产品定位将有助于在两个显着位置之一展示您的广告......
下面是竞争对手的产品描述：
或者在页面底部的“与此商品相关的赞助产品”下：
亚马逊广告的费用是多少？
开始您的亚马逊商店原生广告活动没有固定的广告费用。 您可以从每天 1 美元开始（尽管建议每天至少从 10 美元开始）。 大多数亚马逊广告服务表明，亚马逊 PPC 营销的成本取决于其他几个因素，例如：
- 广告目标
- 广告类型和广告展示位置
- 竞赛级别
- 目标关键词
亚马逊广告的平均每次点击费用为 0.81 美元。
以下是如何计算每次点击费用的示例：假设您在获得 100 次点击的广告上花费了 50 美元。 这意味着您的每次点击费用 = 50 美元÷100 = 每次点击 0.5 美元。
最好使用自助广告开始您的广告活动，例如赞助产品广告、赞助品牌广告和关键字定位展示广告，因为它们的出价和预算最低。
相关内容： eBay vs 亚马逊：哪个渠道更适合业务增长？
关于亚马逊广告的最后一句话
准备好将您的亚马逊广告提升到新的水平了吗？ 与亚马逊广告服务合作，在亚马逊上销售产品并大幅提高您的广告投资回报率。
用于 PPC 管理的顶级亚马逊营销服务将帮助您规划有利于您品牌的定制亚马逊广告策略，开始您的亚马逊原生广告之旅。
如果您准备在亚马逊上发展您的电子商务品牌， Single Grain 的亚马逊广告专家可以为您提供帮助。
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亚马逊广告常见问题解答
什么是 PPC（每次点击付费）或 CPC（每次点击费用）广告？
CPC 或 PPC 广告是付费搜索广告的一种形式，其中广告免费展示，只有当购物者点击广告时广告商才需要付费。 亚马逊广告采用类似于搜索引擎营销广告的每次点击费用模型。 您应该使用亚马逊在线广告服务来开始您的亚马逊广告之旅，因为他们知道正确的 PPC 营销技巧，可以为您的广告提供最佳的投资回报。
您需要创建自己的广告创意吗？
不，您无需创建自己的按点击付费广告创意。 亚马逊会自动生成并包含产品图片、定价、优惠和折扣徽章、星级评定以及链接回您的定制产品页面的“立即购买”按钮。
什么是否定关键词？
否定关键字是您希望避免在广告系列中使用的搜索字词。 您应该添加否定关键字，以防止您的广告在这些搜索的 Amazon SERP 中显示。 例如，如果您销售 Android 智能手机，则应添加否定关键字“star wars android toy”。 它可以节省资金并提高您的整体投资回报率。
什么是亚马逊横幅广告图像？
亚马逊上的横幅广告是在亚马逊网站各个部分显着位置显示的视觉广告。 这些广告旨在吸引购物者的注意力，广告商可以使用它们来宣传产品、品牌或特价优惠。 点击后，它们可以将用户引导至特定的产品页面、品牌商店或外部网站。
亚马逊广告政策要求是什么？
亚马逊广告政策要求确保平台上的广告准确、透明且非欺骗性。 主要要求包括：
- 广告必须真实，不得误导。
- 广告中的产品图片和描述必须与列出的产品相符。
- 禁止宣传成人产品、非法物品或攻击性材料等禁止内容。
- 健康医疗产品必须符合相关规定，不得做出无依据的声称。
- 广告不得侵犯知识产权。
- 某些受限产品（例如酒精或赌博服务）有额外的准则。
- 广告必须遵守目标受众所在地区的当地法律和法规。
这是一个简短的概述，广告商应查阅亚马逊的官方广告政策文档以获取全面的详细信息。
如何注册亚马逊广告？
亚马逊广告注册步骤包括：
- 访问亚马逊广告网站。
- 单击“立即注册”或“开始”。
- 选择适当的帐户类型（例如供应商、卖家或 KDP 作者）。
- 使用您现有的亚马逊帐户登录或创建一个新帐户。
- 按照屏幕上的提示提供必要的业务和付款信息。
- 获得批准后，您就可以开始创建和管理您的广告活动。
注意：资格标准和具体步骤可能会根据您所在的地区和您拥有的亚马逊账户类型而有所不同。
如何找到亚马逊广告提供商？
要查找亚马逊广告提供商：
- 访问亚马逊广告网站。
- 导航至“资源”或“合作伙伴”部分。
- 寻找“寻找合作伙伴”或类似的目录选项。
- 浏览亚马逊批准的机构和工具提供商的列表。
- 根据您的特定需求（例如，活动管理、创意服务）进行过滤和搜索。
- 查看潜在合作伙伴的资料、服务和客户评论。
- 请联系您首选的提供商了解更多详细信息或建立合作伙伴关系。
请记住进行彻底的研究，以确保提供商符合您的广告目标和预算。