来自 FBA 卖家的令人敬畏的亚马逊黑色星期五销售技巧

来自全职 FBA 的 Stephen Smotherman 提供了他在这个黑色星期五取得成功的两个重要秘诀。

1. 许多最好的“黑色星期五”优惠甚至不会发生在黑色星期五

大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日，在黑色星期五购买交易并在亚马逊上翻转它们可以赚很多钱。 有些人忘记的是，商店在黑色星期五前一周和后一周也有很棒的销售。

商店希望在整个第四季度保持资金流动，他们渴望在几周内获得诱人的销售，而不仅仅是在某一天。 因此，请注意黑色星期五之前以及之后一周的所有销售情况。

2. 你不必冒着拥挤的人群来获得最好的黑色星期五优惠
虽然在黑色星期五在零售店采购可能会在短短几个小时内为您带来惊人的投资回报率，但也有无数的黑色星期五交易可以在网上找到！ 通常，当我在网上进行转售购买时，我想至少购买最低金额以获得免费送货服务。

免费送货节省的钱可以增加我的投资回报率并帮助我购买更多库存。 但是，当我在网上购买黑色星期五优惠时，将库存运送给我进行准备和运送到亚马逊所需的时间至关重要。 有时，在黑色星期五为在线订单支付 5 美元或 10 美元的加急运输是值得的，这样我就可以更快地将我的库存放入 FBA 仓库。

另外，请务必查看在线商店是否在黑色星期五提供加急送货折扣，并尽可能利用这些折扣。

Buy Box Experts 的首席执行官 Joesph Hansen 为独特的黑色星期五提供了三个最畅销的秘诀

1. 在黑色星期五和网络星期一之前增加广告
品牌应在黑色星期五和网络星期一之前两到三个月开始投放广告。 这样做有助于提高销售速度，并且通过更快的销售速度，品牌可以赢得更多的赞助产品位置，获得更高的有机排名，并建立更便宜的 CPC。

2. 囤积库存
不惜一切代价避免售罄。 当一个品牌售罄时，他们会失去购买框并减缓其亚马逊 BSR（畅销书排名）的势头。 查看并比较今年和前三年的第四季度销售额，以确定要订购多少库存。

请注意，由于 Prime 会员日被推迟和 COVID-19 大流行，这个繁忙的假期周末将与其他年份不同。 FBA发货可能会有延迟，所以请确保尽快将库存运送到FBA仓库。

3. 采取正确的促销方式
一个品牌需要提前清楚地知道他们正在推广什么，这样他们就可以制定一个精心设计的广告计划，以将其展示在消费者面前。 同样，品牌需要确保他们有足够的库存来适应黑色星期五到网络星期一的销售。

亚马逊和 eBay 卖家专家阿曼达·奥布莱恩 (Amanda O'Brien) 提供了三个很棒的技巧来增加黑色星期五的销售量。

预计整个黑色星期五周的巨额支出约为 58 亿美元，亚马逊卖家不能不注意到存在大量潜在客户！

1.做好准备！
在这个阶段，您应该已经准备好您的亚马逊股票并准备好了，所以现在是时候积极营销和推广您即将到来的黑色星期五交易了。 通过使用独特且引人注目的主题行来爆破您的电子邮件列表，利用您的社交媒体帐户并在您用令人兴奋的、有限的诱惑他们时，让您的订阅者和追随者变得疯狂，从而建立预期并让您的潜在客户知道他们可以期待什么时间优惠！

2.提供不容错过的优惠和免费送货。
在黑色星期五和网络星期一期间，每个亚马逊买家的潜意识只会告诉他们一件事： “网上的一切都在打折！” 因此，如果您提供超值优惠然后在顶部添加额外的运费，您将不会成为受欢迎的卖家，这是有道理的！ 免费送货是要走的路。 这与您在任何其他时期都不会提供的合法、不容错过的交易相结合，将使您的超值交易看起来更加出色，并确保您提高销售额。

3. 捆绑您的产品。
如果您在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候将它们收集到一个有吸引力的捆绑包中了，这样您就可以向买家提供一次性的“组合”交易。 通过以一定百分比的折扣一起提供相关产品，您就有绝佳的机会用一些不同的东西来吸引买家的注意力，从而鼓励他们购买。

FBA 亚马逊卖家 Devan Jordan 提供了三个技巧来帮助您赢得今年的黑色星期五。

1. 不要将最低要求设置得太低。
在黑色星期五这一周，将会有大量的销售发生，很多通常会压低价格的新卖家将会卖光。 保持强势并保持较高的价格直到当天，然后如果您想降低最低价格，您可能会获得更高的利润。

2. 做你的研究。
关于黑色星期五周等季节性事件，我能给出的最重要建议是回顾过去的几年。 这个技巧与第一个技巧有联系，如果您执行此步骤，您将知道这些物品在黑色星期五可以达到的价格，因此即使它们现在可能不盈利，它们也可能在那周。

3. 不要害怕。
您不想在黑色星期五结束的第一天就卖光了所有东西，而您还没有时间购买更多商品并将其放入亚马逊，因此损失了巨额资金。 不要害怕深入了解库存。 再次，做你的研究，看看前几年的销售情况，深入研究项目。 所以，如果你最后还剩下一些，他们会卖掉的。

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Karon Thackston 是 Marketing Words 的文案专家。 以下是 Karon 的三个重要技巧，可帮助您在 BFCM 中优化您的亚马逊列表并最大限度地提高销售额。

1. 包括与假期相关的搜索词。

虽然您不想全年都使用与寒假有关的术语来占用空间，但您应该添加它们（从现在开始）以在搜索结果中获得吸引力。

如果你卖厨房剪刀（例如），我当然会包括一般的短语，比如“黑色星期五特卖”、“网络星期一特卖”、“___ 美元以下的圣诞礼物”、“给{他/她}的光明节礼物、 “烹饪礼物”和“厨师礼物”。 但也可以深入了解更具体的术语，包括“厨房礼物”、“厨房礼物创意”等。 即使这些不会像更广泛的术语那样获得尽可能多的流量，但随着关键字变得更有针对性，转化率通常也会更高。

亚马逊不鼓励使用“交易”或“销售”等词。 如果您想严格遵守亚马逊的服务条款 (TOS)，请忽略这些词并坚持使用“黑色星期五”和“网络星期一”。

2. 在整个列表中插入关键字。

虽然将一些与假期相关的关键字和短语放入“搜索词”字段更容易，但如果您将它们放在整个列表中，您将获得更多优势。 选择您想要排名的第一个假期术语并将其添加到您的标题中。 选择 1 或 2 个其他人，并为每个要点添加 1 个假日关键词。 在您的产品描述中撒上一对，其余的可以插入到搜索词字段中，前提是您有空间。

提醒一句：慢慢来，不要太得意忘形。 从现在开始，在您的列表中输入 1 个关键字并等待。 观察看看有什么影响。 如果一切顺利，请继续使用下一个关键字……等待……继续等。我不建议重新优化整个列表，重点放在假期条款上。 这可能会导致问题。

请记住，在假日购物结束后，请删除黑色星期五、网络星期一和您不想保留的任何其他与礼物相关的条款。

3.将假期相关的关键词塞入其他后端字段。

您的标题、要点或搜索词字段中没有假期关键字的空间？ 尝试将它们添加到主题、目标受众和/或预期用途字段。 虽然这些不具有与标题或搜索词字段相同的权重，但它们可能会给您带来足够的提升以使您的排名更高。 在第四节，每一个优势都有帮助！

Andrew Maff 是 Seller's Choice 的营销和运营总监。 这是他对黑色星期五的建议。

由于促销活动的密集度，差异化是导致黑色星期五和网络星期一之前的一项特别困难但相关的任务。 在这段时间里，社交、谷歌和亚马逊的广告价格上涨，所以在前几个月做好准备很重要。 建立强大的客户电子邮件列表是避免在黑色星期五前后将预算投入广告支出的最佳方法之一。

将客户推向您的亚马逊商店可能会降低您的利润，但销售就是销售，您不想在黑色星期五或网络星期一表现不佳，因为您在您的网站上进行了您在亚马逊上没有提供的销售。

简而言之，请记住，在黑色星期五之前制定电子邮件列表对于在黑色星期五期间取得成功极为重要，但您需要跨平台进行优化以充分发挥您的潜力。