亚马逊直销指南：如何在亚马逊上直销（2021 年）

已发表: 2020-12-15

很明显，企业家想尝试亚马逊直销。 2019 年，该公司拥有超过 3 亿活跃用户和超过 2800 亿美元的销售额——使用亚马逊商店直销作为您业务的销售渠道可能意味着丰厚的回报。

但是亚马逊直销是如何运作的呢？您如何将其转变为您的电子商务业务的有利可图的企业？

本指南将引导您了解在亚马逊上进行直销是否可以盈利、如何在亚马逊上进行直销以及帮助您立即开始销售的顶级直销工具。

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亚马逊允许代发货吗？
在亚马逊上托运需要多少费用？
亚马逊直销是否有利可图？
成为亚马逊直销商的利弊
如何通过 6 个步骤开始在亚马逊上进行直销
从亚马逊到 eBay 的代发货
顶级亚马逊直销软件
使用您自己的在线商店开展直销业务
立即使用 Shopify 发展您的在线业务

亚马逊允许代发货吗？

是的，只要您遵守一些管家规则，亚马逊就可以让您在市场上直接发货：

始终成为产品的记录卖家。
在与产品有关的装箱单、发票和其他信息上表明自己是卖方。
在发货前删除所有可识别第三方卖家的信息，包括发票、外包装、装箱单等。
继续负责接受和处理退货。
遵守您的卖家协议以及亚马逊和直销政策的所有条款。

阅读有关亚马逊直销政策的更多信息。

在亚马逊上托运需要多少费用？

亚马逊代发货费用因产品类型而异，但通常在 10% 到 15% 之间。如果您在直销亚马逊产品时以相对较小的利润工作，这将大大减少您的利润。

您还必须选择销售计划。无论您销售多少产品，个人计划的每件销售费用为 0.99 美元，专业计划的费用为每月 39.99 美元。

阅读有关亚马逊佣金的更多信息。

亚马逊直销是否有利可图？

亚马逊直销可以盈利。平均直销利润率在 10% 到 30% 之间。亚马逊从您的最高收入中扣除约 15%。

因此，如果您的利润率在 30% 左右，这意味着您在通过亚马逊商店直销销售产品后将获得 15% 的新利润率。如果您赢得了 Amazon Buy Box，这些利润可能会更高，但它的竞争力很强，不应该成为您长期依赖的东西。

亚马逊和直销的利弊

亚马逊和直销的优点

在亚马逊上销售的优势类似于 eBay 的优势——上手容易，您可以立即接触到大量受众，而且您无需担心营销或 SEO：

经过审查的亚马逊直销供应商。亚马逊从大多数欧洲供应商那里批量购买产品。然后它将所有东西保存在仓库中，直到准备好发货。无论您是新卖家还是经验丰富的专业人士，您都可以向国际受众大规模销售优质产品。

零仓储成本。 亚马逊还提供自己的履行中心，称为亚马逊物流，让您可以用自己的物品补充您的直销亚马逊产品，而无需处理包装、运输或仓储。

更多的发现机会。 亚马逊还有 30 多个类别可供您选择。您可以根据需要在许多不同的直销领域进行销售，通过合适的直销供应商和产品可以帮助您进入超级目标市场。

亚马逊和直销的缺点

销售数据的公开。 您使用亚马逊平台承担的一项风险是，亚马逊可以查看您的所有销售数据，从最畅销的商品到您的整体销售量。亚马逊被指控使用这些数据来识别巨大的销售机会并加强自己在利基市场的参与，最终将其他商家推向市场。

与客户的长期联系较少。 您不太可能与客户建立长期关系。亚马逊更倾向于帮助企业销售产品，而不是建立客户关系。准备好在如何为您的企业打造品牌、展示您的产品以及与您的客户沟通方面受到严格限制。

没有定制。 在定制方面，您将受到真正的限制。你在品牌、用户界面、营销和其他方面所做的一切都在亚马逊的控制之下。

前期投资。 为了满足亚马逊的履行要求，您需要在您的库存中拥有来自供应商的产品。这意味着您需要预先投资才能开始在亚马逊上进行直销。

如何通过 6 个步骤开始在亚马逊上进行直销

以下步骤将向您展示如何在亚马逊上代发货：

1.选择电商平台

多亏了 Shopify 和 Amazon 的合作，您现在可以通过 Shopify 在全球最大的市场上方便地进行销售。您可以使用亚马逊销售渠道来跟踪产品和订单，此外：

为新的直销亚马逊产品创建列表
在亚马逊上为现有产品创建和管理报价
将亚马逊和直销商品链接到您的 Shopify 后台

如果您还没有 Shopify 商店，请注册 14 天免费试用并立即开始亚马逊商店代发货。

2.获取亚马逊卖家账户

要在亚马逊上销售，您需要创建一个亚马逊卖家账户。前往 Sellercentral.amazon.com 进行注册。系统会要求您提供有关您的业务的详细信息，例如地址和税务信息，以及其他身份和信用卡信息。

3. 在您的产品类别中获得批准（如有必要）

亚马逊要求卖家获得某些产品类型的批准。时尚、杂货、音乐和珠宝是热门类别，在设置您的亚马逊商店之前需要获得批准。阅读您可以销售的产品类别的概述。

4. 将您的亚马逊帐户连接到 Shopify

创建 Amazon 帐户并获得批准后，将您的 Amazon 商店连接到 Shopify。在 Shopify 后台的左侧边栏中，单击销售渠道旁边的 + 按钮。

将出现一个弹出菜单。找到亚马逊并单击 + 框。

查看您想了解更多信息的任何部分的详细信息。然后继续点击更新销售渠道。

5.创建亚马逊产品列表

添加亚马逊销售渠道后，您的直销产品不会自动在亚马逊上列出。要使用 Shopify 管理您的 Amazon 直销商品，您有以下三种选择：

将 Shopify 链接到您当前的亚马逊列表
为您已在亚马逊上销售的产品创建报价
在亚马逊上为新产品创建新列表

如果你刚开始，一定要找到高需求、低竞争的产品来销售。

注意：如果您不熟悉 Amazon 和 dropshipping，您可能无法立即列出所有产品。亚马逊会限制您每周可以创建的新 ASIN 数量，直到您在平台上销售更多。

6. 与亚马逊销售渠道同步库存

Shopify 可以自动更新亚马逊列表以匹配您在 Shopify 后台中的产品库存。使用您为每个产品变体设置的库存跟踪设置来同步您在亚马逊上的库存。您可以在 Shopify 的产品详细信息页面上更改它。

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亚马逊商店直销到 eBay

一种仍然存在的较旧的直销模式是从亚马逊 FBA 向 eBay 上的买家直销廉价产品。虽然它是合法的，但它通常会受到平台甚至买家的反对——而且你只能以微薄的利润离开。

从客户的角度考虑：您在 eBay 上以 20 美元的价格为您的狗购买了最新的美容刷。你等了一个星期，你很兴奋。然后当联邦快递敲门时，你的刷子会出现在亚马逊的盒子里。

好奇的是，你在亚马逊上发现该产品比你买的便宜几美元。这会让你对你购买的公司有什么感觉？不要期望在这种情况下重复购买。

该模型增加了托运人的利润，但没有其他人在这里获胜。 eBay 也不支持亚马逊到 eBay 的套利商业模式，据称在 2017 年禁止了数百家以色列公司。

简而言之，如果您想建立一个诚实透明的直销业务，请避开亚马逊直销到 eBay。

阅读更多： Dropshipping 终极指南

顶级亚马逊直销软件

探索此工具列表，这些工具将帮助您开始使用亚马逊直销：

亚马逊渠道应用程序。这个免费的 Shopify 应用程序可帮助您管理您的亚马逊库存并从您的 Shopify 后台完成亚马逊订单。您可以使用销售概览和分析页面轻松为您的 Shopify 产品创建亚马逊列表、跟踪库存和监控销售。这样您就不必离开 Shopify 在多个市场上销售。
商家的话。您可以使用此软件检查关键字的搜索量和数据。付费计划起价为每月 29.99 美元。
卖家。这款实时亚马逊定价软件可帮助您创建定价策略以赢得购买框并自动增加销售额和利润。您可以免费使用试用版。然后继续使用付费计划，该计划占您每月总销售额的 1%。最低起价为每月 50 美元。
饲料检查。 FeedCheck 可帮助您监控和响应客户评论，从而在您的所有销售渠道中与客户建立联系。您可以快速访问亚马逊评论并为人们提供更好的客户服务。此外，它还可以让您监控竞争对手的产品评论和问题，以便您分析和改进自己的产品。
卖家工具。这个应用程序有助于自动化您的亚马逊直销商店。您可以访问使用 ManyChat 构建的强大的关键字管理器、PPC 管理工具、产品研究工具和营销自动化工具。您可以下载用于返利分配、促销柜台、自动评论捕获等的 Messenger 营销工作流程，以快速发展您的亚马逊业务。

使用您自己的在线商店开展直销业务

通过亚马逊和 eBay 等第三方网站直销亚马逊产品的替代方法是开设在线商店以销售产品。这是吸引大多数有兴趣建立成功的直销业务的人的方法。

优点

更多的控制。 通过您自己的在线商店，您可以创建一个有利于销售产品的购物环境，最重要的是，为您的客户增加价值。您可以自定义外观和布局并创建优化的自定义产品页面，以最好地告知您的客户有关产品的信息。

易于设计。 建立自己的电子商务商店很容易，尤其是像 Shopify 这样的平台。只需从数百个选项中选择一个商店设计，进行任何您想要的自定义，添加您的产品，并连接一个支付网关，您就可以开始运行了。根据您要创建的在线商店的类型，您可能可以在一天内完成所有这些工作。

手机准备好了。 通过手机在 eBay 和亚马逊上销售可能会很痛苦。如果您选择使用备受推崇的托管电子商务平台建立您的在线商店，您的网站可能会响应，这意味着它在 iPad 或手机上看起来很棒。如今，这一点变得越来越重要，因为近 30% 的在线购物是通过移动设备进行的。

一些在线商店平台，如 Shopify，可让您通过移动设备管理整个业务。这对于经常喜欢在 goor 甚至在某个海滩上开展业务的直销业务所有者特别有吸引力。

没有第三方费用。 您不必将每笔销售的 10% 到 15% 支付给 eBay 或亚马逊，这将显着提高您的利润率。总而言之，您将通过在线商店开始您的直销业务来赚更多的钱。

更多直销供应商选择。 当您自己经营直销业务时，您可以通过速卖通和阿里巴巴等网站与不同的批发商建立关系。如果您担心运输时间过长，您可以找到使用 ePacket 运输的供应商来加快运输过程并更快地将您的产品送到客户手中。

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如何从阿里巴巴采购产品

建立真正的企业。 您可以建立具有独特感觉、知名专业知识和回头客的长期业务。最重要的是，您将建立一个公平的业务。出售围绕独立拥有的网站建立的业务要容易得多。

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缺点

更少的免费流量。 使用您自己的网站，您将负责通过营销、社交媒体、搜索引擎优化和付费广告产生流量。涉及更多成本，无论是金钱还是时间，您都需要愿意投资于长期活动来推广您的新商店。

立即使用 Shopify 发展您的在线业务

无论您是新手还是老手，亚马逊直销都是增加业务销售额的好方法。如果您选择在您的 Shopify 商店中包含这种直销方式，我们拥有所有工具来帮助您完成直销、采购、定价和营销——请务必查看我们的顶级直销技巧。通过这种方式，您可以成为更有利可图的在线零售商，并创造您一直想要的生活。