亚马逊 FBA 产品采购：如何采购获奖产品（2020 年更新）

选择合适的产品在亚马逊上销售可能需要一些时间来弄清楚。 一半的战斗是通过统计数据来寻找受欢迎、需求量大、利润足够高的产品。 另一半是在那些你已经彻底研究并认为值得追求的产品上扣动扳机。

本文将概述一些技巧，您可以使用这些技巧来帮助您进行亚马逊产品研究，以便您可以选择在亚马逊上销售的有利可图的产品。

要了解的流行亚马逊产品采购指标

如果您想在亚马逊上找到有利可图的产品，您需要熟悉不同的产品指标。

1. 利润率

如果您想成功销售产品，您需要一个健康的亚马逊利润率。 如果您不能获得有价值的利润，那么该产品将不值得您花时间销售它。

时间就是金钱，金钱需要挣来。 利润率低的产品是有风险的，因为它们的安全边际很小，这意味着当出现问题时你很可能会赔钱。

即使是最好的产品有时也会失败，被运送到错误的地址，或者成为您无法控制的事情的受害者。 高利润率为您提供了一个缓冲，让您在糟糕的情况下充分利用。

2. 需求水平

特定产品的需求水平可能会上升和下降。 需求不仅仅取决于有多少人在寻找您在线采购的产品。

产品越受欢迎，需求就越高。 但随着需求的增加，通常会增加竞争。

在采购产品时，尝试寻找具有合理需求水平和足够竞争的产品，您可以在竞争中胜过它们。

3. 竞争

我们在上面提到，产品的竞争水平是您在进行初步亚马逊研究时需要考虑的因素。

这样想……

• 竞争激烈而需求低的产品将很难销售。 某些时尚和小众产品可能属于这一类。
• 具有中等竞争和中等需求的产品是一个很好的选择，因为仍有竞争空间。
• 低竞争和高需求的产品是理想的，但找到这样的产品具有挑战性，需要大量高质量的亚马逊研究。

确定您的亚马逊竞争

1、多市场销量

并非所有产品在所有市场都畅销。 这是可以理解的。 有些产品在美国的销量会比意大利好，反之亦然。 发展电子商务业务的最简单方法之一是利用国外市场的客户群。

您可以轻松采购的产品在美国可能没有需求，但在欧洲可能有巨大的需求。

像这样的机会确实存在，如果你想增加你的客户群，你必须愿意在国际上销售。

2.看产品评论

亚马逊产品评论在决定是否购买时会严重影响购物者。 在进行亚马逊研究时，请查看一些特定的产品评论分数，看看它是否有正面分数。

3. 查看预估费用

如果利润率很重要，那么产品的估计费用也很重要。 一个简单的费用估算将为您省去很多麻烦。

您必须考虑诸如运输产品的成本、销售该产品的 FBA 估计费用、处理退货和损坏物品的成本以及营销该产品需要花费的成本（如果需要的话）。

一个受欢迎的、低利润率的高费用项目是一个糟糕的选择，因为它不会给你留下太多犯错的空间。

寻找最好的电子商务产品需要时间，您必须愿意对哪些产品有利可图并值得追求进行有效的市场调查。

4. 其他需要考虑的事项

没有人能客观地告诉你哪些产品会卖得最好。 这取决于您在产品采购和亚马逊研究期间发现的内容。

坚持你所知道的

与销售电子产品相比，对汽车有深入了解的人更适合销售汽车零件或贴花。 你应该坚持你所知道的。

在您熟悉的类别中寻找产品创意的最佳方法之一是浏览主要部分的不同子类别。 以汽车为例，卖家可以查看维护和保养、汽车工具、零件、内部配件、外部配件、摩托车和 ATV 等子类别以及其中的其他子类别。

采购和销售您熟悉的产品要容易得多。 您将对它们的工作原理、优缺点有更深入的了解，并且您对它们的熟悉将帮助您更好地创建准备销售的产品列表。

随着时间的推移，当你开始主导一个特定的类别时，你可以将其分支成一些相似的东西。 如果您专注于汽车，您可能会涉足摩托车和 ATV 等休闲车，涉足音响系统或 GPS 设备等汽车配件或其他相关产品。 这将帮助您更深入地了解相关产品并增加您的竞争优势。

确定哪些指标对您很重要

在寻找合适的产品在亚马逊上销售时，有很多亚马逊卖家指标可供参考。

作为卖家，您需要决定哪些是您认为最重要的。 一些卖家更喜欢少卖高利润的商品，每件商品获得更多的利润，而另一些卖家则更喜欢关注数量，选择销售许多低利润的商品。 其他人可能会根据运输成本和估计费用来选择产品。

这是一个有趣的方式来看待它……

虽然高端产品的利润率百分比可能较低，但您总能获得更多的钱。 如果您销售货币汇率更好的产品（例如以美元销售加拿大产品，这将为您提供额外 25% 的利润率），则尤其如此。

没有错误的方法可以解决这个问题，因为它归结为偏好和您想要销售的产品类型。 无论您选择什么，请确保您考虑到对您来说最重要的指标。

如果您是亚马逊的专业卖家，您应该考虑销售高利润率或高价格的产品。 销售就是销售，无论价格多高。 因此，从理论上讲，卖小商品的难度与卖大商品的难度，或者卖廉价商品的难度与卖昂贵商品的难度完全一样。

考虑自己

只有您可以确定哪些产品最适合在亚马逊上销售。 产品销售的原因各不相同，您可以自行决定从事电子商务业务的原因。

几个月前，由于电视节目中的一个笑话，人们在亚马逊上以高价出售四川酱。 人们过去常常将比特币视为一种时尚。 现在，任何人都可以创建自己的加密货币。

亚马逊上有大量有利可图的利基市场，您只需进行一些挖掘即可找到它们。 与市场建立联系的最简单方法是在其中感到自在并推动它向前发展。 成为项目类别、行业甚至制造过程的权威。 弄清楚您最了解哪些产品，您认为哪些产品可以卖得最好，以及您的最终目标。 从那里，您将了解在亚马逊上销售的最佳产品。

这是一条漫长的道路。 成功通常不会一蹴而就。 一旦你选择了一种可以卖给一个人的产品，就知道你现在可以把同样的产品卖给更多的人。 随着时间的推移，您将达到您想要的销量和收入，并发展您的电子商务业务。

关于 Algopix

有许多亚马逊工具可供您使用。 亚马逊自己提供了一些基本工具，但它们的功能通常是有限的。 对于产品采购，像 Algopix 这样的亚马逊研究工具是一个不错的选择，因为它可以扫描亚马逊和 eBay。

使用您可用的最佳亚马逊工具将帮助您销售更多产品。 这类似于穿着西装参加工作面试，而不是穿破旧的 T 恤和牛仔裤。 你的面试官会更喜欢第一个选项，因为在办公室工作时西装更合适（请原谅双关语）。

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