这个假期在亚马逊上销售的 6 个教训
已发表: 2017-01-112016 年是我在亚马逊上销售的第二个假日季。 这是忙碌和压力，但同时有效且非常有教育意义。 在今天的博客中，我将分享我的经验和教训。 如果您是一位经验丰富的亚马逊卖家，一些观察结果可能看起来很明显或只是常识，但无论如何它们可能值得一读。
对于包括亚马逊在内的大多数零售商来说，假期是一年中最繁忙的时间。 每个人都在为某人买东西。 制造商围绕季节制定发布时间表。 整个行业的存在只是为了生产物品并在假期将它们出售给人们。
简而言之，它可能有点忙！
1. 准备是关键
在繁忙的假期期间成功开展业务的关键是做好准备。 在客户开始考虑购买圣诞节之前，您需要准备好一切。
你要卖什么？
如果您想直接进入并出售今年的新大物，您需要知道它是什么以及从哪里获得它。 博客和批发商目录是您在这里的朋友，但很难获得可靠的可靠信息，如果市场表现不如预期，您最终可能仍会得到一堆无法销售的东西。
相反，许多节日用品保证卖得好，可以很便宜地买到，但由于来自其他一百个卖家的竞争，利润率会更低。 理想的情况是您自己的利基产品在假期期间也卖得很好——但找到您的完美产品是另一个话题。
你将如何得到它？
显然，这在很大程度上取决于您计划销售的产品，但无论您的来源是什么，都要小心高需求和季节性延迟。 如果您使用的是亚马逊物流，那么供应链延迟实际上将加倍，因为您的供应商的延迟加上亚马逊物流中心的库存延迟会加剧。 根据我自己的经验，预计供应链需要两倍的时间才能到达任何地方。
2. 小心销售限制。
亚马逊市场上的每个卖家都知道，有不良卖家、欺诈者和假冒商品卖家让我们这些诚实的人变得更加困难。
正是因为这样的卖家，亚马逊才将某些类别的商品限制在经过验证的卖家手中。
这不是一件坏事——客户的信心对任何零售商来说都是必不可少的，但是当某些类别暂时受到限制并且您刚刚购买了数百件由于验证窗口而无法出售的商品时，这可能会成为一个问题已关闭。
值得庆幸的是，亚马逊通常对此非常透明，如果您以前曾销售过这些类别的商品，它会发送电子邮件警告临时限制。 玩具和游戏总是以这种方式暂时受到限制，但今年他们也限制了音乐，因此在购买新产品类别的东西之前检查一下是值得的。
3.这是季节
季节性业务几乎在万圣节一结束就开始了，但零售旺季在黑色星期五和网络星期一真正进入了高潮。 如果您有符合Lightning Deal 的产品或正在计划广告活动，现在是时候安排它们了。
人们喜欢讨价还价，在 11 月的最后一周，许多广告和社交媒体压力工作已经让人们为讨价还价和交易做好准备。
Marketplace 和其他在线卖家可以专注于保持库存水平，确保我们的价格合理且有利可图（我为此使用 RepricerExpress），并处理意外事件。
随着我们达到旺季的高峰，供应链延迟将成倍增加，因此要么提前获得足够的库存以覆盖整个季节，要么经常订购以保持足够的储备，以防兴趣突然激增。
4.期待意外
为意外做好准备，或者至少准备好对某事感到惊讶。 当您不从事零售业或经营业务时，假期压力就足够了，而且您正在做这两件事！
除非意料之外的事情会威胁到您业务的持续发展，否则不要强调它，只需深呼吸并处理它即可。
今年我发生了一些意外事件，无论当时我有多么恐慌和压力，它们都解决了。 我没有听取我自己关于保持高库存水平的建议，并且在圣诞节前一周意外地购买了几种产品——纸牌，所有的东西！
由于没有时间向 Amazon Fulfilment 进货，我将商品转至 Fulfill by Merchant 并继续销售。 我可能失去了一些销售，但失去一些总比失去所有好，我什至获得了一些通过 FBA 销售不可能发生在欧盟以外的客户的销售。
5. 之后恢复
圣诞节不是在线卖家的休息日。 人们在圣诞节前会在最后一刻购买礼物，而亚马逊是他们收到新产品和电子玩具后首先检查的地方之一。
毕竟，一旦您有了新的智能手机或游戏机或笔记本电脑，您就会想购买机箱或游戏或其他配件。 如果您正在销售与最新电子产品配套的商品，您甚至可能不会注意到圣诞节当天的销售额下降，只是在 1 月份缓慢下降。
新年伊始，零售业总是处于萧条时期。 每个人都已经尽其所能，用尽了信用卡，现在不得不勉强维持一两个月，直到他们的财务状况恢复。
对于零售商来说，现在是销售旺季——是时候提供折扣以保持销售数字并清理旧库存以摆脱新库存。
亚马逊的销售没有什么不同，但没有那么多需要摆脱旧库存。 除非它占用了真正宝贵的空间，否则最好将其保存在库存中。 人们会购买反季节的季节性商品，因为他们认为这会很划算，或者留到明年，或者只是作为一个古怪的礼物。
利用所提供的销售。 如果您销售的产品将保留到明年并且您有存储空间，请在您的供应商进行清仓销售时购买库存
6.回归季节
新的一年也是回报的季节。 作为零售商，我们对他们无能为力，只能期待他们并尽可能专业地与他们打交道。 它们是零售的一部分，尤其是在假期过后。
相关：处理亚马逊 FBA 假日退货的卖家提示
希望您喜欢这篇文章并发现它很有帮助。 我期待着在明年第四季度将我在过去几个月中学到的知识付诸实践。
感谢您的阅读。 快乐销售。
莎拉
特价
在亚马逊上销售并希望有人照顾您的价格，以确保您获得最大的利润和商品销售。 加入数以千计的亚马逊卖家，注册您的 15 天试用版 RepricerExpress，亚马逊定价软件（无需信用卡），看看有什么大惊小怪的！
阅读作者的更多信息：
亚马逊FBA卖家日记：我是如何开始在亚马逊上销售的
亚马逊FBA卖家日记：在亚马逊上列出产品