什么是亚马逊精选优惠？

如果亚马逊似乎不断推出新的东西来让卖家站稳脚跟，那么你就不会完全错了。 他们推出的一件事是亚马逊特色优惠，它与亚马逊购买框有很多相似之处。 想了解更多？ RepricerExpress 拥有您需要了解的所有信息，以及如何在您的产品列表中投放一个。

什么是亚马逊精选优惠？

正如我们所说，它类似于购买框。 实际上非常相似。 您会注意到有一个“添加到购物车”按钮，与购买框的方式相同，让消费者可以更快地购买。

与购买框一样，它还包含 - 连同“添加到购物车”按钮 - 用于即时购买的“立即购买”按钮、产品的定价信息、运输信息（如退货详情和 Prime 资格）、产品可用性信息和“添加到列表”按钮。 如果你仔细看的话，还有小字的卖家名字。

那么，如果它本质上与 Buy Box 相同，那么它有什么区别呢？

几乎只是名字，它看起来像。 我们之前已经讨论过 A/B 拆分测试的好处，看起来亚马逊自己也在做同样的事情。 通过保持所有元素相同，除了一个 - 名称 - 并测试更改。

这也是有道理的，因为“精选商品”比“购买框”更容易理解，尤其是对于那些不太熟悉亚马逊的人来说。

说了这么多，您如何获得亚马逊精选优惠的资格？

让特色优惠出现在您的产品列表中

RepricerExpress 的普通读者会知道，我们会定期提供有关如何赢得 Amazon Buy Box 的提示。 但是对于那些刚接触游戏的人来说，这里有一个回归基础的细分，可以让你顺利上路。

第 1 步：满足基本资格要求

要获得亚马逊特色优惠按钮，您至少必须是亚马逊卖家。 您可以注册个人或专业帐户以开始使用。

我们建议您先走个人账户的路线，直到您可以将足够的销售额串在一起以转移到专业账户。

第 2 步：增加销量

一旦您完成所有设置并准备好商店，您的下一步就是将您的销售额提高到亚马逊决定您已准备好处理特色商品带来的增加流量的程度。

这个确切的数字是一个谜，但您需要在至少 30 天内显示定期且持续的销售情况，以便亚马逊知道您已经掌握了销售情况。

第 3 步：保持您的销售指标处于最佳状态

我们已经写了一篇关于您应该关注的顶级亚马逊卖家指标的文章，所以这里是对它们的快速回顾。

• 产品排名：旨在获得搜索结果的第一页。
• 卖家评分超过 90%：确保您在运输时间、订单取消、拒付、客户查询、客户评论和亚马逊商城交易保障索赔等方面得分良好。
• 单位会话百分比：这就像您将订购单位数量除以总会话数量的转化率，在亚马逊上约为 12%。
• 订购的商品数量：亚马逊上有各种规模的卖家，因此我们无法给出成功所需的确切数字。 相反，请查看每天、每周和每月订购的单位数量，以衡量销售的稳定性（并有望上升）。
• 订单缺陷率：该指标结合了一些构成您的整体卖家评分的指标。 要使订单被视为有缺陷，它需要以下一项或多项：负面评论（1 星或 2 星）、拒付或亚马逊商城交易保障索赔。 将此数字保持在 1% 以下。
• 库存绩效指数：得分从 0 到 1,000，该指标考虑了您的过剩库存以及库存是否搁浅。
• 履行绩效：亚马逊以其出色的客户服务而闻名，它希望卖家能够为他们提供服务。 这意味着您的订单缺陷率需要低于 1%，预履行取消率需要低于 2.5%，延迟发货率需要低于 4%。

相关：如何提高您的订单缺陷率

第 4 步：列出有竞争力的价格

“有竞争力的价格”可能是一个模棱两可的术语，因为没有绝对必须落入的固定范围。

供需在这方面发挥了重要作用。 随着亚马逊上某件商品的整体库存减少，您可以提高价格，但仍被认为具有竞争力。 但是提高它们太多，例如让它们比第三方网站高得多，可能会花费你更长的时间来获得特色优惠按钮。

亚马逊可能会向您发送一封电子邮件，说明

“您目录中的以下商品目前没有资格成为特色商品，因为与亚马逊以外的其他零售商相比，它们的价格没有竞争力。 访问卖家中心定价部分的 [Pricing Health] 以降低您的价格并恢复特色优惠资格。”

相反，超低定价也不一定是最好的主意。 买家倾向于将最低价格与便宜的质量联系起来，这可能会阻止他们向您订购，这可能意味着您的列表的流量减少和搜索可见度降低。 这一切都齐头并进。

同样，手动重新定价您的商品会使您容易受到竞争对手的快速优势，所以要聪明并改用自动重新定价器。

第 5 步：有良好的运输到位

Amazon Prime 最大的吸引力在于快速且有保证的运输。 使用亚马逊物流是最简单的方法，因为亚马逊将全力以赴确保订单按承诺快速履行。

这也是直接找到特色优惠按钮的最可靠方式之一。 这并不是说避免 FBA 会将您排除在外，而是会使其变得更加困难。

第 6 步：不要用完库存

简而言之，如果您没有库存商品，您就无法获得特色优惠按钮。 当您无法履行订单时，为什么亚马逊会为您提供更多流量？

但即使一件物品有库存，它也需要达到足够的水平，以便买家能够快速收到它们。 如果您只剩下少量产品，并且需要几周时间才能从供应商处重新进货，那么您获得特色优惠按钮的机会不是很好，因为您的订购时间超过了买家的预期履行时间时间。

最后的想法

尽管亚马逊为产品授予特色优惠按钮的算法仍然是一个谜，但众所周知，我们可以拼凑出一个粗略的公式，而有竞争力的定价仍然是最大的因素之一。

为了让您自己的生活尽可能轻松，请使用 RepricerExpress 让事情动起来，而您则负责其余的事情。 如果您刚刚开始并且不知道您是否准备好进行投资，那没关系。

我们有一个 15 天的免费试用期，您可以在现在注册时使用，让您有足够的时间来检查自动重新定价器对您的列表的影响。