改善亚马逊库存管理的 7 种方法

据 Statista 称，亚马逊一半的销售额来自第三方卖家。 在亚马逊上销售可以带来非常丰厚的回报，但这并不是一件容易的事，尤其是当您开始大量销售时。 随着您的订单增加，您的库存需求也会增加。 要取得成功，您必须拥有可靠的库存管理策略。

在本文中，我们介绍了改善亚马逊库存管理的七个技巧。 但首先，我们将解释为什么良好的库存管理对亚马逊卖家如此重要。

为什么库存管理对亚马逊卖家很重要

以下是控制亚马逊库存至关重要的主要原因：

• 吸引购物者并进行销售——如果您经常缺货，您的客户就会购买您的竞争对手。
• 降低库存成本——过多的库存会将您的资金用于未售出的商品并增加存储成本。
• 减少库存损失——如果您不断监控库存水平，您可以减少因存储管理不善、接收错误和员工盗窃而造成的损失。
• 减少变质——如果您销售易腐烂的物品，库存管理可以帮助您跟踪保质期并避免因变质或无法销售的商品而造成的损失。

近一半的小企业没有良好的库存管理系统，但很容易更严格地控​​制您的亚马逊库存。 这是如何做。

改善亚马逊库存管理的 7 个技巧

1.使用亚马逊库​​存管理软件

在文档或电子表格上手动跟踪您的库存既费时又容易出错。 库存管理软件是自动化您的库存管理任务并确保您全年携带足够但不要太多库存的最佳方式。 通过使用库存管理软件，零售商的库存效率通常会提高近 40%。

亚马逊的卖家中心仪表板（如下所示）有一套内置工具，您可以免费访问。

在仪表板中，亚马逊销售指导报告关键库存数据，以帮助卖家跟踪库存水平和采购需求。 通过跟踪您的销售和库存趋势，亚马逊库存管理工具每天、每周和每月向您显示您在亚马逊上销售的每件商品的数量。 然后，您可以绘制趋势以确定产品在不同时间段内所需的库存水平。 全面了解您的销售和库存趋势是做出合理采购决策的关键。

2.了解您的库存周转率

您通过亚马逊库存销售的速度通常称为您的库存周转率。 要计算出您的库存周转率，您需要知道平均而言，您的产品在亚马逊上的销售速度。 使用此信息，您可以估计需要订购多少库存才能维持库存装运之间的库存水平。 它还可以帮助您在重新订购库存时避免过度购买或购买不足。

作为一般规则，进口商品的亚马逊卖家的目标是 3 个月的库存周转率，这意味着您希望在 3 个月内通过库存订单进行销售。 预测库存周转率和重新订购需求的更好方法是使用预测工具来跟踪您的产品每日销售趋势。 亚马逊的内置库存预测工具 Amazon Selling Coach 可根据您的可用库存跟踪销售情况，并建议在指定时间范围内完成订单所需的数量，所有这些都来自您的卖家中心仪表板。

3. 了解您的供应链交货时间

您的供应链是指从最初采购到到达仓库的库存移动。 交货时间是订购后库存到达所需的时间。 通过了解您的供应链和交货时间，您可以确定谁、什么、在哪里以及何时参与采购、接收和存储您的亚马逊库存。

为了让您的供应链平稳运行，请随时掌握供应商的制造和交付时间表，并为最坏的情况制定应急措施。 如果您使用海外供应商，这一点尤其重要，因为运输延误可能需要数周时间才能解决。 如果在海外采购商品，请确保您保留一些库存以应对供应链中的意外延误。

4. 计划季节性销售波动

由于客户需求高峰和供应商周转时间延长，季节性需求和假日购物会影响库存。 了解哪些商品会在什么时候快速移动，以及哪些产品在一年中的某些时间移动缓慢，这一点至关重要。

至少提前几个月预测您的库存水平非常重要。 您需要在销售高峰期增加高需求商品的订购数量，并减少对反季节产品的订单。

考虑供应商在旺季订购的库存延长周转时间也很重要。 这有助于您在允许因季节性需求和天气等其他因素而延迟的时间内下订单。 与供应商保持公开沟通还有助于避免意外延误和其他延迟发货问题。

5.考虑将dropshipping作为库存的替代品

通过直销，您的产品制造商可以维护库存，并在您进行销售时代表您将商品直接运送给客户。 直销的风险较小，因为您不必预先购买可能会或可能不会出售的库存。 加上直接运输，您无需支付存储空间。

明智地选择直销供应商至关重要，这样您最终才能盈利。 许多人收取额外费用，这使您的商品成本高于典型的零售加价。 此外，请确保您的直销供应商符合亚马逊标准。 他们必须按承诺发货并报告库存水平，因此您不会在缺货时出售商品。

由于直销订单不受卖家的直接控制，亚马逊维持严格的直销政策。 如果没有得到密切关注，您的卖家账户可能会被暂停。

6. 对促销和销售具有战略意义

促销价格或免费送货优惠等促销活动有效地发展了您的亚马逊业务。 但是，由于热促销导致的销售高峰可能会在您下次交付之前耗尽您的库存，并让您面临缺货、愤怒的客户和较低的亚马逊排名。

防止这种情况的一种方法是为库存中一定数量的促销商品设置阈值。 一旦达到该数字，您就可以取消促销并以更高的价格出售剩余的库存，以避免完全用完。

或者，如果您打算完全售罄，请务必设置一个涵盖四个小时促销销售的阈值金额。 您可以在卖家中心计算该数字。 四个小时是这里的关键，因为一旦您停止促销，亚马逊最多需要四个小时才能删除它。 这为您提供了足够的库存来支付您停止促销后的销售。

进行成功促销的另一种方法是从供应商处订购促销产品的储备，并确定未来的发货日期。 如果您的促销成功并且您需要快速发货，您可以联系供应商以提前发货日期。 但如果促销滞后，您可以取消或延长补货订单的发货日期，以避免积压。

7. 在需要时放慢对库存的需求

一个好的亚马逊促销可以让你的产品飞出仓库，这是一件好事。 但是，如果您无法以充足的供应满足买家的需求，您就有可能将客户流失给竞争对手，并且在亚马逊上的排名也会降低。

如果您在促销期间或任何时候发现库存不足，请考虑提高价格并停止任何广告活动以减缓需求。 这些措施可能会在短期内减缓您的销售，但这比在较长时间内达到 0 库存水平要好。

结论

作为亚马逊卖家赢得良好声誉需要时间，而且您不能因为库存管理不善而失去声誉或来之不易的排名。 使用上述提示作为指导，将您的库存保持在可管理的水平，并在亚马逊上保持竞争力。