亚马逊库存绩效指数：它是什么以及如何改进它？

2018 年，亚马逊透露其打算限制库存绩效指数低的卖家的存储空间。 本博客调查亚马逊最新的卖家指标以及亚马逊库存绩效指数对专业 FBA 卖家的意义。

什么是亚马逊库存绩效指数？

库存绩效指数是亚马逊制定库存绩效标准的第一步。

据亚马逊称：

亚马逊表示，该指标基于“您通过库存流行产品和有效管理现有库存来推动销售的能力”。

分数范围从零到 1,000。 高于 500 分（以前是 350 和 400 分）表示您的业务表现出色，而低于 450 分表示存在问题，您应该采取措施提高分数。

亚马逊尚未确切透露 IPI 分数是如何计算的。

亚马逊可能会限制库存绩效指数低于其最低阈值的卖家访问存储空间。 指数分数保持在 500 或更高的卖家将拥有无限存储标准尺寸和超大尺寸物品的空间。

亚马逊在 2019 年 8 月表示，

“从 2019 年 10 月 1 日起，仓储限制将按季度调整。 如果您的IPI 分数高于 350 ，则您将获得无限存储空间（a）在当前季度结束前六周或（b）在当前季度的最后一个完整周内。 如果满足任一条件，那么您将在下一季度拥有无限存储空间。 如果您的分数在季度开始前六周低于 350，您将收到通知，告知您潜在的存储限制。”

请注意，从 2020 年 8 月 16 日起，亚马逊卖家的 IPI 分数必须高于 500，才能避免今年剩余时间的仓储限制。 稍后再谈。

我的亚马逊 IPI 分数是多少？

FBA 卖家和博主 Stephen Smotherman 在下面的视频中进一步讨论了亚马逊 FBA 库存绩效指数指标。

库存绩效仪表板

在库存绩效仪表板上，亚马逊为卖家提供了三个具体步骤来提高他们的分数。

1. 多余的库存建议，以降低您的存储费用和运输成本。
2. 补货建议以提高您的库存率。
3. 搁置库存操作，以确保您的库存可供购买。

这是卖方中心的示例，其中许多评论与信用评分评级的相似性。

库存绩效指数是亚马逊通常显示报告信息的方式的一个重大变化。 它使用明亮的颜色，并提供有关降低费用和管理过剩库存的改进建议。

亚马逊还将向您展示如何与其他卖家进行比较。

图片来源：亚马逊

库存绩效指数因素

新指标具有三个主要影响因素：

1. 过剩库存和销售
持有库存的成本可能高于采取行动的成本（例如降低价格以增加销售量或移除多余的单位）的单位数量。 该值基于产品需求和您的成本（包括费用、单位成本和资本投入成本）。

亚马逊提供了一个管理过剩库存工具，帮助卖家识别可能有过剩库存水平的商品，并提供数据帮助他们获得更好的投资回报。

为了提高您的过剩库存绩效，您需要确保一次不会向销售缓慢的亚马逊 ASIN 发送太多商品。 您还需要监控您的库存年龄，以避免潜在的 FBA 长期仓储费用。

这是自动重新定价工具真正派上用场的地方。

2. 现货库存
这是您的 ASIN 在过去 30 天内有库存的时间百分比，按过去 60 天内每个 SKU 的售出商品数量加权。

亚马逊提供关于补货的内容和时间的建议。 虽然使用正确的 ASIN 保持库存有助于提高卖家的库存绩效指数，但不补货已停产或不可补货的商品不会受到处罚。

卖家提示：您可以通过在“补充库存”选项卡上隐藏建议来改进此指标。

虽然定期删除和关闭不活跃的列表不会改善此指标，但它被认为是良好的库存管理实践。

3. 滞留库存
这是指位于亚马逊运营中心但由于列表问题而无法购买的产品。 您应该定期检查滞留库存，因为您可能需要编辑列表或创建移除订单。

如何提高您的亚马逊 IPI 分数

亚马逊按重要性顺序列出了最重要的影响因素。

1. 库存过剩
2. 通过...渠道贩卖
3. 搁浅的库存
4. 现货库存

您需要优先处理与清理亚马逊 FBA 仓库中多余库存相关的任务，然后对销售速度不够快的商品采取行动。

如果您想提高 IPI 分数，亚马逊会为您提供应遵循的建议。 遍历每个特定点并采取行动。

推荐建议包括：

• 编辑列表
• 创建销售
• 更新产品设置
• 改进关键字
• 广告列表
• 较低的价格
• 创建移除订单

在某些商品上，亚马逊为卖家提供了一个“改进推荐”链接，以提供反馈，说明您认为他们的推荐可能不是最佳行动方案的原因。

相关：亚马逊账户健康

亚马逊将美国卖家的最低 IPI 提高到 500

2020 年 7 月，亚马逊宣布，在亚马逊网站上销售的 IPI 分数低于 500 的卖家将在8 月 16 日至 12 月 31 日期间受到仓储限制。

亚马逊说：

“我们正在努力管理库存绩效，以确保所有产品在高峰期都有可用空间。 为了实现这一点，我们将 IPI 最低门槛要求更改为 500。低于 500 的卖家将受到从 2020 年 8 月 16 日到今年年底的限制。

亚马逊顶级卖家 Skip McGrath 报告说，他的 IPI 一直保持在 490 有一段时间，但最近他收到了来自亚马逊的一封电子邮件，通知他现在阈值是 500，他现在有存储限制。 这对卖家来说可能是一个严重的问题，因此请检查您是否收到此通知并按照亚马逊的建议尽快解决问题。

亚马逊将英国/欧盟卖家的最低 IPI 提高到 500

2020 年 6 月，亚马逊在卖家平台上宣布，

“截至 2020 年 5 月 14 日（第 20 周），我们已将存储限制的 IPI 阈值要求从 350 提高到 400。 如果您在第 20 周时的 IPI 分数为 400 或更高，您将获得第三季度的无限存储空间。 如果您在第 20 周时的 IPI 分数低于 400，如果您的分数没有提高，您可能会受到第三季度的存储限制。 正如我们过去所做的那样，我们现在通知您，以便您可以在需要时提高分数，以避免限制和相关的存储费用。 如果您在第 26 周（6 月 21 日）的 IPI 分数低于 400，则您的潜在存储限制将在 7 月 1 日至 9 月 30 日期间生效。”

更新： 2020 年 7 月，亚马逊宣布从 2020 年 9 月 1 日到年底，英国/欧盟卖家的库存绩效指数阈值将更改为 500 。

IPI 得分为 500 或更高的卖家应该收到一封电子邮件，说明“因为您的 IPI 得分为 500 或更高，所以从 2020 年 9 月 1 日到 2020 年 12 月 31 日，您将不受存储量限制。但是，所有产品目前受到补货数量限制。”

了解更多关于补货的信息。

如何检查您的亚马逊库存绩效指数

1. 登录卖家中心。
2. 转到库存并单击管理库存/管理 FBA 库存。
3. 单击查看库存仪表板。
4. 单击性能选项卡。
5. 单击页面底部的扩展存储监视器。

亚马逊常见问题

亚马逊为什么要做出这项政策改变？

我们正在调整我们的亚马逊物流仓储费和政策，以鼓励改进库存管理，这将有助于您的产品更快地被接收并交付给客户。

IPI 的依据是什么？

您的分数取决于您保持健康的库存水平、解决列表问题和推动销售的情况。 我们为您计算您的库存绩效指数。

如果我还没有 IPI 分数，我的存储限制会怎样？

为了应用新的存储限制调整周期，您必须在当前季度结束前六周和当前季度的最后一天都有库存绩效指数。 如果您在这两个日期都没有索引分数，您将收到默认的存储限制。

最后的想法

库存绩效指数根据卖家保持健康库存水平、保持产品库存和解决列表问题的程度对卖家的表现进行评分。

您应该定期关注您的亚马逊库存仪表板，以防止潜在的销售损失，并实施亚马逊为您提供的任何建议，以便您可以做得更好。

如果卖家养成发送销售不快的库存的习惯，亚马逊将找到一种方法来鼓励卖家从仓库中移除该库存，无论是实施仓储限制还是收取仓储费。

本质上，亚马逊希望你多卖少存。 它希望卖家将其视为履行中心，而不是长期存储中心。 亚马逊希望您成为成功的卖家。

有关的

• 最重要的亚马逊卖家指标