2022 年亚马逊库存采购的 4 个重要提示

在亚马逊顶级卖家 Stephen Smotherman（全职 FBA）的这篇精彩客座文章中了解有关亚马逊库存采购的更多信息

仅在一周（甚至一天！）内，就有可能遇到数千件您可能在亚马逊上转售的商品。 显然，并非所有这些物品都会进入您的购物车并最终进入您的购物车。 有些物品是很容易购买的。 有些绝对不是您应该购买转售的东西。 有些物品有点不确定——你应该买还是不买？

您如何知道是购买一件商品还是只是传递并继续购买下一件商品？ 在本文的其余部分，我想与您讨论如何在亚马逊上找到有利可图的库存——更具体地说，我想向您展示我在决定是否购买某件商品时的思考过程。

首先要做的事情是：我想确保您在采购时使用正确的工具。 当我进行零售套利 (RA) 时，我总是使用智能手机上的 Scoutify 应用程序扫描库存并查看所有必要的数字以做出明智的采购决策：

• 销售排名
• 价钱
• 费用
• 利润
• 参赛人数
• 历史销售排名和定价

一些卖家选择只使用 Amazon Seller 应用程序进行 RA，但我发现它返回的信息不完整。 当我做出采购决定时，我更喜欢触手可及的更多信息，因此我使用与亚马逊卖家软件 Inventory Lab 捆绑在一起的 Scoutify 应用程序。

好的，既然我们已经涵盖了这一点，让我们看看我在做出采购决定时的思考过程。 无论您是为亚马逊 FBA 进行 RA、OA、批发采购还是任何其他类型的采购，此流程都适用。

在做出亚马逊库存采购决策时，我通常会问自己四个主要问题。

1. 什么是投资回报率 (ROI)？

我们从事这项业务都是为了赚钱，因此我们希望确保我们采购的商品具有良好的投资回报率。 当您第一次开始使用亚马逊 FBA 时，我建议您寻找具有 100% 投资回报率的商品。 如果您的投资回报率百分比更高，您就有更大的回旋余地来犯一些错误并在必要时调整您的价格。

随着您获得更多经验和信心，您可以开始采购投资回报率较低的项目。 一些卖家坚持 75% 及以上，而另一些卖家则坚持 50% 或以上。 如果你找到一件卖得很快的东西，你甚至可以低至 30% 的投资回报率。

这里的要点是找到具有良好投资回报率的项目，无论您设置的参数是什么。 如果您无法从投资中赚钱，您想继续前进并寻找不同的库存项目。

2. 我是否获准出售该物品？

某些类别对某些卖家有限制，有些品牌仅限于卖家。 当我做出采购决定时，我要考虑的第二件事是我是否被批准销售一件商品。 如果卖不出去，继续考虑也没有意义。 您可以从 Amazon Seller 应用程序中查看您是否被批准销售商品，但 Scoutify 也有一个链接可以显示您是否受到该商品的限制。

3. 什么是销售排名？

一件商品的销售排名是我如何判断该商品是否会在亚马逊上快速销售的方式。 亚马逊会告诉我们当前亚马逊畅销书对其目录中每件商品的排名，当我们使用采购应用程序扫描商品时，我们可以看到这些信息。

但是，您要确保在做出采购决定时考虑的是平均销售排名，而不仅仅是当前的销售排名。 亚马逊全天频繁更新销售排名，因此您需要了解销售排名随时间变化的程度。

您可以查看 CamelCamelCamel 和 Keepa 上的图表，一目了然地计算出平均销售排名； Camel 和 Keepa 都有通过 Scoutify 采购应用程序的快速链接。

我建议查看亚马逊销售排名图表，以确保您知道您正在查看的商品类别的低或高销售排名。 我们的博客为订阅者提供每月更新的销售排名图表。 您可以使用该图表查看项目的平均销售排名是否位于其类别的前 1%、3%、5%、10% 或更高。

我根据商品的销售排名的高低来做出采购决定。 如果一件商品的平均销售排名较低，则该商品的销售速度较快。 如果平均销售排名较高，则该商品的销售速度会较慢。

4. 什么是比赛？

除非没有其他人在销售特定商品，否则如果您出售该商品，您将面临竞争。 您需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。 在与亚马逊竞争时，我通常选择不购买亚马逊销售的商品。 我总是查看亚马逊是否有货或最近有货。 如果是这样，我通常会放弃该商品，除非我的价格可以大大低于亚马逊。

一般来说，亚马逊不倾向于分享Buy Box，由于Buy Box是亚马逊82%以上销售额的来源，我不想冒险购买永远没有机会获得Buy Box的库存。 要查看亚马逊某商品的库存或缺货历史，我通过 Scoutify 应用程序查看该商品的 Keepa 图表。

我还想看看其他在该商品上定价具有竞争力的第三方卖家。 我只对那些定价在buy box价格1%或2%以内的卖家感兴趣。 任何价格高于此的人都不会真正成为我的竞争对手。 我想确保价格具有竞争力的卖家数量相对较少，这样我就可以确保有时间进入 Buy Box。

销售排名越高，我想要的竞争者就越少。 如果销售排名较低，我更愿意容忍数量相对较多的竞争对手——销售排名​​较低，该商品的销售速度将足够快，我仍然可以在 Buy Box 中获得时间并进行销售。

最后的想法

当我为我的亚马逊 FBA 业务做出购买决定时，这些是我的四个主要决定因素。 与任何事情一样，当我查看此标准时会出现一些例外情况。 您对做出这些决定的经验越满意，您就越能看到您为自己设置的购买参数是否存在例外情况。

我有时也会考虑其他不太重要的因素，例如评论的数量以及它们是否是正面的。 当我对购买犹豫不决时，我倾向于在我的决定中使用其他因素。

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Stephen Smotherman 热爱他的工作。 他从 2011 年开始使用亚马逊 FBA，几乎从一开始就能够完全养活自己和家人。 在他精彩的 FBA 博客上，他谈到了如何让 FBA 成为全职工作。