您需要了解的有关亚马逊列表优化的所有信息
已发表: 2022-02-20在建造房屋时，您需要一个地基来确保它经受住时间和季节变化的考验。 亚马逊并没有太大的不同：您需要在搜索引擎优化方面打下基础。 当您的亚马逊列表优化可靠时，您可以放心，您的列表很有可能出现在亚马逊搜索结果的第一页。
本文将提供您需要了解的有关亚马逊搜索引擎优化 (SEO)、优化您的产品列表以及您可以在更复杂的优化任务中寻求帮助的代理机构的所有详细信息。 让我们开始！
亚马逊列表优化：分步指南
第 1 步：了解算法更改
亚马逊排名算法不断更新，这是您应该从电子商务巨头那里得到的东西。 今年年初，他们从 Amazon A9 算法切换到 A10。 以下是一些更新：
- 相关性：使用新算法，只要您的产品与客户的搜索相关，即使销售额较低，您也将有公平的机会出现在亚马逊搜索中。
- 销售历史：销售仍然受到高度重视，尤其是来自自然搜索的销售。 一旦获得动力，请确保您保持或超过您的销售记录。 掌握库存和库存有很大帮助。
- 卖家权威：这个参数是通过销售和您从客户那里获得的产品评论来衡量的。 制定策略来获得产品评论是必须的。
- 点击率 (CTR)：将您的按点击付费 (PPC) 活动和营销范围扩展到亚马逊之外，因为该算法现在检查来自内部和外部链接的客户。
第 2 步：进行关键字研究
了解在亚马逊上卖什么是建立业务的第一步。 您可以销售您热衷的产品，或者您知道需求量大的商品。 然而，真正的推动始于出现在搜索的第一页，这只有在您的列表中有正确的关键字时才能做到。
为了帮助您进行搜索，请使用 Amazon 关键字研究工具，例如 Sonar、Helium 10、KeywordTool 和 WordStream。 以下是您可以使用的一些功能：
- 相关关键字搜索：输入与您的产品相关的关键字，软件将为您提供数百条建议，并附有大量搜索数据，用于相关关键字。
- 反向 ASIN：这有助于查看竞争对手使用的关键字。
- PPC 费用：对于您的广告，该软件还显示每个关键字的 PPC 费用预览。
第 3 步：了解要使用的关键字类型
关键字研究中的建议是无穷无尽的，但是由于亚马逊的字符限制，您无法将它们全部放入您的列表中。 相反，您需要选择要使用的重要关键字以及为您的 SEO 制定的策略。
关键字匹配：在广泛、词组和完全关键字匹配中进行选择可以帮助您浏览关键字建议的数量。
自动广告系列关键字：在发布广告时，您可能会决定使用自动广告系列，您需要选择、组合并尝试以下所有关键字目标：紧密匹配、松散匹配、替代和补充。
长尾关键词：关键词中的“黄金”是长尾关键词。 使用这些关键字的客户知道要买什么并且转化率很高。
后端关键词又名后端搜索词：这个空间是所有没有进入前端的关键词。 在此处包括拼写错误的关键字和其他语言的关键字。
否定关键词：在查看 PPC 费用数据后，您可以了解这些词是什么。 这些是获得点击的不相关（非转化）关键字。 将它们列在否定关键字下，以避免将来发生这种情况。
第 4 步：在列表内容中使用关键字
现在激动人心的部分开始了——讲故事！ 从头开始建立业务时，它有助于引导您的作家和讲故事的人。 当然，您也可以将此任务委托给文案。 优化产品详细信息页面的这些区域：
- 产品名称
- 产品要点
- 产品描述
在编写您的亚马逊产品列表时，请始终记住首先吸引您的潜在客户，然后再吸引亚马逊的算法。 无缝地包含上一步中的关键字。 想想你的听众想知道的细节，并将它们包含在你的文案中。
第 5 步：使用 A+ 内容——以前称为增强品牌内容(EBC)
A+ 内容是您在注册亚马逊品牌注册时享受的一项福利。 它使您能够升级列表中的文本和图像。 这是使用常规文本和照片以及 A+ 内容的亚马逊列表的比较。 首先，让我们检查标题、要点、描述和产品图片。
样品 A ：可咀嚼的生发维生素定期清单
图片来源
| 自然的真相清单 | 评论 |
| 标题 | 该列表出现在该关键字的搜索结果的第 7 页上：“可咀嚼的头发生长维生素”。 |
| 要点 | 它们是您在产品照片旁边看到的描述。 在此清单中，项目符号点区域为空。 |
| 图片 | 只有一张主图。 |
| 产品描述 | 提供了基本描述。 |
样品 B： A+ 咀嚼生发维生素的内容列表
图片来源
图片来源
| Hairburst上市 | 评论 |
| 标题 | 出现在“可咀嚼的头发生长维生素”搜索结果的第一页。 |
| 要点 | 使用五个。 |
| 图片 | 更具互动性、色彩缤纷和吸引人的图像。 |
| 产品描述 | 视觉吸引力和信息量。 |
简而言之，始终选择 A+ 内容，因为它对买家更具吸引力，可以提高您的销售额，并且可以将您的列表带到搜索的第一页。
第 6 步：在亚马逊内外宣传您的产品
除了自然排名之外，您还可以通过亚马逊广告提高您的列表访问量，并最终提高您的销售额。 随着算法的更新，一定要在亚马逊内外做广告。
亚马逊 PPC ：尽快开始您的 PPC 策略。 启动广告系列后，最好不要停止它，而是根据关键字的效果和转化率不时调整它。
联盟营销： 亚马逊有一个名为 Amazon Associates 的程序，任何人都可以将您的产品列表链接到他们的博客文章、视频或社交媒体条目。 这些员工每次点击和每次销售都会获得报酬。
拥有自己的网站和社交媒体帐户：通过创建网站并增加您在 Facebook、Instagram、Twitter 和其他平台上的影响力来覆盖更大比例的目标受众。
要有创意并顺利插入您的背书，以吸引客户访问您的产品详细信息页面或商店。
第 7 步：监控您的号码
数据、统计数据和数字是任何企业的命脉。 当有坚实的数字基础时，决策会更好。
数据管理是寻求专家帮助的领域。 使用亚马逊 SEO 机构拥有的适当软件可以更好地跟踪数字。 将此任务委托给专家还意味着您可以收到定期报告和对数字的深入分析。 您可以与客户经理协商以发展您的业务。
与专家合作：亚马逊 SEO 服务提供商
卖家应用
价钱： 99-199 美元（提供定制定价）
服务： SellerApp 提供涵盖销售、营销和运营管理的服务。 他们的基本包包括关键字研究和跟踪。 他们还提供 PPC 分析、产品研究和利润仪表板。
供应踢
价钱： 未指定; 联系他们进行查询。
服务： SupplyKick 提供的服务包括关键字优化、产品摄影、A+ 内容和品牌推广。 除了这些任务，他们还在广告、品牌管理、物流和履行方面提供帮助。
病毒式发射
价钱： $69–$199
服务： 将 Viral Launch 想象成一个虚拟商店，您可以在其中购买关键字、产品分析、竞争对手研究和 PPC 所需的软件。 除此之外，您还可以根据您注册的套餐进行咨询和持续监控号码。
网络外汇
价钱： 1,300 美元至 4,575 美元
服务： WebFx 在 SEO 以及数字和社交媒体广告方面提供不同的服务。 注册必要的亚马逊 SEO 包括平台上最多 20 种产品，每个产品有 25-50 个关键词，外加产品类别优化。 其他套餐包括更深入的服务，如品牌注册、竞争对手分析以及影响亚马逊业务成功的不同因素的监控。
丛林侦察兵
价钱： 29 美元至 999 美元
服务： 通过与 Jungle Scout 合作，从标准计划和套餐中进行选择。 他们的产品有助于新兴的亚马逊企业和类似的已建立账户，提供产品研究、数据跟踪和分析、评论管理、库存和供应商跟踪以及培训等服务。
氦气 10
价钱： 37-197 美元（提供定制定价）
服务： Helium 10 是另一个服务提供商，您可以依靠软件和工具来使您的亚马逊 SEO 和其他任务更易于管理。 对于列表优化，该软件可以提供数千种不同的关键字类型，您可以将其包含在列表和广告内容中。
Team4eCom
价钱： 未指定，但您可以向他们发送电子邮件或联系他们进行查询。
服务：Team4eCom 为不同电子商务网站（包括亚马逊）的卖家提供服务。 搜索引擎优化、广告、A+ 内容、照片编辑和竞争对手分析是他们提供的一些服务。
高等级
价钱： 未指定，但您可以向他们发送电子邮件或联系他们进行查询。
服务： 该机构可以帮助您完成每一步。 他们提供亚马逊卖家注册、listing优化、广告、暂停账户重新激活以及不同的图形和网页设计需求等服务。
它们从用于列表优化的关键字研究开始，包括要点、描述、标题和产品图片。
第二办公室
价钱： 未指定; 联系他们进行查询。
服务： 对于 Amazon、eBay、Etsy、WordPress 和其他您需要数字帮助的网站，2ndOffice 可以满足您的需求。
他们为像您这样的亚马逊卖家提供基本服务，例如列表优化、照片编辑、竞争对手研究和分析、客户支持和虚拟帮助。 他们提供的其他服务是人力资源、会计和房地产外包。
卖家互动
价钱： 未指定; 联系他们进行查询。
服务：另一家一站式服务机构，从您开设亚马逊商店的那一刻起，到列表优化、广告、暂停申诉、帐户恢复和亚马逊物流，都可以提供帮助。
对于亚马逊 SEO，专家团队将进行分步流程，以确保您的列表得到优化。
亚马逊 SEO 的注意事项
在我们结束本指南之前，请查看您不应该犯的常见错误以及您应该遵循的最佳实践。 采取正确的步骤并远离这些常见错误可以确保您的业务顺利进行，并避免任何暂停或负面反馈。
关键字使用：务必与您的列表和广告中的关键字使用保持一致。 您在列表中使用的内容也应该用于您的广告。 尽管如此，请不要犹豫调整您的关键字策略，尤其是对于无法转换的字词。
关键字填充：亚马逊配备了爬取亚马逊列表和标记关键字填充的机器人。 不要过度使用关键字，因为它可能导致帐户暂停。 但是，请查看亚马逊暂停提示，了解您可以引入的其他做法以顺利开展业务。
字符限制：亚马逊受产品列表要求的约束，其中包括字符限制。 请确保您精通这些规定。 不要写过于冗长的项目符号和描述。
图像：通过更改文件名来优化图像。 遵循亚马逊设定的图像指南也很重要。 不要低估高质量图像的力量，将这些任务委托给专业摄影师和平面设计师将是最好的举措。
内容：请确保您的内容简短、内容丰富且真实。 吸引观众的智力和情感。 提供产品功能的具体细节，例如尺寸、尺寸、颜色和使用的材料。 同时，表达产品如何让他们的生活更美好，以吸引他们的购买本能。 在任何情况下都不要硬推销。
最后的想法
就像一个准备打仗的士兵一样，您必须掌握有关亚马逊列表优化的必知信息。 但是，如果您选择与代理机构合作，您将拥有一整支军队，随时准备制定策略，将您的列表拉到搜索引擎结果中，出现在正确的受众面前，获得点击，当然还有销售。
请记住，亚马逊产品列表优化不是一次性的过程，而是一个持续的过程。 在将战略付诸实践后，您需要对其进行监控，根据数据进行调整，并继续规划如何发展业务。
