亚马逊营销服务 (AMS) 卖家指南

已发表: 2020-01-22

亚马逊营销服务 (AMS) 是亚马逊的按点击付费 (PPC) 平台，卖家可以根据关键字、产品和购物者兴趣在相关访问者面前展示他们的产品。

AMS 提供的服务包括：

亚马逊页面
产品展示广告
标题搜索广告
商品推广广告

如何获得亚马逊营销服务的资格

只有获得批准的亚马逊账户才有资格使用 AMS。您需要以下五个凭据之一才能获得访问权限：

您需要以下五个凭据之一才能获得访问权限：

供应商中心登录
Advantage Central 登录
供应商快递登录
您可以请求代表供应商的邀请
Kindle Direct Publishing (KDP) 帐户

对于大多数卖家来说，Vendor Express 被认为是最简单、最直接的方法。 Vendor Express 计划中的任何人都可以访问 AMS。通过 Vendor Express，制造商直接向亚马逊销售产品，亚马逊成为卖家。亚马逊控制您的产品列表。

这是通过 Vendor Express 帐户到 AMZ 的四步流程。

获取供应商快递帐户
向 Vendor Express 提交产品。
接受亚马逊的采购订单
注册 AMS。

AMS 广告的类型

共有三种广告活动类型：赞助产品广告、产品展示广告和标题搜索广告。

1. 商品推广广告

商品推广让卖家可以更好地控制亚马逊上的商品推销。当访问者使用定向广告搜索您出价的关键字时，您可以提高产品的知名度。只有当有人点击您的广告并登陆您的报价所在的页面时，您才需要付费。

赞助产品广告可以在卖家中心进行管理，您可以在本文中了解有关它们的更多信息。

2. 标题搜索广告

更新：亚马逊在卖家中心为第三方卖家引入了标题搜索广告（以前只对供应商可用。这可能会导致关键字竞争加剧。

这是我在亚马逊上搜索黑胶唱片播放器时发现的标题搜索广告示例。

使用标题搜索，您可以选择人们点击您广告的目的地。

你有三个选择。

创建页面选项可让您推广最多三个 ASIN，然后将购物者引导至登录页面。
您的亚马逊页面选项仅允许您添加单个 ASIN。
自定义 URL 选项。

在下一部分中，您可以为广告系列命名、设置预算（最低 100 美元）并设置持续时间。

之后，您可以添加关键字并决定您的拍卖出价。

亚马逊建议从 30-40 个关键词开始，每个关键词使用 1-2 个词。关键字可以手动添加，也可以通过上传电子表格来添加。

匹配类型

广泛的：可以包括之前、之后或中间的词。
短语：可以包含之前或之后的单词。
准确：必须是您的准确词。

出现在搜索引擎结果页面第一页上的广告是那些赢得最高出价的广告。

接下来，您需要按照亚马逊的指南制作广告。

在副本中使用“独家”和“新”等词。
使用可操作的短语，例如“立即购买”和“立即保存”。
所有声明都必须出现在产品详细信息页面中。
不要使用不受支持的声明，例如“#1”或“Best Seller”。

您还可以更新特色图片和产品图片以增加影响。

对横幅广告感到满意后，您可以保存它或提交广告系列以供审核。如果您按照亚马逊的说明进行操作，您的广告应该会在 24 小时内获得批准。

标题搜索常见问题

什么是标题搜索广告？
标题搜索广告是关键字定位的每次点击费用广告，允许品牌推广 3 种或更多产品，并将流量吸引到品牌页面或 Amazon.com 的自定义登录页面
什么是关键字定向广告？
关键字是您添加到广告系列中的单个字词或字词组合，这些关键字决定了您的广告何时出现。关键字定位广告将您的广告系列中的关键字与购物者用于在 Amazon.com 上搜索产品的搜索词相匹配。当购物者在您的广告系列中搜索关键字时，如果您的广告符合所需的资格标准，则可以展示您的广告。
我的广告在哪里展示？
每次您赢得拍卖时，您的广告都会出现在 Amazon.com 搜索结果首页的顶部。
当购物者点击我的广告时，他们会被引导到哪里？
当购物者点击您的广告时，他们会转到您指定的 Amazon.com 上的品牌页面或自定义登录页面。
我是否需要拥有亚马逊页面才能运行标题搜索广告系列？
不会。当购物者点击您的广告时，他们会转到您指定的 Amazon.com 页面。这可以是您品牌的亚马逊页面，也可以是在 Amazon.com 上展示您的产品的任何页面。
如何制作标题搜索广告系列？
登录您的亚马逊营销服务账户，然后从主页单击“创建广告”。然后选择“赞助产品 - 按关键字定位，出现在搜索结果下方”选项。
谁有资格制作标题搜索广告？
标题搜索广告适用于所有经批准的亚马逊营销服务账户。有关更多详细信息，请参阅亚马逊广告政策指南。
我可以编辑我的广告吗？
您的广告系列的广告素材是通过 Amazon Marketing Services 广告制作工具自动生成的。在提交广告以供审核之前，您需要添加自定义标题和图片。
我在标题上可以说的内容是否有任何限制？
是的，作为我们提供最高质量客户体验承诺的一部分，我们不会接受包含或与某些内容相关的广告。有关详细信息，请参阅我们的广告政策指南。
关键字如何与购物者的搜索匹配？
我们将向使用您在广告系列中指定的关键字搜索 Amazon.com 的购物者展示您的广告。匹配类型包括短语匹配和完全匹配。使用完全匹配，您的广告只有在有人搜索您的确切关键字时才会出现，搜索中没有任何其他字词。使用词组匹配，您的广告可以在有人搜索您的确切关键字或您的确切关键字及其前后的其他字词时展示。
标题搜索广告的费用是多少？
亚马逊营销服务使用基于拍卖的每次点击成本定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价越有竞争力，当亚马逊购物者搜索您的某个关键字时，您的广告就越有可能展示。每次点击的最低费用为 0.10 美元，每次点击的费用绝不会高于您的出价。
有最低预算吗？
广告系列的最低预算为 100 美元（所有广告系列预算）和 1 美元（每日预算）。您只需支付所收到点击的实际费用，绝不会超过您的预算。
我的广告系列可以运行的最大长度是多少？
广告系列最多可以提前 4 个月安排运行，最长可以运行 6 个月。
标题搜索广告目前允许哪些类型的字词变体（如果有）？
标题搜索广告不允许使用任何关键字变体形式，例如词干词（例如 house 和 Housing）、复数形式或拼写错误。广告商必须明确添加这些变体才能被考虑。

3.产品展示广告

产品展示广告显示在亚马逊产品页面右侧的 Buy Box 和运输信息下方。这些广告看起来与商品推广广告相似，但更多地关注品牌而不是单个产品。

产品展示广告有两种定位方法： Product 和 Interest 。

产品定位可让您选择将在哪些页面上展示您的广告。您可以选择要在其中展示广告的 ASIN 和相关产品。

如果您希望您的产品出现在竞争对手的详细信息页面上，特别是任何价格高于您的竞争对手，这将非常有用。您可以添加单个 ASIN、UPC 或关键字。

接下来，您可以选择“广告系列设置”。

在本节中，您将命名您的广告系列、设置每次点击费用出价、每日或广告系列预算以及持续时间。与标题搜索广告不同，您不会针对特定关键字出价。

您可以为您的广告系列命名、设置每次点击费用出价、设置预算和设置持续时间。

兴趣定位可让您选择将展示您的广告的特定购物者兴趣（类别）。

当您的广告投放一天左右后，您将开始收集有关其效果的数据。可用的信息将是

展示次数
点击次数
点击率
详细页面浏览量
总支出
平均每次点击费用
售出单位
总销售额
广告销售成本

产品展示常见问题

什么是产品展示广告？
产品展示广告是按点击付费的产品或以兴趣为目标的展示广告，可将流量吸引到所选产品的详细信息页面。
为什么要使用产品展示广告？
产品展示广告利用产品或兴趣定位向具有特定兴趣的购物者或积极查看特定产品的购物者投放高度相关的广告。
我可以编辑我的广告吗？
您的广告系列的广告素材是通过 Amazon Marketing Services 广告制作工具自动生成的。在提交广告以供审核之前，您需要添加自定义标题和徽标。
我在标题上可以说的内容是否有任何限制？
是的，作为我们提供最高质量客户体验承诺的一部分，我们不会接受包含或与某些内容相关的广告。有关详细信息，请参阅我们的广告政策指南。
我的广告在哪里展示？
您的广告可以出现在产品详细信息页面、搜索结果右侧栏、搜索结果底部、客户评论页面、阅读所有评论页面、商品列表页面顶部以及亚马逊-生成营销电子邮件，例如跟进和推荐。产品展示广告在桌面、移动网络和移动应用程序中运行。
当购物者点击我的广告时，他们会被引导到哪里？
当购物者点击您的广告时，他们会被定向到产品详细信息页面。
如果我的商品缺货怎么办？
当商品缺货时，产品展示广告会暂停。一旦该商品重新入库，该活动将恢复到运行状态，只要这发生在设置的活动排期内即可。请注意，这可能会延迟最多 4 小时。
产品展示广告的费用是多少？
亚马逊营销服务使用基于拍卖的每次点击成本定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价越有竞争力，您的广告展示的可能性就越大。产品展示广告的最低每次点击费用为 0.02 美元。
有最低预算吗？
广告系列的最低预算为 100 美元（所有广告系列预算）和 1 美元（每日预算）。您只需支付所收到点击的实际费用，绝不会超过您的预算。
我的广告系列可以运行的最大长度是多少？
广告系列最多可以提前 4 个月安排运行，最长可以运行 6 个月。

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