什么是亚马逊营销服务？ AMS 如何发展您的电子商务品牌
已发表: 2018-12-18您是否知道亚马逊在电子商务交易中每花费 10 美元就会收到 4 美元？
此外，亚马逊在线销售额预计将在 2018 年超过 2580 亿美元，比 2017 年增长近 30%。
然而，表现最好的亚马逊供应商不会因为运气而赚取收入。 相反，他们巧妙地利用了特定于平台的广告和战略性亚马逊营销服务 (AMS)。
好消息？ 您也可以利用 AMS 来捕获亚马逊上的潜在客户并大幅增加您的整体收入。
什么是亚马逊营销服务？
从本质上讲，亚马逊营销就像是常见数字营销策略的一个独立子集。
拥有亚马逊店面的电子商务品牌可以利用搜索引擎优化、按点击付费的活动、赞助广告等将他们的产品和业务展示在有价值的潜在消费者面前。
因此，亚马逊营销服务是卖家和供应商可以用来针对客户可能在亚马逊市场中搜索的特定关键字来推广其产品的工具。
除了定位键之外，卖家还可以根据相关产品、特定产品类型、类别等来定位潜在客户。
这使企业能够创建仅存在于亚马逊环境中的自定义受众。
亚马逊营销可提高您品牌的在线销售额
由于仅亚马逊就占据了电子商务市场的 50% 左右，因此不仅要在亚马逊上销售产品，还要有策略地向潜在消费者推销产品，这符合大多数零售企业的最佳利益。
Thrive Internet Marketing Agency 的运营总监 Brent Nau 表示：“与其他有机营销渠道不同，亚马逊在其市场搜索结果中的可见性方面非常注重付费游戏。” “如果您要提供新产品，则很难获得知名度，因为销售速度、点击次数和总体流量是您在市场搜索结果中排名靠前的因素。”
但是，亚马逊营销服务为任何卖家提供了一种在市场上与知名品牌一起推广其产品的方式。
这有助于他们通过亚马逊产生销售并促进业务增长。
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现在实施的 2 大亚马逊营销策略
亚马逊搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 不仅仅指谷歌——尽管它通常与互联网搜索引擎相关联。
实际上，SEO 只是优化您的网页以在各种引擎的搜索列表中排名更高的过程。
这些可以包括谷歌、必应、雅虎，甚至亚马逊。
亚马逊搜索引擎优化对于吸引消费者和增加在线交易至关重要。
毕竟，70% 的亚马逊购物者不会冒险越过他们在网站上搜索列表的第一页。
为了在亚马逊上建立成功的搜索列表，品牌需要击败所谓的 A9 算法——或者根据用户搜索的关键字词组确定订单产品排名的过程。
A9 算法在确定您的排名时分析的一些常见因素包括：
1. 产品销售和转化率
这很简单：你的产品在亚马逊上卖得越好，你的排名就越高。 你不能欺骗这一点，但你可以提供销售、交易、奖励和有竞争力的成本。
2. 评论
更好的客户评价将提高您品牌的可靠性并与消费者建立更好的信任。 就像谷歌一样，更好的客户品牌关系会带来更高的排名和更多的自然流量。
3. 问题
亚马逊购物者可以选择询问有关您的产品的问题。 尽管其他消费者可以在论坛上回答这些问题，但直接从您的品牌提供官方指导会增加一层可信度并改善亚马逊 SEO。
4. 产品列表
您商品的“个人资料”越完整，亚马逊掌握的有关您的品牌和产品的信息就越多。 这为消费者提供了更多信息并有助于提高转化率。 此外，它还可以帮助亚马逊准确了解您的产品是什么，从而在列表中更准确地对其进行分类。
顶级亚马逊营销公司
亚马逊广告
亚马逊营销服务非常关注亚马逊广告，该广告以按点击付费的成本模型运行。
亚马逊广告可以包括：
- 赞助广告活动。
- 赞助品牌活动
- 产品展示广告。
最终，亚马逊广告的功能类似于谷歌付费广告或 Facebook 活动——只是在一个不同的 PPC 驱动的平台上，其目标是严格的电子商务。
更重要的是？ 您的亚马逊广告的成功与您的亚马逊 SEO 直接相关。
“这些活动与特定产品的亚马逊市场搜索引擎排名表现密切相关，”Nau 说。 “销售速度和点击次数提高了产品在市场上的排名和知名度。 亚马逊广告活动有助于启动和支持该过程。”
您应该优先考虑哪种亚马逊营销策略？
有了复杂的搜索引擎优化策略和几个付费广告，品牌如何确定他们应该首先优先考虑哪些营销计划？
如果您必须选择，Thrive Internet Marketing Agency 建议投资适当的亚马逊 SEO（尤其是关键字优化），并将其与亚马逊赞助的广告相结合。
根据 Thrive Internet Marketing Agency 的说法，亚马逊赞助广告提供了最佳的覆盖范围，并在寻找能够为特定产品产生最佳转化的关键字方面提供了最大的灵活性。
“这种控制量使卖家能够努力在广告活动中产生理想的投资回报率，同时巩固产品在市场有机搜索结果中的位置，”Nau 说。
要遵循的 3 个亚马逊营销最佳实践
1. 在你的产品标题中前置关键词
“优先考虑产品标题的前 60 个字符，”Nau 说。 “如果您能够创建一个产品标题，不仅可以清楚地传达您所销售的产品，还可以包含您的首要目标关键字，这将对您的亚马逊 SEO 工作有很大帮助。”
2. 保持活动的重点
不要让具有多个目标的特定广告超载，也不要尝试对多个关键字进行排名。 相反，选择一些具体且可实现的关键绩效指标并专注于这些指标。
专注于有针对性的目标会让你更成功，而太多的目标会削弱全面的成功。
3. 不要依赖自动化的营销活动
尽管亚马逊确实提供自动 PPC 广告活动，设置和自动优化速度更快，但我们建议您花时间单独创建每个活动。
这将使您能够根据您的特定品牌需求自定义广告系列的各个方面，并确保更高的成功率。
幸运的是，有很多营销公司，比如 Thrive Internet Marketing Agency，可以很好地在亚马逊上设置专业的数字广告。
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亚马逊营销在行动：Papersalt 如何将亚马逊收入提高 875%
Thrive Internet Marketing Agency 彻底改革了 Papersalt 的亚马逊电子商务业务。
这使他们在活动的前 7 个月（同比）的收入增加了 875%。
这家营销公司完成了多项改进搜索结果和转化率的关键任务，其中包括：
- 实施亚马逊广告，特别是通过 Kindle 发布。
- 进行市场调查，以确定目标人群在亚马逊上搜索和购买的内容。
- 在标题的前 60 个字符中预先加载品牌名称和关键字，以改进亚马逊和谷歌搜索列表结果。
- 更新了主要功能并改进了产品列表说明。
- 和更多！
亚马逊营销服务费用是多少？
亚马逊营销服务因业务目标而异。
成本取决于广告系列的数量，以及在任何给定时间运行的每个广告系列的累计每日预算——类似于谷歌按点击付费的广告系列。
Thrive Internet Marketing Agency 建议品牌为每个单独的活动每天至少预算 20 美元，以确保获得最佳成功机会。
顶级数字营销公司
您应该与亚马逊营销机构合作吗？
最终，与代理商合作将使您的品牌专注于您的核心业务，并使亚马逊营销专家能够做他们最擅长的事情：优化您的活动并增加电子商务转化率。
亚马逊广告和搜索引擎优化很复杂。 尝试自行管理活动的品牌如果尝试自己管理所有活动，则可能会遇到很多过度压力和效率低下的情况——尤其是如果他们拥有强大的在线商店。
当品牌与 AMS 公司合作时，代理专家可以优化广告系列效果。
与此同时，企业可以专注于履行、客户服务、其他数字营销工作等，从而建立一个成功的全面合作伙伴关系。
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