亚马逊 PPC 基础知识：亚马逊赞助产品入门

来自广告獾的卢克的客座帖子

亚马逊广告是任何试图销售产品的人的最佳平台。 不相信我？ 让我们来看看数字。

2019 年，亚马逊上销售的商品价值超过 2290 亿美元，几乎相当于美国所有电子商务销售额的一半。 还有什么比这些数字更好的呢？ 预计亚马逊将继续扩大其市场份额，并且每天都有成千上万的卖家涌向该平台。

显然，亚马逊提供了一个很好的机会，现在是您开始使用亚马逊 PPC 的时候了。

亚马逊广告基础

亚马逊广告主要对其广告使用按点击付费 (PPC) 模式。 这意味着您在有人点击您的广告时付费，而不是在您的广告出现在搜索中时付费（CPM 模型）。

在出价方面，亚马逊有一种拍卖风格的格式来确定特定搜索出现的广告。 亚马逊 PPC 是卖家对某些关键字出价的拍卖。 显然，更高的出价比更低的出价更受欢迎，但等式还有更多。

亚马逊还会考虑您的广告效果，以确定它如何与您的竞争对手相提并论。 此性能指标称为广告等级。 亚马逊用于确定广告等级的确切公式尚不清楚，但有一些明确的绩效指标和相关性指标会考虑在内。

要找到您的广告评级，请将您的出价乘以您的广告等级。 凭借较高的广告等级，您的出价可能低于竞争对手，但亚马逊仍会更看重您。

亚马逊 PPC 广告类型

在创建您的第一个 Amazon PPC 活动时，您必须决定要使用哪种类型的广告。

亚马逊有三种广告类型：

• 赞助产品
• 赞助品牌
• 赞助展示

每种广告类型都可能有效，但在本文中，我们将重点关注商品推广，因为这种广告类型为卖家提供了最佳的广告支出回报，并且易于初学者管理。

赞助产品

当有人在亚马逊上进行搜索时，出现在 SERP（搜索引擎结果页面）顶部的前两个或三个产品将在产品标题上方有一个小的“赞助”徽章。 这些是赞助产品。

对于某些搜索，亚马逊会制作符合搜索条件的商品。 在这些情况下，亚马逊将其 AmazonBasics 产品放在 SERP 的顶部，然后是赞助产品。

建立商品推广活动

要构建您的第一个商品推广活动，请选择广告类型，然后考虑您要使用的定位类型。 亚马逊有两种定位方法：自动和手动。

稍后我们将深入研究这些内容。

您还需要设置每日预算、您希望广告系列运行的时间，并通过添加广告系列名称来组织您的广告系列。 您还可以制作一个组合，其中多个活动可以组合在一起以用于组织目的。

您还需要确定您的广告系列出价策略。 如果您想让亚马逊能够提高和降低您的出价，请使用动态上下出价。 如果您只对亚马逊降低出价感到满意，请选择仅降低出价。 最后一个选项是固定出价，亚马逊不会更改您的出价。

您还可以按展示位置调整出价。 这意味着您将根据您的广告在亚马逊上的展示位置支付不同的金额。 详细了解按展示位置调整出价。

商品推广的定位选项

此设置页面上的所有其他内容取决于您选择的定位类型。 亚马逊有两种类型的商品推广活动，自动和手动。 这两种广告系列类型提供了非常不同的定位选项。

1. 自动定位

自动广告系列或自动广告系列使亚马逊能够选择您的广告将出现的关键字。 亚马逊会尝试选择与您的产品类别、相关产品以及产品标题和描述中的关键字相匹配的关键字。

自动广告系列对于所有卖家来说都是一个很好的工具，但它们对于初学者来说是必不可少的，因为它们提供：

• 易于设置
• 数据采集
• 犯严重错误的风险低

每个初学者都应该从自动广告系列开始。 我们经常看到卖家创建他们的第一个广告系列并尝试手动选择关键字。 发生什么了？ 他们看到他们的广告支出付诸东流，因为他们认为高质量的关键字结果只不过是浪费金钱。

自动广告系列还使初学者远离亚马逊 PPC 的主要罪恶：关键字倾销。 从关键字生成器或其他工具中获取数百个关键字并将它们全部投入广告系列的卖家是关键字倾销。

这种策略永远不会奏效，这就是为什么我们建议每个人都使用自动广告系列，无论您的经验水平如何。 自动广告系列非常适合数据收集和研究，当自动广告系列可以消除猜测时，使用未经测试的关键字是没有意义的。

自动广告系列有一些缺点。 首先，您对广告系列的控制较少，并且依靠亚马逊的 A9 算法来查找相关关键字。 您最终必然会花在不相关的关键字上。

如果您可以调整自动广告系列以限制不相关关键字的数量，那就太棒了。 哦等等，有！

创建广告系列后，您可以更改每个定位组的出价。

什么是目标群体？

亚马逊有三个用于自动广告系列的目标组。 为了更好地了解它们的工作原理，假设我们正在销售耐克跑鞋。

• 近距离匹配——我们的产品会在搜索“耐克鞋”时出现。
• 松散匹配——我们的产品将出现在搜索“运动装备”中。
• 赞美和替代品——我们的产品会出现在查看类似产品或我们直接竞争对手的购物者面前。

如果您不想更改这些组，您可以始终坚持使用默认出价。

2. 手动定位

手动广告系列允许卖家选择他们想要定位的关键字和产品。 这使您可以完全控制要出价的内容。

首次创建手动广告系列时，您必须在定位关键字或产品之间进行选择。

手动关键字定位

从表面上看，手动关键字定位似乎非常简单。 您做出选择，设定出价，然后离开。 正确的？ 好吧，“离开你走”部分总是让新卖家感到惊讶，因为它可能会让人头疼。

如果您在选择关键字时一无所知，请使用自动广告系列。 不要关键字转储并从错误的角度开始。

对于手动关键字定位，有三种匹配类型：

• 广泛匹配：包含任意顺序的所有关键字，包括复数、变体和相关关键字。
• 短语匹配：包含确切的短语或关键字序列。
• 完全匹配：完全匹配关键字或关键字序列。

手动广告系列的产品定位

使用手动广告系列时，您还可以定位特定产品。 这也称为 ASIN 定位。 ASIN 是亚马逊上每个产品都有的亚马逊标准识别号。 产品定位可让您关注特定产品并让您的广告出现在该产品出现的任何位置。

假设您是 Puma，并且您有一件类似于耐克制造的衬衫的 T 恤。 通过产品定位，只要广告或自然搜索显示特定的耐克衬衫，Puma 就可以为其衬衫显示赞助产品广告。

您还可以使用产品定位来锁定特定类别的产品。 如果您在天然补充剂领域，您只需选择该类别，您就可以关注您的竞争对手。

3. 负面定位

既然我们已经介绍了“亲定位”的基础知识，那么让我们深入探讨负面定位。 否定定位可让您阻止某些关键字和产品，这样您的产品就不会出现在搜索这些词和这些产品旁边。

使用否定关键字是确保您不会出现在不相关的搜索中的一种简单方法，这可以用于自动和手动广告系列。 如果您要启动蛋白质补充剂的自动广告系列，您不希望您的广告出现在鱼油丸的搜索中，因此否定关键字会非常有用。

刚开始时，识别不相关的关键字可能很困难。 在查看您的第一个自动广告系列的结果后，您可以查看您的广告在哪些方面表现不佳并开始屏蔽关键字和 ASIN。 这是我们 RPSB 模型的基础。

负面产品定位允许您阻止单个产品。 这意味着，如果您的广告系列旨在挖走竞争对手的潜在客户，您可以阻止您的广告出现在您自己的产品旁边。

广告组

通过负面定位来完善它，我们已经涵盖了广告系列级别的所有要点。 现在，让我们来看看广告组。

广告组允许卖家在广告系列中更具体地定位。 您可以将类似的产品组合在一起以帮助组织您的广告系列，然后为该广告组设置定位参数。

这可能有点令人困惑，因此这里是 Amazon PPC 帐户的基本结构：

其他类型的亚马逊广告

我们已经谈到了商品推广广告的基本要素，但还有两种广告类型需要介绍。 品牌推广和展示型推广广告可能非常有效，但它们为新卖家提供的价值与商品推广提供的价值不同。

赞助品牌

品牌推广广告类似于商品推广，但不是在特定搜索中显示一个产品，而是允许卖家展示多个产品或他们的品牌。

品牌推广非常有效，但也极具竞争力。 这种竞争是我们建议新卖家轻松使用品牌推广广告的主要原因。

赞助展示

Sponsored Display 广告是亚马逊广告界的“新手”。 这些广告可以出现在亚马逊或亚马逊拥有的任何网站上。 这意味着您不仅针对关键字或产品，还针对受众。

Sponsored Display 广告最令人困惑的部分是，在某些情况下，Sponsored Display 广告不遵循 PPC 模型。 展示型推广广告的指标也不同于其他广告类型。 出于这些原因，我们提醒新卖家不要直接使用展示型推广广告。

最后的想法

你有它。 您现在已准备好开始使用 Amazon PPC，并且您将步入正轨。

回顾我们触及的一切：

• 从商品推广活动开始。
• 首先，启动一个自动广告系列来获取优质关键字，查看广告系列生成的数据，并根据数据进行更改。
• 一旦你准备好了，就扩展并探索亚马逊为卖家提供的所有机会。

请记住，这篇文章仅介绍如何开始使用 Amazon PPC。 如果您真的想成为 PPC 大师，请查看我们关于优化您的广告系列的所有内容。