使用亚马逊定价工具的初学者指南

如果您已经完成研究并准备好迈出亚马逊自动化定价工具的下一步，那么 RepricerExpress 可以为您提供帮助。 您已经知道，将销售过程的这一部分自动化可以节省您的劳动时间，最大限度地减少人为错误，并帮助您在销售领域更积极地竞争。 但是，当涉及到实际设置、购物和开始时，您实际上是如何做到的？

首先，确定您的最低和最高价格

无论您选择哪种重新定价器，每一个都将允许您设置最低和最高价格。 我们写了一篇关于如何设置最低和最高价格的详细文章，但让我们回顾一下所涉及的内容。

从计算最低价格开始。 为此，将产品的所有成本（基础项目成本、运费、亚马逊费用、软件成本*）以及您需要多少利润才能获得利润加起来。 如果你不知道你的利润率应该是多少，从 25% 左右开始。

*软件成本是使用该软件的每月成本除以同一时间范围内列出的产品数量。

这是您的最低价格，即该产品应列出的最低价格。 有时您可能会选择低于此值，例如，如果您正在进行促销活动或试图出售滞销股票，但这是另一篇文章了。

现在，是时候给你最高价格了。 这有点棘手，因为它需要考虑更多因素，例如不会因为产品在其他地方便宜得多而丢失购买框，您的竞争对手在做什么，以及当前的供需情况。

在纯粹的数学术语中，您将采用与最低价格相同的公式（基本商品成本、运费、亚马逊费用、软件使用），但将保证金更改为更高。 我们链接的帖子更详细地介绍了如何设置您的最高价格，但在这里彻底研究和仔细监控您的竞争对手将真正帮助您。

其次，完善您的定价规则

在这里，您可以真正自定义流程以适应您的预算、需求、库存、技能、经验和决策。 幸运的是，我们有一个关于如何创建和管理重新定价规则的视频来帮助您入门。 如果您想更深入地了解，我们提供了一系列有关重新定价规则的视频。

但是对于基础知识，这是您需要知道的。

1.使用预建模板

如果您更喜欢调整已经创建的东西而不是从头开始，那么使用预构建的模板可能是一个不错的选择。 这使您可以查看一整套定价规则，您可以保持原样，也可以根据自己的喜好进行自定义。

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2. 创建一个基本的亚马逊定价规则

我们已经介绍了最低和最高价格，但您可以创建的第二条一般规则是您与谁竞争以及如何竞争。 例如，您可以设置过滤器以允许您的价格仅与不在 FBA 卖家前 20 名的卖家竞争，或者您可以完全排除 FBA 卖家。

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3.物品状况

这非常简单——将产品的定价规则设置为仅包含与您销售的产品具有相同条件的产品。 如果您有全新的东西，您将永远无法战胜价格便宜得多的二手产品。 如果您的产品被使用，那么您更便宜的价格应该是吸引买家远离在全新产品上花费更多的最有吸引力的功能。

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4. 包括或排除卖家

这是您需要花费大量时间研究您的竞争对手的地方，因为您选择包含和/或排除的竞争对手可能会对您的底线产生重大影响。 创建一个详细说明竞争对手名称、反馈、位置和运输时间的电子表格，以便您可以与最相似的卖家竞争。 体育比赛使用过滤器从最平均匹配的池中产生获胜者，您应该这样做以给自己最大的获胜机会。

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5. 定价击败、匹配、价格高于或忽略

当您开始优化您的选择时，您会遇到的一件事是是否击败、匹配、定价高于或忽略其他卖家。 在亚马逊上履行订单有许多不同的方式（亚马逊本身、亚马逊履行、卖家履行 Prime、商家履行），这也是研究和准备发挥作用的地方。 如果您选择履行自己的订单 (FBM)，则交货时间可能会比 FBA 长，因此您可能需要使您的价格更具吸引力以抵消较长的运输时间——也就是不要与 FBA 价格竞争. 您也可以选择仅与 Buy Box 卖家竞争，但请记住，赢得 Buy Box 很大程度上取决于价格，因此在选择此选项之前确保这适合您。

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6. 场景

对于生活中的任何事情，制定应急计划是个好主意，以防万一事情没有按预期进行，并且为您的重新定价规则创建方案就是这样做的。 这有点像“选择你自己的冒险”书籍的运作方式，根据当前情况为您提供一组有限的选择。 例如，如果您的产品没有竞争对手，您是想选择不重新定价还是选择最低或最高价格？ （提示：最高价格是正确答案）。

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7. 利润保护

无论您选择何种重新定价规则，您都应该始终考虑保护您的利润。 有时您会希望使用亏损领先者来促进销售，但绝不会以牺牲整体利润为代价。 为了保护您的利润，请设置规则来确定重新定价规则何时开始和停止以及在这些设置中会发生什么。

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8. 多久重新定价

一个好的重新定价器会根据您应用的设置自动应用重新定价规则。 一个更好的会立即在重新定价器中这样做，并尽可能接近亚马逊的速度。 值得注意的是，亚马逊对使用其市场的每个重新定价器都设置了限制，因此您希望自己的重新定价器以闪电般的速度运行，以弥补任何损失的时间。

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最后的想法

开始使用亚马逊定价工具并不像看起来那么令人生畏，尤其是当你有这样的初学者指南来分解事情时。 最好的部分是什么？ RepricerExpress 允许您做这篇文章中的每一件事，以及更多。 您的下一步是立即注册并使用本指南享受免费试用，这样您就可以像专业人士一样以最小的学习曲线应用规则。 来吧，这比你想象的要容易！

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