2022 年您需要的 7 种亚马逊产品研究策略

在亚马逊上销售时，您的策略中最重要的部分是您的产品研究策略和选择——这个任务永远不应被低估！ 选择合适的产品，您的电子商务业务就有起飞的潜力。 选择错误的产品，你的销售和利润当然会更难实现。

许多卖家发现研究的前景不堪重负，不可否认这是一项艰巨的任务。 但产品研究并不需要令人生畏！ 让我们首先考虑一下亚马逊产品研究实际上需要什么。

什么是亚马逊产品研究？

研究产品以在亚马逊上销售的过程正是如此。 一个分析销售内容的过程，以便您可以从中分一杯羹。 这个想法是您研究能够廉价采购并出售以获取利润的产品。 听起来超级简单，不是吗？ 然而，这是一个包含许多必须考虑的重要因素的过程。

例如，您的利基选择、任何品牌限制、您的竞争、成本和费用都会影响您研究的产品是否可行。

为什么进行产品研究很重要？

如果你没有花足够的时间磨练你的研究技能，你将无法发现潜在的盈利产品。 仅仅因为您喜欢它们的外观并“认为”它们会在亚马逊上销售而选择随机产品并不会减少它，因为您的“想法”和您的研究将发现的可能完全相反！

所以，不要卖你想卖的，卖什么就卖！

经营电子商务业务的世界没有空间让您做出猜测或不知情的决定，特别是如果您希望您的业务成功并发展壮大。

亚马逊卖家发现产品研究如此具有挑战性的主要原因之一是他们根本不知道应该关注什么。 这并不奇怪，因为并非所有产品都是平等的。 在你开始你的研究之前，你应该了解一个好的产品是什么样的，以引入你的库存。

好产品与坏产品

好的，所以“坏产品”可能有点强，但是，当您研究要在亚马逊上销售的产品时，您肯定应该考虑“好”产品特征。 重要的一点是研究销售的产品——因为当然，你需要客户才能生存！

但您也必须从您作为卖家的角度考虑产品。 例如，您可能会发现 50 英寸电视的销售情况就像过时一样。 伟大的！ 但从实际的角度来看，作为亚马逊卖家最有可能在家工作，你不仅会遇到库存存储问题，还会遇到运费问题，更不用说品牌限制了。

因此，您需要将这样的产品留给大男孩，而是专注于使您的电子商务业务运营变得简单并使您的研究也变得简单的产品。

好产品符合以下标准：

• 体积小、重量轻、坚固 - 易于存放包装和邮寄
• 价格在 10 到 50 英镑之间——吸引冲动购买
• 无品牌（具有品牌潜力）——可获得更高的利润
• 低竞争——进入市场的机会

通过牢记这些标准，您将过滤掉不符合这些要求的项目，您的研究任务会立即变得不那么艰巨和更精细。

现在您无需担心查看笨重或笨重的产品、品牌产品、易腐烂的商品或不属于冲动购买类别的产品。

因此，既然您知道自己在寻找什么，让我们继续使用亚马逊研究策略，这将使寻找完美的盈利产品成为一个简单的过程。

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如何研究要在亚马逊上销售的产品

畅销书提示： Niche it Down！

在我们了解亚马逊产品研究策略之前，这里有一个提示，可以帮助您作为亚马逊卖家取得成功。 像所有电子商务平台一样，如果您在亚马逊上销售，您无疑会遇到竞争。

这意味着您不能简单地选择要在其中销售的市场或类别、选择产品（即使它符合上面列出的标准）、列出并销售！ 专注于广阔的市场是行不通的。

例如，您可以选择狗项圈。 很棒，但非常拥挤！ 你会发现成千上万的亚马逊卖家都列出了狗项圈。 所以，相反，你应该在主要的狗引导利基中选择一个子利基。

例如，颜色变化可能是可行的，因此您可以越具体，竞争越低，您的利润就越高。 而不是狗项圈，选择专注于闪烁的粉红色 LED 狗项圈，或个性化的狗项圈。

搜索量会更低，但您将瞄准一个非常具体的市场，并且可以过滤掉大部分竞争对手。 因为您选择了如此利基市场，所以您的产品更有可能持续转化。

因此，请考虑产品标准，将其细分，然后才开始研究要在亚马逊上销售的特定产品。 这七种研究策略将为您提供帮助。

亚马逊卖家的顶级研究策略

研究是找到在亚马逊上销售的成功产品的关键。 所以，你必须确保你做对了，并且确切地知道在哪里进行你的研究！

1.亚马逊列表

毫无疑问，您应该前往的第一个研究地点是亚马逊本身。 更具体地说，亚马逊畅销书排行榜不仅包括“畅销书”，还包括“推动者和摇摆者”、“最想要的”和“礼物创意”部分。 所有这些都可以为您应该为库存考虑的产品类型提供宝贵的见解。

前往亚马逊畅销书页面并开始您的研究。

当涉及到您的亚马逊产品研究时，您在页面顶部看到的所有选项卡都对您非常有帮助：

使用 Bestsellers 查看任何类别的前 100 名畅销产品。 这里的诀窍是深入挖掘子类别。 因此，不要查看顶级类别中排名第一的卖家，然后选择它作为您要采购和销售的商品。

相反，请选择一个子类别并查看前 100 名。 尽管仍然很受欢迎，但竞争会减少，并且您正在“缩小”您的理想产品。 选择一个产品进行进一步研究，并采购一个类似但更好的版本，而不是确切的产品。

使用 Hot New Releases 来发现当前畅销的产品以及即将发布的产品。 就像畅销书一样，您应该将其细分，并将您的持续研究建立在与刚刚发布的产品相似的产品上。

如果您的研究速度很快，您甚至可以在热门商品的发布日期之前采购产品并立即兑现。

使用 Movers and Shakers来发现在过去 24 小时内哪些产品的受欢迎程度增加或减少。 如果您有一个产品并希望在采购并将其添加到您的库存之前对其进行一段时间的监控，这是一个很好的策略。 但请注意监控时间过长，因为您可能会错过理想的机会。

使用 Most Wished For 和 Most Gifted 查看最常添加到礼品清单甚至作为礼品订购的产品。 这样做的好处是您将能够看到流行的产品类型，为您提供进一步的利基研究而不是一般的产品研究的想法。

2. 与您当前的供应商交谈

如果您已经在亚马逊上销售产品并与供应商建立了关系，那么最简单且最具成本效益的产品研究策略之一就是与您的供应商交谈，以非正式地了解他们最畅销的产品和最热门的产品趋势.

您的供应商应该已经掌握了脉搏，并且能够为您提供内部信息，此外，您从一个来源购买的产品越多，您的单位成本就越低！ 通过与您的供应商交谈，您实际上可以获得很大的折扣并同时获得新的产品创意。

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3. 监视你的竞争对手

另一个极好的亚马逊产品研究策略是通过亚马逊 PPC 检查哪些产品已经成功。 亚马逊卖家在这样的活动上花钱肯定会从这些产品中获利，否则他们不会把钱花在这些活动上。 当您在亚马逊上看到“赞助”一词时，这意味着该产品是付费广告：

4.利用谷歌趋势

您可以用于亚马逊产品研究的最佳工具之一是 Google 趋势。 您可以使用此工具的第一种方法是设置警报，以便您立即收到有关趋势或热门主题的通知。

优点是，尽管您不会直接收到“产品”的通知，但作为卖家，您将能够识别与您的业务和产品需求相关的相关主题或故事。 这使您可以探索可以在亚马逊上销售的潜在产品。

或者，您可以在 Google 趋势本身上进行搜索。 只需选择英国，搜索产品并选择网络搜索即可查看所有相关产品的返回结果。 使用前面的“dog lead”示例，您将看到返回的搜索结果有助于为您提供进一步研究的想法。

5. 调查“客户同时购买”和“经常一起购买”部分

现在让我们回到亚马逊，一个伟大的亚马逊研究策略是查看主要列表下方的部分，这可以为您提供有见地的产品创意。

您需要对正在研究的利基市场和产品有一个粗略的了解，但这种策略不仅可以帮助您了解潜在客户的想法和购买过程，还可以让您有机会研究和创建独特的产品包。

经常在亚马逊上一起购买的产品可以组合成一个可以成为畅销书的惊人产品。 您看到客户也购买的产品可能非常受欢迎，并且可以自行进一步研究，或者添加到“捆绑包”中，或者作为独立产品采购和销售。

6. 看看 eBay 的热门榜单

虽然您可能希望在亚马逊上销售，但在您的产品研究方面，eBay 可以成为信息的宝库。 如果某件商品在 eBay 上可用并且卖得很好，那么它也很可能在亚马逊上卖得很好！ 这是 eBay 的列表对您的产品研究有用的地方。 因此，转到此页面，您将能够查看所有类别中的所有热门产品交易：

并非所有产品都符合您的研究标准，但它是发现您可以在亚马逊上采购和销售的需求产品的理想场所。

7. 浏览全球速卖通并找到畅销书

这是一个很棒的亚马逊产品研究策略，但经常被忽视！ 全球速卖通是您可以免费访问的最大贸易市场之一，因此不要仅将其用于产品采购。 也可以将它用于您的研究。

全球速卖通没有专门的畅销产品页面，但您仍然可以通过三个简单的步骤来调查哪些产品很受欢迎：

1. 选择一个类别或子类别，例如宠物用品
2. 按“订单”对结果进行排序，以首先查看最高销量
3. 过滤结果以显示具有 4* 评级的产品

您现在将看到您选择的类别或子类别中的所有最畅销产品以及额外的好处，即您可以对该产品充满信心，因为以前买家的所有评级均为 4 星或以上。

最后的想法

如果您始终遵循设定的标准并记住在使用竞争对手信息和趋势来帮助您的同时“缩小”您的研究，您的亚马逊产品研究将永远不会令人生畏。 当您可以使用上面详述的易于访问的亚马逊研究策略缩小研究范围并识别畅销产品时，无需浪费时间尝试找出非入门产品。

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