7 种最佳亚马逊重新定价工具，用于以盈利方式击败竞争对手

有些东西是永恒的。 亚马逊定价不是其中之一。 一旦确定了要卖什么，您就需要找到最好的亚马逊重新定价工具来保持竞争力并扩展您的电子商务业务。

什么是亚马逊重新定价？

实体世界中的产品重新定价非常简单。 您的产品以特定价格销售。 如果批发价上涨，你的店铺租金暴涨，或者供应突然减少和需求增加，你可能会把价格抬高一点。

另一方面，如果批发价格下降、需求急剧下降或您的竞争对手大幅降价，您可能会降低商品价格以保持竞争力。

在电子商务的世界里，情况有些不同。 就像在实体世界中一样，电子商务卖家重新定价商品以保持竞争力并赚取利润。

严格的政策禁止第三方将品牌材料或向亚马逊客户追加销售商品。 另外，客户本身对更多地了解您并不感兴趣。

在像亚马逊这样的市场上，一旦优化了列表，就无法完全避免价格竞争。 明智的重新定价策略可以为您带来额外的优势。

使用重新定价软件自动定价并最大化利润

重新定价曾经非常昂贵。 您必须手动输入价格，进行竞争对手分析并将新价格提供给您的分销商。 这花费了您发展业务的时间和金钱。 随着市场的兴起和易于使用的软件，卖家不再面临这些问题。

如果亚马逊是您销售策略的重要组成部分，那么投资于帮助您保持领先地位并节省您时间的软件并不是一种奢侈。 这是一个聪明的举动。 正确的软件将使您完全控制您的策略，并让您制定特定的规则。 与其熬夜抓着那杯咖啡看竞争对手的价格，不如把精力放在重要的事情上。

要在电子商务中取得成功，您需要掌握开展业务的技能，而不仅仅是在其中。 这意味着利用您可以访问的所有工具。

亚马逊重新定价工具有什么作用？

使用出色的重新定价工具不仅仅是为了提高效率。 它将与您的产品相关的情感水平降至最低。 卖家可能会承受很大的压力。 您知道您为一件商品支付了多少钱，以及您需要赚取多少利润才能脱颖而出。 当你对团队的健康负责并且有几个盘子悬而未决时，压力就会增加。

图片：来源（Xsellco）

您永远无法完全控制产品的性能。 您可以采取措施对其进行优化，并为争夺亚马逊价格框做好准备。 但是，一旦你尽了自己的一份力，放手对你的情绪健康和企业的健康都有好处。

重新定价工具会在您和产品之间造成障碍。 通过减少一些压力，您可以同时提高自己和商店的绩效。

寻找最好的亚马逊定价软件

重新定价工具有各种形状和大小。 有些非常适合只想看看重新定价能为他们做什么的卖家。 其他产品专为寻求额外功能和支持的大型或企业级卖家而设计。

每个都有自己的优点和缺点。 有这么多选择，找到最好的亚马逊定价工具绝非易事。 让我们看一下亚马逊重新定价器的快速比较。

最适合亚马逊/易趣：RepricerExpress

RepricerExpress针对亚马逊 FBA 和特色卖家，帮助您在考虑购买框的情况下制定重新定价策略。 对于 SKU 少于 2,500 个的卖家，计划起价为每月 55 美元，而对于拥有 50,000 个 SKU 的卖家，计划起价为每月 249 美元。 所有计划都包括持续重新定价。

对于在 Ebay 和其他市场上销售的亚马逊卖家来说，这是一个很好的解决方案，因为每个计划也涵盖其他渠道。

最适合有经验的亚马逊卖家：Sellery

Sellery是由 SellerEngine 设计的优质产品。 它支持智能定价策略和实验。

它的价格取决于你卖多少。 该软件将花费您销售额的 1%，最低每月 100 美元，最高 2,000 美元。 除非您每月至少卖出 10,000 美元，否则这可能不适合您。 即使这样，您也需要仔细计算使用 Sellery 的好处与潜在成本； 您每月每赚 100,000 美元，就必须支付 1,000 美元。

Sellerly 绝对不适合所有人。 如果您喜欢 SellerEngine 团队的工作方式，您可以试试SellerEngine Plus 。 这是一种具有重新定价功能的经济实惠的一体化解决方案。 如果您想要一个恰好可以重新定价的工具，那么这个值得一看。

最佳预算重新定价器：RepriceIt

寻找负担得起的亚马逊重新定价器解决方案？ 你明白了。 如果您的库存低于 500 个 SKU，则重新定价它的起价为每月 9.95 美元。 它有七种不同的计划，专为处于游戏各个阶段的卖家而设计。 虽然您没有在其他重新定价者中看到的一些花里胡哨，但您将拥有立即开始实施可靠的重新定价策略所需的所有基础知识。

最适合大容量：Teikametrics

Teikametrics 重新定价解决方案非常适合拥有大量库存的亚马逊 FBA 卖家。 该团队将帮助您制定重新定价策略，以最大化您的资产并获得成果。 这不是一刀切的交易。 他们将与您一起开发量身定制的解决方案，帮助您的产品以最优惠的价格向前发展。

如果您正在寻找便宜的解决方案，那么这不适合您。 但是，如果您愿意投资，Teikametrics Amazon repricer 解决方案可能是您需要的额外优势。

最适合企业：Wiser

Wiser是一种算法亚马逊重新定价工具。 渴望购买框？ Wiser 使用预测性购买框算法来计算您可以为一件商品收取的最高费用并留在购买框内。 它提供了很好的定制，因为您可以排除竞争对手或定位特定的卖家。 Wiser 可以根据您的需要灵活处理。

最适合初学者：SellerRepublic

功能方面，SellerRepublic 提供了一个好的亚马逊重新定价器拥有的所有标准工具。 它使用智能重新定价来帮助您匹配竞争对手，并且您可以创建无限数量的特定规则来指导软件的操作。

SellerRepublic设置迅速，非常适合产品数量相对较少的全球亚马逊卖家。 他们的 Lite 计划涵盖多达 50 个列表，每月收费 8.95 美元。 只需 18.95 美元，您就可以获得多达 500 个列表。

最佳端到端：Feedvisor

Feedvisor依靠算法重新定价并使用机器学习来实时增强您的重新定价策略。 一切都经过优化，以帮助您赢得购买框，因为该工具通过数以千计的数据点工作，以找到让您的列表出现在那里的最佳方式。

虽然 Feedvisor 旨在让您保持竞争力，但它还会计算出最优惠的价格，以便您最大限度地提高利润。 这不是一分钱的竞赛，这是一个智能的重新定价器，它希望为您的产品提供最好的机会。 虽然他们确实为中小型卖家制定了计划，但 Feedvisor 最适合准备进行投资的大型或企业卖家。

那么什么是最好的亚马逊定价软件

所有这些工具都具有相同的基本功能。 它们帮助您跟踪和匹配您的竞争对手，并制定优化您的价格并赢得购买框的规则。 最重要的是找到适合您预算和当前销售目标的产品。

虽然亚马逊通过让第三方接触忠实受众降低了在线销售的准入门槛，但该市场已经吸引了超过 300 万第三方卖家。 亚马逊市场竞争激烈，价格点是关键驱动因素。

因此，如果您是专业的亚马逊卖家，自动重新定价是明智的投资，可帮助您保持健康的利润率，同时具有竞争力的定价。 如果您打算进行手动重新定价，我们有一些技巧可以提供帮助。

您生活中需要的重新定价策略

是时候谈谈策略了！

照片由Maarten van den Heuvel在Unsplash上拍摄

1.设置最低价格和最高价格

选择您乐于出售产品的最低和最高价格，并将它们用作您的最低和最高价格。 这将使您的价格保持在预定范围内，确保您不会突然遇到灾难。

要设置适当的最小值和最大值，您需要找到适合您的价格。 如果您将价格设置得太高，您将留下您不希望在履行仓库中浪费宝贵空间并花费您金钱的物品。 如果你把价格定得太低，你会吃掉你的利润空间。 此外，它为买家设定了未来的期望，这只会将价格推得更低，因为其他有能力削减利润的卖家会效仿你。

留出固定时间来研究您的产品的性能。 如果特定产品在较低的括号中徘徊太久，可能是时候审查以该价格销售是否可持续。 不要害怕检查您的库存并摆脱不移动的物品。

2. 避免竞争到底，但不要害怕竞争

避免低于您的最低价格以将其他卖家的价格低估几美分。 这是一个滑坡，一个让每个人都输的。 如果某些竞争对手有过给您定价过低的历史，您可以制定规则将他们排除在考虑范围之外。 这样，您的定价工具在设置价格时不会考虑他们的产品。

有时候，你会被打。 它发生了。 与其追逐价格，不如重新考虑整个产品清单。 它是否尽可能好？ 针对关键字进行优化，评估您的产品图片，并确保您正在尽一切努力让您的列表出现在顶部搜索位置。

大多数时候，您想避免成为最便宜的卖家。 它会侵蚀您的利润率，并且长期不可持续。 但是，如果您有很多库存要转移而只是不卖，或者您要转移在这次运行后将停产的物品，那么提供低价可能是一个不错的选择。

3. 视情况定价

照片由Robyn Budlender在Unsplash上拍摄

如果您交易二手书等二手商品，则该商品的状况需要成为您重新定价策略的一部分。 客户不会为一本“好”的书支付比一本“像新书”更多的钱。

制定规则，让您的价格在您的类别中保持竞争力，而不会超过高质量商品的价格。

4. 让数据成为你最好的朋友

让数据指导您的重新定价策略。 收集有关您的竞争对手、市场以及您自己的商品销售方式的数据。

不懈地衡量和分析消费者行为对亚马逊的成功起着重要作用。 平台上的所有内容都根据过去的行为进行了优化。 长期的成功需要以数据为基础。

具有强大分析功能的重新定价工具可以增强您对客户的了解并帮助您制定更好的策略。

5.赢得buy box

您知道产品列表页面上“添加到购物车”按钮下方的小框吗？ 那个可以为您提供有关亚马逊上销售您要购买的相同产品的其他卖家的信息？

那就是Buy Box。 赢得这场比赛有助于在更多客户即将做出最终购买决定时将您的产品展示在他们面前。

进入Buy Box可能并不容易，但值得。 这是首先采用有效的重新定价策略的主要原因之一。 使用 FBA 的卖家已经占了上风，因为他们自动有资格竞争 Buy Box。 如果您使用不同的方法来满足您的订单履行需求，您需要适应特色商家状态。

要获得参赛资格，您需要考虑：

• 最终价格（底价加运费）
• 履行方式
• 运输时间
• 卖家评级

而且，您需要成为一名优秀的卖家。 这意味着您拥有很高的客户满意度、成功销售的历史和很高的客户指标。 如果亚马逊打算让自己置身事外，并在“购买框”中展示你，他们希望确保你能够交付。

与普遍的看法相反，您不必为了赢得 Buy Box 而付出代价。 The Online Selling Experiment 的Ryan Grant 将他的价格定为比最低的 FBA 卖家高 1.5% 。 这有助于他最大限度地提高每笔销售的利润，并为他赢得珍贵的 Buy box 做好准备。

为什么购买框很重要

进入Buy Box 一次实际上会让您长期受益。 进入后，您往往会出售更多商品并获得更多评论。 这增加了您再次被推荐的资格。 与大多数事情一样，这是一个自我实现的循环，使用动态定价可以帮助您首先实现这一目标。

您可以通过相对激进的定价策略赚取短期资金，但在赢得长期游戏时，您需要取得平衡。

等等……重新定价会伤害我的生意吗？

动态定价和定价优化软件使卖家可以轻松地实时更改价格。 许多卖家担心过于频繁地改变价格会让消费者望而却步。 这是可以理解的。 如果您在实体店随机更改价格，您的客户可能会生气。

当市场刚开始兴起时，客户并不习惯这种不同的做事方式。 早在 2005 年，发表在《货币经济学杂志》上的一项研究发现，客户对频繁的价格变化和波动感到恼火。 随着电子商务成为我们购物方式不可或缺的一部分，动态定价策略成为使用市场的一部分。

当您使用亚马逊时，客户并没有真正从您那里购买。 他们从亚马逊购买，他们通常在寻找特定商品的负担得起的选择。 这是亚马逊以客户为中心的品牌，它占据了前沿和中心。

在像 Bonobos 或 Everlane 这样的品牌电子商务网站上使用我们在这篇文章中介绍的策略将是灾难性的。 它会破坏客户的信任。 为了避免灾难，每当您尝试新事物时，都要考虑到您的环境和您的受众。

制胜的定价策略

没有一种单一的重新定价策略可以在任何情况下都适用于每个卖家。 您需要平衡将客户放在首位的行为，同时仍然保持盈利。

当您在亚马逊上销售时，您与客户互动的方式会影响亚马逊与他们的关系。 这个庞然大物是关于客户的——他们的整个模型都是围绕以低廉的价格提供优质服务而建立的。 不要试图欺骗他们的顾客来激怒野兽。 它不会有好的结局。

当竞争较低时，可能会很想提高价格，或者当事情变得很热时，可能会降低价格。 经常波动的价格可能会将您的客户的注意力引向价格，而不是他们从使用您的产品中获得的好处。 这伤害了整个市场。

当您只是在像亚马逊这样的市场上销售时，您无法在品牌认知度和差异化等方面进行竞争。 频繁的重新定价在市场上是有道理的，但这不是发疯的借口。

制定明确的战略，支持您的目标并符合您的品牌价值。 聪明的卖家不会把所有的鸡蛋都放在亚马逊的篮子里。 帐户被暂停，这可能导致严重打击和收入损失。 如果您想建立品牌并在自己的网站上和通过其他渠道进行销售，那么一致性可以带来回报。 您目前是否在利用亚马逊重新定价？ 让我们在评论中知道。