卖家常犯的 7 个亚马逊定价错误

相同的产品不会永远以相同的成本定价，零售商要么按照一致的时间表重新定价，要么使用自动完成这项工作的软件解决方案。 听起来很简单，对吧？ 也许不吧。 以下是零售商最常犯的重新定价错误，以及成功者的做法。

错误一：只坚持一种定价方式

重新定价可以手动（您）或自动（软件）进行。 两者各有利弊，聪明的亚马逊零售商知道不要盲目依赖一种方法。 假设你喜欢每周一重新定价，因为你知道你已经开始了正确的一周。 这是制定时间表的好方法，但人类会犯错误，而且你很有可能有一天会分心，并对商品进行重新定价错误。

但简单的自动重新定价也不是完美的，因为软件的好坏取决于它的开发者或用户。 编码重新定价软件，即使是简单的软件，也可能非常复杂； 即使是一条错误的线路也可能导致灾难，例如高价值的物品突然变成一分钱的清单。

更明智的选择：把鸡蛋放在一个以上的篮子里

通过混合使用您的大脑和软件的简单性来掩盖您的足迹。 你的软件会做任何你告诉它的事情，但它没有能力直观地感知市场趋势或根据直觉做出预测——但你可以。 评估你的股票过去的表现，考虑到它的销售方式和原因（例如圣诞节期间毛衣的销售量增加）。 使用这些知识使您的软件以最高效率运行，并为您服务。

错误 2：减少库存以避免使用软件

亚马逊上的新手卖家往往会犯一个典型的错误，即认为他们没有足够的 SKU 来保证使用软件，从而导致此处列出的第一个错误。 但是，重要的是要添加一个附带条件，即只有当您花费一致的时间重新定价您的库存时，这才会成为一个错误，即使它很少每周一次。

更明智的选择：找出你的工作

当正确的软件可以让您领先一步时，为什么还要花费数小时的宝贵时间手动重新定价您的库存？ 这可能需要一些反复试验，但一旦找到最适合您需求的软件（可能不是适合其他人的软件），您就可以开始让它为您工作。 想象一下：一旦你找到了正确的定价软件，你的工作将继续让你在睡觉和享受生活的同时赚钱。

错误三：按别人的规则玩

谁比你更了解你的库存？ 与您自己的库存相比，您对他人库存的了解程度如何？ 使用这个概念，重新定价你的股票以与其他人竞争是一个大错误，因为你可能并不总是了解全局。 一些零售商可能拥有大量库存，并且可以负担得起一分钱的清单，或者他们可能会这样做以快速获得良好的评级。

更明智的选择：与自己的做法保持一致

重新定价自动化的伟大之处在于它是你的规则，你的游戏。 当然，您可以从尝试已知的 Amazon Buy Box 公式开始，然后根据您自己的独特情况对其进行调整。 假设您的主要库存由书籍组成，并且您销售给多个市场（即学生和 Kindle 阅读器）。 为每个人口统计相应地设置最小值和最大值，例如 Kindle 书籍的最大值可能较低，因为它是一个竞争激烈的市场，而教科书的最大值可能较高，因为学生的选择较少。

错误 4：使用 eBay 重新定价时没有准备好

eBay 上的重新定价与亚马逊重新定价不同，因为您可以将 eBay 价格基于亚马逊，也可以选择与具有与您相同条形码（EAN、UPC、ISBN）的其他卖家竞争。

更明智的选择：开始 eBay 重新定价时做好准备

在使用 RepricerExpress 开始使用 eBay 重新定价之前，请记住：

1. 您的 eBay 产品需要有自定义标签才能导入 RepricerExpress 。 eBay 上的自定义标签相当于亚马逊 SKU。 请注意，如果您想使用 eBay 重新定价来根据您在亚马逊上的当前价格确定您的 eBay 价格，请确保 eBay 自定义标签 = 亚马逊 SKU，并确保您的自定义标签不包含逗号并且对于每个产品都是唯一的。
2. 如果您希望与 eBay 目录中与您具有相同条形码的其他卖家竞争，您需要确保您的 eBay 产品具有指定的 UPC、ISBN 或 EAN 。 如果他们不这样做，那么我们将无法识别您的竞争对手，您的产品也不会重新定价。 请注意，确保您的条形码有效并且与竞争对手的条形码相匹配。 如果您在将产品导入 RepricerExpress 后更新条形码，您将需要删除/恢复产品，以便可以使用新条形码重新导入。

错误 5：没有正确设置最小/最大范围

开始时另一个常见的重新定价错误是未正确设置最低和最高价格。 您应该将最低和最高价格设置为您愿意出售的价格。

更明智的选择：设置现实的最小值/最大值

• 如果您将最低和最高价格设置得太接近，您实际上将没有重新定价的“空间”，您的定价范围将非常狭窄，您的价格也不会得到优化。
• 如果您将最低和最高价格设置得太宽，您就有可能卖得太低或被卡得太高而无法进行销售。

错误6：制定过于激进的规则

从像 RepricerExpress 这样的重新定价软件开始时，可​​能会很想在同一规则中立即使用我们提供的所有不同功能，但我们不建议这样做，因为这会创建一个非常激进的规则，对您没有帮助销售量。

更明智的选择：从基础开始

取而代之的是，从“1p/1c 击败 – 与所有人竞争”或“匹配 – 与所有人竞争”等基本规则开始您的免费试用。 这些规则在我们的模板中可用，一旦您习惯了该软件的工作方式，请随时了解更具体的规则。

请注意不要在规则中使用任何可能对您不利的设置。

例如，如果您选择仅针对 Buy Box 中的卖家重新定价，但选择“忽略”FBA 卖家和亚马逊，这意味着您不会与大多数符合条件的卖家竞争，如果有一个卖家可能会“去 Max”这些卖家中有的在购买框内（因为不可能有竞争）。

错误 7：您在 Amazon 和 RepricerExpress 上的最低/最高价格之间的差异

使用 RepricerExpress 时，系统会要求您为所有产品设置最低和最高价格，以确定它们的重新定价限制。 亚马逊也使用他们自己的最小/最大系统，两者并没有捆绑在一起，有时您可能会注意到您帐户中的 SKU 停用。

更明智的选择：避免停用

何时停用？

• 如果您确实在 Amazon 上直接设置了最低和最高价格，那么如果在 Amazon 上设置的最低/最高价格不包括您在 RepricerExpress 中设置的价格，您的产品将自动停用。 所以基本上，您的 SKU 将在 RepricerExpress 的最小值/最大值之间重新定价，如果价格高于或低于亚马逊的最小值/最大值，那么您将被停用。
  注意：亚马逊上的 Min/Maxs 不包括运费，而 RepricerExpress 中的则包括运费。
• 如果您没有直接在亚马逊上设置最低和最高价格，那么如果亚马逊认为您的产品定价过高或过低，他们将自动停用您的产品。 因此，您不再被停用的唯一方法是直接在亚马逊上设置最低和最高价格。

为避免潜在的停用以及您在 Amazon 和 RepricerExpress 上的最低/最高价格之间的任何差异，您可以生成一个最低/最高文件以作为您的亚马逊最低/最高价格上传。 请注意，对于付费帐户，如果需要，支持团队可以定期帮助您完成此过程。

最后的想法

时刻牢记自己的业务和规则不仅可以帮助您解锁更多的Buy Box，还可以加快销售速度，从而建立更稳固的立足点。 如果您不确定自己是否正确地重新定价您的商品，像 RepricerExpress 这样的解决方案将允许您在“安全模式”下运行重新定价，让您在出发前进行试运行以了解您的表现居住。

了解聪明练习和新手错误之间的区别可以帮助您：

• 解锁更多购物车
• 快速移动库存并增加销售额
• 获得更多正面评价
• 释放你的个人生活