亚马逊销售排名 – FBA 卖家需要知道的一切（2020 年）

当您第一次开始在亚马逊上销售时，需要一段时间才能计算出亚马逊销售排名（也称为亚马逊畅销书排名）。 这没有什么可耻的——这是在亚马逊上销售最令人困惑的方面之一，也是不断变化且很少详细解释的方面。

但是，如果您想建立一个成功的亚马逊业务，那么了解它至关重要。 希望（祈祷）这篇文章及其中的资源将帮助您更好地了解亚马逊的销售排名。

以下是我们将介绍的内容：

• 什么是亚马逊销售排名？
• 亚马逊销售排名是如何计算的？
• 亚马逊销售排名会影响未来的销售吗？
• 为什么亚马逊销售排名会波动？
• 什么影响亚马逊销售排名？
• 亚马逊销售排名如何提升？
• 如果产品销量突然下降，亚马逊销量排名会怎样？
• 采购和投资回报
• 免费销售排名图
• 跟踪销售排名

什么是亚马逊销售排名？

亚马逊销售排名是亚马逊分配给产品的不断变化的数字，用于表示产品与同一类别或子类别中的其他产品相比的销售情况。

销量排名第一的产品是该类别中最畅销的产品，销量排名第二的产品是第二畅销产品，依此类推。 每个制造商都希望其产品在一个类别或子类别中排名第一。

卖家使用销售排名的方式与买家使用它的方式不同。 卖家会查看商品在亚马逊上的销售速度——数字越小，销售速度越快。

销售排名可以在大多数（但不是全部）亚马逊产品页面的产品详细信息部分中找到。

以下是 Tim Ferriss 的书《每周工作 4 小时》的示例，该书在图书类别中的销售排名为 #130，在各个子类别中排名第一。

如果没有说明销售排名的行，那么很可能该产品没有销售排名。 可能是该类别没有销售排名，它是一种新产品，或者它是一种在过去两年内没有售出的产品。

亚马逊销售排名是如何计算的？

就像它的Buy Box算法一样，亚马逊没有公开其销售排名算法，但很明显它只考虑销售额而不考虑其他指标。 考虑了销售时间段，对特定时间段的权重尚不清楚。

换句话说，您的评论、产品价格和关键字对您的产品排名没有直接影响或影响。

亚马逊销售排名只是基于“过去的销售”，这就是它波动如此剧烈的原因。 所以，一个简单的、不争的事实是，如果你的产品比你的竞争对手卖得更多，那么你的产品就会有更好的销售排名。

来自全职 FBA 的 Stephen Smotherman 将销售排名分为九个易于理解的部分。

• 销售排名显示了一件商品最近的销售情况。
• 亚马逊每小时都会更新大多数商品的销售排名。
• 一次销售可以对销售排名产生巨大影响。
• 销售排名不受卖家类型或产品状况的影响。
• 如果产品没有销售排名，那么它要么是新产品，要么是长时间未售出（两年以上）。
• 电子产品没有销售排名。 但是，亚马逊确实为电子类别分配了子类别销售排名。
• 良好的销售排名并不能保证该产品将来会销售。
• 相反，糟糕的销售排名并不意味着该产品永远不会再次销售。
• 服装鞋履和珠宝类别的结构与其他产品类别不同。

亚马逊销售排名会影响未来的销售吗？

陪审团实际上不在这个问题上，但请考虑一下。 如果您的亚马逊销售排名在 1 到 10 之间，那么任何查看您产品的人都会看到它的受欢迎程度。 受欢迎程度是社会证明的一种形式。 如果一种产品被认为很受欢迎，它可以对他人的购买习惯产生积极影响。 因此，任何查看您产品的人都更有可能根据其出色的销售排名进行购买。

良好的亚马逊销售排名还将使您的产品出现在亚马逊畅销书列表中，从而确保对潜在客户的进一步卓越可见性。

因此，虽然您的亚马逊销售排名不会直接推动有机潜在客户或对您未来的排名产生任何影响——因为请记住，这完全是关于过去的销售，它肯定可以在任何给定时间提高您在特定类别中的知名度。

为什么亚马逊销售排名会波动？

在短时间内（无论是 24 小时或更长时间）内，您的亚马逊销售排名会上下滑动数次并不少见。 这是因为亚马逊每小时更新一次销售排名（尽管实际上每两到三个小时就会看到一次更改）。 这可能看起来有点过头了，但亚马逊喜欢勤奋，总是提供最新的数据。

什么影响亚马逊销售排名？

当涉及到您的销售排名时，季节性是一个巨大的影响因素。 例如，在 10 月，您的亚马逊产品研究可能会发现一种柔软的床上用品非常受欢迎，在过去几周内其销售排名和销售量都很高。

这些信息可能会导致您决定采购一些羊毛床上用品，甚至开发自己的羊毛产品。

可是等等。 现在是十月。 您看到的亚马逊销售排名只是因为人们正在为更冷的夜晚做准备而导致销售的季节性高峰。 到三月份，这些销售额可能会急剧下降，因为羊毛床上用品是一种季节性产品，而亚马逊销售排名仅表明该产品在最近的销售情况。

亚马逊销售排名如何提升？

最重要的是，您将需要产生更多销售额来提高您的亚马逊销售排名。 这个理论真的很简单。 但是你怎么能增加销售额呢？

关键词是亚马逊搜索结果排名的基础，因此增加销量的秘诀之一在于拥有一流的产品标题和描述。 抓住那个位置，转化率就会增加。 这是如何做。

研究最畅销的产品

在产品研究方面，做好这件事始终是您成功的最重要因素之一。 最初花时间进行尽职调查和研究是值得的。

你在亚马逊上寻找合适的产品所付出的努力是亚马逊销售排名的一个很好的指标，假设你创建了一个体面的产品列表，你最终可以达到这个指标。

花数周时间研究产品似乎令人沮丧，但从长远来看是值得的。 如果您不确定应该查看哪个类别或什么类型的产品，这里有一些提示：

选择需求强劲的类别（每月至少 1000 次销售）并且不要害怕激烈的竞争。

或者，更深入地挖掘并选择需求仍然强劲的子类别（每月大约 500 次销售），但分享这些销售的卖家较少，或者正在上市的卖家上市不佳。 然后，您可以通过优化和出色的列表进入市场，并通过类似但更好的做法立即占据利基市场！

在竞争较少的类别中选择价格较高（50 英镑以上）的产品，并将您的产品定位为奢侈品或高档产品。 您将立即区分哪些将导致销售和一致性的开始以及您的亚马逊销售排名的稳步提高。

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优化您的产品列表

如果您希望在搜索结果中向人们展示您的商品，优化的产品列表至关重要。 小心你创建的每一个列表，没有捷径。

一个简单的事实是，如果您没有优化列表，您的产品将不会出现。 如果它们不出现，您将不会进行任何销售。

• 研究并将相关关键字添加到您的产品标题中。
• 为您的要点添加关键字、功能和好处。
• 在您的主要描述中包含关键字。
• 拍摄专业的产品图片以直观地展示您的产品。

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为您的产品选择最佳类别

花时间研究列出您的产品的最准确类别，因为这可能会影响您在特定子类别中的亚马逊销售排名。

例如，如果您销售狗床并在宠物用品中列出，您可以选择几个子类别：

• 狗床
• 狗用枕头
• 狗用沙发和椅子

根据您的狗床的风格，这些类别中的一个可能会比另一个更好。 归根结底，尝试类别是确定产品正确位置的最佳方式。

提供限时促销

要快速增加销售额，请考虑开展限时优惠或促销活动。 例如，免邮资、产品折扣、买一送一或捆绑优惠。 通过引入稀缺性和对错过的恐惧，您可能会在短期内进行更多销售。 是的，您可能需要承受少量的初始损失，但从长远来看，帮助您提高产品的有机排名是值得的，这反过来又会帮助您立即进行销售。

研究您的竞争对手列表

你不能只是列出你的产品然后忽略它。 通过分析和调整，您可以不断改进它。 研究竞争对手的列表，了解他们使用的关键字、他们如何创建项目符号以及他们在主要描述中添加了哪些信息，然后使用这些信息来改进您自己的列表。

始终如一地建立您的销售历史

这似乎有点“鸡和蛋”，因为当然您首先需要进行销售才能获得历史，而历史将提高您的亚马逊销售排名！

在初次促销或限时优惠之后，提高您的亚马逊销售排名的最佳方法是开始每天专注于建立您的销售。 一致性将对您的亚马逊销售排名产生更大的影响。

即使在短时间内大量销售最初会提高您的排名，但您可能会发现您无法保持这种势头，并且您会看到您的状态急剧下降。 考虑到这一点，在首次发布后保持一致性是明智的。

视频：亚马逊销售排名 101

如果产品销量突然下降，亚马逊销量排名会怎样？

您不能过于关注亚马逊销售排名的波动。 在大多数情况下，除非您的销售额急剧下降或完全停止，否则您的销售排名在一夜之间发生大幅下降是非常不寻常的。

亚马逊在计算您的产品销售排名时会考虑性能失误。 因此，如果由于某种原因您一天都缺货，并且您的销售额急剧下降，亚马逊不会大幅降低您的销售排名。 如果您缺货超过几天，那么您的销售排名可能会出现小幅下降，并且随着您没有库存或销售的时间越长，这种下降会变得越来越重要。

采购和投资回报

查找和购买库存称为采购。 在做出明智的采购决策时，销售排名是需要了解的最重要的数字之一。

销售排名数字越接近第一，一般来说，该商品的销售速度越快。

如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，那么您就会知道亚马逊上的每个主要产品类别都有自己的个性。 在销售和销售排名方面，每个类别的反应都不同。

例如，一本销售排名为 500,000 的书可能每周销售几次，但销售排名完全相同的玩具一年可能销售四次左右。

亚马逊上的新卖家通常有一个共同的目标，即找到大量库存以赚取可观的利润并快速销售。

您采购的每件商品都需要具备两个条件：良好的投资回报率 (ROI)和良好的销售排名。

计算投资回报率是一个简单的计算，可以使用在线程序或计算器来完成。

这是计算投资回报率的公式。 它通常以百分比表示，因此将结果乘以 100。

这是我以 10 英镑购买并以 30 英镑出售的黑胶唱片的示例计算。

净利润/成本 = ROI x 100

20 英镑/10 英镑 = 2 x 100，投资回报率为 200%

相关：在亚马逊上寻找热销产品的四种方法

免费销售排名图

根据产品类别，将销售排名定义为好或坏可能会有很大不同。

为了帮助您，我们的朋友 Stephen Smotherman 创建了这个出色的亚马逊销售排名图表，并免费提供给所有人（感谢 Stephen！）。

销售排名图表涵盖 Amazon.com、Amazon.ca 和 Amazon.co.uk，并定期更新。 该图表分为亚马逊上的所有主要产品类别，每个类别都计算为显示前 1%、前 3%、前 5% 和前 10% 的列。

有了销售排名，每个卖家都会有自己的舒适区，他们很乐意根据自己的商业模式从中获取。 一些卖家只会采购前 5% 的商品，而另一些卖家将专注于前 3% 的商品，如果投资回报率足够高，其他卖家会将采购参数扩大到前 10%。

跟踪销售排名

销售排名每小时都在变化，因此一个月内波动很大。 出于这个原因，当您做出采购决策时，您不应只考虑当前的销售排名。 聪明的卖家会在一段时间内跟踪其排名——在某些情况下，每天、每周、每月甚至每年。

Keepa 和 CamelCamelCamel 是两个免费工具，允许卖家跟踪亚马逊上几乎每件商品的销售排名和定价历史。 您可以查看产品的平均销售排名，而且不会花费您一分钱。 如果有效使用，这些工​​具可以帮助您获得竞争优势。

如果您想了解有关使用 Keepa 和 CamelCamelCamel 的更多信息，请查看 Stephen 的电子书（130 多页）和名为The Reseller's Guide to How to Keepa Camel 的视频课程（4.5 小时）。 前两个视频目前是免费的，甚至还有 100% 退款保证。

如果你熟悉斯蒂芬的作品，你会知道他的作品非常容易阅读，并且基于他在亚马逊上丰富的销售经验，他的作品充满了惊人的知识。

最后的想法

亚马逊上的销售排名和产品价格都在不断变化，因此您可以监控这些并调整定价以获得更多购买框，这一点很重要。

值得投资一个可靠的亚马逊重新定价解决方案，例如 RepricerExpress，它可以让您根据销售排名波动以及销售历史、库存水平和其他重要标准自动调整价格。 立即注册免费试用 15 天，如果您有任何问题，请通过实时聊天联系。

谢谢阅读。

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