2022 年亚马逊卖家费用 – 在亚马逊上销售的成本

当您开始将您支付的所有费用加起来时，您会意识到在亚马逊上销售并不便宜。 但是，在市场上销售的好处，即接触其全球 310 名活跃客户通常超过在市场上销售的成本。 让我们分解一下您在 2022 年在热门市场上销售时可能需要支付的亚马逊卖家费用。

1. 月费

当您注册卖家账户时，您将遇到的第一笔亚马逊卖家费用就在您开始时。 您可以选择专业帐户或个人帐户，这将在未来产生重大影响。

亚马逊从卖家那里拿了多少钱？ 亚马逊的专业卖家账户每月收费 39.99 美元。

这笔费用带来以下好处：

• 产品售出时不收取单件费用。
• 使用提要、电子表格和报告进行库存管理。
• 带有报告和提要的订单管理。
• 在执行 API 功能（例如上传提要、接收报告等）时使用亚马逊商城网络服务的能力。
• 如果以书籍、音乐、视频和 DVD (BMVD) 形式销售商品，则可以设置自己的运费。
• 运行特殊列表功能（如促销和礼品服务）的选项。
• 赢得Buy Box的资格。
• 计算美国销售额并为您的订单添加税金的能力。
• 批量上传产品的能力。
• 能够为物品提供免费礼品包装。

但是，如果您每月销售的商品少于 40 件，专业卖家计划就没有任何意义。 这是因为（免费）个人卖家计划对每件出售的商品收取 0.99 美元的费用，因此您为订阅计划支付的费用可能比出售商品的费用更高。 以下是个人账户的一些更显着的特点：

• 没有每月订阅费（卖家为每件出售的商品支付 0.99 美元）。
• 所有产品的运费均由亚马逊设定。
• 无法提供礼品包装。
• 列表是手动上传的，而不是批量上传的。
• 排除在珠宝、鞋子、手袋、艺术品、食品、行李等各种类别的销售。

2. 销售相关费用

您将遇到的下一类费用与出售的物品有关，所以让我们深入了解子类型。

推荐费

将此费用视为您每次在亚马逊市场上销售产品时支付给亚马逊的佣金。 通常，推荐费是固定费率（大约 15% 或更低），但它可能会根据所售商品的类别而变化。

例如，在延长保修、保护计划和服务合同类别中进行销售意味着您将获得高达 96% 的推荐费。 幸运的是，其他类别并没有那么高，亚马逊设备配件是个例外，有 45% 的推荐费。

为了让事情变得有趣，大多数类别都有适用的最低推荐费，这意味着如果推荐费百分比低于此，您将支付 0.30 美元。 有几个例外情况没有适用的最低推荐费，例如书籍、收藏书籍、娱乐收藏品、美术、礼品卡、杂货和美食、音乐以及延长保修、保护计划和服务合同。

然后，为了让事情变得更有趣，一些类别有不同的推荐费时间表，其中费用百分比是根据销售额以美元计算的。 例如，如果总销售价格为 100 美元或以下，Sports Collectibles 将收取 20% 的推荐费； 如果总销售价格在 100 美元到 1,000 美元之间，则下降一半至 10%； 如果你能设法以超过 1,000 美元的价格出售商品，它甚至会下降到 6%。 在介绍费方面，亚马逊大约一半左右的类别都是这样运作的。

可变结算费用

如果您碰巧在媒体类别（BMVD、软件、计算机游戏、视频游戏、视频游戏机等）中进行销售，那么请拿出您的钱包以支付额外的 1.80 美元可变结算费用。

退还管理费

假设您刚刚完成了 Gizmo 的销售并收到了付款，但买家 Bob 决定他根本不想要 Gizmo 并决定退回它。 如果发生这种情况，您将获得已支付的款项和推荐费的退款，但作为交换，您需要支付适用的退款管理费。 这是 5.00 美元或适用推荐费的 20%，以较低者为准。

3. FBA费用

有三种不同的 FBA 费用，具体取决于订单在履行过程中的位置。

• 订单履行费用根据产品的尺寸和重量收取。 大而重的产品费用最高，而小而轻的产品费用较低。 如果您的物品是 10 盎司或更轻，那么您只需支付 2.41 美元就可以在最便宜的一端走运。 一直到另一端是大件超大物品（151 磅或更轻）的费用，一旦超过 90 磅，则为 75.78 美元和 0.79 美元/磅。
• 每月收取仓储费，因为亚马逊允许您使用他们的仓库来存放您的产品，而不是您自己存储它们。 该费用在一年中发生变化，1 月至 9 月为 0.69 美元/立方英尺，10 月至 12 月为 2.40 美元/立方英尺。 但是，如果您要存储超大件物品，则存储费将分别降至 0.48 美元/立方英尺和 1.20 美元/立方英尺。
• 如果您不幸无法快速出售存储在亚马逊运营中心的商品，那么请准备好在您的账单上查看长期存储费用。 此费用每年计算两次（2 月 15 日、8 月 15 日），在物品入库超过 6 个月和超过 12 个月时收取。

相关：如何避免亚马逊长期仓储费

卖家提示：您可以使用亚马逊的 FBA 费用计算器估算您自己产品的 FBA 费用。

4. FBM 费用

FBM 或 Fulfilled by Merchant（卖家监督运输产品）也会产生费用，但它们与向 FBA 卖家收取的费用完全不同。 它们较低是因为亚马逊承认卖家负责运费，但它们并没有完全删除。

使用个人销售计划的 FBM 卖家有义务使用亚马逊规定的运费，即使运费抵免额低于总运费。 如果这适用于您，那么仔细而积极地为商品定价和重新定价至关重要，这样您就不会被亚马逊的费率所困扰。

但是，如果您是使用专业销售计划的 FBM 卖家，那么您将获得更大的灵活性，因为您可以选择运费。 有一个例外情况，那就是如果您以 BMVD 进行销售。 如果是这种情况，那么亚马逊会给你一个与运费相匹配的运费信用，这取决于运输方式（例如国内标准、国内加急、国内两天、国际标准和国际加急）。

5. 杂费

在您认为自己已经摆脱了费用困境之前，在亚马逊上发布产品之前，还有一些其他的小费用需要考虑。

• 如果您的商品数量超过 100,000 件，则需要支付大批量商品费用，然后按每个符合条件的商品每月收取 0.005 美元的固定费用，与您的亚马逊物流仓储费同时支付。
• 危险物品（不包括衣服）会附加额外的 FBA 费用，标准尺寸商品的价格在每件 0.06 美元到 0.16 美元之间。 如果产品是危险物品——衣服，那么基于尺寸的费用会略微上升到 0.08 美元到 0.29 美元。
• 如果您出售教科书租金，那么亚马逊将向您收取每次租金 5.00 美元的费用，这笔费用在销售时收取。
• 作为 FBA 卖家，您必须将商品运送到亚马逊仓库，以便他们的员工可以处理履行方式。 大多数卖家把他们的物品放在盒子里； 如果您希望亚马逊在寄出商品时使用他们的箱子，那么 11 月至 12 月的费用为 0.15 美元/件，其余时间为 0.10 美元。
• 亚马逊有一个名为“翻新”的“类别”，他们在其中挑选非新产品并转售。 默认情况下这是免费的，但如果某些东西使产品不符合翻新条件，您可能会看到收费。
• 当买家将商品退回亚马逊时，他们并不总是让原包装盒保持良好状态，或者他们可能会使用完全不同的包装盒。 如果发生这种情况，亚马逊将为您重新包装商品并收取服务费。
• 作为 FBA 卖家的好处之一是您可以让亚马逊为您处理大部分的履行工作，包括为您准备和标记您的产品。 但这项福利的标准尺寸单位为 0.50 美元至 1.20 美元，超大单位为 1.00 美元至 2.20 美元。 对于多渠道履行卖家，您还可以获得（定制）装箱单，费用为每箱 0.07 美元。 最后，您还可以选择亚马逊在履行中心将条形码应用于您的产品，费用为每件 0.30 美元。

最后的想法

为了正确地为您的库存定价，您必须了解在亚马逊上销售该商品的成本和费用。 为了在亚马逊上保持 24/7 的竞争力并赢得购买框的份额，请考虑让 RepricerExpress 的亚马逊重新定价工具来处理您的定价策略。 您将腾出时间花在业务的其他领域，或者只是放松一下。

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