亚马逊 SEO：如何在亚马逊上排名更高

独立电子商务顾问 Jordi Ordonez 的客座帖子

在亚马逊上排名更高是您在市场上销售的关键。 如果您的潜在客户没有看到您的列表，他们将永远不会点击它们。 这个亚马逊 SEO 101 指南，您可以帮助您在亚马逊上获得更高的排名并提高您的销售额。

在亚马逊上，可见性是关键。 如果您的潜在客户没有在他们的搜索结果中看到您的列表，他们将永远不会将您的产品视为购买选项。 但是如何提高您在亚马逊上的排名呢？ 答案，亚马逊搜索引擎优化。

是的，我知道你在想什么。 亚马逊 SEO 的工作方式与谷歌 SEO 不相似吗？ 恐怕不是。 亚马逊 SEO 有一些特殊性，使其与传统的 SEO 不同，您可能更熟悉。

今天，我将向您展示亚马逊 SEO 的工作原理以及如何充分利用它来提高您在亚马逊上的排名。 所讨论的技术并不难理解或应用——你只需要知道该怎么做。

亚马逊 SEO 有什么不同？

如果您有网店或习惯于处理传统的 SEO（Google），您可能熟悉一些概念。

链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键字等概念可能会敲响警钟。 您还可能知道人们在 Google 上查找关键字或主题时可能有不同的搜索意图。

但是在亚马逊 SEO 上，事情就更简单了，直截了当。 在亚马逊上，每个人的搜索都有一个目的——购物。 没有人会去亚马逊收集有关一般主题的信息或比较解决单一需求的不同产品。

在亚马逊上搜索的人已经知道他们在寻找什么，只需到那里比较不同的购买选项，以获得最优惠的价格。 这很重要，因为它使 Amazon SEO 变得更加容易。

那么，亚马逊 SEO 有什么不同呢？

让我们比较 Google 和 Amazon SEO 的主要项目以发现差异。

1. 搜索类型

在 Google 上，人们可能有不同的搜索意图。 即使他们正在寻找要购买的产品，他们也会开始寻找广泛的信息，然后才逐渐缩小到选择一个购买选项的程度。

这就是为什么在谈到谷歌搜索引擎优化时，我们通常会谈论三种类型的搜索：

1. 信息搜索：用户寻找有关如何解决特定需求或特定产品类别的一般信息。
2. 导航或品牌搜索：用户正在寻找有关该产品类别可用的不同制造和零售品牌的更具体信息。
3. 交易性搜索：已经决定要购买什么并寻找完成购买地点的用户，包括在线和离线。

在每一种类型的搜索中，都涉及不同类型的关键字。

换句话说，寻找有关产品类别的一般信息的人不会与已经知道他们将购买哪种类型的产品和品牌的人查找相同的关键字。

但是，如前所述，在亚马逊上，每个人都已经知道他们在寻找什么。

因此，在亚马逊 SEO 上，只有品牌和交易搜索是相关的。 人们寻找要购买的特定品牌或产品——任何信息搜索都是事先在市场之外进行的。

2. 搜索引擎优化技术

为了在 Google 上取得成果，任何 SEO 专业人士都必须采用三种技术：

• 内容
• 技术搜索引擎优化
• 链接建设

根据他们工作方式的“干净”程度，他们的 SEO 实践将属于这三个 SEO 类别之一。

• 白帽SEO
• 灰帽 SEO
• 黑帽SEO

你可以说这是很多工作。

好消息是，在亚马逊你不需要所有这些——只需要一小部分。

那是因为在亚马逊上，链接构建等一些技术没有意义，因为一切都发生在网站上。 外部网站不能有指向您的列表的反向链接，因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。

技术搜索引擎优化也是如此。 由于亚马逊不是您的网站，您也不是它的网站管理员，因此您无权访问技术 SEO 中涉及的任何参数。 因此，在这方面，您实际上无能为力来提高您的列表排名。

您在亚马逊上只有一件事可以控制：内容。 您对列表内容的质量、定价、销售和客户评论负全部责任。 所有这些都会对您的亚马逊排名产生影响。

因此，内容主要是您在亚马逊上需要处理的内容。

另一方面，当我们在亚马逊上谈论“黑帽 SEO”时，我们谈论的是与黑帽传统 SEO 无关的东西。 在亚马逊上，竞争对手通常会使用肮脏的游戏技术，他们试图篡改东西以改善他们自己的列表或惩罚你的排名。

3.关键词类型

您可能知道，在 Google SEO 上，关键字可以是头尾关键字或长尾关键字。

前者通常可能会给你带来更多的销售，但也有很多竞争。 后者更具体，竞争更少，搜索量也更低，但你所有的长尾关键词组合最终可能会为你带来与头尾关键词大致相同的流量和收入。

好吧，不是在亚马逊上。 在这里，头尾的工作要好得多。 所以，只关注他们。

我在亚马逊上的 SEO 策略应该考虑什么？

以下是您应该关注的内容：

• A9/ （亚马逊的 A10 算法）的变化，主要是对列表加权查询的修改。
• 亚马逊的服务条款：听起来可能很奇怪，但我们不要忘记亚马逊是一个商业网站。 因此，您的内容应始终遵守其 ToS，否则将受到处罚。
• 亚马逊 PPC/外部 PPC ：您应该通过亚马逊和外部 PPC 支持您的亚马逊 SEO 策略，尤其是当您以亚马逊卖家身份开始时。

永远记住，没有人知道明天会发生什么。 亚马逊可以在没有任何警告的情况下日复一日地对其算法进行更改，甚至可以随时推出一个与您的产品类别竞争的白标品牌。

什么可以帮助我在亚马逊上排名更高？

您可以做很多事情来提高列表的排名。 但亚马逊的算法A9/A10会考虑最多的是以下几点：

• 销售历史：你卖的越多，你的排名就越好。 累积的销售历史绝对是一个关键的排名因素。
• ASIN 评论和商家历史：如果您的产品和作为商家的您有良好评论的历史，这将帮助您获得更高的排名。
• 点评平均分：当然，平均分越高越好。
• 定价和履行：亚马逊优先考虑由亚马逊（供应商计划）和使用 FBA 的第三方卖家销售和发送的商品。
• 库存/产品可用性：这是一个非常重要的排名因素。 您需要有库存的产品。 相反会使你的排名下降。

当你开始时，你没有很多时间或资源。 因此，请确保您首先专注于这些任务。 其余的将在稍后出现。

如何让亚马逊对我的列表进行排名？

您已设置好所有列表，可以开始使用了。 以下是亚马逊排名过程的展开方式：

• 您创建并发布列表，发送该列表以供验证。
• 亚马逊根据亚马逊从内容本身提取的关键字和您选择的关键字为您的内容编制索引。 您可以手动或使用特定工具（例如Helium 10 的 5K Checker）检查哪些关键字。
• 该列表得到排名，应该开始获得销售。 请记住，销售历史是一个关键的排名因素，因此销售符合您的 SEO 最佳利益。 获得更多销售额的一种快速方法是在亚马逊内外使用 PPC 广告。
• Amazon Search Shuffle：您的列表排名会上升和下降一段时间，直到它保持在相当稳定的位置。 通过销售和评论，您的排名位置得到巩固。
• 争取Buy Box：每个人都想赢得Buy Box，但不是每个人都有资格获得它。 您将不得不与亚马逊和您的竞争对手进行斗争。 请记住，谁获得了购买按钮，谁就获得了主要的购买按钮，因此赢得它显然意味着更多的销售和评论。
• 您的排名会根据您的列表声明、差评、缺货以及竞争对手执行的黑帽 SEO 技术做出反应。 请注意，如果竞争对手试图通过肮脏的游戏让您失望，您可以注册您的品牌并通过亚马逊品牌直接与亚马逊讨论该问题。

现在有趣的部分。 我今天要告诉你这些，但没人知道下一分钟会发生什么。 亚马逊一直在改变其游戏规则，并每天数百万次改变其价格。 因此，您需要对所有内容都保持最新状态。

如何创建杀手级列表？

此时，您可能已经意识到，listing 是您在亚马逊上唯一可以控制的东西——也就是内容。 因此，您需要在创建列表时尽力而为。

这就是您可以创建在亚马逊上排名更高的杀手级列表的方法。

• 关键字研究：首先进行关键字研究，考虑产品季节性、搜索量、利润率和其他客户对属于同一产品类别的第三方列表的评论等方面。

为此，您可以使用许多很酷的工具。

在亚马逊内部，我最喜欢的是：

• 氦气10
• 销售
• 关键字工具.io

在亚马逊之外：

• Google Ads 关键字规划师
• 阿雷夫斯
• 西斯特里克斯
• SEMRush

定义您是要拥有标准列表页面还是要成为 A+ 内容。 当你清除了这一点后，你必须在这方面做得特别好：

1. 产品描述。
2. 要点（或简短的产品描述）。
3. 产品规格。
4. 图片、照片和视频。
5. 关键字和白金关键字（后者以防万一您是特定产品的畅销书）。
6. 基于客户反馈的定期内容更新——通过评论或用户问题，或者产品规格有任何变化（测量值、制造材料等）的变化。

一旦这两个一般性主题被整理出来，就该写了！

1. 标题

• 长度：最多 250 个字符或大约 50 个字。
• 标题必须包含产品的主要优势、USP（唯一卖点）和热门关键词。

2. 简短说明

• 长度：最多 1,000 个字符或每个要点约 25 个单词。
• 您最多可以使用五个要点，请这样做。
• 需要包括理性/情感上的好处。
• 需要在列表开头包含关键功能或优势。
• 需要包括适用于您的产品的任何保证，例如 1 年保修、免费退货、免费组装。

3. 详细说明

• 长度：最多 2,000 个字符，包括空格。
• 使用简短的句子，每句最多 15-25 个单词。
• 在产品描述中使用主要和次要关键字。
• 没有关键字填充，请 - 不惜一切代价避免它！
• 不要重复你已经放在标题上的短语。
• 包括后端关键字（250 个字符，包括空格），避免在主要关键字上使用感叹号。
• 技术表：每个产品页面都有附加字段，具体取决于其所属的产品类别。 这些字段非常相关，需要填写。

4. 图片

• 您最多可以在您的列表中添加九个产品图片（您还可以添加视频） - 就这样做吧！
• 推荐的图像分辨率为 1000px 1,000px。
• 主图像应该是一张照片（背景为白色，没有图形或文字）。
• 展示不同的产品角度。
• 至少一张图片应显示原包装内的产品。
• 包括一些使用该产品的人的图片。
• 包括带有产品尺寸和尺寸参考的图像。
• 通常，图片应显示所有产品优势和主要功能。

列表创建、验证并开始排名后，有一些因素会影响您的排名，尽管它们与您的内容没有直接关系，但与您的服务相关。 这些是：

5.产品评价

• 尝试总是获得五颗星。
• 识别投诉，与您的客户交谈并为他们提供满意的解决方案。
• 使用投诉、点赞和客户问题来改进您的产品描述。 另外，请使用您的评论，例如，如果一个 2 岁的孩子不了解产品，则意味着该产品适用于 +2 岁的孩子。
• 如果您有差评，请尝试获得更多好评以弥补差评。
• 永远不要对你的产品撒谎，否则评论系统会毁了你。
• 如果您购买评论，则混合袋：购买几个 3/5 以平衡顶级评论。

6. 评论

• 尝试获得至少 15 条评论（如果可以的话，还有更多）。
• 始终让您的客户了解他们的订单状态。
• 增加每封电子邮件的价值，赠送与您的产品相关的东西，例如，如果您销售纯素挤奶器，您可以包含免费的纯素饮料食谱电子书。
• 不要发送太多或太频繁的电子邮件。
• 提示：使用亚马逊反馈软件来提升您的卖家反馈和产品评论。

这就是让您的列表在亚马逊上排名更高所需知道的全部内容。 祝您好运，将这些技巧付诸实践。 我很乐意看到您的业务蓬勃发展！

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