亚马逊第四季度 FBA 卖家的 7 种采购策略

Q4，它是 FBA 卖家最好的字母/数字组合之一。 Q4 代表今年第四季度的销售额。 在商业世界中，第四季度表示 10 月、11 月和 12 月，但对于亚马逊世界，我们最大的销售额来自 11 月、12 月和 1 月。

传统上，在销售方面，第四季度会带来巨大的增长。 可以毫不夸张地说，在亚马逊上销售的人可能会在第四季度获得三倍或四倍的支出。 作为亚马逊卖家，我经历了五次第四季度，我可以证明这一点。

事实上，在 2012 年，我被亚马逊评为最佳假日卖家。 这意味着我的销售额在所有亚马逊卖家中排名前 25%，并且在此期间我的客户满意度评分非常好 (A+)。 （注意，2012 年是亚马逊最后一次颁发此殊荣）。

以下是我目前在第四季度的一些想法。 这些建议帮助我在 2012 年获得了最佳假日卖家奖，并让我在接下来的每个第四季度都增加了利润。 与往常一样，每个建议都有例外，但总的来说，这些是我在圣诞节越来越接近时实施的亚马逊采购策略。

1.不要降低所有价格以匹配最低价格

像许多经销商一样，我不时重新定价。 随着第四季度亚马逊上的销售数量急剧增加，我知道低价竞争最终会售罄，而我的高价商品将出现在愿意购买的人手中。

2015 年第 4 季度，亚马逊物流配送了超过 10 亿件商品（是的，B 为 10 亿件）。 这相当于每秒售出 126 件商品，每分钟售出 7548 件商品，每小时售出 452,899 件商品，每天通过 FBA 售出近 1100 万件商品。

这绝对是等待并获得您想要的价格的最佳时机。 该指南的唯一例外是，如果您的库存恰好具有更高的销售排名（例如，玩具和游戏超过 300,000）并且您有很多价格比您低得多的竞争。 在这种情况下，我可能会与价格最低的竞争对手进行价格匹配，特别是如果他们有很多库存的话。

2. 提高部分商品价格

使用与上面相同的思考过程，我将提高一些具有非常好的和可持续销售排名的商品的价格。 此外，当我在第四季度首次发布产品时，我会为我的一些产品定价比平时高得多，因为我知道低价竞争产品很快就会售罄。 有时这让我感到惊讶，但当我花一些时间提高一些库存的价格时，其中许多物品最终会在当天晚些时候售出。

3. 密切关注您最近的库存发货

当我查看我的待处理销售时，我不仅要查看我将获得报酬的所有很棒的商品，而且还要寻找我刚刚发送到 FBA 的商品的新销售。 如果某样东西在它到达仓库的那一天就卖出去了，那么我可能需要查看我的价格并确保我的定价具有竞争力。

很多时候，在第四季度，您可能会在周一将商品运送到亚马逊时为其定价，但当它在周五签到时，销售量如此之大，以至于现在价格更高。 如果您立即获得销售，请检查您的价格……如果您发现自己的价格太低，请提高价格！

4. 关注同一商品的多次销售

同样，在查看待处理订单时，如果您突然发现同一商品有很多销售，您可能还需要检查这些商品的价格。 这与上述提示的思考过程相同……如果您获得同一商品的多次销售，那么您的价格可能太低了。

检查您的竞争对手，然后在必要时重新定价。

5. 买！ 买！ 买！

这是一个简单的数学：如果你有很多物品要卖，你只会卖很多物品。 在第四季度，我外出购买的次数比平时要多得多。 这是一个有趣的循环：我向 FBA 发送更多商品，销售更多商品，我获得更多报酬……我拿了这笔钱，向 FBA 发送更多商品，销售更多商品，我得到更多报酬。 这是第四季度的滚雪球效应，导致我的亚马逊支付支出大幅增加。

6.扩大你的销售排名限制

采购时，在做出购买决定时查看销售排名历史总是一个好主意。 当第四季度到来时，我总是购买比平时更高的销售排名的商品。 如果我的玩具和游戏类别的销售排名限制是 150,000，那么我可能会将该限制提高到 250,000，以便为第四季度做准备。

许多商品在第四季度在亚马逊上完全售罄，因此买家开始寻找其他可能不那么受欢迎的商品。 每个类别的处理方式都不同，但我总是提高第四季度的销售排名限制。

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7. 尽快将库存发送到亚马逊！

如果您家附近有尚未发送到亚马逊的产品，请立即发送！ 你在等什么？ 到处寻找您可能忘记的产品。 看看你的壁橱、车库、盒子里、工作台下等等。你家周围的产品永远不会通过 FBA 销售。 有些人担心第 4 季度的仓储费，但老实说，如果您希望某件商品在 11 月或 12 月期间销售，请立即发送！

额外提示– 一月是在亚马逊上销售的最佳时间之一。 人们正在退回他们不想要的圣诞礼物，并将用这笔钱花在他们真正想要的东西上。 人们还拥有在他们的口袋里烧出一个洞的亚马逊礼品卡。 由于这些因素，1月份的销售额非常惊人。 我听一些卖家说他们 1 月份的销售额几乎和 12 月份的销售额一样好，虽然我还没有经历过。 所以继续向亚马逊发送库存！

关于作者：

我的名字是斯蒂芬，我热爱我的工作！ 我有幸在家为自己工作。 自 2011 年以来，我一直在使用亚马逊 FBA，几乎从一开始就能够完全养活自己和家人。

在我的 FBA 博客上，我们讨论了如何让 FBA 成为全职工作。
http://www.fulltimefba.com

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