50 项亚马逊统计数据显示其市场主导地位

杰夫贝索斯是世界上最富有的人。 他的公司亚马逊正在大幅削减美国的 GDP。

如果这些天亚马逊似乎无处不在，那是因为该公司做得比以前多得多，而且还在继续发展。

是的，他们销售数百万种产品，但他们做得更多。

他们拥有各种品牌产品，包括亚马逊 Kindle、亚马逊 Fire 和亚马逊 Echo。 他们还在 AmazonBasics、Presto 和 Rivet 等许多利基市场中将许多资源投入到他们的自有品牌产品中。 全面而言，他们的品牌涵盖从汽车、运动和户外到食品和饮料、家庭必需品、健康和保健等方方面面。

如果你能想到的话，亚马逊很可能会以某种方式参与其中。 亚马逊的增长清楚地表明了电子商务本身的增长速度，但在亚马逊上销售可能不是最佳选择。

为什么？ 不仅第三方卖家之间的竞争越来越激烈，亚马逊本身也可能在作弊。

让我们深入研究统计数据，以便您了解他们的统治地位如何粉碎竞争。

粉碎统计：亚马逊 Prime 会员日击败竞争对手的年度销售额

将亚马逊的年销售额与竞争对手进行比较是不公平的。 为了进行有意义的比较——您必须查看单日销售计划（亚马逊 Prime 会员日）与上市零售公司的年销售额。 亚马逊在 Prime 会员日的收入超过了 Belk 或 Dillard 在整个财年的收入。 （福布斯，迪拉兹）

是的——我们谈论的是一天与一年内的所有销售额。 这就是电子商务变得不成比例的方式。

当您将上述 9 个品牌的所有零售额加起来时，它还不到亚马逊年收入的 1/2，这让我想到了下一个杀手级统计数据。

亚马逊的收入在过去十年中增长了 1000% 以上

通过对推出新的 Echo 设备系列、将 Amazon Fresh 扩展到更多城市以及扩展 Prime Wardrobe 进行大量投资，亚马逊的收入继续增长。 它没有放缓的迹象。

这种快速增长和压低价格的举措正在颠覆传统零售业。

其他收入统计

• 2019 年年收入为 2805.2 亿美元，高于 2017 年的 2328.9 亿美元。（亚马逊）
• 亚马逊网络服务在第三季度的收入为 90 亿美元，同比增长 34.7%。 （亚马逊）
• 亚马逊的广告业务在 2019 年第三季度带来了 35.86 亿美元的收入。 （亚马逊）
• 亚马逊的订阅收入（包括 Prime 费用）为 49.57 亿美元。 （亚马逊）

亚马逊主导的电子商务市场份额将继续增长

亚马逊坚称他们并没有击败竞争对手——声称他们占零售额的比例不到 4%，并指出沃尔玛的重要性要大得多。 但是，政界人士呼吁加强对亚马逊的监管。

亚马逊正在利用其在在线销售方面的垄断地位，迫使公司提高沃尔玛等竞争对手的价格。 这对家庭不利，也是我们需要#BreakUpBigTech 的另一个原因。 https://t.co/yblxJ2UA7V

——伊丽莎白·沃伦 (@ewarren) 2019 年 8 月 7 日

• 2019 年，亚马逊占美国电子商务市场的 47%，占该国所有零售支出的近 5%。 另一方面，沃尔玛仅占 4.6%。 (eMarketer)

99% 的亚马逊卖家年收入低于 100 万美元

亚马逊是一个高度分散的市场，数百万卖家几乎一无所获。 当你想到在亚马逊上销售的所有产品和数十亿美元的收入时——认为在 300 万卖家中只有不到 1% 的卖家年收入超过 100 万美元，这真是太疯狂了。

其中只有 280,000 人年收入超过 100,000 美元，因此很容易理解为什么顶级品牌会选择其他渠道（Marketplace Pulse）。

在亚马逊上销售的商家在 2019 年几乎没有取得任何进展，从 55.2% 上升到 55.8%。 来自亚马逊的销售额百分比也停滞不前，从 2018 年的 27.6% 几乎没有上升到 2019 年的 28.2%。从 2017 年到 2018 年，这两项指标都出现了显着增长，并且首次不在亚马逊上销售的商店增长更快作为一个群体，而不是在亚马逊上销售的群体。 换句话说，现在不是成为亚马逊卖家的好时机。 （2019 年商户状况报告）。

亚马逊卖家统计

• 考虑到平台的优缺点，大约 80% 的亚马逊商城卖家也在其他平台上销售。 （声音）
• 贝索斯在 2018 年度股东信中指出，由于自 1999 年以来 52% 的复合年增长率，第三方销售额已从 2008 年亚马逊总销售额的 30% 增长到 2018 年的 58%。
• 前 10,000 名亚马逊卖家中有 ⅔ 使用亚马逊物流 (FBA) 服务。 (意见反馈)
• 由于担心亚马逊网站上有大量假冒产品，宜家、耐克、Popsockets 和 Birkenstock 等主要品牌已决定停止在亚马逊上直接销售其产品。 (CNBC)

尽管亚马逊卖家市场高度分散，但杰夫贝索斯仍将其视为威胁。

事实上，在这封信之后，亚马逊又推出了 100+ 个自有品牌作为专柜。

亚马逊自有品牌的增长将淘汰较小的参与者

那么当亚马逊在一个受欢迎的产品利基市场推出自己的品牌时会发生什么？

《华尔街日报》建议亚马逊将在竞争品牌上推广他们的产品。

仅在美国，亚马逊就拥有 146 个自有品牌和 234 个独家品牌。 在决定在亚马逊上销售什么时，必须查看亚马逊提供的与您的产品竞争的自有品牌产品。 自有品牌的价格通常较低，这对消费者来说是一个重要的卖点。 在您开始提供自己的产品之前，使用亚马逊关键字工具查看人们正在搜索的内容，然后进行一些挖掘以查看已经存在的内容。

据 Marketplace Pulse 报道，亚马逊发言人表示：“亚马逊的自有品牌产品不到我们总销售额的 1%。 这远低于其他零售商，其中许多零售商的自有品牌产品占其销售额的 25% 或更多。 ”

尽管如此，他们的自有品牌的存在为较小的卖家创造了竞争。 例如，Rain Design 在亚马逊上销售铝制笔记本电脑支架已有十多年了。 作为同类产品中的畅销产品，这款售价 43 美元的产品拥有 2,460 条评论和五星级评级。 2019 年 7 月，来自 AmazonBasics 的类似产品以大约一半的价格出现（彭博社）。 结果，原版的销量下降，公司也无能为力，因为亚马逊没有侵犯专利。 尽管现在笔记本电脑支架的销量似乎超过了副本，但亚马逊推出了一款价格为 19.99 的不同产品，超过了两者。

Williams-Sonoma 去年起诉亚马逊，因为销售家具和家居用品的 Rivet 产品线销售其 West Elm 品牌产品的“仿制品”。 Rivet 品牌包括许多“惊人相似”的产品，因此，亚马逊已停止销售其部分 Rivet 产品。

亚马逊品牌统计

• 研究表明，亚马逊拥有的前 10 个最成功的自有品牌品牌，包括 AmazonBasics 和 Pinzon，贡献了总销售额的 81%。 （市场脉搏）
• 除了 AmazonBasics 和 Pinzon 之外，最成功的自有品牌包括 Amazon Collection、Amazon Essentials、Solimo、Amazon Elements、Carter's 的 Simple Joys 和 Good Threads。 （市场脉搏）
• 2019年，公司新增100多个品牌，但没有一个成为品类龙头。 （市场脉搏）

亚马逊是全球第 14 位最受欢迎的网站

截至 2020 年 1 月，亚马逊是全球第 14 位最受欢迎的网站，仅次于谷歌、YouTube、Facebook、Gmail、雅虎和维基百科。 它是最受欢迎的在线电子商务网站。 （亚历克萨）。 在电子商务方面，大多数人开始在亚马逊上搜索产品（Jumpshot）。

亚马逊流量统计

• 亚马逊 68.9% 的流量来自美国（Alexa）
• 亚马逊是美国第三大最受欢迎的网站（Alexa）
• 亚马逊客户忠诚度创历史新高，48% 的受访者表示他们每周访问亚马逊几次，89% 的受访者每月至少访问一次。 （饲料顾问）
• 超过一半的消费者 (55%) 在亚马逊开始他们的在线购物搜索。 (CNBC)
• 78% 的亚马逊搜索没有品牌（Marketplace Pulse）

Prime Day 击败黑色星期五和网络星期一

2015 年 7 月首次举办，以庆祝公司成立 20 周年，Prime Day 被宣传为仅针对 Prime 会员的特色交易。 尽管第一年它被比作“糟糕的庭院销售”，但该公司在 2016 年及以后加强了他们的游戏。

据 CNBC 报道，亚马逊 Prime 会员日甚至比黑色星期五和网络星期一更大，而 2019 年的这一天是亚马逊历史上最大的购物活动。

其他 Prime 会员日统计数据：

• 在 2019 年 Prime Day 期间，亚马逊客户花费了 71.6 亿美元，高于 2018 年的 41.9 亿美元和 2017 年的 24.1 亿美元。（Statista）
• 亚马逊 Prime 会员日的美国转化率从 2017 年的 11.2 增长到 2019 年的 13.5%。（Statista）
• 亚马逊表示，他们售出了超过 100,000 台笔记本电脑、200,000 台电视、300,000 个耳机和超过 100 万件玩具。 (CNBC)
• 在美国，2019 年 Prime 会员日最畅销的产品是 LifeStraw 个人滤水器、Instant Pot DUO60 以及 23andMe 健康和祖先套件。 (CNBC)

亚马逊仍然主宰书籍

在早期，亚马逊只是一家在线书店。 成立于1994年7月5日，1995年7月16日正式开业。一个月内，这家零售商已将图书运往美国所有50个州和45个国家。 亚马逊的崛起导致了 Barnes & Noble 等实体书店的衰落。

亚马逊图书销售统计

• 截至 2019 年 4 月，亚马逊在其在线市场上销售了 119,928,851 种可供销售的产品。 最大的类别是书籍，共有 4420 万册。 (ScrapeHero)
• 根据图书行业研究公司 Codex Group LLC 的数据，2019 年，亚马逊占据了约 72% 的成人新书在线销量，以及所有新书销量的 49%。 (华尔街日报)

期待更多针对通用产品的 AmazonBasics

2009 年，亚马逊推出了自有品牌 AmazonBasics。 在短短几年内，他们就占据了电池在线市场近 1/3 的份额，在其网站上的销量超过了劲量 (Energizer) 和金霸王 (Duracell)。 （市场脉搏）。

• AmazonBasics 占亚马逊推出的自有品牌产品的不到 5%，但占销售额的 57% 以上。 （市场脉搏）

粉碎统计：亚马逊有 53% 的美国家庭信用卡存档

在美国，大约有 1.28 亿户家庭，其中 6800 万户（53%）拥有亚马逊 Prime 账户。

亚马逊的一项付费订阅服务，让在线购物者可以访问其他无法获得的服务，或者为典型客户支付额外费用。 福利包括免费一日送达（某些商品）或两日送达（更多商品）、流媒体音乐和视频、访问 Prime Pantry 等。

Amazon Prime 总共有大约 1.12 亿会员的信用卡存档，可以一键购买。

2005 年 2 月首次推出，价格为 79 美元/年，现在价格为 119 美元/年。 (美国有线电视新闻网)

亚马逊 Prime 统计

• 截至 2019 年 12 月，在美国，估计有 1.12 亿亚马逊 Prime 用户。 高于 2015 年 12 月的 5500 万。（消费者情报研究合作伙伴 (CIRP)）
• 平均而言，这些成员每年花费 1,400 美元。 非 Prime 订阅者的亚马逊客户每年花费大约 600 美元。 （统计）
• 2018 年，共有 5870 万美国家庭拥有 Prime 会员资格。 预计到 2020 年将达到 6870 万户家庭。（Statista）
• 截至 2019 年 6 月，57% 的美国亚马逊购物用户也是亚马逊 Prime 订阅者。（Statista）
• 截至 2019 年 2 月，20% 的 Prime 会员报告每周购物，而其中 7% 的会员几乎每天都购物。 （统计学家

第 3 方卖家将继续为 Amazon Money Machine 提供资金

贝索斯在 2018 年度股东信中指出，由于自 1999 年以来 52% 的复合年增长率，第三方销售额已从 2008 年亚马逊总销售额的 30% 增长到 2018 年的 58%。

• 亚马逊 229 亿美元的收入来自亚马逊卖家费用。
• 亚马逊在 2018 年创造了 427.5 亿美元的第三方卖家服务收入，而 2017 年为 318.8 亿美元。（Statista）

亚马逊不再只是电子商务

除了全国各地的全食超市外，亚马逊还设有实体店。 其中包括 Amazon Books、Amazon 4-Star、Amazon Go 和 Amazon Popup。 Amazon Books 和 4 星级地点出售书籍、商品和设备。 Amazon Go 是一家杂货店类型的机构，无需排队或结账。 Amazon PopUps 是经常更新的顶级品牌的主题选择。 地点仅限于较大的城市。

• 500个全食超市（全食超市）
• 四个城市的 19 家 Amazon Go 便利店（亚马逊）
• 22 家亚马逊书店（亚马逊）
• 18 家亚马逊 4 星级奥特莱斯（其中 9 家将于 2020 年开业）（亚马逊）
• 6 个 PopUp 网站，其中一个将于 2020 年开放。（亚马逊）

亚马逊切断联邦快递、UPS 和 USPS

根据研究公司 Wolfe Research 的数据，为了减少对其他公司交付产品的依赖，亚马逊现在正在处理 26% 的在线订单的运输。 (CNBC)

• 亚马逊航空在美国 20 多个机场拥有飞机，并将于 2021 年在辛辛那提/北肯塔基机场开设新枢纽。(TechCrunch)
• 该公司有望在 2021 年之前达到 70 架飞机。(TechCrunch)
• 该公司正在让您作为亚马逊送货服务合作伙伴开展自己的业务成为可能，司机租用亚马逊货车来运送包裹。 (亚马逊物流)
• 对于那些不想自己创业的人，可以选择使用 Amazon Flex 与您的车辆一起交付包裹。 （亚马逊弹性）

亚马逊是垄断企业吗？

亚马逊效应，或由于亚马逊的存在而对零售业的持续干扰，是真实存在的。 他们是垄断者吗？ 法院将不得不做出决定。

显然，杰夫贝索斯喜欢成为政治避雷针。 他购买了《华盛顿邮报》，他的公司缴纳的税款总是受到审查。

如果我能将更多的钱从浪费的政府开支中转移出来，并将 100 亿美元用于气候变化，我也会这样做。

谈到亚马逊对多个产品领域的销售、物流、仓储和制造的完全统治。 我说：

不要讨厌游戏讨厌游戏

电子商务是 Jeff Bezos 的游戏。 如果你在亚马逊上销售，你就是在遵守他的规则。 如果亚马逊在杰夫贝索斯之前就存在，我认为他不会在亚马逊上销售。 他不会在他不拥有的平台上浪费精力。

不过，对于小型企业来说，仍有好消息。 亚马逊可能会影响较小的卖家，但它只是改变了人们在线购买和销售产品的方式。 借助正确的产品市场契合度和电子商务平台，您仍然可以在电子商务成功之路上大放异彩。 只要确保你在亚马逊之外开辟了一个在线商业模式。 您甚至可以通过 ShoppingGives 之类的应用加入捐赠经济并为对您和您的客户很重要的事业捐款。

在亚马逊上销售是学习技巧和测试产品的绝佳途径，但不要指望增长超过 6 位数。 您需要吸引和转换自己的流量以建立持久的品牌。