关于亚马逊 A9 算法你需要知道的一切

无论您是成熟的卖家还是希望进入电子商务业务的新手，您都可能对 Amazon A9 算法一无所知。

了解算法的工作原理意味着您可以在亚马逊搜索中获得高排名，这是您可以做的第一件事，以增加列表的流量，最终推动销售。 有效应用针对算法优化的技术和策略可能意味着您的业务呈指数级增长。

在本文中，我们将介绍亚马逊 A9 算法的工作原理以及如何优化您的列表以实现最佳排名。

什么是亚马逊 A9 算法？

首先，您需要对什么是 A9 有一个基本的了解。 A9 算法是亚马逊用来决定产品在搜索结果中排名的系统。 它类似于 Google 用于其搜索结果的算法，因为它会考虑关键字来决定哪些结果与搜索最相关，因此它将首先显示。

然而，谷歌和亚马逊的算法有一个关键区别：A9 算法也非常强调销售转化。 这是因为亚马逊是一家企业，并且在推广更有可能带来销售的商品上拥有既得利益。 因此，亚马逊会将具有强大销售历史和高转化率的列表排名更高。

这具有累积效应：排名更高的产品更有可能获得更多流量，因此更有可能实现高销售额。 反过来，这将提高他们的排名，依此类推。 然而，优化转化列表也是这个等式的一个重要部分：我们将在本文后面介绍。

关键词的重要性

如前所述，关键字是亚马逊在确定与搜索查询的相关性并因此在其结果页面上设置排名时寻找的主要因素之一。 因此，将大量且重要的相关关键字作为列表的一部分集成是至关重要的。

您可以使用专为亚马逊设计的关键字工具（例如 MerchantWords）研究具有大量搜索的关键字。 首先考虑您的理想客户会搜索的术语和词。 尽可能有创意。 然后使用关键字搜索工具找出哪些字词具有最佳搜索量。

此外，请务必只使用与您的产品相关的关键字——对于正在寻找其他产品的客户来说，在搜索结果中列出是没有意义的。 您希望您的产品对最有可能购买它的人可见。

您可能还需要考虑竞争较少的相关、低容量关键字。 在某些情况下，对于具有较低搜索量的搜索排名第一可能比在大量搜索项上排名较低更有利。

如何整合关键字

一旦您确定了对产品列表进行排名的最佳关键字，您就需要有策略地使用它们。 这取决于您如何编写列表的标题：您希望包含尽可能多的关键字，同时确保标题仍然读起来很好，而不是只是一堆不连贯的关键字。

最好的方法是使用主要关键字的长尾变体，在每个关键字之间使用“连接词”。 您还可以使用竖线和破折号来分解关键字以获得更好的可读性。 最后，优化的产品标题应该提到产品的主要好处，使用关键字来做到这一点。

销售转化的作用

实现强大的销售转化率是任何在亚马逊算法方面排名靠前的战略的重要组成部分，也是您的业务战略取得整体成功的关键。 正如已经讨论过的，销售转化率是亚马逊在确定高排名产品时寻找的关键因素之一，因为这些是最有可能赚钱的列表。 因此，增加您的销售转化将通过更高的排名为您的列表带来更多流量，并且显然对您的业务有好处！

有几种方法可以优化您的列表，以便将访问者转化为实际销售。 首先，确保您的产品列表中的文字（即标题和项目符号）具有说服力，并清楚地向您的客户传达他们应该完成购买的原因。

清楚简洁地说明产品的功能、特性、任何二次用途及其 USP（独特卖点）。 使用有说服力的语言和营销技巧来说服他们购买：例如，您可以使用社交证明技巧来表明您的产品很受欢迎并被推荐。

您经常在执行良好的要点中看到的实际示例是“5+ 百万客户”和“超过 1000 条正面评价”。

尽管文本很重要，但您还需要记住，大多数电子商务购物者做出决定的速度非常快。 事实上，绝大多数购物者在没有阅读整个列表的情况下做出购买决定。 相反，他们会根据标题、图片和价格做出决定。

因此，优化列表中的图像至关重要。 为此，请在您的图像上添加标语来解释产品优势或展示产品功能的自定义图形。 在足够大的白色背景上使用清晰、高质量的图像以启用缩放：最长边为 2560 是最好的。

最后，对您的列表进行“一目了然”测试：您的列表是否在前 3 秒内传达了最重要的信息？ 它是否鼓励访问者进一步查看而不是关闭他们的浏览器选项卡？ 在桌面和移动设备上预览您的列表。 拥有适合移动设备的列表很重要，因为大多数亚马逊购物者在移动设备上查看列表。

监控性能和排名

一旦您创建了针对关键字和销售转化都进行了优化的产品列表，它并没有就此结束。 定期监控您的商家信息的表现、查看其排名情况并进行必要的调整或改进非常重要。

跟踪亚马逊中的关键字将告诉您您使用的关键字对您的产品进行排名的情况。 您可以使用 KeyworX 等 Amazon 跟踪工具来找出答案。

如果您的关键字无法有效地对您的产品进行排名，那么可能是时候返回研究阶段以识别更强大的关键字了。

了解 Amazon 的 A9 算法的工作原理以及如何优化您的列表，可以提高转化率、推动更多流量并最终发展您的 Amazon FBA 业务，从而对您的业务大有裨益。

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