新手联盟计划管理入门指南

关于运行会员计划的最大误解之一是它是一种被动的努力。 事实是，有许多组件需要持续维护、沟通、创造力、时间和精力。

简而言之，您可以摆脱联盟营销的投入。

联盟营销格局一直在发展，新趋势和策略一直在出现，这可能会让您更难以确切了解行业标准是什么，以及您应该如何管理您的联盟计划——尤其是如果您是新手到游戏。

你如何保持你的附属公司的参与和忠诚？ 如果他们失去动力会发生什么？ 您应该如何与您的附属公司沟通？ 您应该制作什么样的联属网络营销广告？ 随着时间的推移，你如何衡量你的项目是否成功？

这些只是我们打算在这篇文章中回答的几个问题。

所以，让我们开始吧！

附属关系

在运行会员计划时，关系的重要性怎么强调都不为过。 您与您的附属公司的关系是他们蓬勃发展（并为您赚钱）的基础，它也使您与大型附属网络和不提供专门的个人关注的不太个人化的计划区分开来。

为您的计划寻找附属机构

在您的会员计划的整个生命周期中，您将需要寻找、招募和审查会员。 在我们的帖子寻找优质会员的最佳场所中，我们讨论了让合适的人加入的重要性，以及在您的会员招聘中不分青红皂白地浪费时间和资源。

我们还讨论了管理您的期望的重要性，因为（平均而言）只有少数附属公司带来了绝大多数销售额。 所以，值得注意的是，即使你找到了最优秀的人来推广你的产品，你仍然会有那些最终可能不会做那么多的附属公司。

好消息？ 有一些策略可以让休眠的会员再次进行促销，我们在这里写了一篇关于它的帖子。

现在，回到会员招聘。 你应该在哪里寻找？

您可以找到优质会员的一些地方包括：

• 利基会员目录，会员专门寻找新的计划加入。
• 社交媒体网络，您可以在其中加入基于兴趣的专业讨论组，关注并与有影响力的人互动，了解最新的行业趋势和社区，并与潜在的分支机构建立联系
• 利基播客和博客，其创作者通常是拥有更多受众的高度相关专家
• 联盟论坛，联盟成员在游戏中投入了足够多的资金以实际加入论坛
• 不与您竞争但有可能接受您的促销活动的重叠受众的企业
• 其附属公司可能对您提供的产品更感兴趣的竞争对手

如何选择合适的附属公司

如果您想确保您在运行您的联属网络营销计划方面的所有努力都是最有效和最有价值的，那么您需要确保选择适合您的品牌、产品、利基市场和受众的合格联属网络营销公司。

在我们的帖子如何知道会员是否适合您的计划中，我们通过分解您应该寻找的一些品质和标准来详细说明这个主题，例如：

• 对联属网络营销的明确承诺。 了解游戏的运作方式并拥有一些经验通常会带来更高的性能。
• 行业权威。 这为会员提供了更高的可信度，并增加了他们的受众信任他们的产品推荐的可能性。
• 在您的利基市场中积极存在。 在您的利基市场中具有良好联系和可见性的附属公司将在推广您的产品时引起更大的轰动，并可能获得更多客户。
• 良好的沟通技巧。 良好的写作、拼写、语法和人际交往能力几乎总能产生更好的结果——如果您希望以专业的方式展示您的品牌，它们很重要。
• 自信。 具有积极主动的个性和一些胆大妄为的人往往会做得更多。
• 一个专业的网站。 如果会员是行业专业人士，那么会员网站的质量可以表明他们的承诺和专业水平。

阅读提到的帖子以了解更多信息！ 如果您特别想招募知名的附属公司，我们在这里写过。

入职您的附属公司

寻找会员是一回事，但让他们入职对于让他们启动并开展促销活动非常重要。 但有效的入职培训不仅能让会员熟悉您的品牌和产品； 它还为他们在贵公司的整个体验定下了基调。

正如我们在帖子中讨论的 5 个设置会员入职流程的快速提示一样，您需要从会员的角度考虑与入职相关的所有内容。 如果您是会员，在注册新计划时您想知道什么？

最有可能的：

• 在哪里可以找到广告素材
• 如何正确设置链接
• 如何选择要推广的产品
• 如何开始推广
• 联系谁
• 激励措施是什么
• 付款方式和时间

最重要的是，会员想要感到受欢迎，并且他们希望与您或您的会员经理轻松沟通。 您甚至可以考虑帮助他们进行首次销售以建立势头并让他们快速开始。

与您的附属公司建立融洽关系

通过在信任、沟通和互惠互利的基础上建立融洽的关系，随着时间的推移建立起良好的关系。 通过联属网络营销，建立融洽关系意味着了解您的联属会员，并让他们成为最好的。

一般来说，人们都希望感到被重视——附属公司也不例外！ 了解他们是谁，他们的全部内容，他们的品牌是什么，以及他们自己推销什么，这表明你对他们的承诺就像你希望他们对你的计划一样。 简而言之，它表明你已经完成了你的功课——从长远来看，它会激发他们更多的忠诚度。

在这篇文章中，我们将讨论个性化的会员体验，这有助于会员感觉自己作为个人受到重视和重要。 最重要的是，您可以做的任何事情来促进与您的附属公司的有意义的联系只能帮助您的计划成功。

此外，除了显而易见的之外，了解您的附属公司还有其他好处。 例如，了解您表现最好的附属公司可以帮助您更好地引导新的附属公司采用最有效的促销方法，它还可以提供您可以用于招聘的选择标准。

更不用说附属公司可以成为很好的信息来源。 他们为您提供反馈——关于哪些促销、产品和策略最适合特定受众的信息，以及其他可以帮助您改进计划的有用见解。

激励和奖励

与大多数人一样，附属公司对激励和奖励反应良好。 毕竟，人类本质上是受激励驱动的生物，每个人都喜欢感觉自己的努力得到了赞赏！

考虑以更高的佣金率激励您的会员，他们销售或赚取的越多，或者通过会员赠品让他们更兴奋地推广。

当然，金钱是最大的动力之一，但您也可以以非金钱方式奖励您的会员。 认可（例如分享会员成功故事或在您的会员通讯中展示会员）、优质的创意和资源，以及获得独家优惠和特别优惠都是这方面的例子。

综合管理

无论您有专门的会员经理，还是您自己管理所有的会员，如果您想发展和培育您的计划，您必须覆盖您的一般管理基础。 请记住：联属网络营销计划通常不会在自动驾驶仪上取得成功； 他们需要监督和持续管理。

这包括重要的任务，例如：

• 招募、审查和批准附属公司，这样低质量的附属公司就不会最终潜入您的计划，并可能通过垃圾邮件、强制点击、cookie 填充和其他令人讨厌的方法损害您的品牌
• 回答附属问题并鼓励开放的沟通渠道
• 让会员参与会员通讯、定期签到和其他指导等活动，以帮助他们表现良好并转化更多销售额
• 及时了解市场趋势和技术，以便以一种在您的利基市场中相关且有效的方式指导会员
• 管理联属会员宣传您的品牌和产品所需的联属网络营销创意和其他媒体或信息
• 定期检查会员促销和监控内容，以确保会员符合您的计划要求
• 运行报告以跟踪程序的关键绩效指标 (KPI)，并让您了解程序的执行情况
• 设置佣金率并根据业绩、销售目标或您决定的其他标准和激励措施进行调整
• 以一致的时间表发送会员付款，但您已定义它

有意义的指标

跟踪和衡量您的联盟计划是运行联盟计划的关键组成部分，因为它为您提供了可用于采取有意义的行动的基本指标。 您不想“在黑暗中刺伤”； 您希望能够根据真实的硬数据优化您的程序。

正如我们在上面链接的帖子中所讨论的，要跟踪的标准 KPI 包括：

• 兑换率
• 逆转率
• 点击率
• 每次点击/潜在客户/销售成本
• 增量销售/收入
• 销售行为的数量
• 活跃会员率
• 广告支出回报
• 平均订单价值
• 流量增长

所有这些 KPI 在帖子中都有更详细的描述，所以请查看！ 在我们的其他表明您的联属网络营销计划运行良好的基准后，我们​​提供了一些成功参考点，以便您可以轻松确定您应该更改策略的哪些（如果有的话）。

广告素材和着陆页

作为会员计划所有者，您有责任制作有效的会员广告素材，您的团队可以使用这些广告素材来推广您的产品 - 或者至少提供帮助会员制作自己的广告素材的构建块。

一些常用的广告素材示例如下：

• 可以轻松融入博客和社交媒体帖子等内容的文本链接
• 附属公司可以用来最好地展示您的产品的高质量产品图片
• 会员可以使用优惠券代码或图形优惠券来分享您提供的甜蜜优惠
• 为各个附属公司、联合品牌或分配的附属公司特定 URL 定制的登陆页面，以便于跟踪
• 附属公司可以使用预先编写的副本来准确轻松地推广您的品牌，而无需“重新发明轮子”
• 电子邮件模板可节省会员时间并让您更好地控制您的品牌在会员电子邮件活动中的展示方式
• 通过向会员帖子和登录页面添加视觉兴趣来吸引客户注意力的横幅
• 展示特定产品类别或特别优惠的小部件，并向侧边栏和页脚添加动态的交互式元素
• 宣传您的产品和/或向潜在客户介绍您的品牌的视频
• 您希望关联公司使用的品牌资产，例如徽标、品牌颜色、字体、图像和特定副本

将创意放在一起可能需要一些时间，但它最终会帮助您的附属公司帮助您。 有关创建可转换的附属登录页面的更多见解，请查看这篇文章。

管理您的促销活动

最后但并非最不重要的一点是：您的促销活动是您的会员计划的基础——您的会员需要它们来为您赚更多的钱。

设计促销计划可以为您提供一个可靠的结构，您可以使用它来使您的计划更有效地运行。 请记住：您的时间、金钱和努力都是投资，您希望充分利用它们。

促销计划包含哪些内容？

• 您的品牌愿景以及您希望它如何呈现
• 为工作选择合适的附属公司（例如，分配在某些子领域或社区中表现良好的特定附属公司）
• 研究你的竞争对手在做什么，这样你就可以采用他们最有效的方法
• 选择您想要推广的产品并制定一个计划，让您在工作中具有战略性（例如，在促销活动中利用季节性，利用流行产品创造及时的动力，或刺激销售不佳的产品的销售转化）
• 选择您将使用的广告素材类型以及使用它们的环境
• 创建一个佣金结构，既能吸引优秀的会员，又能有益于管理您的会员计划

您还可以做很多事情来帮助您的会员准备销售活动并充分利用您的假期促销活动。 查看链接的帖子以了解更多信息。

你不是一个人

如果您不知道从哪里开始也没关系——我们随时为您提供帮助！ 如果您已经到了实际开始一个联盟计划（或准备开始一个）的地步，您应该感到自豪！

您有可能产生大量额外收入，所以这是一个激动人心的时刻！ 只要记住不断地教育自己，并愿意尝试。

对于任何新的努力，如果您想完善您的联盟营销游戏并发展您的计划，则需要进行一些试验和错误。 幸运的是，联属网络营销行业已经存在了足够长的时间，可以为“新手”提供大量可以效仿的例子。

希望这篇文章为您提供了一些指导和想法，可以增强您的信心并帮助您加快速度，这样您就可以开始享受运行联盟计划带来的所有好处！

您对管理联盟计划的新手有什么建议吗？ 我们很想听听您的意见！ 在下面发表评论以加入对话。