改善营销策略的简单指南

如果你经营一家企业，无论大小，有一件事永远是正确的：营销是你获得客户的方式。 无论您销售的是馅饼、铅笔、眼镜、跑车还是鲜花，您都需要客户了解您的产品并知道在哪里购买。 好消息是，对于大多数企业来说，这很容易。 这是改进营销策略的简单指南。

使用 SEO 营销

获得更多客户的最佳方法之一是使用 SEO 营销。 这种类型的营销使用人们正在搜索的关键字，将您的业务定位到可能想要购买您所售商品的人。

不过，正确执行此操作很重要。 这家位于布里斯班的数字营销机构解释说，搜索引擎优化 (SEO) 的规则在不断变化，因此通过创新的 SEO 策略让您的品牌保持领先地位非常重要。 如果你只是在互联网上乱扔一些词并希望它们能坚持下去，那么它永远不会奏效——人们可以知道你什么时候像这样把信息推到他们面前。 您需要确保您的网站结构良好且易于搜索引擎（和人类访问者）浏览； 如果没有，没有人会找到它！

使用电子邮件营销

电子邮件营销是最著名的营销形式之一，但要做到正确可能会很棘手。 获得一个好的电子邮件列表需要时间和耐心，但是当您看到您的销售额开始增加时，这是值得的。

确保在您的网站上有订阅选项，供希望定期接收您关于新产品或服务的更新的人使用。 这将鼓励更多的人与你签约——一旦他们这样做了，不要每小时都用电子邮件轰炸他们！ 电子邮件订阅者是有价值的客户，因为他们订阅了您的业务是出于选择； 大多数公司都不够尊重这一决定，并通过与他们无关的电子邮件向客户发送无休止的广告，不要这样做。 如果您遵循一些简单的规则，那么您的电子邮件列表可能会成为您企业新销售的最佳来源之一。

举办活动

活动是让人们对您所销售的产品感兴趣的好方法，即使他们现在还没有准备好花钱。 许多企业将举办活动作为其营销策略的一部分，例如产品发布派对或慈善筹款活动。 您还可以举办小型活动或“快闪店”，客户可以在购买之前来了解您的产品——所有这些都有助于您与潜在客户和投资者建立关系并提高知名度。

另一方面，您需要了解世界当前的情况，并且实际上组织现场活动可能要困难得多。 如果你不能，你绝对应该尝试创建一个虚拟的。 如果您选择这样做，您肯定需要像 EventMobi 这样的活动管理平台，以保持一切井井有条。

使用社交媒体营销

如果您没有社交媒体资料，那么现在是开始的时候了——如果您已经有了，那么是时候加强您的游戏了！ 社交媒体营销是与新客户联系并加强与现有客户关系的绝佳方式，但请确保您定期发布内容并评论其他人在做什么（这样的号召性用语可能非常有效） .

请记住，有效使用社交媒体的最重要部分之一是知道什么时候不发帖——例如在假期或周末之前没有太多活动的时候。 您不想在这些期间发布太多更新和评论来惹恼任何人。

使用电视营销

电视营销是让您的品牌脱颖而出的最重要方式之一——但这不仅关乎您在电视上的花费，还关乎选择正确的电视频道。 最好选择能吸引目标受众的东西。 例如，如果他们精通技术，那么可以尝试在 Wired 或 TechCrunch 上找到广告位，而不是在 Jeremy Kyle Show 上。

一旦您的电视广告准备就绪，请记住，这不仅仅是让人们观看它。 如果您可以让人们在之后参与在线讨论——例如通过在 Twitter 或 Facebook 上提问，然后您可以在下一集中解决这些问题，那么这将是一种更有效的广告策略。

使用 A/B 测试

A/B 测试听起来像是某种复杂的数学方程式，但事实并非如此——它实际上是改进营销策略的最简单（也是最便宜！）的方法之一。 您需要做的就是想出两个版本的您要出售的任何东西，然后对它们进行拆分测试。 哪一个得到最好的结果？ 然后在将来使用那个。 您可以将此技术应用于您的业务或营销策略的任何部分，因此在提出新产品、内容策略等时，请尝试考虑您可以进行 A/B 测试的所有不同事物。

个性化

新企业犯的最大错误之一是认为他们的营销策略必须是正式的——而实际上，个人化往往会更好。 您可能认为这听起来很愚蠢，但事实是个性化有效——而不仅仅是名字！ 谈论博客文章和播客，就好像它们是朋友写的一样，会让它们听起来更有吸引力。

个性化的一个很好的例子是流行的电子邮件活动平台 MailChimp 使用的内容策略。 他们在向您发送自动电子邮件时将始终使用您的姓名，但他们还会做其他事情，例如制作包含您业务信息的信息图表，甚至在他们的 Instagram 页面上分享您的产品图片。

紧跟行业趋势

行业趋势可以成就或破坏业务，像 iPhone 应用程序的兴起可能意味着成功或失败（取决于您的公司 iPhone 是否开发应用程序），因此跟上行业动态非常重要. 这不必花很长时间——每天早上快速浏览一下相关的新闻文章就足够了。 并且不要只阅读即将到来的趋势 - 您还应该遵循企业改变其内容策略的方式，因为这些将为您提供很多很棒的想法来提出自己的独特内容。

这些是您现在可以实施以改进营销策略的提示和技巧。 从一次使用一个开始，并确保每个都有效，然后再继续下一个 - 这样您就可以准确地看到它们产生了什么不同以及是否值得在您的整个业务中推广。 一旦事情好转，不要害怕尝试新的想法——只要确保一切都与同一个市场目标相关联。

关于作者

Magnus Gael 是一位经验丰富的自由技术作家，专门研究与销售和营销相关的内容。 他还在俄亥俄州曼斯菲尔德完成了“UI / UX 设计”、iOS 和 Python 的编程课程。