Apollo.io 回顾 2024：它是销售成功的关键吗？

驾驭企业对企业 (B2B) 销售的世界可能会很困难。 即使付出了大量努力来寻找潜在客户并与他们接触，有时结果与努力并不相符。

您的客户数据可能遍布各处，与潜在客户联系可能感觉像是在猜测，而不是确定您在做什么。

这就是 Apollo.io 等销售智能解决方案的用武之地。它旨在帮助您花更少的钱获取客户，并更轻松地跟踪您的销售工作进展情况。

我也曾遇到过同样的情况，正在应对 B2B 销售的困境和困惑。 根据我经营数字营销机构的经验，我尝试了不同的工具来帮助简化流程。

我将评估 Apollo.io 的功能，看看它是否适合您的业务。 让我们了解一下它的功能和定价，我将提供您需要的信息来决定它是否适合您和您的团队。 让我们开始吧！

Apollo.io 评论 2024：什么是 Apollo.io？

Apollo.io 是 B2B 销售领域的知名品牌。 它是一种帮助营销和销售团队更有效地接触其他企业的工具。 它始于 2015 年，自那时以来已经发展了很多。

那么，Apollo.io 实际上是做什么的？ 嗯，它就像一本巨大的企业电话簿。 它拥有全球超过 2.2 亿人的信息，包括他们的电子邮件地址、电话号码，甚至社交媒体资料。

真正酷的是，大多数时候信息都非常准确，大约 85%。

它如何获得所有这些信息？ 它从很多地方收集数据，例如抓取网站（尤其是 LinkedIn）和从其他公司购买数据。

此外，其庞大的用户社区通过添加自己的电子邮件和联系人列表中的信息来帮助保持最新状态。

Apollo.io 最好的事情之一是您可以使用它来准确找到您正在寻找的企业或人员类型。 您可以按行业、公司规模或职位等条件过滤搜索。

Apollo.io 的增长速度非常快，自 2021 年以来，其收入增长了 900%。现在，超过 300 万销售和营销人员使用它来寻找潜在客户、进行研究、自动化任务以及跟踪他们的表现外展活动正在发挥作用。

对于任何试图向其他企业销售产品的人来说，这都是一个方便的工具。

Apollo.io 最适合谁？

Apollo.io 非常适合初创公司、小型企业和小型销售团队。 它旨在帮助 B2B 销售和营销，因此如果您就是这样做的，那么它非常适合您。 借助 Apollo.io，您可以轻松找到合适的人员来接触其他业务。

如果您需要针对特定​​行业、公司规模或人员类型，它尤其有用。 这意味着您可以快速找到大量优质线索，而无需花费太多资金。

虽然 Apollo.io 可以适用于 B2C 企业（直接向消费​​者销售的企业），但可能有更好的工具适合他们。

Apollo.io 定价

Apollo.io 提供一系列针对不同业务需求量身定制的定价计划。

免费计划的价格为 0 美元，非常适合开始销售和营销自动化的个人或小型企业。 它包括基本的序列自动化、LinkedIn 和 Gmail 扩展以及有限的 API 访问等基本功能。

基本计划的价格为每用户每月 49 美元，按年计费，适合寻求更高级功能的中小型企业，例如高级过滤、电子邮件跟踪以及与 Outreach 和 SalesLoft 等其他工具的集成。

专业计划的价格为每用户每月 79 美元，适合希望扩大工作规模的团队，提供无上限发送限制、高级报告和仪表板、A/B 测试以及具有更高字数限制的人工智能辅助电子邮件撰写等功能。

最后，组织计划的价格为每个用户每月 99 美元，至少有 5 个用户，专为具有复杂需求的大型企业而设计。

它提供高级功能，例如高级意图跟踪、可定制报告和增强的安全配置。

每个计划都附带免费试用版，允许用户在订阅之前测试功能。 对于企业来说，评估其需求和预算以确定最适合其目标的计划至关重要。

Apollo.io 的特点

作为一个在 CRM 咨询领域工作了一段时间的人，我见过很多工具。 Apollo.io 在其中脱颖而出，为企业提供了很多好处。

让我们深入了解它的一些主要功能以及它们如何为您提供帮助。

1.阿波罗高级搜索

寻找潜在客户最困难的部分之一是筛选大量的个人资料以找到合适的人选。 Apollo.io 凭借其高级搜索功能使这一切变得更加容易：

• 超过 65 个过滤器：您可以使用超过 65 个过滤器来查找与您公司的价值观和目标相匹配的潜在客户。 这些过滤器涵盖行业、地点，甚至公司使用的技术等内容。
• 角色：Apollo.io 帮助您根据不同的角色创建理想的客户档案 (ICP)。 这可以帮助您更有效地定位潜在客户。
• 购买意图和信号：该平台可以检测潜在客户何时积极寻找像您这样的解决方案。 这可以帮助您调整外展活动，使其更加有效。
• 保存搜索和提醒：设置搜索条件后，您可以保存它。 当新的潜在客户符合您的条件时，Apollo.io 会提醒您。

2. 线索评分

您是否曾因一长串潜在客户列表而感到不知所措？ Apollo.io 的领先评分功能可帮助您优先考虑最好的：

• 人工智能驱动的潜在客户评分： Apollo.io 的人工智能不只是给出通用分数，而是通过查看您过去的互动和成功来获得潜在客户评分。
• 自定义评分模型：您可以根据 Apollo 的数据库和 CRM 数据创建自己的评分模型。
• 实时评分：借助实时评分，您的团队将始终知道接下来要关注哪些线索。
• 透明的评分：您将始终知道为什么潜在客户具有一定的分数，帮助您更好地定制外展策略。

3. 数据丰富

拥有准确的数据对于做出良好的业务决策至关重要。 Apollo.io 帮助您保持数据的新鲜和准确：

• 数据健康中心：此工具可帮助发现数据可能丢失或不准确的区域，以便您可以使 CRM 保持最新状态。
• 工作变动和丢失电子邮件： Apollo.io 跟踪工作变动和丢失电子邮件等变化，实时更新您的数据。
• 自动数据丰富：新数据会自动添加到您的 CRM 中，确保您的外展工作始终到位。

4.AI写作助手

制作个性化电子邮件可能非常耗时，但 Apollo.io 的 AI 写作助手让这一切变得更容易：

• 精准个性化电子邮件： Apollo 使用买家数据为每个潜在客户制作个性化电子邮件。
• 引人注目的开场白：个性化的开场白可以帮助您的电子邮件在人群中脱颖而出。
• 最大限度地减少研究，最大限度地提高参与度：人工智能助手可以为每个联系人生成量身定制的开启选项，从而节省您的时间。

5. 阿波罗对话

Apollo Conversations 可帮助您跟踪通话和会议中的重要详细信息：

• 轻松访问通话录音：在 Apollo 中存储和检索通话录音。
• 高精度转录：准确转录您的通话以便于参考。
• 对话见解：深入了解特定通话，了解参与者、关键主题等。
• 播放功能：用户友好的播放选项使查看通话变得轻而易举。

6. 阿波罗演奏

Apollo Plays 可以自动化您的工作流程，并大规模地将您与理想客户联系起来：

• 完美的潜在客户检测： Apollo 根据购买意向或增长等信号自动对理想的潜在客户进行排序。
• 及时参与：根据潜在客户的行动，在最重要的时候与他们互动。
• 线索信号警报：根据特定线索信号获取定制警报。

7.阿波罗分析

Apollo Analytics 提供可行的见解来完善您的推广方法：

• 报告：自定义报告以跟踪与您的销售运营相关的指标和维度。
• 指标和维度：利用提供背景信息的指标和维度深入研究销售数据。
• 过滤器和可视化：使用过滤器来定位特定的数据子集并以各种方式可视化您的数据。

8. Apollo Chrome 扩展

Apollo Chrome 扩展为您的浏览体验带来了宝贵的数据：

• LinkedIn 集成：直接从 LinkedIn 个人资料中获取联系数据。
• Apollo Everywhere：在浏览任何公司的网站时获取见解。
• Gmail 集成：使用添加到 Gmail 收件箱的 Apollo 工具更有效地管理电子邮件。
• Salesforce 和 HubSpot 集成：通过 Apollo 扩展的附加功能增强您在这些平台上的体验。

这些功能均旨在简化您的销售和营销工作，使 Apollo.io 成为寻求发展的企业的宝贵工具。

9. Apollo.io 集成

将 Apollo 与其他平台和工具集成可以简化您的工作流程并提高生产力。 以下是一些可用的关键集成的详细信息：

• Apollo REST API：这允许开发人员在 Apollo 和其他软件系统之间构建自定义集成。
• HubSpot：与 HubSpot 集成可以实现两个平台之间销售线索、联系人和活动的无缝同步。
• Salesforce：与 Salesforce 集成可确保顺利的数据交换，使您能够有效地管理潜在客户、机会和客户。
• Marketo：与 Marketo 集成可促进自动化营销活动和潜在客户培育，并在两个系统之间无缝同步数据。
• Outreach：与 Outreach 集成可简化销售沟通和自动化，从而更好地与潜在客户互动。
• Salesloft：与 Salesloft 集成可增强销售参与度和工作流程自动化，确保与潜在客户和潜在客户的高效沟通。
• SendGrid：与 SendGrid 集成可实现无缝电子邮件传送和跟踪，从而增强电子邮件营销活动。
• Mailgun：与 Mailgun 集成有助于可靠的电子邮件传送和跟踪，确保电子邮件到达收件人的收件箱。
• Vidyard：与 Vidyard 集成可以在 Apollo 中轻松嵌入和跟踪视频内容，从而增强销售范围和参与度。
• Zapier ：与 Zapier 集成可以访问 2,000 多个应用程序，无需编码知识即可实现 Apollo 和其他工具之间的自动化和数据同步。
• Greenhouse：与 Greenhouse 集成，通过在 Apollo 和 Greenhouse 之间同步候选人数据和通信，简化招聘流程，确保招聘人员和招聘经理的无缝体验。

这些集成使 Apollo 用户能够利用现有技术堆栈的强大功能，同时增强平台的功能，最终提高销售和营销运营的效率和生产力。

开始使用 Apollo.io

如何使用 Apollo.io 编写定制电子邮件？

电子邮件可以帮助您与客户建立联系并建立更牢固的关系。 但写电子邮件可能会占用很多时间。

借助 Apollo AI 写作助手，您可以快速创建有效的消息并将其发送给您的联系人。 它为您通过 Apollo 发送的电子邮件生成主题行、电子邮件内容和个性化开场白。

这意味着您可以节省时间并接触更多人，而无需牺牲消息的质量。

在 Apollo 序列中使用个性化开场白

发送电子邮件时，个性化非常重要。 这意味着让每条消息对于接收它的人来说都是特别的。 当您在电子邮件中使用个性化开场白时，您可以使每封邮件适合您的发送对象。

这使他们更有可能关注您的电子邮件，更喜欢您，甚至可能给您回信。

Apollo 通过在电子邮件开头添加一个特殊位置来帮助解决此问题，您可以在其中放置个性化内容。 当您将某人添加到您的电子邮件列表时，Apollo 会为您提供一些选项，供您选择在该位置添加哪些内容。

您还可以更改这些选项以使它们更加个性化。 这使得发送个性化电子邮件变得更加容易，而无需花费大量时间研究每个人。

Apollo 会为您向每个发邮件的人推荐最多 5 种不同类型的个性化开场白：

公司使命：这个开场白讨论了该人公司的主要目标和价值观，以便您可以更好地与他们联系。

当前角色：这个开场白与此人现在正在做的工作有关。 它可以帮助您以正确的方式开始对话。

工作周年纪念日：这个开场白提到了您正在向其发送电子邮件的人最近的工作周年纪念日。 这表明您已经做了一些研究并关心他们的里程碑。

即将到来的周年纪念日：这个开场白提到了该人工作中即将到来的里程碑。 这是通过表明您了解重要事件来建立友好联系的一种方式。

工作重点：这个开场白是根据该人在工作中最关心的事情量身定制的。 它可以帮助您通过解决他们的具体兴趣或责任来开始对话。

这些个性化的开场白使您的电子邮件对每个收件人来说更具相关性和吸引力，从而增加获得积极回应的机会。

使用 AI 撰写个人电子邮件

还可以使用 Apollo 的人工智能为个人潜在客户编写引人入胜的个性化电子邮件。

单击联系人页面上的电子邮件以使用 AI 撰写电子邮件。

Apollo的AI写作助手目前只能理解和书写英文。

未来，Apollo 的目标是使其能够支持不同的语言。 学习新语言需要时间，因此目前您必须使用英文版的助手。

写

“写入”选项可帮助您使用 AI 创建电子邮件内容。 您向 Apollo 提供有关您的公司和产品的信息，它会为您生成内容。

要添加电子邮件的主题行或主要信息，只需单击相应的框，Apollo 就会为您填写一些选项。

如果您希望 Apollo 建议不同的选项，请单击刷新图标。 这样，您就可以快速创建电子邮件，而不必自己想出所有内容。

单击编辑您的公司/产品信息可为收件人自定义电子邮件。 您还应该包含特定于联系人的信息，例如痛点和价值主张。

个性化

通过“个性化”选项，您最多可以选择有关此人或其公司的 3 项特别之处。 然后，阿波罗的人工智能使用这些选定的特征来创建适合他们的电子邮件内容。

使用方法如下：查看“公司”和“联系人”部分中的选项。

最多选择 3 个您认为对个性化电子邮件很重要的特征。 这样，您就可以使每封电子邮件对于您的收件人来说都是唯一的。

选中 Apollo 的 AI 应使用的每个特征的复选框。 点击下一步。

个性化开场白或整个电子邮件可以通过两种方式生成。

开场白是介绍您的电子邮件的段落。 此外，您还必须包含有关您的公司和针对电子邮件收件人的产品的信息。

之后单击“生成”。

借助 Apollo 的 AI，您将根据上一步中的选择获得多个可用选项。 您的电子邮件草稿现在应该包含您从生成的开启工具中复制的文本。

如果生成整封电子邮件，请单击要使用的主题行和正文的气泡。 Apollo 会自动将您的电子邮件草稿添加到其中。

改写

Apollo 的人工智能会根据您的指导重写电子邮件的各个部分，例如缩短文本、将其分解为要点以及使其听起来更专业。

请按照以下步骤改写：

1. 在您的电子邮件草稿中，突出显示您希望 Apollo 的 AI 编辑的文本。
2. 您可以通过选择 Apollo 的 AI 应使用的指令来重新表述文本。
3. 看一下新生成的文本。 如果您喜欢所做的更改，可以通过单击“插入文本”直接在电子邮件草稿中替换所选文本。 如果您想考虑其他选项，可以重新生成文本。

留意你的人工智能字数统计

您的 Apollo 计划决定您可以使用 AI 写作助手创建多少单词。 您可以在 Apollo 的定价页面上找到每个计划的确切字数限制。

Apollo AI 为每个用户创建的每个单词都会计入您的每月限额。 这包括电子邮件文本中的所有单词和个性化的开场白建议。

未使用的 AI 单词不会延续到下个月的计费周期。 因此，从每个计费周期开始就使用 Apollo AI 来充分利用您的津贴非常重要。

追踪人工智能的使用情况

要查看您和您的团队使用了多少个 AI 单词，请打开 Apollo 并转到“设置”，然后单击“AI 单词使用情况”。 在这里，您可以查看您的团队在当前计费周期内生成的AI词数量。

您还可以找到为下一个结算周期重置字数统计的日期。 这可以帮助您跟踪您的使用情况并做出相应的计划。

团队成员的AI单词使用历史记录包含他们生成的AI单词数量和生成日期。 通过使用过滤器，您可以按特定日期范围和用户查看 AI 使用情况。

常见问题解答

快速链接：

• 最佳销售 CRM
• Grepsr 评论
• SharpSpring 与 Salesforce
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结论：2024 年 Apollo.io 回顾

经过多年使用 Apollo.io，我可以自信地肯定其作为可用的顶级销售参与工具之一的地位。

其强大的功能极大地支持了我的销售策略，并使我的团队与我们的目标保持一致。 在其帮助下，我们产生了高质量的潜在客户，并获得了将其转化为客户的宝贵见解。

Apollo.io 的与众不同之处在于它的不断发展，定期更新引入新功能并根据用户反馈和市场需求完善现有功能。

总而言之，Apollo.io 值得吗？ 绝对地。 对于那些寻求扩大销售力度但缺乏适当工具的人来说，Apollo.io 是一笔无价的资产。

如果您仍然不确定，您可以开始免费试用，亲身体验它的好处。