App Growth Insight：如何通过 Tik Tok 拉动 App 下载量？

TikTok 拥有超过 5 亿月活跃用户和备受追捧的 Z 世代，是营销人员手册中最强大的数字广告工具之一。 更重要的是，我们的应用客户经常将其称为“安装加速器”，TikTok 正在等待应用营销人员解锁其专属社区。

此外，随着 Instagram 达到大众饱和水平，并且由于更高的 CPI 和下降的 ROAS 变得越来越有竞争力，TikTok 提供了营销人员在其他任何地方都无法获得的东西：一个新的渠道来吸引高度参与的 Z 世代受众。

然而，由于 TikTok 的广告平台仍处于起步阶段，因此应用营销人员仍不确定哪些有效，哪些无效也就不足为奇了。

我们是来弥补这一差距的。 使用我们屡获殊荣的平台，我们为 King、Miniclip、Voodoo 和 Playdemic 等世界领先品牌激活了 200 多个活动，并发现了有效的内容黑客，任何应用营销人员都可以使用这些黑客手段来通过影响者和付费广告的组合来推动结果。



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是什么让 TikTok 在推动您的应用下载方面如此独特？

视频内容现在是驱动力，已成为所有社交媒体应用程序的重要组成部分。 就像 Twitter 一样，它通过迫使用户以尽可能最短的形式表达他们的想法，在全球范围内引起了巨大的轰动。

TikTok 现在正在通过专注于持续不超过 60 秒的移动友好视频来做到这一点。 这就是为什么垂直格式的视频广告的完成率比水平格式的视频广告高 9 倍。

对于所有试图使用该平台进行营销的人来说，这是因祸得福。 它基本上迫使创意团队提出能够引起观众共鸣的简短但高效且移动优先的活动。

对于移动应用程序，通常只有很短的时间窗口，在此期间该想法被认为是时尚和当前的。 正因为如此，TikTok 及其快速产生的营销计划是快速推动应用下载的理想工具。

TikTok 通过提供独家全屏类型的内容，将挑战和编排结合在一起，为其用户提供身临其境的体验。

无论是艺术家、内容创作者、新人还是影响者，TikTok 都为用户提供了一个表达自己和创造力的空间。

所有内容都可以在提要中找到，用户必须不断滚动才能发现它所提供的所有内容。 关于应用安装广告系列，广告专门集成到此提要中。

CPM 的价格比所有其他来源的价格低 3 到 6 倍。 这允许通过共享成本较低的广告以及性能来提高品牌的知名度。

点击率高达 2.5 倍 (5%)：平台用户消费大量内容和广告。 他们点击更多，互动更多。

转换率 (CVR) 略低是由于点击率高和观众非常好奇 =>因此，拥有一个适合平台的创作是至关重要的，因为它足以满足您的需求服务，以激发观众的兴趣。 因此，应用商店优化起着非常重要的作用。

CPI 仍然具有竞争力，因为 CPM 非常低，而 CTR 非常高。

制作 TikToks 而不是广告

忘记你在其他平台上学到的东西。 在 TikTok 上，关键是创造，而不是其他地方，因为该算法主要是为视觉内容的性能而设计的。

为了使您的活动有效，有必要沉浸在 TikTok 的世界中并了解其法律。 最有效的广告与平台最契合，并且最适合供稿。

该平台建议每周至少制作 1 个视频。 要有生产力，要有广阔的想象力。

在我们为客户测试的数百个视觉内容中，我们学到了以下与您分享的技巧，以最大限度地提高您的应用获取活动：

简而言之：用户必须在第一秒内被吸引到内容中。 高点击率向我们表明，TikTok 的用户对点击广告更加开放。 利用这一点，从一开始就尽可能长时间地吸引用户的注意力。 令人惊讶和原创，然后进入重点。

使用相同类型的视觉效果（滤镜、挑战、真实图像）和相同的表达方式（嵌入文本、舞蹈、音乐）。 保持谦虚和简单，就像您作为应用程序的实际用户发布一样。

音乐是强制性的：首先，考虑“声音设计”或使用平台上已有的音乐。

注意用户界面：体验是全屏的，但 TikTok 的用户界面会添加到您的内容之上。 注意叠加文本：将重要元素放在屏幕中央，以避免一个文本覆盖另一个文本，例如标题或图标。

遵守规则：为避免您的广告被拒绝，请注意 TikTok 的规则 => 不要使用最高级，不要在广告中包含 CTA、裸露、谎言甚至单身未成年人。

不要过多地缩小目标受众

TikTok 创作者为他们创建的算法感到自豪，这是有充分理由的。 这个应用程序确实比大多数其他应用程序更直观。 因此，无需过多地缩小广告系列的目标受众，应用程序会为您完成。

通过比您必须更多地缩小您的焦点受众，您可能会失去大量潜在的应用程序下载。 因此，请将您的信任放在开发人员手中，他们将确保您的内容到达那些有兴趣看到它的人手中。

为点击或转化制作特定的广告系列

虽然通过 TikTok 增加您的应用下载量仍然是主要关注点，但您还希望在您试图实现的目标之间建立明确的分离。 一方面，您可以使用 TikTok 广告系列通过尽可能多的点击来提高应用知名度。 同样，如果您的目标是创造尽可能多的转化，则可以改为这样做，同时仍坚持原来的预算。

为每个广告系列制作至少 5 个独特的视频

使用此应用程序仅一小时后，您会很快发现创造力是推动这一切的动力。 如果您希望您的业务从其他业务中脱颖而出，这就是您必须一直努力的方向。

根据 TikTok 的指导方针，如果每个活动都依赖于至少 5 个不同的视频，则可以预期获得最佳结果。 如果您正在努力寻找表达自己的方式，请不要害怕与一些内容创作者联系，因为他们总是有很多新鲜的想法和技巧。

请注意您对广告系列所做的更改次数

当涉及到他们的竞选管理时，很多人往往过于繁琐。 并不是他们不信任自己的创造力，而是他们似乎总能找到一两个需要编辑的细节。

正因为如此，他们往往过于频繁地改变他们的方法，而没有让运动真正发展起来。 我们并不是说您不应该尽可能地保持领先，但要知道您需要时间才能查看数据并确定您的视频是否提升了整体应用程序的下载量。

每周给自己一些空间来进行必要的改变，但不要超过这个时间。 如果您对广告系列的执行方式感到满意，请不要害怕保持原样，因为没有必要修复未损坏的内容。