应用市场洞察：影视IP手游的挑战

您是迷上 Netflix 系列 Squid Game 的数百万观众中的一员吗？ 那么，我们为您准备了款待，因为激动人心的系列有自己的游戏。

来自电影、漫画书和视频游戏等领域的许多世界顶级知识产权 (IP) 越来越多地被用于手机游戏领域。 作为一种有用的营销工具，IP 在不可能进行精细定位的后 IDFA 环境中可能变得更加重要。

利用 Game Intelligence 平台中发现的新 IP 分类类型，我们的报告深入研究了授权领域，以分析表现最好的特许经营权以及授权游戏的性能与非 IP 游戏的性能相比如何。

影视IP近年不断攀升，成为全世界最热门的话题，在此趋势下，基于这些IP打造的手游也受到了玩家们的广泛关注。 对于应用程序开发人员和营销人员来说，这也是一个很好的机会，可以让他们的应用程序与趋势保持一致。

电视IP游戏市场占有率

基于已建立特许经营权的游戏（基于 IP 的游戏）正在兴起。 正如我们预测的那样，这种增长现在在移动设备上尤为明显——因为该平台的进入门槛较低（与控制台和 PC 相比）。 27 亿人在手机上玩游戏是有原因的。

2021 年，美国 23% 的移动游戏玩家总支出来自基于 IP 的游戏。 下载的市场份额略小，占所有安装量的 17%。 然而，与授权游戏的数量相比，IP 游戏的整体市场份额是巨大的。

虽然只有 9% 的游戏使用了 IP，但它们占玩家支出的近四分之一。 除了占据显着的市场份额外，IP 游戏的增长也与非授权游戏相匹配并超过了增长。

不断变化的移动环境使发行商更加关注基于 IP 的游戏

不可否认，手机游戏、它的受众及其产生的收入是巨大的。 然而，删除 Apple 的广告标识符 (IDFA) 是一个彻底的变化，将波及整个移动生态系统（更多信息请参阅我们的免费 2021 年观察趋势报告）。

基于 IP 的游戏将在后 IDFA 移动市场中发挥至关重要的作用，因为发行商越来越多地寻求多样化他们有机获取用户的方式。

与此同时，移动的可观收入和观众增长也引起了大型娱乐公司的关注。 大流行加剧了这一点，这使许多品牌的广告支出不断变化。

简单来说，就是娱乐公司热衷于将自己的IP注入手游，手游也热衷于使用它。 但全球排名前三的 IP 游戏特许经营权可能会让您大吃一惊。

收入：移动端基于电影、电视和书籍的顶级游戏特许经营权

2015 年 1 月 1 日至 2021 年 3 月 15 日期间，全球收入排名前三的 IP 游戏特许经营权是：

• 西游记（可追溯到 16 世纪的著名中国文学作品），净收入为 54 亿美元。
• 漫威（全球流行的超级英雄系列）拥有 22 亿美元。
• 而《阴阳师》（原为 1988 年出版的日本小说）则价值 11 亿美元。

《西游记》手游收入的绝大部分（99%）来自中国。 此外，该系列约 90% 的 IAP（应用内购买）收入来自网易的两款 MMORPG：梦幻西游和大话西游。

从历史上看，移动端最大的漫威游戏是 Kabam 的 Marvel Contest of Champions，这是一款于 2014 年首次发布的 3D 格斗游戏。目前，Contest of Champions 的终身收入约为 13 亿美元，其中美国是其最大的市场（占 56%所有收入）。

尽管以日本文学为基础，但阴阳师在中国最为成功，网易于 2016 年在中国推出了一款以该物业命名的回合制移动 RPG。这款阴阳师游戏占阴阳师 IP 收入的 95%。

此后，网易试图在日本市场重新夺回阴阳师的成功，但本地化挑战阻止了这种情况的发生。 该公司随后又推出了三款阴阳师（2017 年、2019 年和 2020 年），但都没有达到与网易原版相同的高度。

虽然按收入计算的顶级 IP 特许经营权多种多样，并且起源于不同地区，但下载量却完全不同。

为什么IP手游如此受欢迎？

Marvel Contest of Champions 在美国创造了超过 7 亿美元的终生收入，使其成为市场上最大的基于 IP 的移动游戏。 但是，是什么让它在收入上如此成功（除了其知名的品牌名称）？

稳定和一致的内容流有助于游戏的持续胜利和经常性收入。 新的角色和故事元素让玩家保持参与。

2017年，每两周发布一次新角色。 Marvel IP 庞大且具有多个角色，这意味着 Kabam 拥有几乎无穷无尽的内容库可供提取。 截至 2019 年，该游戏拥有 150 个角色。

每次开发者发布新的事件或角色时，游戏都会通过高产量的 YouTube 预告片来宣传新增内容。 这些视频通常以知名 YouTube 用户和影响者为特色，吸引特定目标受众的多样化参与。

Marvel Strike Force（2018年推出）是美国手游市场的后起之秀。 该游戏在 2020 年以 9050 万美元的 IAP 收入超过了漫威冠军大赛，使 Strike Force 成为 2020 年全国票房最高的漫威手机游戏。

基于 IP 的移动游戏将继续存在

在东西方，我们预计会看到更多基于娱乐的 IP 游戏进入手机。 反过来也是如此：娱乐公司正在将游戏 IP 用于影视。 The Last of Us、恶魔城、辐射、Dota 2、Borderlands 和 AFK Arena 只是游戏 IP 进入其他媒体的几个例子。

最大的游戏和娱乐公司已经围绕游戏、电影、电视等建立了巨大的 IP 强国。 这种情况越来越多地通过内部创建发生，也通过收购和投资发生。

正如我们在去年的《全球移动市场报告》中预测的那样，公司在 2021 年签署了越来越多的 IP 许可协议。我们预计，随着 IDFA 的取消以及整个移动领域的隐私问题引发的关注，他们将继续这样做。

发行商可以依靠基于 IP 的游戏为他们的手机游戏带来宣传和关注，尤其是在特许经营权中发生其他事情的情况下。 交叉推广至关重要。

当游戏在电影或其他相关 IP 发布的同时发布时，发行商可以期待更多的自然流量，从而获得更多的下载量和参与度。 这是我们在 Marvel Contest of Champions 和 Jurassic World: The Game 等游戏中看到的。

这也是我们期望看到更多的东西。 如果执行得当，基于 IP 的游戏——以及游戏中的 IP 注入（例如 Fortnite 中的漫威）——对于许可证持有者和游戏制造商来说都是一个真正有效的工具。

极客的崛起

互联网时代也浮现了（名不副实的）“书呆子文化”的力量。 更具体地说，我们了解到几乎每个人——包括我们当中最“受过教育”和“最成功”的人——都沉迷于极客的幻想世界。 尽管《指环王》、《哈利波特》和《蜘蛛侠》大获成功，但即使在十年前，这也远未达成共识。

当然，观众偶尔会喜欢史诗般的科幻大片，但这种想法仅限于对现代最成功 IP 的改编，观众对此类内容的需求很少，更不用说全年了.

为此，几乎没有人相信《权力的游戏》或《行尸走肉》会奏效。 然而，迄今为止，《行尸走肉》十季中有八季是 18 至 49 岁的基本有线电视节目中收视率最高的剧本节目，并且有五个季节是电视上最大的剧本节目。 当“行尸走肉”不是有线电视最大的节目时，该标题由“权力的游戏”占据。 这种（令人惊讶的）成功与“暗黑破坏神”或“索尼克”等奇怪标题可能在电影中发挥作用的信念直接相关。

游戏日益增长的文化影响

同时，承认游戏 IP 的合理吸引力并不能充分解释好莱坞对媒体日益增长的兴趣。 在过去十年中，游戏的文化影响力显着增长——这不仅仅是因为游戏玩家数量的整体扩张。

这一进步大部分源于潜在的技术进步，这些进步提高了保真度（包括专业演员的表演/动作捕捉），实现了身临其境的讲故事体验（好莱坞作曲家定期制作特定游戏的配乐），并且允许玩家做的不仅仅是跳跃、移动正确或射击。

每一项都有帮助，但他们齐心协力创造出明确无误的魔法艺术的能力对于所有类型游戏的合法化至关重要——正如弗兰克·米勒、艾伦·摩尔和比尔·辛凯维奇在 1980 年代漫画中的创造性成就标志着新的成熟到介质。

同样，游戏在创造具有文化共鸣​​的内容、IP 和明星方面表现出不成比例的能力。 除了漫威电影宇宙，自 1990 年以来最畅销和最成功的特许经营权都是《使命召唤》、《侠盗猎车手》和《塞尔达传说》等游戏。 有史以来票房最高的系列现在是“神奇宝贝”。

过去十年中最知名的两位名人 PewDiePie 和 Ninja 几乎完全基于视频游戏打造自己的品牌。 而且，索尼的“勇敢者游戏”重启的巨大成功并非没有原因，是基于视频游戏的比喻、体验和美学。

更广泛地说，过去几年好莱坞从根本上重新考虑了游戏在其 IP 中的作用。 从历史上看，捆绑游戏和授权被视为只是额外的“货币化”机会。 为此，这些视频游戏大多是不合格的体验，仅仅因为他们的IP而不是因为他们的质量而销售，并且代表了“品牌退出”而不是“品牌存款”。

然而，近年来，这种倾向有所发展。 电子游戏越来越多地被视为一种可以讲述“真实”故事并增加粉丝喜爱的媒介。 例如，华纳兄弟互动的“蝙蝠侠”游戏比华纳兄弟的任何一款游戏都更受欢迎（并且更屡获成功）。 DC故事片。 同样，索尼互动在 2017 年的电子游戏“蜘蛛侠”中取得了比其任何一部“不可思议的蜘蛛侠”电影都要高得多的高度。

自 1980 年以来发行的每一部《星球大战》电影都在努力安抚影迷。 然而，该系列已经发布了一些广受好评的游戏（通常来自更“书呆子”和“痴迷”的粉丝群）。 鉴于该系列需要叙事重置和源材料，如果卢卡斯影业决定将“旧共和国骑士”或“绝地武士：堕落秩序”等游戏改编成银幕，也就不足为奇了。

同样，许多工作室现在将视频游戏用作其 IP 的主要宣传渠道。 根据新闻报道，漫威、星球大战、DC 和约翰威克背后的工作室免费向《堡垒之夜》提供了他们的 IP。

没有什么比这更能清楚地展示好莱坞的心态转变了。 基于IP的企业因“亲和”而生死。 如果好莱坞现在认为游戏是增加对电视/电影 IP 的亲和力的关键途径，那么他们现在看到了媒体原生 IP 的潜力是合乎逻辑的。