应用获利：关于如何通过应用获利的指南
已发表: 2022-02-24
智能手机用户数量持续增长，今年达到约 70 亿。 因此，为了吸引更多客户并保持竞争力，公司有兴趣为精通技术的用户发布移动应用程序：其中 42% 的公司已经构建了移动应用程序来提供服务，30% 的公司计划在不远的将来。
尽管 90% 的移动应用程序是免费的，但到 2023 年，这个市场预计将产生超过 9350 亿美元的收入。但是，您可以采取其他步骤来使您的应用程序与您的业务更相关：货币化。
移动应用程序货币化有不同的模型，货币化解决方案应该是用户体验不可或缺的一部分。 这就是为什么在开始开发应用程序时需要考虑应用程序货币化的原因。 不要犯许多应用程序发布者在应用程序发布后开始考虑获利时所犯的错误。
关于通过应用获利，我们需要了解什么？
在我们了解应用程序如何赚钱之前，让我们快速解释一下通过应用程序获利意味着什么以及为什么需要这样做。从应用程序获利本质上是使用应用程序赚钱的任何方式。 通过应用获利，您有机会以一种赚钱的方式利用您的用户群——就这么简单。 尤其是对于应用程序开发者来说，这是一种非常重要的无需钱就能创收的方式。 考虑到用户每天花在移动应用上的时间，它也非常有效。
最终，从应用程序中获利的策略会因应用程序类型而异，有些应用程序推广策略比其他应用程序更适合某些模型。 但是，对于免费应用程序，我们经常看到成功部署了几种货币化方法。
要了解更多关于游戏变现的信息，您可以查看我们之前文章的“如何在移动应用业务中通过游戏变现？ ”。
如何通过您的应用获利？
1. 免费应用 + 额外的变现选项
这是最常用的模型之一，正如我们之前评论的那样，它是可以免费下载应用程序的地方，但是一旦用户忠诚于应用程序，他们就必须为额外的内容付费。 在免费增值模式中我们可以找到。每次使用：有限使用，您需要支付更多费用
提供一定时间段的有限使用或存储，用户需要为更多的时间或存储付费。 一个很好的例子是 Dropbox，他们为您提供 2GB 的存储空间，然后您需要付费才能访问具有 1TB 容量的 Dropbox Plus。免费试用：限时免费，需要付费才能继续使用
该模型在有限的时间内提供应用程序的所有功能，以便用户可以试用，当时间到时，用户需要付费才能继续使用该应用程序。 例如，Netflix 允许其用户免费访问其内容一个月，然后您必须付费。
特点：获得基本服务，您付费获得更多服务
这是病毒式手机游戏最常见的场景：您免费下载应用程序，开始玩有限数量的角色、容量、级别等，并且您需要付费才能访问其他项目。
用户体验：广告弹出，你需要付费才能摆脱它们
许多免费应用的收入来源是应用内添加，用户需要付费才能在应用中摆脱它们。 这种模式在 Spotify 等视频或音乐流媒体服务中很受欢迎：使用免费帐户，您可以在歌曲之间听到广告，而使用按月付费的高级帐户，您可以享受没有任何广告的服务。
多种型号组合
其中一些模型通常一起使用。 例如，Spotify 就是这种情况，您可以使用高级内容访问没有广告的内容，还可以访问免费帐户不允许的独家内容和其他功能。
免费增值模式的缺点是应用程序需要在免费版本中有足够的内容来吸引最终用户从应用程序商店获取它，而且还能够提供更多内容以便有人愿意为它付费。 出于这个原因，实用应用程序（例如天气应用程序）通常不适合免费增值模式。 此外，为了作为免费增值应用程序产生可观的收入，该应用程序需要有足够的覆盖面和粘性用户来吸引足够多的人使用付费版本（或附加功能）。
2. 付费应用
与免费应用程序不同，付费应用程序在货币化方面是明确的。 据应用业务介绍，最初大部分移动应用都是付费的，这是唯一的变现模式。 然后出现了广告和入境购买，这种模式从 2011 年的约 90% 大幅下降到 2019 年的 44% 以上。今天有几个类别可以使用付费模式：公用事业、生产力、照片和视频以及导航。在此模型中，应用程序所有者每次下载她或他的应用程序时都会获得报酬。 如今，Google Play 商店中有近 38,000 款价格低于 1 美元的应用程序。 另外 2,396 个 Android 应用排名的价格在 9 美元到 10 美元之间。 但说实话，这种方法的主要缺点是它拒绝了许多不会购买应用程序的潜在用户，所以今天它主要是免费增值模式的一部分。
3. 应用内广告
应用开发者的第一大收入来源来自应用内广告收入。 绝大多数免费应用程序都依靠这种收入来源在市场上生存。在通过应用获利时需要考虑三种类型的广告收入。
- 每千次展示费用 (CPM)
- 每次点击费用 (CPC)
- 每次操作费用 (CPA)
CPM 受到免费应用程序开发者的青睐，因为它不需要用户点击广告来让开发者赚取收入。 支出较低，但对用户体验的破坏性较小。
原生广告
这些通常应用于看起来像您的提要中的常规帖子的应用程序功能。 您经常可以在 Facebook 或 Instagram 中注意到此类模型。 这种格式很方便是有原因的。 首先，它不会以放弃应用程序的方式影响用户体验。 其次，由于原生广告已集成到应用程序中并且看起来很自然，因此它们具有更高的参与度。
插播广告
这些是覆盖其主机应用界面的全屏广告。 它是如何工作的？ 它们通常显示在活动之间（当您加载页面或打开新标签时）或在游戏关卡之间的暂停期间显示，包括视频、图像和文本。 为了不损害用户体验，插页式广告允许您通过单击它来继续其内容或通过关闭它来忽略它（无论如何它都会参与）。
4. 应用内购买
应用内购买是应用行业的第一大收入来源。事实上，应用内购买约占全球应用产生的总收入的 47%。 如果您打算创建一个免费的应用程序，那么包括一个应用程序内市场是您可以为您的业务做的最好的事情之一。
在多人游戏应用程序中，例如《部落冲突》，用户总是对购买应用程序内物品感兴趣，以便在对手面前占得先机。
5.订阅
订阅模式需要每年或每年定期付款，以访问应用程序的服务、内容或改进。 用户首先需要下载应用程序，然后定期订阅和付费。 最好的方法是通过免费应用程序获取用户，然后让他们定期付费以访问优质内容。这种订阅模式是最常用的模式之一，事实上，Apple App Store 和 Google Play Store 通过提供自动续订订阅使其在其商店中获利。
6. 联盟营销
联属网络营销是一种应用程序货币化方法，涉及在应用程序内推广其他公司的产品或服务，以换取用户下载应用程序、购买或参与产品或服务时的佣金。 有许多网络提供移动联盟计划，例如 Button、Yahoomobi、Mobvista、Apple App Store Affiliates 等。联盟营销的不同参与者是：- 广告商：他们想要推广的品牌或服务
- 网络：添加将审查和选择优惠的成员
- 出版商或附属网络营销商：使用这些优惠将他们的流量货币化
- 用户：订阅优惠或执行与优惠相关的任何其他操作的人
7. 如何利用赞助从应用中获利
大多数应用程序开发人员会寻求投资者提供资金来构建他们的应用程序并将它们变成成功的企业。 通过在您的产品中提供免费营销，在从您的应用程序中获利时接近投资者。令人惊讶的是，与其他应用程序开发人员或企业合作可能是为您的项目获得额外资金的好方法。 如果您选择与老牌企业合作，他们可能会将您的应用推广给他们的客户和粉丝，从而获得更高的下载率。
越来越多的企业开始了解 ASO 移动营销的力量，并正在寻找机会。 对他们来说，从您的应用中获利可能是绝佳的营销机会。
如果您目前正在经营一家企业，那么学习如何解读应用趋势对您的成功至关重要。 您应该了解并监控许多有利可图的应用程序趋势，以寻找投资机会。
8. 移动营销自动化
如果您在应用中提供付费转化，那么是时候使用多渠道消息将用户推下渠道了。 从应用程序中获利时的一些转化示例。- 鼓励用户在电子商务应用中购买产品或服务
- 说服用户在旅行应用中预订航班、酒店或活动
- 提醒用户可购买的内容，例如音乐应用程序中的新专辑
- 通过移动营销自动化说服用户在您的应用中花钱。 您可以将推送通知与电子邮件、应用程序内消息传递和应用程序收件箱相协调，以创建一个集成的活动，以大规模覆盖应用程序外的用户。
如何为您的应用选择最佳获利策略
App Annie 在其 2017 年盈利报告中对 1,200 名应用专业人士进行的一项民意调查显示，最流行的产生更多收入的方式是应用内购买和应用内广告，其次是付费下载。 无论是应用程序还是游戏，它都会有所不同。 就游戏而言，专业人士更喜欢应用内购买和应用内广告以获得更多收入，而订阅和产品商业化在应用中更受欢迎，但在游戏中则不然。在看到市场上存在的所有不同选项后，您需要知道您的目标是什么，以便选择最佳的获利策略并赚钱。 根据他们的说法，为您的应用选择最合适的一款。