App Store 和 Google Play 重建：2021 年营销人员需要注意的 ASO 变化

这是艰难的一年，而对于某些行业而言，2020 年将证明是有益的，但遗憾的是对许多其他行业不利； 我们在这里谈论一些关于 App Store 和 Google Play 的趋势，这可能会帮助一些应用程序的所有者从中受益。 ASO 的变化在 2021 年为营销人员带来了一些机会。能够投资建立正确的专业知识、系统和流程以实现增长的敏捷企业将有望在可能的情况下获得动力。

iOS App Store更注重用户体验

Apple 正在以隐私的名义对用户 iPhone 的设置进行巨大更改，它将从根本上改变应用程序跟踪您的数据以创建有针对性的广告的方式。

苹果的改变原定于今年秋天早些时候推出，但为了让应用程序制造商有更多时间重新调整他们的广告系统以符合要求而被推迟，它将采用以前深埋在用户手机中的隐私选项，并在他们使用时将其放在首位和中心位置。打开一个应用程序。

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苹果更加尊重用户隐私

在 WWDC20 期间，Apple 还宣布了广告商标识符 (IDFA)的严重消息。 用户现在在安装应用程序时会收到一个弹出窗口，询问他们是否希望该应用程序关注他们。

2020 年底，苹果正式发布了 iOS 14.3，伴随着新系统，苹果的 App Store 隐私政策也进行了更新，从今天开始，你可以一目了然地看到任何应用从你那里获得的任何隐私。

根据新的隐私政策，向 Apple App Store 提交应用程序或应用程序更新以供审核的开发者必须主动报告其应用程序中的用户隐私收集情况，并且此提交的隐私收集信息的明细将显示在 App Store 的应用程序下载中页。

苹果表示，只有当所有开发者都透明地向应用程序提供所有数据时，用户才能明确判断是否要向应用程序提供自己的私有数据。

根据苹果官方的分类，开发者从用户那里收集的数据将分为三类。

• 首先是应用程序本身将跟踪用户数据。 例如，应用程序在用户帐户中收集适当的隐私数据，然后将其与其他应用程序收集的数据相关联，同时将这些数据用于定向广告或数据监控。
• 第二种是应用程序会使用收集到的数据连接到用户的身份，确定用户对应的用户特征，并将用户的身份与用户本人关联起来。
• 第三种数据不会与用户关联。

基于当前的分类，Apple 引入了更新的隐私政策，以使收集到的与用户有关的信息更清楚地为用户所知。

App Store 中的区域行业：本地化让你更适应苹果的产品生态系统

App Store 和 Google Play 现已在全球 150 多个国家/地区推出，并支持数十种语言。 截至 2020 年 3 月，App Store 可在更多国家/地区使用（155 至 152 个），而 Google Play 支持更多语言（接近 80 种，而 Apple 为 40 种）。

当平台支持如此广泛的全球影响力时，作为应用程序开发人员的目标应该是利用这种曝光，渴望发挥应用程序的全部分发潜力。 您最容易实现的成果之一就是投资本地化和文化化。

本地化对应用程序发现的影响可能是巨大的：就像 AutoScout24 的案例一样 - 一个用作二手车市场的应用程序，并努力在瑞士的四种语言之间找到平衡。 在进行了大量关键字研究后，本地化工作被证明是成功的——将应用可见度提高了 74%，下载量提高了 38%。

在分析了我们的数据后，我们制作了一份指南，让您能够提高全球知名度并提高转化率。 让这篇文章在这两种棘手的战术中为您保驾护航。

受益于 App Store 本地化行业

应用本地化是调整您的应用及其应用商店列表以吸引不同地理目标市场的过程。 如果您想全球化您的移动应用程序或游戏，这是绝对必要的。 我们将准确讨论为什么应用本地化与增长相关，以及如何不仅本地化您的应用，而且还本地化应用商店列表。 应用程序本地化与应用程序增长有关。 它不仅使您的应用程序可用，而且对不同国家或地区的人们更具吸引力，以扩大您的影响力。

完全本地化将极大地帮助您优化您的 App Store 和 Google Play 排名。 人们会用他们的母语搜索，如果您的 App Store 列表中没有他们母语的关键字，您的应用将不会排名，也不会被找到。 此外，人们更有可能下​​载以其母语显示的应用程序。 不本地化您的应用商店列表可能会对您的全球扩张产生负面影响。 在如何将您的应用程序从本地到世界各地进行 ASO 中阅读应用程序商店本地化的更多好处？

1) 产品和应用程序在您身边时联系更紧密

Apple 服务包括收入来源，例如 iCloud、Apple Music 和一系列可以重复收费的付费订阅计划。 鉴于 iCloud 存储升级费用的经常性性质，Apple 更有可能报告其服务业务的同比增长。 在非 iPhone 类别中，苹果的服务业务约占收入的 40%。

苹果仍在加速其生态系统的发展。 数亿用户现在只有一部苹果设备——iPhone，他们也在多维度提升与苹果的交互体验。

2) 培育自己的广告网络

Apple 生态系统正在以惊人的速度加速发展。

很多人可能对苹果的生态系统有误解。 虽然每个人都知道苹果的生态系统是巨大的，拥有超过 10 亿用户和超过 16 亿台苹果设备在其使用中，但大多数人并不知道这个生态系统究竟在扮演什么角色。

推动苹果生态系统的因素是什么？ 为什么随着用户深入 Apple 生态系统，忠诚度和满意度会持续增长？ Apple 的生态系统不仅仅是 Apple 产品或服务的组合。 苹果正在悄悄地建立一个更强大的系统，并且该系统正在快速推动进一步的增长。

不久前，苹果发布了 2020 财年第四财季业绩。尝试量化苹果生态系统的增长将是有价值的。 有问题的数据发现可能会给当前的竞争形势增添一丝紧张。 随着数亿 iPhone 忠实用户深入苹果生态系统，订阅各种服务并购买相关的苹果设备，苹果的生态系统也在加速增长。

来自硬件的收入则完全不同。 由于硬件销售不是可以重复收费的收入来源，因此同比增长可能更难维持——毕竟，它实际上允许苹果销售更多硬件以换取收入增长。

展望未来，苹果的非 iPhone 收入增长预计将在未来几个季度从 14% 增加到 20%。 iPad、Mac 和可穿戴设备继续成为加速增长的主要驱动力。 鉴于苹果的营收基数已经相当大，这个百分比的增长仍然会引起很多担忧。

在这方面，我们可以得出结论，苹果的生态系统正在以对竞争对手来说足够可怕的速度加速。 在接下来的几年里，数以亿计的用户将首次购买他们的第一款 Apple 可穿戴设备。 鉴于可穿戴设备的固有特性，即通过新设计的外形使技术更加个性化，购买 Apple 可穿戴设备的体验很可能会导致您购买更多 Apple 可穿戴设备。

然后，Apple 可以通过其高利润的服务业务组合更具成本效益的可穿戴设备（和其他 Apple 设备），这将不可避免地最终能够推动需求的进一步增长。

Google Play Store 更注重提前免费试用的用户体验

Google Play 正在测试的一项重要更改是添加“免费试用和安装”按钮（目前仅适用于有限的开发人员）。

使用此选项，用户将能够在安装应用程序之前开始免费试用，从而享受全套功能，并可能获得更好的首次用户体验。

用户将能够在按钮下方的专用卡片中查看订阅的详细信息（试用后将自动开始）。

如何对用户更具吸引力：付费应用提供限时免费体验服务

由于此选项仍在测试中，因此了解此第二个安装选项对整体转换率的影响以及“常规”安装与“免费试用”安装的混合是很有趣的。

一方面，它可以向用户发出信号，表明该应用程序需要付费订阅才能充分享受它，并阻止尚未体验到价值的用户。 另一方面，如果用户确实被它说服了，他们的首次用户体验会好得多，这可能会提高付费订阅的应用内转化率并增加留存率。

随着 Google 继续测试此功能，我们将密切关注该功能的推出并分析其对转化率的影响，敬请期待。

应用内评论来到 Google Play

感觉这一天永远不会到来。 Google Play 终于发布了期待已久的应用内提示，用于在应用内进行评分和评论，而不是让用户返回 Google Play 商店留下评论。 嘘！ 应用程序开发人员和营销人员可以松一口气； 这项新功能将提供更好的用户体验，从而更好地为您的应用和游戏收集评论和评分。

如果您不确定 Google Play 中评分和评论的重要性，Google 会温和地建议您更认真地对待它，我点头同意他们的看法。

Google Play 搜索的一项新功能现在允许用户过滤出现在搜索中的应用，并仅显示那些评分高（超过 4.0 或 4.5）的应用。 如果您的应用或游戏的评分低于此值，则可能会开始影响您在 Google Play 搜索中的可发现性。

下面是一个搜索电子邮件应用程序的示例。 对于任何将点击 4.5+ 过滤器的用户，此示例中的 Outlook 不会出现在“电子邮件”中，尽管它排名第一。

这当然是您迟早要考虑的事情。 新功能会带来一些大的收益，但也会带来一些大的损失。 您不希望自己的评分和评论不利于您的应用或游戏的发展。

想象一下，对于 Google 来说，关于如何最好地组织类别部分以尝试改进最终用户的导航的头脑风暴不止一次。 好吧，该区域肯定已经得到解决，并且有一些微妙的变化需要强调。

查看下面的屏幕截图，这些屏幕截图显示了类别间距是如何显着改善的。 现在圆形图标已被移除，还有更多细节和增加图标大小的空间。 据推测，“顶级类别”的概念过于笼统，因此也已被删除。

移动营销人员如何调整应用推广策略并适应新变化？

在 iOS 上用于关键字定位的常用策略包括在隐藏关键字列表中添加品牌名称和高流量搜索词的拼写错误。 好吧，ASO 人，那些日子已经结束了。

类型检测和自动更正作为 iOS 14 的一部分引入。这意味着任何拼写错误的单词都会在搜索之前自动更正（除非用户点击“你真的是那个意思吗”弹出窗口），因此周围的流量搜索词将减少并使拼写错误的目标变得无关紧要。 因此，利用此类术语排名靠前的 ASO 策略师和开发人员将不再能够使用此策略。

流派关键字的搜索结果现在将包括社论集合，并显示在搜索结果的顶部，将顶部排名推到其下方。 例如，如果某个应用在“纸牌游戏”方面排名第一，但有一个以纸牌游戏为主题的社论合集，则该术语在本学期排名最高的应用的位置将被推至第三位。 这种变化可能会对应用的流量和 CVR 产生巨大影响。