App Store Hack：ASM 和 ASO 是否存在竞争关系？

对于开发者，我们是否应该继续做ASO？ 我们如何将两者结合使用？ 那么ASM和ASO有什么区别呢？ 首先简单了解ASM。

什么是 ASM？

App Store Search Marketing，简称ASM，ASM广告的展示有两个主要因素：相关性和投放价格。

收费模式为CPT（Cost Per Tap），一般称为CPC per click。

• 展示位置：关键词搜索结果页面顶部，带有明显的广告标识

• 广告排名注意事项：出价和相关性

对于 ASM 广告排名，主要考虑两个因素：出价和应用相关性。 竞价，顾名思义，就是单次点击的价格，而App相关性是竞价排名中最高优先级的因素，是指App名称、关键词、图文元素、描述等的文字相关性。此外，点击用户率也会影响 App 的相关性。

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• 关键字广告实现形式：指定匹配、模糊匹配

指定关键词匹配广告：可以设置关键词、用户搜索关键词等。 模糊匹配广告：设置广告后，系统会自动匹配你的关键词。

两者的区别在于，目前指定匹配的质量会更高，但更适合早期有ASO基础、关联度更高、品牌知名度更高的APP。

模糊匹配机制对于 ASO 基础薄弱且刚开始投放广告的 APP 来说是一个很好的方法，ASM 将是一个很好的方法来发现有价值的关键词，从衍生的关键词中挑选出更好的效率（转化率、展示次数）模糊匹配，然后使用指定匹配对关键词进行重新定价，从而最大化关键词的价值。

ASM 和 ASO 之间存在竞争关系

由于ASM和ASO都是推广渠道，我们来看看各个产品的曝光位置。

ASM是指在App Store上购买关键词搜索广告位，排名是你出价的关键词在搜索结果页面的第一个位置。

对于ASO来说，我们做的最多的就是关键词搜索优化，它的产品曝光位置在关键词的自然搜索结果页面。

我们可以看到，由于ASM广告位的存在，关键词自然搜索结果的第一名会被挤到第二名，以此类推，因此，在产品曝光位上，ASM会窃取ASO产品的部分曝光。

如果以前同样的预算能做到搜索结果第一，现在同样的预算，却只能做到搜索结果的第二，甚至可能上面还有故事和开发者名片，导致产品被挤到第二页。

比如下图中，自然搜索结果中的第一个产品被挤到了第二页的位置，这可能会导致开发者拿出一部分预算去做ASM。

五个维度比较ASO和ASM的区别

两者适用于不同的产品、行业和关键词

比如金融行业的话，医疗行业的话，ASM有非常强的品牌广告优势，就像过去医疗行业在PC必须做SEM一样。

对于这样的CP，ASM极具诱惑力。 但是对于很多社交、工具行业的话，用户会偏爱ASO这样的非广告搜索显示结果，用户的选择权重会有所不同。

ASO 可以弥补 ASM 中一个广告位的固有限制

ASM只有一个广告位，而ASO关键词优化，或者以点墙形式优化的关键词，可以帮助APP冲上前三、前五，一如既往的有很强的影响力。

所以如果不能竞争ASM的广告空间，还是要踏踏实实做好ASO，而赶上ASO也可以弥补ASM的不足。

与ASO的静态展示相比，ASM是实时动态变化，会更加依赖人工智能

过去，ASO 是一种静态维护。 随着竞价广告播放的加入，ASM变得混乱，第一个小时的监控可能会因为某家公司的竞价广告，在接下来的一个小时内彻底改变局面。

那么谁具备实时动态监控的能力，以及实时优化的能力，才能更好的最大化投放效果。 实时优化依赖于人工智能，即机器学习和大数据算法，这需要更多的大数据技术发挥作用。

ASM广告组可以无限精细，考验关键词的精细化操作能力

过去ASO是比较静态的，不会有太大的动态变化，操作起来也比较容易。

ASM账户设置的结构越精细，效果越好，几十组词甚至几百个词都可以选择优化，什么时间段，哪个渠道，哪个时间点，什么性别，什么年龄段。

这对手动操作来说绝对是考验，试想一个人整天盯着电脑做几十个词组优化已经很不错了，但是ASM粒度越细，大量的广告组组合优化，实时更新等，是很难靠人工完成的。

这也是目前很多APP最大的困惑，如果是基于大数据机器算法，能够快速反应，自行爬取关键词，生成最佳描述等文字信息，在提升文本信息的同时，将显着节省人工成本。放置效果。

ASM来了，其实ASO更重要，因为ASM依赖于APP相关性

ASM 是一种商业产品，ASO 是一种优化概念。 ASO 可以在有预算的情况下完成，也可以在没有预算的情况下完成，因此 ASO 的使用更为广泛。

ASO是对App Store中整个文本内容的优化，包含了从关键词覆盖、副标题、评论、置顶、排名等多方面的内容。

ASM基于APP的相关性很重要，而相关性是竞价排名的最高优先级因素，因此优化APP名称、图文元素、描述和关键词等以提高相关性的ASO基础更为重要。 相关性做得不好也会影响 ASM 效率。 所以ASM来了，不仅ASM要专业，ASO也需要更专业。

ASO 可以改善 ASM 的广告数据

ASO 可以增加 ASM 广告的展示

展示是产品竞争的广告曝光量。 Apple 根据产品的出价和相关性为竞价产品分配不同的展示百分比。

我们可以通过使用 ASO 覆盖关键字或优化自然搜索排名以增加 ASM 中的显示量来提高我们产品的相关性。

ASO可以提高ASM的转化率

转化率分为点击率和安装率。

点击率主要取决于产品是否符合用户需求，广告素材对用户是否足够有吸引力； 安装率主要受产品详情页内容的影响。

标题/副标题、图标、截图/视频、描述/宣传文字、评分评论都是属于产品的元数据，都可以通过ASO进行优化，提高产品的转化率。

ASM 可以帮助开发人员制定更精细的 ASO 策略

做过ASO的开发者会有一个问题，我们只能通过和推广前的用户量对比来估算量，无法知道具体做ASO到底获得了多少量，带来的用户质量如何，更不用说分析每个关键词带来的用户价值了。

这会导致我们有很多预算可能花在那些价值不高的词上。

ASM 可以解决这个问题。 ASM后台可以看到关键词下的点击量和安装量，如果对接苹果API或者第三方归因工具，还可以看到各个关键词带来的用户留存、付费等后续行为数据关键词。

有了这些数据，我们就可以客观、准确地判断关键词的质量，在做ASO策略的时候，把更多的预算放在质量更好的词上，以获得越来越多有价值的用户。

除了测试关键词质量，ASM还可以测试素材的转化率。

当我们上传和优化截图和视频时，我们并不知道这些素材对用户的吸引力有多大。

ASM具有创建自定义剪辑的功能，可以创建多组不同剪辑的剪辑，或者不同顺序的剪辑组。

比如可以同时放置两个不同图片的素材组，通过两个素材组的转化率，可以选择转化率较高的素材进行更新，这样不仅可以提高ASM的转化率，也提高了产品自然效果的转化率。

利用 ASM 增加曝光率和下载量

大多数人一眼只能看到不超过 7 行的文本，这就是为什么有时我们在结果列表中看不到特定应用程序的原因。 因此，同时使用 ASO 和 ASM 将增加您的应用程序被看到、注意到和下载的机会。

在这个过程中，ASO 更适合品牌推广工作，因为与 Search Ads 相比，用户对自然搜索结果的信任度更高。

另一方面，来自 ASM 的额外曝光提供了另一个机会，因为您的广告将显示在列表的最顶部，如果它与用户的搜索高度相关，那么它很有可能被安装。

ASO 到达 ASM 没有到达的地方

• 较低版本的 iOS

到目前为止，Apple Store Search Ads 仅在 iOS 10 上显示，之前的版本在 Apple Store 中还没有广告。 根据 Apple 的一份报告，大约 70% 的设备已更新到最新版本（2016 年 11 月），并且越来越多的设备正在加入。 但是，也会有一些设备在以前的版本下运行。

• 经过 6 次搜索

为了改善用户体验，Apple Store 会在 6 次后停止显示相同关键字的 Search Ads。 这就是为什么 ASO 对于为您的应用提供足够的认知度仍然很重要。

• 13岁以下的用户

根据 Apple 的政策，Apple Store Search Ads 对 13 岁以下的用户是隐藏的，年龄信息是从用户个人资料中收集的。 这将对某些类别产生重大影响，例如教育或儿童。

在上述情况下，ASO 几乎是 Apple Store 营销人员的必需品。

同时使用成本更低

我们只关心投资回报率，对吗？ 根据 ASM Radar 的洞察数据，在 ASM 上的投资实际上会降低整体成本，因为它可以为您节省大量时间，并且会在确定的时间内增加安装量。

例如，仅使用 ASO 可以购买 10k 的总安装量，但可能需要太长时间。 同时，如果部署了 Search Ads Campaigns，您可能只需要 1/2 – 1/4 时间即可到达目标，这就是 ASM 的节省方式。

ASM（Apple Store Search Marketing）是一种补充但强大的方法，可帮助您事半功倍。

ASM 帮助您的业务数据驱动

ASM 的显着优势之一是，您可以在仪表板中找到海量数据，清楚地知道哪些关键字比其他关键字更好。 甚至可以在安装后发现用户操作，例如继续使用、付款等。

这不仅可以帮助您提高 Apple Store Search Ads 的效果，还可以提供一种合理的方式来优化您的 ASO 策略。

扩大关键字规模并爆炸式增长

如上所述，您知道哪些关键字对您的应用程序更准确和更有效，您现在可以在 ASO 实践中使用它们。 但是，不要停在这里，因为你可以挖掘得更深。

通过使用搜索匹配和广泛匹配功能，结果页面中会出现大量相关的关键字。 仔细过滤，肯定会有不少适合你的关键词，你的主关键词和长尾关键词都用。

基于竞争的更明智的策略

一旦你收集了足够多的主要关键词和长尾关键词，就该决定如何优化它们了：

对于过于激烈而无法进入前 10 名的主要关键字，只需将它们添加到您的 ASM 营销活动列表中，确保它在用户搜索后出现在第一个屏幕上；

对于 [大批量 + 高价格] 的长尾关键词，在您的 ASO 流程中使用它们，放在您的标题和描述中。 由于它们都是长尾关键词，你有可能会比你的竞争对手排名更高，而他们只使用主关键词；

对于[量大+低价]的长尾关键词，不要犹豫，用它们开始你的广告系列，它会产生很好的效果，或者它几乎是免费的，因为它们真的很便宜。

总之，同时正确使用ASO和ASM，可以帮助你在自然搜索结果中排名更高，获得更多曝光，最重要的是获得更多安装。

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