App Store 手游聚焦：轻游戏风靡全球

轻游戏取得新突破

从Sensor Tower发布的日本、韩国和美国市场Q1手游收入来看，这三个海外主流市场处于稳定增长阶段：日本手工艺品市场收入超过51亿美元，同比增长35%，另一个创历史新高； 韩国工艺品市场收入达到14.7亿美元，同比增长近16%； 美国手工艺品市场总收入超过61亿美元，同比增长34.1%。

但除了整体收入数据之外，我们还看到了一些新的全球市场趋势。

这也意味着，在海外市场，确实有不少头部大厂的重磅游戏占据榜单的头部位置。

不过，其实中间位置还有很大的上升空间和收益空间，而且游戏产品只要做好买量和兑现模式，也能开辟出属于自己的赛道。

此外，从市场属性来看，无论是在日本、韩国还是美国市场，都有部分中轻游戏稳居收入榜首位。

这些游戏在月流量过亿的背后是如何变现的？

那么，以上三款月流量过亿的游戏如今在海外市场的收入情况如何？ 他们采用了什么样的兑现方式？

使用混合现金来提高用户粘性和留存率

Puzzles & Survival：使用混合现金来提高用户粘性和留存率

根据 Sensor Tower 数据，5 月份《拼图与生存》全球 iOS 收入预估分别为 1200 万美元和 900 万美元，预估下载量分别为 80 万和 50 万。

在兑现方面，《拼图》和《生存》都采用了混合兑现模式。

玩家可以在游戏中购买钻石或道具来加快升级进程，而零氪玩家则可以通过观看激励视频获得一定的钻石和道具奖励。

这些激励视频的长度在20秒左右，随着观看次数的增加，激励视频的长度也会变长。

可以说，混合现金模式兼顾了零氪玩家和付费玩家的需求，对提高用户粘性和留存有一定的效果。

更加注重剧情连贯性，内购模式成为首选

Project Makeover》更注重剧情连续性，内购模式成为首选

三消费+的游戏《Project Makeover》在海外市场发力，游戏在30个国家和地区包揽了TOP 1、87 TOP 5和128 TOP 10，是全球趋势。

此外，据Sensor Tower数据显示，该游戏的收入较上一季度翻了一番多，并以超过1000万的下载量位居Top 20，较去年Q4增长60%。

在收入和下载量方面，Project Makeover 估计 5 月份的 iOS 流达到了 1400 万美元，估计有 400 万次下载。

在变现模式上，《Project Makeover》采用游戏内购模式。 玩家可以在游戏中购买钻石，钻石主要用于通过三个消除关卡，增加体力值。

与主流三消游戏不同，Project Makeover强调元玩法（化妆、装扮和装饰），游戏根据不同的章节进行设计，强调剧情的连续性和沉浸感。

玩家通过消除关卡后，可以生产元玩法所需的金币和金钱，并用金币来推动主线剧情，消除玩法可以说只是“辅助玩法”。

当《Project Makeover》的游戏设计向元玩法倾斜时，广告现金模式显然不适合。 玩家会被频繁的弹窗广告打断，游戏体验大打折扣。

中轻游戏如何在全球市场兴起？

中轻游戏和广告钱越来越受到游戏厂商的重视。 但长期以来，轻游戏在全球市场的表现并没有很突出的增长，更多的只是在下载量上占据了头部的位置。

如今，越来越多的轻游戏在营收方面取得了新的成绩，这意味着轻品类变现的瓶颈已经被打破。

原因在于，一方面，游戏制作者在设计自己的实现方面自然而然地做得越来越好； 另一方面，随着近年来全球市场更多广告平台和工具服务的兴起，在这些平台的数据和能力的支持下，游戏厂商出海的变现效率也得到了大幅提升。

广告收入的增长主要依赖于广告曝光水平的提升和eCPM per exposure的提升，而eCPM per exposure与厂商选择的广告平台密切相关。 因为广告创意的展示，展示的广告是否精准匹配用户的兴趣，广告展示量水平是否足够大，都直接影响eCPM的高低。

作为开发者变现和成长的全球平台，可以说，相比游戏厂商在广告变现上“孤军奋战”，在熟悉海外的广告平台的帮助下，可以更高效地实现ROI优化和提升。市场。

当然，除了兑现瓶颈的突破之外，轻游戏出现的原因也是自身游戏质量的明显提升。

无论是中游做玩法的融合，还是轻游戏“减法”探索玩法的创意，游戏厂商在这个领域都做出了更多的精品，这无疑为商业变现奠定了最重要的基础。

以《工程大改造》为例，游戏融入了建设玩法，剧情本身丰富细致，与以往的三款消费产品相比，品质和可玩性都有了很大的提升。

为什么选择轻中混合游戏

成熟的商业模式

适度游戏对全球开发者来说并不新鲜，但在过去两年才变得更热。 这是因为人们发现广告和入境购买可以很好地结合起来，并且可以贡献很大比例的收入。

从商业化的角度来看，单一的套现模式存在一些问题。 除了少数大的竞技品类，大部分纯内购驱动的游戏都是为垂直玩家设计的，体量难以扩大。 而纯广告现金驱动的游戏在抗风险方面处于劣势。

随着激励视频的出现，混合现金模式逐渐成熟。

市场数据显示，越来越多的休闲重磅开发商，在各自的原创领域，都在尝试向混币靠拢。

想想去年同期，超休闲游戏整体广告地产收入增长2%，IAP收入增长12%。 许多头部开发商开始向中端市场转型。

反观策略类、RPG类游戏等中毒赛道，广告收入同比增长35%，IAP下降5%。

机遇与挑战

开发者也面临一些挑战，这个挑战的关键词是平衡，如何平衡玩法的轻量级，如何平衡内购和广告收入，以及轻重度开发者如何过渡到中等。

玩法创新与品类拓展

这是一款绕不开话题的轻游戏，一款令人上瘾的深度核心玩法，外加Roguelike系统，外加一定的价值系统。

但是这个公式一定成立吗？ 而当我们回顾火之游戏的成功时，当然得益于Roguelike系统和数值系统的融合增加了游戏的厚度，这在一定程度上解决了长期存在的问题。超休闲游戏的留存率。

但另一方面，核心创新的关键仍然在于他拥有非常独特的核心玩法，这使得游戏在短期留存和购买推广中获得了巨大的优势。

那么中轻混合游戏的玩法创新应该怎么做呢？ 我们将手工艺品的玩法创新分为四类。 绝对核心玩法创新难度很大，基本5年才能出现一个，比如MOBA，战术竞技。

90年代以来，真正在玩法上实现突破的游戏不超过15款。

随着游戏品类创新难度的不断升级，大的玩法创新逐渐变得遥不可及，在这种状态下，微创新成为开发者的共同选择。 大多数微创新主要来自以下三类。

第一类是经典玩法的重做或简化，比如《植物大战僵尸》就是在经典塔防玩法的基础上做了一些简化。

第二类是融合玩法，典型的像三消费PRG、放置RPG、Roguelike等。

最后一种是创新元游戏的加入，最典型的是Playrix对三灾游戏的扩展，加入了故事线和自定义元素。

混合现金模式要真正做到由内而外+广告双驱动，对游戏本身也有要求。 兼顾超休闲游戏的传播性、用户体量和用户群的多样性，实现广告收益最大化。

同时，我们还需要兼顾重度游戏的留存和ARPU，以获得可观的内购收入。 所以无论是超休闲游戏还是重度游戏功能，它都要求混合现金必须是中等玩法，总之，简单的上瘾，但也有一定的深度。

一般来说，重度游戏不太注重控制，玩法过于复杂，而超休闲游戏不太注重系统性增长，中度游戏既是简单的操作又是增长。 既然要兼顾两者的优点，那么大体方向基本上有两个。

沉重的游戏轻盈

第一个方向是轻重玩法，即普及垂直用户认可的中等重度品类，同时保留一定的游戏深度，比如策略性和社交性。

具体来说，我们认为可以从设备和播放器两个方面来考虑。 首先，所谓设备，就是为触摸屏优化交互体验改造，这里举三个例子给大家。

一指操作

现在很多游戏都采用竖屏+单指操作来简化操作学习门槛，同时放开一只手，让玩家在更多的场合可以全身心投入到游戏中，从而增加了游戏时长。

桨屏操作

在移动触屏设备上，桨屏比鼠标和手柄的体验更方便，很多休闲品类在手机上大放异彩，因为它们天生适应了桨屏操作。

小屏适配

移动端的硬核玩法可能习惯了满屏的技能按钮和图标，但为了获得更多轻量级玩家的认可，开发者需要考虑如何用最少的空间覆盖最核心的玩法。

结合手机播放器属性

中重度游戏的另一个减法角度是来自移动玩家的属性。

第一个属性是碎片化的游戏时间，最近几年放置类游戏的热潮是一个通用的解决方案。

掌机玩家的另一个特点，很多都不是铁杆玩家。

不久前还不是游戏玩家，尤其是休闲游戏和中游戏，那么要普及一种在垂直群体中已经成熟的游戏风格，游戏机制的简化几乎是不可避免的。