App Store 预览视频 - 如何说服用户下载
已发表: 2022-02-24
为什么 App Store 预览视频如此重要？
视频性能的统计数据令人印象深刻。- 55% 的人在观看视频时会密切关注——超过所有其他类型的内容。 视频被证明比图像具有更高的参与度和转化率。
- 在着陆页上添加视频可以将转化率提高 80%。
- 观看演示视频的消费者进行购买的可能性是非观看者的 1.81 倍。
- 观众在观看时保留了 95% 的信息，在阅读时保留了 10%。
然而，比这些统计数据更重要的是，视频提供了一种很好的方式来吸引应用列表中潜在用户的注意力。 尽管 Google Play 商店和 Apple 的 App Store 的格式略有不同，但它们在应用商店中占据了很大的份额。
视频提供了一个令人难以置信的平台来动态展示您的应用程序。 这包括应用内体验（向他们展示它的易用性）和独特的功能。 如果他们继续尝试您的应用程序，请让他们知道他们拥有什么。 一旦你克服了这个障碍，你就走上了成功的道路。
App Store 预览视频：App Store 与 Google Play
Apple 和 Google 预览视频之间的差异是微妙但重要的。 以下是一些需要牢记的关键区别。对于 iOS，应用预览视频应展示应用的主要功能和 UI，同时采用基本、直接的方法。 与大多数 Apple 产品一样，编辑指南相对严格，并在应用提交时严格执行。 例如，预览视频只能使用从应用程序中捕获的素材。 与应用程序交互的人，包括在屏幕上的手指点击和过肩角度，都是禁忌，应用程序开发的幕后花絮也是如此。
以下是您需要记住的一些最重要的准则。
- 使用适当的视频 - 应用预览显示在 App Store 的不同位置。 因此，它的创建应该考虑到每个受众。 这意味着您的应用预览应该适合年仅四岁的人。
- 使用在应用程序内拍摄的素材 - Apple 不希望您使用在应用程序外拍摄的视频。 例如，您的应用程序的过肩角度或点击屏幕的人不会通过 Apple 的审核。 您甚至不应该在应用程序开发中使用幕后剪辑。 简而言之，只显示在您的应用中找到的素材。
- 使用您有权使用的视频元素。 我们必须尊重他人的知识产权，这已不是什么秘密。 因此，Apple 希望您避免使用受保护的内容，例如视频剪辑、音乐、商标字符和品牌。 如果您需要使用受版权保护的材料，请务必获得正确的法律许可。
- Apple 强烈反对应用预览中的亵渎、令人反感的内容、暴力和成人主题。
- 说实话。 不要试图以任何方式误导用户。 仅显示您的应用实际具有的功能。
- 根据需要添加免责声明。 如果您的应用包含只能通过应用内购买或订阅访问的功能，您需要披露该信息。 产品披露声明可以通过应用视频完成。
- 使用游戏。 在您的应用预览中显示更多游戏玩法，而不是过场动画。 过场动画非常具有误导性，因为它们会给应用程序带来错误的印象。
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App Store 上的 App 宣传视频是由 Apple 人工审核的，这当然是主观的。 在浏览 iOS App Store 时，您可能会看到公然违反 Apple 准则的视频，或者您的应用程序的视频被拒绝的部分。
您所能做的就是清楚地了解 App Store 视频指南和规范，以便您知道自己何时处于“灰色地带”。 无论您在“试验”时冒什么风险，都有一个备用计划，以防您尝试导致视频被拒绝的事情。
要了解有关 App 预览 ASO 的更多信息，您可以查看我们之前文章的“ ASO 最佳实践：如何通过优化 App 预览视频来营销您的 App？ ”。
开始制作优秀的 App Store 预览视频
1.直奔主题
所有 iOS 应用类别的平均 iOS 应用预览视频观看时间为 4-6.5 秒，视频完成率低于 20%。 因此，即使应用预览视频处于自动播放状态，访问者也可能随时退出。 尝试在前 4 秒内以最有影响力的信息开始您的视频。鉴于吸引访问者注意力和鼓励安装的时间很短，在突出品牌资产和展示应用程序的功能和体验之间取得适当的平衡也很重要。 我们建议您避免使用启动屏幕、倒数计时器甚至应用程序图标来开始您的视频。 访问者在首次登陆您的产品页面时已经看到了您的应用图标或徽标，因此无需重复。 此外，这些策略通常会导致您的产品页面更直接地下降，随后您将浪费宝贵的初始时间，您应该使用这些时间来展示关键的应用程序功能。
相反，从您最强大的视觉效果开始，并在您的应用商店视频的第一部分测试您最引人注目和最有影响力的信息。
但是，请记住，您正在为小屏幕设计视频。 因此，避免过多的信息、小字体、无用的闪屏和其他不必要的信息。
2.制作每个特定方面的应用预览视频
单个视频的每个部分都应该关注应用程序的不同元素，并且由于您可以在图库中托管最多三个应用程序预览视频，因此每个视频还应该关注应用程序的不同但具有凝聚力的方面。 关键是要避免明显的重复，因为如果访问者在多个视频中看到相同的信息，他们会认为这就是全部，并且不会被鼓励进一步探索。 相反，您应该使用视频的每个部分来突出不同的概念和应用程序的独特销售主张 (USP)，以保持观众的参与度。将 App Store 视频创建为单独的片段还允许您创建一个有凝聚力的视频，可以在不同的部分进行剪切，并在测试时以不同的顺序呈现。 这将使您能够了解访问者如何与特定细分受众群互动，并让您深入了解哪些消息最能引起他们的共鸣。
例如，在游戏行业，您可以将三个视频资产划分为以下主题：故事情节和角色、游戏玩法和游戏关卡进展。 根据您的测试结果，您可以确定哪个主题带来了最多的安装，并向您的目标受众传递了最有影响力的信息。 这些见解不仅可以帮助指导您的 App Store 预览视频的开发，还可以指导您更广泛的应用营销和用户获取 (UA) 策略。
3.确保没有音频的视频可以理解
默认情况下，应用预览视频是无声的，因此您的应用的关键销售主张和功能应该在不依赖声音的情况下有效传达。 您可以使用与视觉效果相关的标题、注释和其他元素来吸引访问者。一般来说，最佳实践是使用易于理解的术语和语言，这些术语和语言对您的目标受众有吸引力且有意义。 您还应该确保任何文本清晰易读，并在屏幕上停留足够长的时间以供观众阅读。
4.正确使用文案
过去，在 iOS 11 发布之前，Apple 强烈反对在 App Store Preview Videos 中使用文字。 随着静音自动播放的引入，这一切都改变了。在将副本添加到应用预览时，您应该牢记以下提示。
- 使用文本为您的视频剪辑提供上下文。
- 仔细选择你的话。 确保避免使用高调的词、行话和难以理解的词、术语或语言。
- 您的文字应该易于阅读。 当您的视频在 App Store 中播放时，让人们有足够的时间阅读它。
- 使用常绿文本。 避免使用与特定时间、日期、事件和季节相关的文案。 当然，如果您打算定期更改应用预览，您也可以这样做。 但是，如果您没有足够的时间和金钱，请使用始终相关的文本，无论显示的日期或季节如何。
- 无需在您的应用预览中添加价格或费率。 此信息已显示在您的 App Store 页面上。 不仅如此，而且由于应用程序预览在全球范围内可见，您的费率可能并不准确或适用于所有地区。
- 副本也可用作免责声明。 您可以选择在视频结尾或视频内显示。
5. 本地化您的应用预览
本地化是将 App Store 元数据（即应用名称、描述、关键字和屏幕截图）适应不同国家及其语言的过程。 如果您的 App Store 产品页面仅针对顶级市场或仅针对一种国家/地区/语言进行了优化，那么您并没有最大化您的应用程序的分发潜力。App Store 提供超过 40 种语言，您有独特的机会更直接地战略性地针对这些国家/地区的用户并实现全球影响力。 我们的数据显示，本地化应用商店的 CVR 提升高达 26%。
6.App Store测试平台全面优化App Previews
要充分发挥 App Store 视频的潜力，请确保您使用的是 App Store 测试平台。 测试可以让您准确了解访问者如何与您的视频互动，并帮助您回答有价值的问题，例如- 观看率和安装率是多少？
- 几秒钟内驱动访问者安装？
- 几秒钟让他们失望？
- 访问者在放弃之前观看每个预览视频多长时间？
- 有多少百分比的访问者点击全屏观看视频？
- 有多少访客取消视频静音？
您从每个测试中发现的结果和见解为后续测试提供了基础。 这使您可以不断优化和改进您的应用视频。
以下是测试的步骤：