AppSumo 值得 WordPress 插件开发者的麻烦吗？

构建 WordPress 插件和启动它是两件不同的事情。 作为开发人员，我们总是着迷于构建有意义的东西并解决问题的想法。 但是，缺乏营销技巧或产品知名度低可能会扼杀产品的未来。

对于任何产品开发人员来说，最常见的挫折是我们觉得产品不完整。 开发人员很容易进入持续思考过程，在这个过程中我们提出了更多改进产品的想法、要添加的更多功能、代码优化等。在这一切中，我们无法设定发布日期。

简而言之，没有产品是“完整的”。 因此，最好推出具有最少功能集的产品，这些功能可以解决问题并根据用户反馈进一步改进。

我们对所有产品都采用了相同的方法——PowerPack for Beaver Builder、PowerPack for Elementor、WPfomify 和 DiviMonk。 它对我们来说是成功的。

我应该如何启动我的插件？

在 WordPress 生态系统中，大多数产品都有免费增值模式。 开发人员更喜欢将免费版本上传到 WordPress.org 并提供免费升级和支持。 虽然这是一个很好的开始方式，但并不能保证成功。 您的产品或付费转换的成功取决于利基市场。

有时，您的插件可能无法从 WordPress.org 存储库中获得您期望的可见性，因为它基于他们的搜索算法，并且没有其他方法可以提高存储库本身的可见性。

另一种越来越流行的方法是在 AppSumo、Mighty Deals、Facebook 群组或流行的 WP 博客等网站上进行“交易”。

何时以及为什么应该使用 AppSumo 启动我的 WordPress 插件？

AppSumo 是发布产品的绝佳平台。 如果您已经构建了解决独特问题或比现有产品更好地解决问题的产品，那么您可以期待 AppSumo 的追随者会产生良好的吸引力。

推出产品的理想时机可能是您正在寻找一些早期客户、良好的营销和知名度。 一旦您的产品交易在 AppSumo 上生效，您可以期待买家提出很多问题和反馈，这可以帮助您继续进一步发展。

宣传您的 AppSumo 促销活动可以帮助您获得更多客户。

AppSumo 会成为我的 WordPress 业务的成功合作伙伴吗？

AppSumo 拥有一支出色的团队，并为与产品负责人合作建立了良好的流程。 我们只用了一个 30 分钟的电话就完成了交易。 在接下来的几天里，我们就交易达成了一项协议，并确定了启动日期。 他们真正专注于营销并帮助您使交易成功开展活动。

想知道他们为什么这样做？ 答案很简单——这是他们建立的品牌，是他们的专业化，这就是他们赚钱的方式

简而言之，我可以说 AppSumo 可以成为您成功营销的合作伙伴。

AppSumo 发布：它是如何工作的？

让我们看一下在 AppSumo 上发布您的产品的过程，完成设置交易的所有步骤，并使其成功发布。

在 AppSumo 上启动需要双方的工作和参与。 例如，我们必须提供有关插件的所有详细信息、一些图形和视频演练，以便 AppSumo 的营销团队可以准备他们自己的营销视频。

建立电话并完成交易

第一步是通过电子邮件推销您的插件。 就我而言，我很幸运有一位朋友将我介绍给他们的业务发展主管。 在接下来的几天里，我能够拨打电话。

在这次电话会议上，我们讨论了产品特性、功能和进一步开发的愿景。 后来，我们研究了可能的定价选项。

AppSumo 是关于每笔交易的大幅折扣价。 除此之外，AppSumo 收取 60-70% 的佣金，因此您最终将获得一小部分收入。

使用多个定价层（他们称之为堆叠）是一个很好的做法。 最好从小数量开始，然后为更多数量的站点或无限数量的站点提供几个许可选项。

例如，您可以以 39 美元的价格购买 10 个站点的许可证。 下一层可以用于 50 或 100 个网站，最后，您可以提供无限站点许可证。 在大多数情况下，这些也是终身许可证。 您需要将其提供的折扣值与您网站上的现有定价进行比较。

Sumolings（AppSumo 上的买家）倾向于以 80-90% 的折扣价购买。 如果您的产品需求量很大或解决了一个独特的问题，那么以多层方式发布它可能是增加收入的好方法。 这样做的原因是 AppSumo 的工作方式是您可以“堆叠”您的许可证购买。 如果客户要获得比您在 AppSumo 上提供的基本定价计划更多的许可证，他们将不得不购买下一个计划，其中将包括基本计划之上的 X 数量的许可证。

这种定价灵活性可能对 AppSumo 客户更具吸引力，从而增加您的收入，而不仅仅是提供基本计划。

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如何为 AppSumo 发布做准备

准备发射涉及几个步骤。 在我们进入细节之前，我将分享每一个的概述。

1. 签署协议。
2. 了解技术要求和指南。
3. 共享插件详细信息——定价结构、内容、图形和演练视频。
4. 根据指南设置购买流程。
5. 加入 Slack 团队
6. 准备售前问题和售后支持请求。

直播！ 签署协议

在与 AppSumo 团队通话后获得批准后，您将收到一份协议，其中包含最终定价、AppSumo 佣金、发布日期、付款条款、退款流程以及其他条款和条件。

就像每份协议一样，在签署之前彻底审查它是很重要的。 有时，在兴奋中，你最终可能会忽略一些事情。 但是，仔细阅读并提出任何问题总是好的。

需要注意的几点是：

• 定价结构——确保它与您讨论的相同。
• 发布日期——无论是否可行。
• 付款条款 – AppSumo 在交易生效后 60 天处理付款。 稍后再谈。
• 退款 – AppSumo 提供 60 天无条件退款。 因此，在您收到付款之前有 60 天的等待期。
• 他们对在其他竞争对手平台和 Facebook 群组上的促销活动有限制。

了解 AppSumo 技术要求和指南

AppSumo 对所有事情都有一个简化的流程，因此与他们一起工作是一件轻而易举的事。 一旦您设置了发布日期和协议，您将收到有关其技术要求的详细文件，包括购买、注册过程、代码兑换、退款、堆叠等。

如果您购买了任何 AppSumo 交易，您应该知道买家会收到一个可以在产品网站上兑换的购买代码。 由于 AppSumo 处理所有付款和退款，因此您需要向 AppSumo 提供几千个可在您的网站上兑换的代码。 您可以在您的网站上将这些代码设置为“折扣代码”，价格或百分比适用于您在 AppSumo 上放置的特定产品。

AppSumo 为代码兑换和注册流程设置了一些指南，以便用户可以轻松兑换代码并访问他们的购买。 以下是它的外观的快速概述：

1. 简单的注册过程
2. 无需支付详细信息
3. 启用堆叠定价以兑换多个代码
4. 准备堆叠或注册所需的文件。

分享产品详情

与指南文档一起，您会收到用于提交产品详细信息、定价结构、内容、图形等的表单链接。正如我之前提到的，营销团队使用这些链接来准备销售页面宣传和视频记录。 这是一个易于填写的表格，只需几分钟。

这是他们为我们制作的视频：

设置采购流程

如前所述，用户轻松访问产品很重要。 因此，最好在您的网站上有一个特殊或简化的结帐流程。

在我们的案例中，我们为 AppSumo 客户创建了一个自定义结帐页面以及自动注册。 在结帐页面上，要求用户输入他们的姓名、电子邮件和优惠券代码。 而已！ 用户在购买完成后自动登录，并通过电子邮件收到他们的登录信息和购买详细信息。

我们是怎么做到的？ 我们使用了 Gravity Forms、Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension。 如您所见，它涉及 3 个不同的插件，但如果您使用 Freemius，这一切都可以简化。 是的，这是来自 EDD 用户

为了堆叠代码，我们创建了从 1-site 许可证到 Unlimited-sites 许可证的升级路径，用户可以在登录后从帐户区域进行操作。

购买过程完成后，还有另一个表格要填写

此表单共享代码兑换 URL、文档等的详细信息，以便 AppSumo 团队可以将此信息提供给买家。

加入 Slack 团队

AppSumo 邀请您到他们的 Slack 工作区，在那里您将有专门的私人渠道来发布您的产品。 AppSumo 的一些团队成员将与您协调，以确保一切就绪，例如内容、视频等。他们始终准时，如果您能快速响应他们的请求或问题，一切都会变得容易。

售前问题和支持请求

当交易生效时，您可以预期支持请求和售前问题会激增。 因此，最好在发布期间可用几个小时。 如果您有几个团队成员可以帮助您，那就更好了。

我们在 AppSumo 交易页面收到了一些售前问题，并确保及时回复。 幸运的是，我们没有收到很多支持请求，因为我们的入职流程很简单，而且我们有大量可用于 WPfomify 的文档。

现在我们已经介绍了 AppSumo 的工作原理，让我们来看看它对我们作为产品开发人员的好处。

在 AppSumo 上启动 WordPress 插件的优点是什么？

AppSumo 一直是产品开发者的诱人平台。 他们可以成为您的营销合作伙伴，并帮助您进行病毒式产品发布或特别促销活动。

解决您所有的营销问题

是的，是的，我听说你——你是一名产品制造商——你不知道如何营销你的产品、制作宣传视频或撰写销售宣传片——聘请专业的营销人员可能会很昂贵！

即便如此，您仍将不得不为在线营销掏钱。

另一种方法是与 AppSumo 交谈。 他们为您处理所有这些方面：

1. 撰写销售宣传
2. 创建解释器视频
3. 销售电子邮件
4. 付费广告

对大量观众的可见性

AppSumo 拥有庞大的客户群、社区和粉丝追随者。 它在喜欢终身交易或特别优惠的买家之间建立了信任。 有各种各样的产品吸引了来自各种背景的专业人士，他们每天都在工作流程中使用技术工具。 虽然 AppSumo 确实可以让您接触到可能对您的产品感兴趣的各个细分市场，例如 WordPress 插件，但它通常最适合在其平台上广受欢迎的大众市场产品，而不是用户群较小的利基产品.

快速销售和客户

一旦交易生效并且消息传出，您开始看到销售只是时间问题。 所以，为发射做好准备。 AppSumo 吸引了您的早期客户，并将帮助您传播信息。 我建议列出可以帮助您进一步宣传您的交易的联系人列表。

查找与您的插件利基相关的 Facebook 群组并联系管理员，检查您是否可以建立连接，并发布您的交易。 这会给你额外的曝光。

功能要求和想法

正如我所说，AppSumo 拥有成熟、精通技术的专业用户群。 因此，您可以期待您的产品获得一些惊人的反馈。 记下功能请求并快速构建它们，以让您的客户着迷。 为您的产品维护一个公共路线图将对您有更多帮助。

如果您的产品是新产品，您从支持部门获得的请求将帮助您了解用户的要求和问题，并帮助您进一步构建插件文档。 您可以开始将常见查询添加到文档中，并将最需要的功能添加到插件的路线图中。

社区参与和信誉

AppSumo 拥有活跃的 Slack 和 Facebook 社区，其中不仅包括 AppSumo 买家，还包括产品制造商。 加入社区是认识其他制造商和学习新事物的好方法。 如果您可以在发布之前构建您的网络，您可以看到更好的结果。

我们在 AppSumo 上销售 WordPress 插件赚了多少钱？

是的，您可能想知道我们赚了多少钱，因为最终，这是最重要的指标。 所以，这里是数字：

如您所见，我们以 7,300.80 美元的收入获得了 624 位客户。 这是在 6 个月的时间内产生的。

以下是扣除费用后的每月收入明细：

在 AppSumo 上启动 WordPress 插件有什么缺点？

由于我们已经查看了该过程的所有方面，包括优点，我想介绍一下使用 AppSumo 发布产品的缺点。

交易缺乏排他性

当您注册 AppSumo 交易时，您达成的协议规定同一产品的交易在 X 个月（通常为 12-18 个月）内不能在任何其他交易网站或社交媒体网站上提供. 这意味着该交易仍然是独一无二的，并且仅限于 AppSumo。

同时，AppSumo 可以为您的同类竞争产品提供优惠，因此这会对您的销售产生负面影响。 例如，当我们在 AppSumo 上推出 WPfomify 的交易时，同期在 AppSumo 上推出了类似的工具和应用交易。 我认为 AppSumo 最好在竞争交易之间有一些延迟，这样可以减少围绕发布的竞争。

高折扣价格

AppSumo 是关于折扣的，大多数交易提供 70-90% 的折扣以及终身访问，这可能是有风险的。 虽然我们为一个网站以 99 美元/年的价格出售 WPfomify，但我们的 AppSumo 交易是 39 美元的单站点终身许可证。

但是，请注意高折扣价格的吸引力——如果您同时获得大量注册并且产品不够稳定，那么您可能会收到大量支持请求和差评。 虽然买家期望以更少的价格获得更多，但这可能会让您在试图满足他们对如此降价的高期望时手忙脚乱。

高佣金率

AppSumo 对其所有销售和营销活动收取 60-70% 的佣金。 据我们了解，这还包括他们投放广告的费用。 但是，当我们将其与高度折扣的价格结合起来时，我们意识到落在我们口袋里的钱真的很少。 为了获得可观的利润，您的交易必须像病毒一样传播。

让我们在这里做一些数学运算。

插件原价：一个站点每年 99 美元（40% 续订折扣）

AppSumo 价格：一个站点 39 美元（终身）

AppSumo 佣金： (70%) = $39 x 70% = $27.30

每次销售收到的金额： 39 美元 – 27.30 美元 = 11.70 美元

您可以清楚地看到，通常以每年 99 美元的价格出售的产品，在 AppSumo 上出售时，终生许可证只需 11.70 美元。 这意味着，如果我们收到一个支持请求并在其上花费超过 30 分钟，我们已经失去了我们赚到的钱。

您可以清楚地看到，在 AppSumo.Tweet 上出售时，通常以每年 99 美元的价格出售的产品最终只需 11.70 美元即可获得终身许可

对有机销售和现有客户的影响

如果 AppSumo 是您发布产品的唯一方式，并且您的网站上没有任何现有客户或自然销售，那么您是安全的。

但是，如果您的现有客户已经支付了续订费以及自然销售费用，那么如果他们在 AppSumo 上发现了大幅折扣交易，您可能会有一些不满意的客户。 我们都知道他们会怎么想：我应该要求退款吗？ 我应该向产品制造商询问相同的交易吗？

因此，准备好用已保存的回复来回答这些问题，这些回复将解决客户的疑虑，并帮助他们了解您为什么不给他们相同的交易。

付款条款和退款期限

AppSumo 为您处理所有付款和退款，这是一件好事。 他们为买家提供 60 天退款保证，因此他们有足够的时间使用和试用该产品。

因为产品制造商的现金流延迟了 60 天，这意味着您的交易生效之日，您需要再等待 60 天才能收到您的收入。 即使您的销售额达到 10 万美元，也不会立即到达您的帐户。 对于依靠销售获得现金流的产品制造商来说，这可能是一个挫折。

60天的退款政策是一个很长的期限，自然会增加退款请求的百分比。 大多数数字产品仅提供 14-30 天的退款保证。

处理退款的另一个问题是您必须手动检查已退款的代码并在您的设置中更新相同的代码。 由于退款由 AppSumo 处理，因此您的网站上不会直接取消帐户，并且您不会获得与退款代码相关联的电子邮件地址，因此很难关闭帐户。

简而言之，在 AppSumo 上处理退款很痛苦。

缺乏退款反馈

虽然许多产品制造商提供无条件退款政策，但仍有机会询问退款原因，以更好地了解客户的期望。

然而，由于付款和退款是由 AppSumo 直接处理的，因此产品制造商错失了获得宝贵客户反馈的机会。

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我对插件开发人员的 AppSumo 交易的看法

我希望我对流程、优点和缺点的概述能帮助您对插件的发布做出更好、更有根据的决定。

接下来我想分享的是更多关于我的个人意见。

进展如何？

每个人都想问的第一个问题是——我们的情况如何？

老实说，我对这笔交易感到非常兴奋。 事实上，如此之多，以至于我梦想着有很多客户、功能请求、问题和我们心爱的插件的名声。

但是，我的梦想并没有真正实现。 这是一次普通的经历。

为什么会这样？

1. 时机——该交易于 2019 年 12 月 16 日生效，假日季节在发布一周后开始，我认为这可能会影响销售。
2. AppSumo 上已经有针对 FoMo 工具的竞争交易。
3. 我有过高的期望。 我的印象是，会有如此庞大的受众群收到一封电子邮件，人们会非常喜欢我们的产品，以至于我们会收到大量的请求。
4. 我本可以为此付出更多的努力。

交易生效后，我了解到 AppSumo 根据交易的成功率制定了不同的“激进”营销计划。 他们鼓励卖家在交易页面上从买家那里获得一些早期评论，并且还有更多步骤可以进入他们关于病毒交易的“好书”。

不幸的是，我丢失了这条消息，因为它是在 Slack 上共享的。 所以，在写这篇文章的时候，我不记得所有的细节，但是我记得的，激进的交易包括前 24-48 小时内的 X 条评论和 X 条销售量。 如果您的交易超过了这些基准，他们会继续进行更多促销。

有多少支持请求？

由于我们为用户准备了完整的文档、易于上手和代码兑换流程，因此我们的支持请求数量非常少。 我们收到了大约 20 个与产品功能或问题相关的支持请求。

我觉得支持对我们来说不是一个大问题，因此，我们从销售中获得的金额就足够了。 它并没有大大增加我们的支持工作，也没有让我们流汗。

有什么可以做得更好的？

如果我要在 AppSumo 上进行另一笔交易，我会处理以下事项：

1. 选择一个更好的日期
2. 协商更好的条款😉
3. 在我的网络中计划发布公告
4. 缩短交易时间
5. 与客户和用户进行更多互动

自己推销产品会更好吗？

与 AppSumo 的交易让我想知道——“如果我将 70% 的产品成本用于营销会怎样？” 每笔销售为 99 美元 * 0.70 = 69.30 美元。

我可以自己处理营销，但我没有时间妥善处理它。 假设我口袋里有钱资助第三方营销机构的竞选活动，我做了一些粗略的计算，如下所示：

总广告预算 = 10,000 美元

代理机构的设置费（通常是一次性费用）= $1,000-$1,500

代理机构的持续费用（大多数代理机构收取广告支出的 15-20%）= 2,000 美元

这使我前 1-2 个月的成本约为 13,500 美元

为了盈利，我必须从我的营销活动中获得 13,500 美元的收入。 让我们将我的个人“快乐数字”设置为 13,500 * 1.5 = 20,250 美元。

如果您有 10,000 美元的广告支出，则 20,250 美元是收入的 2 倍以上，并且您拥有广告支出回报率 (ROAS)。

200% 的 ROAS 被认为是不错的，但可以进一步提高。

在为营销机构支付账单后，我将剩下

20,250 美元 – 13,500 美元 = 6,750 美元的净利润。 还不错吧？

假设收入为 20,250 美元，所有客户都注册了价格为 99 美元/年的包年套餐。 此外，我提供了 10% 的折扣以确保客户购买该产品。 以 13,500 美元的成本，我将注册 227 个新客户。

购置成本 = 13,500 美元/227 美元 = 每位客户 59.47 美元

商品销售成本 = 99 美元

每次销售收到的金额 = 99 美元 – 59.47 美元 = 29.73 美元

与 AppSumo 的收入相比 - 11.10 美元的终身许可证，我将获得 29.73 美元的 1 年产品更新和支持。 如果这些客户在明年续订他们的许可证，我会再赚 59.40 美元，或者他们可能会在订阅过程中升级到更高的套餐。

尽管所有数字看起来都不错（假设），但您也有可能因这种策略而失败。 如果您的广告系列不起作用而您最终浪费了钱怎么办？ 如果我们有资源、资金、承担风险的能力和合适的营销机构合作，我们只能考虑使用第三方营销机构。

AppSumo 为您提供有针对性的细分市场，并降低您的货币损失风险，因为您的营销支出是零前期。 您的费用最终会以间接方式（如高额佣金和折扣价）向您支付。

结论

每一枚硬币都有两面，我们在生活中做出的每一个决定也是如此，包括我们的插件发布。 发布的好坏取决于包括插件本身在内的各种因素。

正如我上面提到的，AppSumo 有它的优势，比如庞大的受众、营销专业知识和较低的货币风险。 同时，折扣价、高客户期望和终身许可可能是一笔不划算的交易。

因此，我建议您考虑所有因素，计算您的数据，并深思熟虑地决定是继续在 AppSumo 上发布还是通过建立营销活动自己启动您的插件。

总之，如果您的产品稳定并为大量用户做好准备和/或支持负载对您来说是可控的，那么 AppSumo 可以成为您产品发布的一个很好的解决方案。 即使您的发布并没有带来大量的销售和资金，您也不应该感到失望，因为您仍然会接触到很多新用户，并且您可以使用收益来进一步发展您的业务。

如果您通过 AppSumo 交易，您将为您的产品设定前进的道路。 由于发布所需的内容，您将准备好您的营销内容，并且希望您能够在他们的帮助下将该营销内容转化为您的第一次销售。

这是一个包装！ 我希望你现在可以提出你一直在做的一个副项目的想法，用 AppSumo 启动它，看看它是如何进行的！ 谁知道，你可能正坐在金矿上！