插件开发者能否在 AppSumo 市场上取得成功？

如果您是新插件创建者，那么您很有可能听说过 AppSumo。 特别是对于新的插件创建者来说，AppSumo 似乎是您祈祷的答案。 对于我们的开发人员来说，创建插件本身是“容易”的部分——但真正的困难在于尝试营销和销售它，这就是为什么通过 AppSumo 发布的想法如此吸引我们的第一个插件的原因。

当我读到 Puneet 的 AppSumo Lifetime Deals 体验后，我立即跑去申请。

他们在申请过程中告诉我，他们收到了数千份申请，只有一小部分申请被接受。 他们还提到，如果他们对我的产品感兴趣，我可以期望在几周内收到他们的来信。

好吧，几个星期过去了，我什么也没听到，所以我认为我与 AppSumo 的合作并不意味着……或者我是这么认为的。

大约六个月后，我收到了一封来自 AppSumo 的电子邮件，主题是“你被选中了！”

事实证明，我并没有因为他们的 Lifetime Deal (LTD) 发布而被接受，而是因为他们推出的一项名为 AppSumo Marketplace 的新计划。

什么是 AppSumo 市场？

AppSumo 市场不同于您在 AppSumo 上看到的典型终身优惠。

通过终身优惠，AppSumo 投入大量工作为您的产品编写引人入胜的清单，并配有专业的操作视频和全面的营销推动。 您所要做的就是给他们一些细节，然后您基本上可以高枕无忧，等待销售开始。

市场略有不同，因为您需要在填写您的市场申请时提交您的列表的大部分内容（稍后会详细介绍）。

在您达到一定数量的 4 或 5 星评论之前，他们也不会对您的产品进行任何积极的促销。 相反，AppSumo 鼓励您宣传您的商家信息。

Marketplace 与 LTD 的另一个不同之处在于它们是“常青树”，而 LTD 的期限有限。

AppSumo Marketplace 申请流程

AppSumo 的人非常友好，很乐意在我决定是否继续前进之前回答我有关该计划的任何问题。 我担心我的插件还没有准备好发布到野外，因为我还想添加一些功能，并且市场交易可能会在一到两周内上线。 他们建议我继续启动应用程序并在上线后启动其他功能，这正是我所做的。

在决定您是否要继续前进之后，下一步是填写申请表，这将成为您的交易页面。 您必须提供有关您的产品和业务的各种信息，以及产品的徽标和屏幕截图。 您还将获得有关如何在您的网站上设置兑换流程以及向 AppSumo 发送将分发给新客户的产品许可代码的说明。

如果您像我一样使用 Freemius 来处理您的插件的销售和分发，您会希望尽快让他们知道您即将推出的 AppSumo。 您需要他们的帮助来创建交易所需的许可证代码，他们还可以帮助您解决在申请过程中可能出现的任何意外问题。

例如，在我提交代码后，AppSumo 让我知道所有 10,000 个代码都无法使用，因为他们的系统不再接受带有特殊字符的代码。 对我来说幸运的是，来自 Freemius 团队的 Vova 能够帮助我更新我已经创建的代码，这样我就不必生成一组全新的代码。

填写完申请并创建并发送兑换流程后，就该签署协议了。 在您同意他们的条款后，他们将开始创建您的列表并测试您的许可证密钥兑换流程。

大约一两周后，如果您的兑换流程、代码或申请没有问题，您将收到一封电子邮件，说明您的列表可供您审核，并且很快就会上线。 为不到 24 小时的通知做好准备。

一旦您的交易生效，您将开始通过电子邮件和 AppSumo 页面收到预售问题。

这是我的交易页面：

需要注意的一点是，当您在 AppSumo 上收到新问题或评论时，您不会收到通知，因此请务必定期检查您的页面以获取新帖子。

进行销售

AppSumo 鼓励您分享您的交易以推动销售。 但是，考虑到 AppSumo 表示他们的 Marketplace 页面每月访问量超过 100 万次，如果您有足够有吸引力的报价，您就有很大的机会进行销售而无需做大量的跑腿工作。

当然，除非您积极向其他人宣传和分享您的报价，否则您在某一天获得的销售额将与您在市场上的知名度有很强的相关性。

根据 AppSumo 的说法，他们有多种算法正在任何一个时间点进行测试。 这些会影响产品在搜索结果中的排名方式，并且有许多因素会影响这些排名。

例如：交易页面流量、销售额、新买家、评论数量、评论质量、过去购买——仅举几例。

所以，想想“Netflix”，因为没有两个人会在他们的页面上看到相同的产品。 所有这些算法都在同时进行测试，最终目标是提高可发现性和转化率，这意味着您可以预期随着您在市场中的地位发生变化，您的销售额会每天波动。

另一个销售驱动因素是评论，AppSumo 提供奖励以获得一定数量的 4 或 5 星评论。 这是从 AppSumo 获得帮助以促进您的交易的好方法。 潜在的促销奖金包括在他们的 FB 组中大喊大叫、“认识制造商”采访、电子邮件标注和操作视频。

AppSumo 市场的优点

那么，使用 AppSumo 提供 Marketplace 交易的优缺点是什么？

大幅降低佣金

LTDs和市场报价之间的佣金差异非常大。 LTDs 的佣金为 70%，而进行市场交易时的佣金为 30%。 如果您的交易将新买家吸引到 AppSumo 市场，那么新客户的佣金仅为 5%。

这意味着有可能赚到与 LTD 一样多的钱，但被新用户淹没的风险要低得多（正如 Puneet 在他的文章中提到的那样），因为由于缺乏AppSumo 方面的额外促销活动。

作为一个正在推出新产品且可能存在问题的产品，并且以前从未体验过支持客户的人，我意识到有可能赚到与 LTD 类似的钱，但需要支持的客户却少得多。

我不会说每个人都是这种情况——但我的观点是，当你像我一样刚起步时，市场对销售量的潜力较小。 （幸运的是，较低的佣金有助于平衡这一点。）话虽如此，对于一些经验丰富的开发人员来说，终身优惠可能是梦想成真。

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定价策略的灵活性与自由度

通过 Lifetime Deals ，AppSumo 让您同意在您的交易生效后的一段时间内，您不能以相似的价格向 AppSumo 之外的其他客户提供您的产品。

对于市场交易，唯一的限制是您不能在其他任何地方以更低的价格提供您的产品。

除此之外，120 天后，您可以随时删除您的列表。

即时可信度

在 AppSumo 上发布我的插件之前，我已经尝试了几个月，通过在 Facebook 群组中发帖和通过电子邮件发送我所有的联系人来让人们尝试它以换取反馈。

我无法让一个人注册。 甚至那些提到他们正在寻找我提供的确切软件解决方案的人也让我失望了。

在 AppSumo 出现之前，我开始怀疑整个事情，考虑到我让人们免费使用我的插件是多么困难，我不敢相信我真的在交易生效后的一天内实现了销售.

在@AppSumo 出现之前，我开始怀疑整个事情，考虑到我让人们免费试用我的插件有多难，我不敢相信我真的在交易进行后的一天内就实现了销售直播。推特

我什至在同一个 Facebook 群组和电子邮件列表中发布了关于我的 AppSumo 发布的公告，果然，我在那里也做了一些销售。

一开始我完全没有兴趣让我非常沮丧，但事后看来，这是有道理的。 我的插件本质上是一个购物车——这显然需要用户对它的高度信任才能使用它。 因此，当一个完全未知且没有销售任何类型软件的历史的人是其背后的人时，当然会有一些恐惧。

不用说，这是我一个人要克服的巨大障碍。 幸运的是，Studiocart 被 AppSumo Marketplace 接纳。 就这样，它似乎更合法，尝试一下的想法风险也小了很多。 这种即时的可信度会一次又一次地倍增，因为随着越来越多的人尝试使用 Studiocart——他们会留下评论并将信息传播给其他人。 所有这些都有助于我们的声誉和社会证明的增长。

社区

AppSumo 社区充满了热情的企业主，他们正在寻找大量的东西，但也希望帮助您创建最好的插件。 他们的建议帮助我创建了 AppSumo 观众会响应的交易，他们提供反馈的意愿帮助 Studiocart 变得更好。 这对每个人来说都是双赢的。

现在让我们谈谈 AppSumo Marketplace 的一些缺点

需要更多的工作

通过市场推出时，您不会像 LTD 那样为您铺开红地毯。 您基本上是自己创建您的列表，如果您希望在市场获得的常规客流量之外为您的页面增加流量，则由您来推动它。

对市场交易质量的看法较低

不幸的是，AppSumo 社区认为市场上的产品质量低下。 我什至看到 AppSumo 用户发表评论说他们出于这个原因避开了市场。

但是，我认为可以通过与在您的页面上留下问题的人互动并鼓励您的买家传播信息并留下正面评价来克服这一点。

净 60 条款

Appsumo 有非常慷慨的 60 天退货政策，这意味着您要等到交易生效后的整整 2 个月才能收到第一笔付款。

事情可以改变

市场是一个相对较新的举措，这意味着事情正在迅速变化。

例如，当我的交易上线时，获得五条评论的促销激励。 几周后，我收到了 5 条评论，并联系了 AppSumo 团队，却发现获得促销奖励所需的最低评论数量已经上升到 10 条。

请记住，您现在看到的情况可能会在几周或几个月后完全不同。

您是否应该考虑通过 AppSumo 市场推出 WordPress 插件？

我绝对建议通过 AppSumo 市场发布，特别是对于社区中不知名且几乎没有观众的第一次插件作者。

如果您要提供一种新颖的解决方案或方法来解决企业主和企业家普遍面临的问题，那么市场是最好的。 对于这样的解决方案，它非常适合建立您的用户群，并且对于获得社会证明以让更多人使用您的产品也非常有帮助。 我不建议将其用于针对少量受众的利基产品。

我从 AppSumo Marketplace 交易中赚了多少钱？

好吧，距离我的交易生效已经 2 个多月了，到目前为止，我已经赚了 9,385.20 美元。 当然，我的交易仍在进行中，因此随着更多购买和退款的到来，这些数字会发生变化。

以下是截至 1 月 28 日的数据明细：

* 当我的交易刚开始时，安排是前 90 天你得到 90%，然后下降到 70%。 但他们最近将其更改为您从现有 AppSumo 客户那里获得 70% 和 95% 的新 AppSumo 客户从第一天开始首次购买。

以下是逐月产生的收入：

成功进行市场交易的技巧

除了提供吸引 AppSumo 受众的可靠优惠之外，您还可以采取其他一些措施来增加成功获得 Marketplace Deal 的机会。

专注于获得销售评论

AppSumo 鼓励您将流量吸引到您的交易页面以进行更多销售，但我认为获得评论同样重要，如果不是更重要的话。 虽然这看起来像是倒退，但我真的相信，如果你把更多的注意力和精力放在评论上，销量就会到来。 我这么说的原因是因为拥有良好的评论可以降低对插件的投资风险，并让您自己无法相信的其他人相信您的插件值得购买。 此外，AppSumo 还提供额外的促销激励措施，以获得良好的评价，这将帮助您产生更多的销售额。
以下是我用来在上线几周内获得五个 5 星评价的一些策略。
免费礼物：我对我的兴趣列表进行了促销，如果他们购买了插件并在特定日期之前留下评论，我会为他们提供免费模板集。

在提供支持后请求评论：每当我帮助客户时，我都会确保通过留下评论来帮助我们跟进。 这样做产生了我的大部分评论。

将其构建到我的欢迎序列中：当用户兑换 AppSump 代码时，它们会自动添加到由我的自动回复器发送的欢迎序列中。 在其中一封电子邮件中，我直接在电子邮件正文中添加了一个可点击的评分量表调查：

当他们点击其中一个选项时，它会将他们带到一个表格，要求他们根据他们选择的评级提供额外的反馈：

然后，在提交表单后，他们会看到一个感谢页面，指示他们在需要更多帮助时与他们联系并在 AppSumo 上留下评论。

我使用 Typeform 来构建它，但是您可以轻松地使用带有条件逻辑的分页 Gravity Form 以及一些自定义 html 来将可点击的评级量表调查嵌入到您的电子邮件中。

灵活并愿意适应

就像我之前提到的，在 AppSumo 上发布的好处之一是社区。 您正在访问一个不仅愿意，而且渴望告诉您如何让他们从您那里购买的声音社区。

但是，除非您愿意根据他们的反馈采取行动，否则这些宝贵的情报不会有多大意义。

当我的交易首次启动时，我什至没有考虑提供多个站点许可证的想法，我开始以 79 美元的价格出售单站点终身许可证。 但在从 AppSumo 社区获得反馈并查看市场上的其他插件后，我决定将每个许可证的网站限制提高到 5 个，并允许购买（或 AppSumo 称之为“堆叠”）三个代码以获得一个无限许可。

我承认我确实对宣布这一变化犹豫不决。 考虑到我最初的报价只是一次性支付 79 美元，我已经认为我的交易低得离谱。 尤其是与市场上的其他同类产品相比。 但最终，我有两个选择：坚持我的立场，只做一些甚至不做销售，或者我可以适应并给自己一个更好的机会来产生推动业务发展所需的动力和收入。

而且，如果您可以根据建议采取行动并实施功能请求，那么社区就会对您的产品更加兴奋。 他们知道他们正在为您的产品的发展做出贡献，并因此希望看到它更加成功。

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全力以赴

由于市场上对产品质量的看法较低，您将不得不付出一些额外的努力来说服 AppSumo 用户您的插件业务是合法的，而不是几个月后您会放弃的东西。 但是，您可以通过撰写可靠的置顶帖子来开始建立信心。

在您的交易生效后，AppSumo 的人员会要求您撰写置顶帖子，将其作为“问题”发布到您的市场列表中。 当您这样做时，下一步是让 AppSumo 团队知道，以便他们可以突出显示它并将其固定在问题部分的顶部。

无论您做什么，都不要错过这个直接与社区交流和自我介绍的机会，尤其是当您仍在建立自己作为插件创建者的声誉时！

无论你做什么，都不要错过这个直接与社区交流和自我介绍的机会，特别是如果你仍在建立自己作为插件创建者的声誉！

AppSumo 将为您提供几个示例，但您可以通过查找一些更受欢迎的市场交易并查看它们的编写方式来进行自己的一些研究。 这是一个很好的灵感来源，可以帮助您找出吸引 AppSumo 观众的语言和语气。 我建议这样做不仅适用于您置顶的帖子，也适用于您的整体交易页面。

在相关说明中，您不想忽略您的网站。 这是我绝对可以做得更好的一个领域。 当我的交易启动时，我的插件网站只不过是一个等待名单注册的登陆页面，我的文档还远未完成，甚至在网站周围可以找到一些损坏的链接。 可以理解的是，这在早期导致了一些关于我、我的业务以及我对插件的承诺程度的问题。

因此，在您的列表上线之前，请确保您的网站已准备好迎接黄金时段，一切正常，并且易于访问有关您的插件和业务的信息。 一定要包括必备品，如定价信息、功能的完整解释、他们所获得的演示、带有个人简介的关于页面和公共路线图（如果人们可以对功能进行投票，则可以获得奖励积分）。

所有这些都让 AppSumo 用户确信您对您的插件业务是认真的，并且他们即将购买的插件将长期存在。

带着现实的期望进入

到目前为止，我对我在 AppSumo 上的活动进展感到非常满意。 我希望最终每月能产生大约 3,000 美元，并且我能够立即实现这个目标。 我知道使用 AppSumo 很容易开始梦想成为病毒式传播并产生六位数的收入。

但是，我认为那些是独角兽场景，所以我什至没有考虑过这种想法。 而且，幸好我没有，否则，我现在会感到非常失望！

结论

AppSumo 已成为我启动插件业务的秘密武器，它在短短两个月内将我从 0 增加到 100 多个客户。 通过与他们合作，我能够立即获得信誉提升、曝光率，以及最重要的是销售——所有这些都是我自己努力实现的。 最好的部分是，我不必为此自掏腰包。

在提供 AppSumo 市场交易之前，我担心我的插件业务在它开始之前就已经结束了。 但这一切都改变了，因为我拥有了我迫切需要的市场验证、反馈和社会证明/评论，我很高兴看到 Studiocart 从这里走向何方。