ASA实践：苹果竞价广告投放策略详解

刚刚过去的 2020 年，苹果的 Search Ads (ASA) 在 Apple News 等新渠道进行了测试，此外还在年中打开了俄罗斯市场，进一步提升了搜索广告在苹果生态系统中的地位。

第三方报告的统计数据也显示，ASA在移动应用和游戏的推广方面表现出色。 2021年，为了更好地在iOS平台上推广产品，ASA的作用不容忽视。

什么是 ASA（苹果搜索广告）？

ASA 代表 Apple Search Ads，这是一项付费的 App Store 促销活动，可让您的应用首先出现在 Apple Store 搜索结果中。 App Store 搜索结果页面的顶部比其他显示位置更有效。

目前，广告商可以通过 ASA 广告向 60 个国家或地区的更多用户在 App Store 上推广您的 App。 并且在未来，Apple 可能会提供更广泛的广告服务，而不仅仅是竞价广告，允许广告商从更广泛的广告展示中投放广告，例如 Apple 自己的 Maps、News、Stocks 和 safari 应用程序。

我们为什么要重视 ASA？

为什么我们需要了解和重视 ASA？ 数据显示，70% 的 App Store 用户通过搜索发现应用，65% 的下载量直接来自 App Store 搜索，Apple Search Ads 平均转化率为 50%，广告投放 ROI 高。 而根据Appsflyer最近的一份报告显示，在全球所有行业类别中，ASA在规模和功率方面分别位居iOS第3和第4位，是不可忽视的iOS优质流量平台。

与 ASO 的补充和连接

ASA 可以看作是细化你的 ASO 策略的一部分——App Store 产品页面最多可以包含 100 个关键词，而这部分需要仔细和简洁地把握关键词和产品的相关性。

通过优化元数据，可以找到最好的标题、副标题和关键词，以提高用户在 App Store 搜索中找到产品的可能性。 当然，ASO World 中的 ASO 专家也会帮助您完成所有这些工作。

寻找优质关键词

我们已经讨论了“发现广告系列”，这是一种查找更多质量、流行关键字并对其进行竞价或将其添加到元数据等的方法。

ASA的具体优势是什么

品牌保护

ASA还没有对品牌词进行保护，所以广告不仅可以避免品牌流量被竞争对手抢走，还可以拦截竞争对手的品牌流量。

高投资回报率

通过对比分析不同广告渠道的相关数据，证明ASA在投放量和投入产出比方面具有显着优势。

奖金

国内大部分企业对ASA流量不熟悉或不关注，所以最好提前实践，做好国内ASA在海外市场的布局，抢占红利。

巨大的流量

65% 的 App Store 下载来自搜索。 而Apple Store每周可以带来5亿访问量的优质原生流量。

ASA 在全球范围内放置大数据

苹果广告相关大数据分享，包括iOS设备市场占有率、各品类大数据、各地区大数据等。

iOS设备市场份额

从图表来看，iOS 设备市场份额排名前五的分别是美国（1400 万）、日本（8700 万）、俄罗斯（3900 万）、越南（3800 万）和印度（3600 万）。

您可以根据各地iOS设备的市场量相应分配预算，并相应安排营销计划。

各类大数据

然后，每个品类的大数据将在TTR、CR、CPT和CPA四个维度进行共享。

2020年ASA广告的平均TTR为6.84%，与去年的6.06%相比，提升了千分之八。 工具、音乐和商业类别的点击率最高，远高于 16 个类别的平均 6.84%。 运动类别的 TTR 最低，为 3.25%。 这是因为体育赛事的季节性，加上赛季的时间安排导致用户搜索热度的起起落落，导致TTR较低。 游戏品类的点击率从去年的4.69%下降到今年的3.89%，因为游戏品类复杂，搜索用户看到不感兴趣的游戏就不会点击广告，导致导致点击率下降。

不同地区的大数据

在抽样的 16 个地区中，平均 TTR 为 6.84%，爱尔兰、芬兰和奥地利位列前三。 美国仅略高于平均水平，TTR 为 6.95%。 日本最低，TTR 为 6.35%。 日本 iOS 设备占比 68.6%，在所有 ASA 广告开放区域中 iOS 设备占比最高，日本用户愿意且有能力付费，但对产品质量要求高，开发者需要做好本地化除了提供精美的产品外，还包括语言、文化和用户习惯。

从 CR 维度来看，2020 年 CR 高于平均值（47.60%）的地区只有 3 个，分别是美国（50.84%）、英国（49.03%）和加拿大（47.67%）。 通过对比之前的TTR数据，我们会发现一个适用的规律：高TTR并不代表高CR，比如美国的CR最高，但它的TTR排名只是居中。 而CR最低的还是日本，只有39.90%，大部分应用都没有很好的针对日本市场进行本地化。 店铺落地页需要不断迭代素材，通过A/B测试进行优化，才能逐步提升CR。

ASA安置经验和技能分享

基础优化很重要

由于 ASA 广告显示本地评分和星级评分，因此您所在地区的评分越高，用户点击广告的意愿就越强。

这表明了基本优化的重要性。 您可以优化主标题、副标题、图标、描述、宣传文字、评分和星级、应用预览、屏幕快照等元素（详细操作），帮助提高点击率。

产品需要本地化

经过多轮关键词优化，产品在连续投放一年多后，TTR和CR均高于行业平均水平，表现依然非常出色。

通过苹果广告获得大量低成本和高回收率的用户。 因此，良好的产品本地化是所有促销活动的基石。

App本地化主要包括两大方面：一是app包本身的本地化，包括语言、美术素材、用户习惯等。二是Apple Store元数据的本地化，比如商店美术素材的本地语言和说明。

工具对 ASA 的重要性

许多应用程序不包含归因 SDK，这使得在放置 Apple 广告时无法知道哪些词是付费的。

广告的优化只能简单地根据苹果的后端广告数据进行调整，例如优先考虑安装更多的流量+单位下载更便宜的流量。 但这些看似不错的下载真的是流量大吗？ 其实，答案不是。

结合之前的投放案例，游戏的下载成本在4美元左右，结合归因工具提供的ARPU可以推断，这些关键词的ROI都没有达到1，只有fate grand order可以回归首都。

底部方框中的词的付费用户数为0。这些词是用户最开始命名的精确竞争对手或行业词。

没有归因工具的数据参考，投放会很草率，带来很多回收不好的下载，这是所有开发者都不愿意看到的。

同时，在投放苹果广告的实践中，很多时候人工选词带来的流量和回收率不如预期，而实际付费的词往往出乎人的意料。脑

2个显示位置，让应用更醒目

根据苹果官方公布的数据，通过搜索发现应用的 App Store 用户比例为 70%； 直接从 App Store 搜索下载的比例为 65%； Apple Search Ads 搜索结果顶部的广告平均转化率为 50%。

搜索页面上如此高的流量和 ASA 如此高的转化率以积极的方式提醒我们，ASA 非常重要。 Apple 目前有 2 个可用于 ASA 的显示位置。

搜索结果页面顶部

第一个广告空间是搜索结果页面的顶部。 当用户搜索某些关键字时，搜索结果页面的顶部会显示带有广告的应用。

为您推荐的顶部

除了能够在搜索关键字后触发在搜索结果页面顶部展示广告之外，苹果在今年 5 月为 ASA 推出了另一个广告位——下方【为你推荐（Suggested）】列表顶部热搜。

有助于获得销量和转化的优势

作为一种新兴的 iOS 广告形式，ASA 与电视购物广告和 ASO 促销优化等传统广告形式相比具有 4 大优势。

精准用户

ASA是搜索广告，广告的展示是由用户的搜索行为触发的，此时用户查找商品和下载商品的意向较高，后续的激活和支付行为数据会优于其他展示广告。

高转化

在其他广告渠道中，用户点击广告位后需要跳转到App Store进行下载，而ASA广告展示在App Store内部，这意味着转化率更高，跳转步骤少。

详细数据

在投放 ASA 广告时，我们可以在后台看到非常准确的数据，包括广告展示、点击、安装、消费等，并且这些数据可以细化到每个关键词。 接入归因工具还可以看到激活、活动、支付等数据，更方便衡量ROI。

说到ASO推广优化，最难解决的问题是无法计算出排名提升究竟能给app带来多少新用户，但ASA可以提供详细准确的数据支持。

安全

作为苹果官方渠道，ASA的安全性也是其优势之一。 不会出现App下载量激增导致App被降级、验证、下架等异常情况。