2021 年移动营销人员应避免的 ASO 错误

ASO 正在与 iOS、Android 和 Windows 等主要移动操作系统上的超过 300 万个移动应用程序竞争，那么您究竟能做些什么来超越竞争对手并获得用户访问权限？ 为了取得成功，您需要让您的应用获得更多曝光——这就是 ASO 发挥作用的地方。

这是一个很好的机会。 就像 SEO 一样，ASO 也有特定的规则、技巧和风险。 简而言之，您需要了解您当前在做什么。 这里有几个误区需要跟大家分享一下，希望对大家有所帮助。

ASO是利用手机应用商店排名规则，让自己的手机app有更有利的排名，从而达到推广的效果，但是很多app运营并没有真正了解ASO排名，对ASO下的理解不足是容易犯错误，导致反效果。

有多种因素在起作用：苹果或谷歌可能会改变他们的应用商店算法，竞争对手可能会开始瞄准你最重要的关键词，负面评论可能会降低你的平均应用评分，从而影响转化。

成功的应用程序企业将 ASO 视为一个有改进空间的流程。 他们会定期审核其应用的位置，密切关注竞争对手，并运行多项测试以提高应用可见性并获得更多安装量。

ASO 的错误定义

我在 ASO 的大部分职业生涯都是在移动营销机构和咨询公司发展起来的。 作为一项福利，我可以与许多移动营销人员、产品经理、应用程序开发人员和企业主会面、帮助和讨论它。 在此类讨论中我经常注意到的一件事是，当涉及到 ASO 时，他们主要关心搜索或关键字优化。 在他们看来，ASO 仅仅是“应用程序的 SEO”。

只有大约 30% 的应用安装受到关键字优化的影响——这是基于两三年前的统计数据。 现在 Facebook、谷歌和苹果（搜索）广告正试图主导移动营销，这个百分比可能要低得多。

ASO 意味着自然应用安装，而不仅仅是可见性。 如果您不能将其转化为更多安装，那么在应用商店中获得大量自然可见度是没有意义的。 您只能通过可靠的转化率优化 (CRO) 策略来做到这一点。

即使可见性至关重要，它也不仅仅与搜索有关。 还有浏览频道，包括应用商店特色、排行榜和类别排名，以及类似或推荐的应用。 它们并不普遍，但它们确实有影响。

但是应该如何定义 ASO？

为了更好地理解该主题，重要的是长期思考并看到大局。 简而言之，ASO 意味着最大限度地提高应用程序的 App Store 和/或 Play Store 存在的能力，以有机、自然的方式产生安装。 在实践中，它需要两种努力：

使您的应用在应用商店的移动用户或访问者中具有说服力和相关性。 这将在几个可见的应用商店资产的帮助下更好地说服他们在看到您的应用后安装，无论他们来自哪里。 归根结底，来自 Facebook 广告活动、自然搜索流量或其他方式的用户都将到达登陆页面（App Store 产品页面或 Play 商店列表）——并决定是否安装。

让尽可能多的人看到您的应用。 一旦您的应用程序在应用程序商店中具有令人信服且相关的存在，它就可以向世界展示自己了。 它的工作方式很简单：如果您既可以让任何人在看到您的应用程序后安装它并让很多人看到它，那么您最终将获得大量安装。 这就是流量的来源——您可以通过应用商店搜索和应用商店浏览优化来增加（自然）流量。

经常更改标题以添加最新的热门关键词

有很多 ASO 文章和博客文章指出应用程序描述并不重要，因为 App Store 算法没有考虑到它们。 这在某种程度上是正确的，但最近的测试表明，自从 Spotlight 发生变化后，App Store 开始关注应用描述内容。 无论如何，即使应用程序描述对引擎来说并不重要，但它们总是为用户提供有用的信息。 人们在下载应用程序之前会阅读应用程序说明。 因此，请确保以引人注目的方式描述您的应用程序的功能。

现在这可能是您做过的最糟糕的事情，因为过于频繁地更改应用标题可能会破坏 App Store 上的应用。 正如 Google Play Research 负责人 Ankit Jain 所说，App 标题是 ASO 中最重要的元数据，但不能不时更改它以提高排名。 确实，标题是元数据中最重要的部分，但频繁更改它不会帮助您的 ASO 工作（并且更改实时标题也不是 A/B 测试的正确方法）。 为了充分利用您的标题，请将其保持在 25 个字符以下以便在移动设备上阅读，使用您的主要关键字，并使标题听起来很有创意。

添加关键字、混合键甚至更改产品名称对您没有任何好处。 相反，它可能对您的运营策略有害。

选择一个标题，不要动摇。 这个标题是你在 ASO 中最有用的工具，所以你要确保它足够简洁、独特和令人难忘； 最终，请确保您包含所有相关关键字，而不是那些垃圾邮件。

关键词就是一切

由于ASO第三方统计工具越来越流行，关键词覆盖数字成为了另类战场，仿佛大家都认识到覆盖越多自然流量越多的事实。

但不幸的是，这一事实是片面的，因为它忽略了排名问题，一个关键字的流量将被分配到前 5 个搜索结果中。 而现在如果刻意追求关键词覆盖量，方法无非就是少加分割符号填充更多的字符，希望更多的分组，或者是填写高温词，多被关联。

但这样做的缺点是，如果添加太多相关性太低的词或组词太长，会严重降低核心关键词的权重，导致核心关键词排名倒退，不利于后续优化. 其实每个细分行业能带来的关键词数量也是这么多几十个，要保证这些词填在正确的地方就是要填词做事。

我们不否认关键字确实很重要，并且始终是移动互联网优化的基本要素。 我们要指出的是，仅靠关键字不会让您进入“最热门下载”列表的顶部。 如果你刚刚开发了一个游戏应用程序，并且到处都将“游戏”作为关键字 - 那不是优化。

应用商店与传统搜索引擎具有相同的动态，因此您需要密切关注关键字 - 但请注意不要将任何不相关的关键字强加于其上。

更加关注用户体验，并确保关键字与应用内容相关且有意义。

无脑关键字设置

一些APP运营商在做ASO时，设置关键词往往忽略关键词的热度和难度，或者忽略关键词与自己APP的相关性，仅凭主观假设，盲目堆放一堆关键词，但付出了巨大的人力后和财力一样，收效甚微。 决定ASO成功的第一个关键步骤是设置关键词，选择热度高、难度低的关键词，往往事半功倍，当然这要根据选择的关键词和自己产品的相关性，你不妨设置关键词来研究行业关键词和竞争对手关键词，根据自己的情况，利用工具分析关键词的热度和难度。 选择正确的关键字。

应用启动时忽略数据分析

无需等待您的应用启动即可开始使用 ASO。 更重要的是——这样做会让你失去很多潜力。

发布前 ASO 绝对是必须的：它使您能够为发布日做好充分准备您的应用程序及其列表。 您可以进行扩展的关键字研究，准备列表的内容，查看竞争对手以了解他们如何处理他们的列表。

ASO 是一项持久性工作，需要根据关键字的效果进行分析和修改，而这恰好是 ASO 最容易出现的误解之一。

所有应用都应该做 ASO，但不是所有应用都应该大力做 ASO

ASO本质上就是核心关键词排名的争夺，所以上面这个小标题就很好理解了，因为现在创业这个领域非常细分，有非常细分的领域，同时因为领域的细分，会引出一般低热领域的核心关键词。 所以这些行业应该专注于如何做好自己的产品。 这个推理也适用于O2O行业，应该更注重线下资源的整合而不是ASO，ASO要覆盖核心词，排名可以。 而获客是金融和电商的难点，需要在ASO上花费更多的精力，不断挖掘核心有价值的长尾词，找到洼地的价值，并保证高排名，毕竟作为就目前而言，ASO 或 IOS 是终端可持续获客最便宜的手段之一。