您需要了解的 2022 年阿苏趋势和策略
已发表: 2022-02-24根据 Business of Apps,Apple App Store 拥有约 360 万个 iOS 应用程序,而 Google Play Store 拥有超过 239 万个 Android 应用程序。 如果您的应用不可见,人们就不会点击下载它。 因此,提高您的应用在 App Store 中的知名度对于让您的品牌在竞争中脱颖而出并提高应用下载率至关重要。
2021年是移动营销又一个机遇与挑战并存的一年。 许多品牌都分析了新的消费者行为,并相应调整了营销策略,重点关注移动应用在新常态下的重要作用。 2022 年即将到来,似乎它将带来更多的数字化转型。 应用营销人员在制定明年的策略时应牢记什么?
自然用户获取成为重中之重
随着移动领域竞争日益激烈,应用营销人员提前规划用户获取变得越来越重要。 与早些年不同,当构建自己的移动应用程序就足够了时,现在只有 0.01% 的应用程序能够构建有效的用户获取策略。 这就是为什么用户获取策略甚至在应用程序开发之前就发挥着更重要的作用。Apple App Store 中大约有 200 万个应用程序,Google Play 上的应用程序更多,而且每天都在添加新应用程序。 与此同时,游戏和非游戏领域的大型移动应用开发公司越来越少。 这种经济的增长方式与许多其他经济体相似:一个小核心拥有大部分价值。
也就是说,为应用付费的 UA 并不是成功的灵丹妙药。 如果不了解用户及其安装应用程序或游戏的动机(这正是 ASO 的真正意义所在),这些 UA 资金就会付诸东流,因为开发人员并不确切知道是什么让他们的应用程序成功。
最终,这意味着比竞争对手更了解您的受众。 您需要了解真正驱使您的用户安装您的应用的原因,并利用这些知识来创建更好的转化应用商店资产以获得更高的转化率。
要了解有关用户角色的更多信息,您可以查看我们之前文章的“如何通过用户角色和市场研究推动您的应用推广? ”。
应用程序启动后,为用户提供无缝体验以在获取后留住他们非常重要。 此外,由于任何应用程序开发人员的最终目标都是盈利,因此为用户提供价值至关重要。
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注意关键字相关性,而不仅仅是流量
平均而言,所有应用安装的 65-70% 来自应用商店搜索,15-20% 来自浏览应用商店。 它们共同构成了商店中的绝大多数安装量,因此增加搜索和浏览印象的做法是您增长的关键部分。高流量关键字可能含糊不清且难以排名
即使您的目标是让很多人使用您的应用程序并说服他们下载和安装它,您也不能假设仅使用高流量关键字填充您的列表就可以实现该目标。首先,那些流量最高的关键词竞争非常激烈,很难排名。 但是,许多看似流行且表面上吸引人的关键字也会被那些在搜索中使用它们的人以不同的方式解释。
例如,由于 Zutobi 应用程序为试图获得驾驶执照的青少年提供驾驶课程,因此将“驾驶执照”作为一个可行的关键字似乎是明智的,因为它在平均每月搜索中排名很高。
但是,如果您在 Google 网络搜索栏中输入“驾驶执照”,您的结果将包括有关更新您的执照、获得车牌的信息,甚至是与驾驶完全无关的条目。
此外,高容量关键字通常含糊不清且易于解释,更不用说具有竞争力了。
使用描述性长尾关键字来增加转化率
如果您已经创建了用户角色,您将更好地了解目标客户的需求以及他们需要解决的问题。 当您在搜索栏中输入关键字或关键字词组时,您对代表客户的了解应该会提示您了解他或她在寻找什么。因此,使用更具描述性的长尾关键词可能与搜索者的意图更相关。
这些关键字在每月搜索次数方面排名较低,但您看到的流量会在您的应用程序中产生更大的兴趣,并且更有可能转化为用户。
监控关键词趋势和流量
优化您的应用商店是一个过程。 这不是你可以做一次就永不回头的事情。 您应该定期监控应用程序的性能,以了解您的关键字在实现关键性能指标 (KPI) 目标方面的效果。您需要在一致的基础上迭代不同的关键字(一些专家认为您应该每周甚至每天查看结果)的原因是有很多因素可以解释排名的变化。
消费者偏好变化、竞争对手行为或产品季节性等长期因素可能会影响关键词的有效性。
在短期内,应用程序的排名位置可能会根据星期几、一天中的时间或其他不可知的原因而发生变化。
如果您定期监控结果,您将能够看到影响微不足道的特定关键字的趋势。
ASO 专家提供了有关如何在应用列表中定位关键字的最佳实践,这些实践因两个应用商店各自设置的规则而异。 规则在不断变化,因此请务必检查其各自的政策,了解哪些内容可以排名,哪些内容不排名、应用标题和描述的字符限制以及不允许的做法。
以下是 Google Play 和 Apple iOS 商店的最新指南。
谷歌播放
- 标题:最多 30 个字符
- 简短描述:最多 80 个字符
- 说明:最多 4,000 个字符
苹果 (iOS) 应用商店
- 标题:最多 30 个字符
- 字幕:最多 30 个字符
- 关键字字段:最多 100 个字符
- 开发者名称
- 应用内购买 (IAP)
转换比以往任何时候都重要:原生 A/B 测试
找出哪些应用商店元素最能实现您的目标的更好方法是在具有代表性的用户样本上测试相同变量(例如图标、屏幕、视频)的不同版本。 A/B 测试是一种在将商店形象推广给所有用户之前优化商店形象的安全方法。Google Play 商店实验
Google Play 控制台在其平台中内置了 A/B 测试,其中包括一项称为 Google Experiments 的功能。 以下是他们推荐的运行测试的最佳实践。- 通过运行测试了解您想要实现的目标。 您希望能够根据哪些具体目标来评估结果?
- 坚持一次测试一个变量。 如果您尝试测试多个变量,您将无法清楚地了解如何归因于结果中的任何变化。
- 测试你的图标,因为它会对消费者点击你的应用程序的决定产生很大的影响。
- 其他需要测试的重要元素是您的简短描述、特色图片和屏幕截图(甚至是屏幕截图的顺序)。
- 给你的实验至少一周,这样你就可以解释工作日和周末的行为。
- Google 建议您对 50% 的受众进行测试,以便您的样本组中有足够的成员来获得可靠的结果。
App Store产品页面优化
随着 iOS 15 的发布,Apple 的自定义产品页面和产品页面优化全部上线,开发者现在也可以在 App Store 中进行 A/B 测试。在 iOS 15 之前,每家公司都有一个 App Store 产品页面。 随着 iOS 15 的发布,现在可以为不同的目标受众创建特定的、有针对性的产品页面。 这意味着不努力为其付费流量创建个性化产品页面的公司将落后于竞争对手。
Apple 将允许多达 35 个独特的自定义产品页面,每个页面通过不同的屏幕截图、应用程序预览和促销文本提供对各种功能的洞察。 然后,开发人员可以使用将放置在相关广告或第三方推荐中的唯一 URL 将流量吸引到相应的产品页面。
自定义产品页面的性能数据也将在 App Analytics 中提供。 有针对性的页面浏览量将提供有关显示计数、应用下载、应用安装转化率和保留率的可操作数据。
使用产品页面优化,开发人员可以测试各种应用图标、屏幕截图和预览视频。 苹果将允许一次应用三种不同的治疗方法,每次测试的最长持续时间为 90 天。
想要了解更多关于iOS15 A/B测试的内容,可以查看我们之前文章的“ iOS15:A/B测试你的产品页面”。