Athleta 营销组合和策略 (4P)

Athleta 营销组合框架是目录和在线零售商用来推广其产品、针对不同客户群、提供最大价值并通过竞争增长获得相对于其他品牌的竞争优势的重要工具，从而建立品牌知名度并实现预期的业务目标在消费市场。

将重点放在营销组合元素和案例研究分析上，表明该公司正在将所有努力投入到组织的营销方面，例如如何销售产品、更广泛的产品线、商店管理、公司运营商店、在线零售、定价策略、广告、促销工具和促销策略，以增加销量、赋予女性权力、获取客户反馈并在服装市场建立品牌知名度。

简介： 运动员

# 运动员

• 原产国：美利坚合众国
• 创始人：斯科特·克斯莱克、詹妮弗·杰德
• 母公司：Gap 集团
• 成立时间：1998年
• 员工 5,000 人
• 总部：美国旧金山
• 2023 财年年收入：14.3 亿美元
• 产品; 女士运动服、运动休闲服

起源于美国的 Athleta 公司是一家通过目录和网站运营的零售商。 该品牌成立于1998年，最初是由女运动员为女性设计的。 该公司致力于通过不同的营销组合策略赋予女性权力。

Athleta 是其母公司 Gap Inc 的子公司，该品牌为整个家庭销售服装等产品。 该公司于 2008 年被 GAP Inc. 以 1.5 亿美元收购。

Athleta 是服装市场上的优质积极生活方式品牌，生产、设计和销售 Athleta Women 旗下的服装和配饰。 该公司于 2016 年推出了另一个针对年轻女孩的细分市场 Athleta Girl。

目标市场：Athleta 的营销组合

Athleta 是一个面向家庭的积极生活方式品牌，专注于向整个家庭销售 Athleta 产品。 尽管该公司向所有客户群体销售产品，但其核心目标受众是 30 岁至 50 岁年龄段的女性，她们正在寻找一个融合最新趋势并为客户提供舒适和独特的运动服装品牌。

Athleta 是运动休闲领域的知名品牌，专注于功能性服装。 这些时尚单品几乎适合在所有场合穿着，因为顾客过着忙碌的生活方式，无法在一天中的不同场合随心所欲地更换衣服。

该品牌通过 Athleta Girl 瞄准 6 岁至 12 岁之间的女孩。 近年来，它因其独特的风格和设计而广受欢迎。

Athleta 的营销策略和营销组合 (4P)

营销组合分析非常重要，因为它有助于制定业务战略和促销策略，帮助公司进行预算分配、增加销售额、瞄准下一代、筹集股本、确保强大的客户群、确保品牌知名度，并实现行业的组织目标。

许多零售商无法保持多年来的增长势头，主要原因是缺乏案例分析和明确的营销和经营策略。 与其他品牌相比，在线零售公司 Athleta 取得了显着进步，因为它为消费者提供了价值主张、产品质量、产品线、销售优质产品、竞争增长、价格、价值、分销和促销策略。

该品牌传达的信息很明确，即简洁的商业计划和营销组合案例研究可以获得洞察力、加深理解、提升筹集股本的前景，并确保公司在行业中的成长和成功。

产品策略：Athleta 的营销组合

Gap Inc 的子公司 Athleta 的成立是为了满足女运动员的独特需求，因为很少有品牌能够满足她们的特定需求。 该品牌已与多个品牌建立合作伙伴关系，以扩大其产品线，例如，在 2022 年，该公司将企业家兼音乐家艾丽西亚·凯斯 (Alicia Keys) 添加到其名单中，从而扩大了社区、产品范围和福利资源。

Athleta 于 2022 年 4 月推出了 Simone Biles Athleta Girl Collection（限量版），于 2022 年 7 月推出了 Simone Biles Back-to-Back Collection（限量版），于 2022 年 9 月推出了 Intimates Collection，并于同月推出了 Athleta Look。 该品牌于 2023 年 1 月设计并推出了第一款瑜伽垫，作为“Flow Freely”瑜伽配件系列的一部分。

Atheta的产品策略

服装市场上有很多零售商，但积极生活方式品牌 Athleta 由于其产品线中的服装、服饰和配饰种类更广泛，将其他品牌远远甩在了后面。 该公司生产、设计和销售 Athleta Women and Girls 旗下的高品质服装、服装和配饰。

该品牌的产品线包括以下产品 –

下装

Gap Inc. 的子公司 Athleta 为其市场客户提供更广泛的下装产品线。 它包括下装、打底裤、紧身裤、长裤、运动裤、慢跑裤、睡眠裤和短裤等服装。该产品线采用 Featherweight 抗皱弹力优质材料制成，具有非常舒适的外观。

• 布鲁克林九分裤
• 无尽裤
• 跳起裤衩

最高额

Athleta专注于上衣产品线，包括背心、运动衫、短袖上衣、长袖上衣、衬衫、支撑上衣、披肩等。无缝的设计、最好的品质、一流的整理，使上衣成为时尚人士的最爱。全家人。

• MOMENTUM 无缝 T 恤
• 永恒的坦克
• 有意识的支持顶部

连衣裙

Gap子公司Athleta的连衣裙产品线包括连身裤、连身裤、睡衣等。

• 抵达礼服
• 冒险外出连衣裙
• 太平洋连衣裙

夹克

Athleta 向消费者提供了夹克产品线，该产品线大受欢迎。 夹克产品线包括防雨、防风、休闲、帽衫、抓绒、大衣和西装外套等。

• 法拉伦夹克
• 大道西装外套
• 优势夹克

游泳

Athleta 品牌的游泳产品系列包括泳裤、比基尼上衣、连体泳裤、泳裤等。

• 束带全泳裤
• 拉海纳泳裤
• 马尔代夫文胸比基尼上衣

配件

Gap 子公司 Athleta 的配饰产品线包括包袋、钱包、装备、瑜伽垫、袜子、鞋子、睡眠配件、帽子和发饰。

• 优势法庭遮阳板
• 运动场遮阳板
• 运动桶帽

将策略纳入 Athleta 的营销组合中

Athleta是Gap公司除Banana Republic、Gap、Old Navy之外的主要品牌之一。 Gap Inc 通过 Banana Republic 展现精致的形象，通过其品牌 Old Navy 展现有趣的时尚和为整个家庭带来的更多价值。 Athleta 公司致力于女性赋权、品质和更多价值，而 Gap 则致力于下一代时尚服装。 Gap Inc 的所有子公司，即 Athleta、Old Navy、Banana Republic 和 Gap 都专注于优质服装和配饰。

Athleta 在美国没有制造工厂，所有服装均在中国、柬埔寨、孟加拉国、韩国、萨尔瓦多、台湾、斯里兰卡、土耳其和越南制造。

借助母公司 Gap Inc. 的分销策略，该品牌已将其产品扩展到 43 个国家的全球市场，确保其所有子公司 Athleta、Old Navy、Banana Republic 和 Gap 都可以使用 Gap 的分销网络。母公司营销其产品线。 Athleta 产品在遍布美国的 200 多家商店以及加拿大等多个国际市场有售。

最初，Athleta 是一家唯一的在线零售商，但在被 Gap Inc. 收购后，它改变了销售政策，同时向在线商店和公司自营实体店销售。 Gap Inc. 于 2011 年在美国加利福尼亚州米尔谷开设了第一家 Athleta 零售公司自营商店。2021 年，该公司在加拿大开设了第一家公司自营商店，并于 2022 年在新墨西哥州开设了第一家自营商店。约克市。

Athleta 营销组合的地点和分销策略

Athleta 是一个高端品牌，专注于在消费市场上以合乎道德的方式生产优质服装。 该品牌的营销组合策略重点关注Athleta及其母公司Gap Inc.的分销渠道。该品牌的分销策略确保所有产品尽快到达最终客户手中。 Athleta 员工和商店管理团队接受过培训，可以处理其在线商店以及 Athleta 公司自营商店的销售。

品牌采用的分销渠道包括 –

公司自营商店/Athleta 商店

美国和加拿大有 200 多家 Athleta 商店，向零售市场的顾客销售服装、服饰和配饰等 Athleta 产品。 Athleta 商店拥有温馨的氛围，采用现代装饰，以运动人体模型和色彩缤纷的展示为重点。

这些商店既是健身兼瑜伽工作室，又是零售店和聚集中心，专注于向零售市场的顾客销售 Athleta 服装。 Athleta Store 为顾客提供健身课程和免费服装造型。

网上商城

Athleta 的在线商店将重点放在客户身上，销售额达到了历史新高。 该品牌提供折扣和优惠券等其他激励措施，以在市场上推广其产品并确保更高的销量。

其他商店

Athleta 与其他受欢迎的商店合作销售其产品。 REI Co-op 在 REI 网站以及 REI Stores 和 Zalando 上销售 Athleta 精选商品，Zalando 是一家欧洲在线公司，也通过其平台销售同样的商品。 战略合作伙伴关系有助于几个新市场的业务增长。

Athleta 营销策略中的价格

Athleta 多年来取得了巨大的增长，该品牌在推出当年预计销售额达 3,700 万美元，如今已成为价值 10 亿美元的品牌。 2022 财年对该品牌来说是一个伟大的财年，预计 2023 年该公司的销售额将达到 20 亿大关。

目前，其母公司Gap Inc.还拥有Banana Republic、Gap、Old Navy等子公司。 但事实证明，Athleta 是最赚钱的品牌之一，推动了销售增长。 Athleta 品牌成功地在生活方式和运动休闲类别中占据了较高的市场份额，将其他品牌的竞争远远抛在了后面。

Brand Athleta 利用其营销组合元素和案例研究分析来研究消费者市场并确定其产品在行业中的感知价值。 它还确定了其竞争以及竞争对手品牌采用的定价策略。 Athleta 希望在市场上推广其业务，使其成为拥有优质产品的顶级品牌之一，并采取可提高销量的定价策略。

企业采取的产品价格策略如下——

溢价策略

Athleta是一个由女性推出、为女性打造的顶级品牌。 它采取溢价策略，对优质产品保持溢价，因为它确信客户会乐意以溢价购买其产品。 尽管定价策略是溢价，但价格比市场竞争对手至少低20%。 这就是为什么该企业有信心，即使溢价很高，它也能轻松推动销售并产生更高的收入。

Athleta 的促销策略（促销组合）

促销、广告和品牌对于企业来说非常重要，因为它可以帮助企业推广其品牌产品，提高品牌在市场的知名度，与消费者建立联系，与竞争对手品牌进行良性竞争，并在行业中获得更好的市场份额。

Athleta 已将其广告和促销策略与其商业价值结合起来。 它借助以下推广工具在市场上推广其品牌。

促销策略

作为促销策略的一部分，Athleta 向客户提供折扣、特别电子邮件折扣、礼品、促销优惠和优惠券。 该品牌还为员工提供多种福利，如最佳员工折扣、退休金和 Athleta 商品折扣。

购买二手运动服装

顾客可以从 REI Good &used、ThredUP 和 Poshmark 等商店以折扣价购买二手 Athleta 服装和服饰。 这些商店为二手装备提供 30 天满意保证

高流量

Athleta采取了各种促销策略来与其他公司竞争并带动行业内的线下和线上销售。 该品牌通过利用 Pinterest、电子邮件、Instagram 广告和购物功能等多种形式，确保了其电子商务平台的高流量。 Athleta Women 和 Girls 电子商务平台的总点击量为 28.3 K，社交互动量为 2K，显示出其在消费市场客户中的高受欢迎度。

赞助和合作伙伴

Athleta 第一位赞助的女子运动员是艾莉森·菲利克斯 (Allyson Felix)。 该品牌已与 11 名精英运动员合作，进一步推动其赋予女性权力的使命。 它还与 Shop Premium Outlets 和 thredUP 合作，为其在线客户提供非凡的购物体验。

可持续实践

Athleta 是一家共益企业，在拥有公平安全贸易认证和可持续实践认证的工厂生产服装等产品线。 80% 的 Athleta 产品，尤其是服装和服饰，均采用可持续材料制成，使用天丝莫代尔和天丝莱赛尔纤维、再生聚酯纤维、再生尼龙或有机棉。 它还使用有效的整理和染色技术作为道德实践的一部分。 该品牌推出的新面料具有最大的价值，因为它们避免了进入垃圾填埋场的大量废物。

客户的声音

Athleta 拥有一个团队，每月阅读有关 Athleta 产品的所有在线评论，并进行适当的营销分析，以便他们可以将客户的观点纳入其营销组合策略中。 客户的反馈始终是无价的，营销团队积极接受反馈，以在行业中获得理想的结果。

企业社会责任活动

Athleta 是一家目录和在线零售商，一直致力于通过不同的营销策略赋予女性权力和多元化。 该品牌提供多种资源和赠款来鼓励女性教育。 2020年，该公司推出了“她的力量基金”，向致力于改善妇女和女童福祉的组织提供赠款。 2021 年，该品牌推出了一个名为“AthletaWell”的沉浸式数字社区，致力于女性福祉，并为 Athleta 忠诚度计划会员提供免费锻炼、健康专家、课程和研讨会的机会。

社交媒体市场营销

该品牌意识到社交媒体的重要性和影响力，并始终在社交媒体平台上发布重点关注其价值观和使命的内容。 这家运动服装公司提供店内健身课程，并在其社交媒体页面上发布相关信息。 吸引高质量潜在客户的能力与其品牌战略相一致，可提高品牌知名度。

数字营销活动——著名的数字营销活动

她的力量

广告活动“Power of She”脱颖而出，因为它庆祝女性的合作和赋权。

身体积极

Body-Positive 广告活动颂扬身体积极性。 该活动旨在展示其服装系列 All Powerful，该系列展示了从 XXS 到 3X 的九种尺码。

Athleta 营销组合和营销策略的主要要点

Athleta 品牌将其产品线和产品的优雅和品质提升到了新的水平。 该品牌传达的信息是质量永远胜过一切。 Athleta 营销组合和营销策略的主要要点是 –

• 保持与其他名人和品牌的合作伙伴关系
• 确保公司的可持续实践在市场上得到重视
• 加大促销力度

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