从事播客和音频演示的4种文案写作技术

编者注：这篇文章最初于2009年4月2日发布。我们今天再次运行此文章，向您展示如何利用文案写作和音频内容的强大组合。

没有什么比音频内容更简单了吧？ 只需启动您的录音软件或远程研讨会服务，然后开始讲话即可。

好吧，当然……但是“易于创建”并不能保证任何人都会听（或继续听）。

但是，要花一些时间来整理和准备录音，您便可以开发出引人入胜的音频内容，而所需的时间仅是精湛的写作所花时间的一小部分。

即使您没有编写书面内容，在录制之前在纸上放下的东西也会有所不同。 让我们先讨论一下音频演示，然后再讨论对音频和文本都适用的文案写作技术。

安排音频演示

结构对于引人入胜的音频同对文章或其他书面内容同样重要。 失去听众的最快方法是无法使您要表达的观点连贯一致。

对于大多数人来说，有效地以音频形式进行演示绝对是当务之急，详细的轮廓将指导您完成演示并提醒您何时使用关键的互动技巧（如下所述）。

因此，您可以使用以下结构概述演示文稿：

• 注意。 注意在音频演示开始之前就开始了，因为您必须首先说服某人听。 因此，演讲者的演讲标题和要为听众存储的内容的重点是从哪里开始关注，但是您必须通过引人入胜的音频开放以及重申听众为与您保持联系将获得的价值来保持关注。
• 同情。 为什么要移情？ 因为您正在尝试与侦听器建立联系。 您正在尝试建立一种联系的亲密感。 如果您与听众建立了联系，他们就会知道您了解他们的问题。 这自然使您对拟议的解决方案的渴望更加强烈……与语音相比，使用语音更容易实现。
• 解。 要有效地解释解决方案，请不要丢球。 如果您无法准确传达解决方案的工作方式和原因，那么全神贯注和树立同情心将一事无成。 仅仅因为您了解该解决方案的工作方式和原因并不意味着听众就能理解它，所以您将希望尽可能地增进理解。
• 行动。 在这一点上，希望您已经对提议的解决方案产生了渴望。 但是仅仅创造欲望是不够的。 您必须明确地询问或告诉听众下一步该怎么做，并且还应尽可能使人们呼吁采取行动。 它不应该太过挑剔，但是不能假设听者会自己采取下一步行动……所以要成为一个领导者。

现在让我们看一下如何以一种令人信服的方式展示内容。 之后，我们将看一个示例，说明每种技术如何适合我们的演示文稿结构。

1.故事和轶事

最有说服力的内容策略是讲故事和巧妙地使用轶事。 除了高度引人入胜之外，故事是人们自己决定您所说的是准确的最有效方法。 因此，通过选择正确的故事，您实际上是在将人们指向您想要的方向。

选择正确的故事或轶事的秘诀是什么？ 无论主题如何，正确的故事总是与听众有关。 记住这一点，您将成为有说服力的口语讲故事者。

2.隐喻，明喻和类比

希望有人“明白”您的意思吗？ 如果您希望他们以特定的方式“得到它”呢？ 关键是要使用直接将您所解释的内容与听众已经理解的内容进行比较的语言来隐喻。

除了确保理解力之外，对隐喻或类比的策略性使用可能具有很高的说服力。 通过选择正确的比较，您可以引导人们朝着想要的方向发展。 可以随意创建正向关联，并且可以消除或重构潜在的绊脚石。

3.镜像

镜像是最终的移情工具。 镜像是一种技巧，通过这种技巧，您可以证明自己是听众的同伴（如果这是真实的，则将大有帮助）。 换句话说，您就像您的听众一样（或更重要的是，您曾经像他们一样……但是现在，您正是他们想要成为解决方案的对象）。

这就是为什么即使您不“写作”，单词选择也很重要的原因。 在这方面，大卫·奥格维说得最好：

如果您想说服人们去做某事或购买某物，在我看来，您应该使用他们的语言，他们每天使用的语言，以及他们的思考语言。

4.心灵的场景

使用“心灵场景”，您可以要求收听者将他们希望实现的预期有益结果可视化，然后使用场景和结果将所需的未来预测与解决方案联系起来。 换句话说，这次故事的主题实际上是听众。

您可以提示某人想象他们想要什么，并将其与各种相关方案以及他们今天采取的行动所产生的潜在结果结合起来。 当您的解决方案与潜在客户心目中的学习方案联系在一起时，这可能是一种极具说服力的策略。

结构与技术配对的例子

以上所有内容似乎都有些深奥，因此让我们看一下如何通过真实的播客来实现这一目标。 假设您对“与​​位置无关的生活方式”非常热衷，并且实际上是这样生活的，并且您想说服人们，这对于任何在网上赚钱的人都是完全可行的。

注意：以情景引导，立即吸引听众并设置以下内容：

想象一下，今天早上您在巴黎醒来，闻到浓郁的黑咖啡和柔软而温暖的羊角面包的香味。 不，您不打算休假……这只是另一个正常的日子。 上个月是布宜诺斯艾利斯…

移情：您已经在解决方案部分告诉人们了哪些内容，但是在您介绍该内容之前，请讲述一个个人镜像故事，以更好地与听众联系：

两年前，我认为在继续谋生的同时成为世界旅行者是一个不可能实现的梦想，尤其是因为我有小孩的时候……

跟随“我了解你的感觉”故事，讲述“我现在要去哪里”的故事，这可以证明可以实现更早的头脑：

好吧……我今天早上确实在巴黎醒来，在和客户打电话之前先享受了咖啡和羊角面包。 布宜诺斯艾利斯上个月很精致……

解决方案：说服人们真正做到自己想做的事情可能比看起来要难，尤其是在涉及恐惧和怀疑时。 对常见和简单的任务使用大量类比，以表明您的解决方案是可行的，并通过您个人所知的与位置无关的专业人员的成功案例来加以充实：

许多人认为，由于所有最初的障碍，他们永远不会为自己创造与地理位置无关的生活方式。 但是，请考虑一下您现在认为理所当然无法克服的事情。 比如说开车……

行动：您希望听众接下来做什么？ 要求他们这样做……并对此充满信心。 您正在努力改善生活，没有理由对此表示歉意。

利用音频的优势

想知道为什么文案撰写和书面内容如此困难吗？

这是因为您必须找到一种方法，仅用静态词和标点符号来传达热情，激动和嘲讽之类的信息。 难怪有这么多诉诸感叹号，黄色突出显示和表情符号来确保人们理解这一点。

当您的交流工具是您自己的声音时，它变得容易得多。 您的曲调，语调和笑声自然而然地显现出来，使您的热情和诚意以一种可能在文字中丢失的方式闪耀。

您甚至可以“听到”某人说话时的笑容，这非常有力。