为什么建立合适的团队如此关键，Systeme.io的Aurelien Amacker

Darrell Vesterfelt：

大家好欢迎来到Copyblogger播客。 这是Darrell，我很高兴今天特别宣布。 今天是我们第一次每周进行两次Copyblogger Podcast插曲。 每个星期一，我们将发布一个插曲，其中Tim和我将进行最新更新，回答用户问题，然后每周的第二个插曲将是我对行业专家的采访。

因此，对于本周Copyblogger Podcast的第一个第二播客集，我很高兴能从Systeme.io获得Aurelien。 Systeme.io是一款出色的工具，可让您以多种方式开展业务，创建渠道和销售产品。 Aurelien讲述了一个很棒的故事，他如何从一个会员博客每月仅几美元的起步，发展到如今拥有七位数的SAAS公司。 这次采访我很兴奋，请查看。 这是我对Aurelien的采访。

Aurelien，感谢您参加今天的表演。

Aurelien Amacker：

谢谢，达雷尔（Darrell），让我参加了演出。

Darrell Vesterfelt：

如您所知，我是Systeme.io的忠实拥护者，并且在过去的几周中，我们一直在谈论对用户而言它是如此的简单，对于刚刚开始从事在线业务的人们来说，它是如此的容易。 我认为这是一个非常出色的工具。 我很想知道您为什么启动Systeme.io的故事。

Aurelien Amacker：

是的，这将是一个漫长的故事。 希望您还有点时间。

Darrell Vesterfelt：

我们的确是。 给我们所有细节。

Aurelien Amacker：

我是法国人。 我从2010年开始进行在线营销。那时，我没有工作。 我在澳大利亚呆了两年，一直在找工作。 我一直在跟踪法国有博客的博客作者，他们每个月的收入为500到1000欧元。 实际上，我遇到了其中一个人。 我们吃了午餐，我当时想：“哦，那是我想做的。” 我有一个没人在读的博客，所以我决定全职浏览我的博客，并尝试以此为生。

Darrell Vesterfelt：

博客是关于什么的？

Aurelien Amacker：

这是一个关于个人发展的博客，就像因为我曾经那样过着不同的生活……那是我的故事。 那是我的真实故事，因为那天我遇到了这个人，实际上我拒绝接受一个很好的工作机会，就像巴黎一家成长中的大公司的销售员一样。 我说：“不，我将尝试创办自己的公司。” 那太疯狂了。 我什至没有告诉家人。 他们对此会非常生气。 因此，我开始全职从事博客工作，发布博客文章，试图结识一些人。 第一个月，我的广告收入为82欧元。 当我告诉一个朋友时，他禁不住笑了。 我当时想，“哦，如果我一个月内从0涨到82欧元，也许我可以做的越来越多。” 这几乎是发生了什么。 第二个月，我赚了130欧元，差不多是这样。 六个月后，我第一个月赚了1000欧元，然后我想，好了，我要去创造产品。

Aurelien Amacker：

我实际上雇用了一个为成功的法国博客撰写发布会的人。 这次发射赚了10万欧元。 我与那家伙保持联系，并请他帮助我。 我给他签了一张大支票，共计2.5万欧元。 我们开始一起工作。 实际上，他帮助我开设了一门课程，介绍如何在法国市场上通过博客赚钱并通过网络研讨会进行销售。 我们赚了1万欧元。 然后我去哥伦比亚度过了一个冬天，实际上是因为我们卖掉了而开设了这门课程。 我只有第一个模块。 但是计划是使用Jeff Walker产品发布公式进行大规模的发布。 大约一年后，我们进行了发布。 我们在两周内完成了55万欧元的销售，这真是太疯狂了。

Darrell Vesterfelt：

您从一个月赚82美元到一年后，开发了这个产品，然后在两周内赚了半百万欧元？

Aurelien Amacker：

是的这是一个真实的故事。 从我们开始合作的那一刻起，我就知道，每月大概能赚5000欧元。 但是计划是要进行这个大型发布。 因此，我一直与人见面，试图建立联系。 一切都安排得很好。 我实际上去了巴西，拍摄了三天的视频。 那是一个疯狂的故事，只有我，营销人员和视频人员。 太疯狂了但是在发布期间，我几乎每个人都在法国市场上推广了我。 我们的发布会至少有1.3万人，并且以1000欧元的价格售出了550笔课程。 这很有趣，因为我们关闭了发射场，当时我们在巴黎机场。 我们采取了计划，然后去了凤凰城参加Jeff Walker活动，在那里我注册了他的策划者。 我在他的策划者中呆了三年。

Aurelien Amacker：

当您讲故事时听起来很不错，但实际上，我从来没有真正喜欢过这种发布模型，因为它压力很大。 甚至比这更糟，压力很大。 在发布之前，您知道即将发布，并且您有截止日期。 所以不，我从未真正接受过这种模型。 我们正在做两个发射，每个发射。 在杰夫（Jeff）的团队中，我们几乎是四个营销人员。 但是，是的，我从不喜欢这个模型。

Darrell Vesterfelt：

是的好的，我想在这里稍作回溯，因为您从一个月赚82美元变成了一个如此大的发布。 您是如何扩大13,000名观众的？ 您用来扩大受众群体的步骤是什么？

Aurelien Amacker：

是的，完全是。 不，发生了什么事，就像杰夫（Jeff）讲的那样，当您进行产品发布时，您有一些……四个免费视频。 您所有的合作伙伴，都会邮寄到“挤压”页面，每个视频的挤压页面都不一样。 因此，第一周是免费内容，您的所有合作伙伴都将这些内容邮寄到这些免费视频中。 好吧，第一段视频，第二段视频，第三段视频。 实际上，第四段视频是第二周。 因此，您打开了销售，这就是销售视频。 这就是我们将名单增加到13000人的方式。 我有一个清单，也许不知道，有几千人，但是发布会帮助我建立了一个庞大的清单。

Darrell Vesterfelt：

得到它了。 我知道杰夫（Jeff）拥有的这种模式，但正是这样的人并不特别了解这一点。 在此发布之前，您个人可能有数千名电子邮件订阅者-

Aurelien Amacker：

是的，就是这样

Darrell Vesterfelt：

但是，您带入的联盟会员推广了这门课程，他们带来了您以前没有的其他八到一万个会员。 那正确吗？

Aurelien Amacker：

究竟。

Darrell Vesterfelt：

太棒了您赚了55万美元。 我猜想其中很大一部分将被发送给会员以支付佣金。 那正确吗？

Aurelien Amacker：

是的，大约是三分之一。 首先，您实际上有退款。 所以我不知道您可以获得退款的10％。 好的。 那是10％的损失。 然后，您有付款计划。 每个月，有些人开始支付他们的付款计划，而您不会去追随他们，因为我不知道这是97欧元的三倍，所以这确实不值得。 我想说，退款将使您损失大约10％。 流失，损耗，您可能会损失10％到15％。 然后您有增值税。 那就是我们在欧洲拥有的增值税。 那是20％，所以你必须付钱。 然后您有了会员，大约占三分之一。 然后，您将拥有与启动相关的所有费用，联盟顾问。

Aurelien Amacker：

最后，我认为我可以从公司中获得约13万欧元的利润，这真是太好了。 但是，我再也不喜欢这种模型。 我知道有些人对此非常成功。 是的因此，实际上，发生的事情是第二年，我们做了450个。我自己一个人，没有顾问营销了，但是我几乎使用了相同的脚本和所有东西。 接下来的一年，我们做了250个，第二年，2014年，我们做了150个。好吧。 发生的事情几乎是相同的，但是由于不同的原因，我从合作伙伴那里获得的流量却减少了。 我不打算讲这个，这很无聊。 但事实是，我和所有这些成功的人都在Jeff的Mastermind团队中，我当时的想法是，好的，但这对我没有用，我也不喜欢。 因此，我决定在2014年底离开他的Mastermind小组，自己一个人去。 那是2015年。

Aurelien Amacker：

当时我所做的是，我一直都在推出小型产品。 每周，我都在推广产品，经常创建新产品，新优惠。 我建立了这个系统，在这里我一个人写下清单上的发布次数，以尝试优化从清单中获得的收入。 我当时的工作是每月20到3万欧元，我不知道。

Darrell Vesterfelt：

只是做这些小的报价。 这些小报价看起来像什么？ 他们花了多少钱？ 您是在现场授课，还是在录制新课程？ 这个过程是什么样的？

Aurelien Amacker：

有一些小课程，例如一两个小时的视频。 这只是截屏。 我有一个思维导图，并且我正在思维导图之上。 因此，这不是令人不寒而栗的事情，不是好莱坞的作品，但我认为它可以完成工作。 人们可以在去体育馆之类的地方听音乐。 例如，我有……我在2014年出版了一本书，并与一些合作伙伴进行了一些推广，以使其在亚马逊上排名第一。 因此，我做了一门有关如何写书的课程，主要是关于如何克服拖延症并做到这一点，然后再开始。 我参加了有关文案写作的课程，因为我开始进行文案写作。 我在写销售信和东西。 我像过去一样，上过关于如何发布产品的课程，实际上有一个工具，即Google电子表格，我在其中写下了数字并试图优化从清单中获得的收入。 这些都是我在业务中一直在做的事情，也是我得到它的原因，实际上是在将这些知识卖给我的听众。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢。 我想回过头来，因为我想很多人都在说：“嘿，一开始我的结果很小，我会产生共鸣。”但是从开始到拥有一些这样的过程，您的发展轨迹如此之快相当大的成功。 您会告诉刚入门的人，他们正在做82,000欧元或美元，他们只是勉强赚钱，并且想看到成功吗？ 从刚开始，几乎什么都没做到从…开始，您都必须具有什么样的思维定势。 当您在博客上没有赚到多少钱时，2.5万欧元的投资是一个很大的冒险。 告诉我有关您必须看到的成功类型的心态。

Aurelien Amacker：

心态，我们可以花几天时间。 我认为这真的取决于您想要什么。 我准备做任何成功的事情，因为我只是不想回到办公室。 我要自由。 而且每月能赚几千欧元，我会很高兴。 但是后来我了解到这些人在法国市场进行发布，这确实是个开始。 我联系了这个人。 我要告诉你一些事情，这是一个有趣的故事。 我有5万欧元的积蓄，这就是我自己赚的钱。 我没有迭代或其他任何事情。 我的全部资金是5万欧元，那时我已经快30岁了。我遇见了这个家伙，这个家伙就像是，“好吧，那是2万4千欧元的发射资金。” 我考虑了几天。 我记得，我和一个朋友在一起，他实际上是一家创业公司的创始人，非常聪明。 最后，我就像是“看，这个人”，实际上，我认识他是因为我们在约会的利基市场。 他从约会小生开始担任教练，而我20多岁的时候我就参加了论坛和类似活动，所以我认识了这个人。 我以为这个家伙很聪明。

Aurelien Amacker：

我当时想，好吧，我遇到了这个人，他很聪明。 他开展了约会咨询业务，成功了。 他每年的收入超过20万欧元。 他与另一个人一起工作，让他进行发布，他们赚了10万欧元。 我当时想，我还能问这个人吗？ 我感觉很好，我认为他很聪明，他为自己取得了成就，为客户创造了成果。 我还能问他什么？ 没有。 于是我做出了决定，把钱寄给了他。 是的，我们开始一起工作。 我认为这很棒。这是三个问题，您可以问自己在哪里考虑进行大笔采购。 我认为这个人可靠，很认真吗？ 这个人自己得到了结果吗？ 这个人为客户带来了结果吗？

Darrell Vesterfelt：

嗯，是的，我喜欢。

Aurelien Amacker：

是的

Darrell Vesterfelt：

它确实可以帮助您然后仔细考虑……您确实在做出业务决策。 我实际上不知道您花了那么多钱……您基本上将一半的储蓄花在了这个人上，

Aurelien Amacker：

是的，就是这样

Darrell Vesterfelt：

希望它能起作用。 您承担了一定的风险，但是却承担了巨大的风险。 我认为看到它获得回报真是太棒了。 我很好奇，听起来好像您已经取得了多年的持续成功。 首先执行此大型启动模型，然后将其更改为执行每周这些较小的课程。 什么时候出现了Systeme.io？ 您何时开始构建它或认为它可能会变得有用呢？

Aurelien Amacker：

是的，这是一个很好的问题。 发生的事情是……我读了2011年或2012年Eric Ries撰写的《精益创业》。我一直在听一些有关SAS应用程序的播客，例如Mixergy。 我一直认为那是一个很棒的商业模式。 发生的事情是，在2014年，2015年左右，我真的在努力利用这些应用来建立自己的业务。 当他们启动时，我注册了Click Finance。 那是2014年。但是当时有些事情您无法在付款页面上翻译成法语，所以我想，好吧，它行不通，他们也永远也不会改进它。 我认为他们做到了，但当时我不相信。 我什至报名参加了Ontraport，那太疯狂了。 我每月要支付300美元，我什至无法使用它。 我必须付钱给一些在Upwork上找到的俄罗斯开发人员，以便对我的PayPal帐户进行一些调整。 他做不到，所以我损失了1000欧元。 我无法使用1ShoppingCart开设帐户。 我当时想，这太疯狂了。

Aurelien Amacker：

我在孟加拉国找到了一个开发人员，他实际上进行了表带集成，但这确实是自定义的。 那不是我们能卖的东西，只是给我的。 我有这个主意。 这很有趣，因为您说我成功了。 从某种意义上说，我是成功的，但我真的感觉自己不像是彻底的失败，而是绝对不喜欢发挥我的全部潜力。 因为在杰夫·沃克（Jeff Walker）的Mastermind小组中，我就是那个没什么好说的人。 是的，我当时感觉不是很成功。 从2015年开始独自经营时，我能听到有关市场中的人发行和发行100万个股票的故事，而这个人赚了200万美元。 我当时感觉，哇，我真是个失败者。 这很糟糕，因为即使您知道自己的收入非常可观，但您仍然感觉自己像个失败者。 然后，您会为此感到ham愧，因为您应该感到高兴。 我不是。 我一直想做些不同的事情。

Aurelien Amacker：

2015年，我决定开始投资以开发应用程序。 我找到了我的一个客户，一个住在摩洛哥的法国人。 他说，“嘿，我可以为您这样做。这将花费您7000欧元。” 我当时想：“什么？7000欧元？光是拿走钱，就不会花我多少钱。” 发生的事情是，三个月后，当他们应该完成工作时，那个家伙就像：“哦，剩下的工作太多了。现在我们必须继续工作，但是现在，我们当然需要每月支付薪水。 ” 这是有道理的，因为他有一个开发人员来处理它和东西，所以我开始按月付款。 但是这些家伙太可怕了。 你不知道。 他们没有任何想法，他们以为自己很好。 我们实际上和我的妻子一起飞往摩洛哥。 那是2016年4月，因为情况太糟了。 我正在发送电子邮件，没有得到任何答复。 太疯狂了。

Aurelien Amacker：

我记得我们和我的妻子一起在会议室里时，我想，“嘿，我看到了所有初创公司都使用的这种开发方法，称为Scrum。” 这些家伙就像是“ Scrum？嘿，你能看看吗？” 就像他们从未听说过。 那是所有创业公司都使用的一种方法，所以这些家伙没有头绪。

Darrell Vesterfelt：

这集是通过ConvertKit（为创作者提供的电子邮件营销和受众建立工具）带来的。 我爱ConvertKit，Copyblogger喜欢ConvertKit。 这是我们用于电子邮件营销工作的工具。 ConvertKit是一个工具，可以帮助您将忙碌的事情变成职业，帮助您找到合适的市场，并通过电子邮件营销来激发人们的兴趣。 这是一个很棒的工具，我们喜欢使用它。 借助ConvertKit，您可以通过创建目标网页来加入受众群体来轻松地分享您的想法。 您可以与您的人联系。 即使是具有自动化功能的工具，也可以帮助您获得收入。 您准备好免费开始下一个创意项目吗？ 立即在copyblogger.com/ConvertKit上查看ConvertKit。

Darrell Vesterfelt：

基本上，您花了所有这些钱才能为您的业务构建此应用程序。 来发现这些家伙做得不好，显然什么也没发生。

Aurelien Amacker：

是的，就是这样我花了一段时间才意识到，因为那个家伙真的很擅长告诉我：“不，不用担心，这会很好的。” 我当时想，是的，这会很好。 那真是一团糟。 那个人不会回复我的电子邮件，我无法与他取得联系。 太可怕了一旦我在开发服务器上发布了该应用程序的链接（例如，我不知道），无论是在YouTube视频中还是在其他地方，我都会自然地发布YouTube视频。 一个人，他找到了链接，并实际上注入了一些代码，然后放入了链接。 我单击链接，页面中间有一个粉红色的独角兽，因为代码太糟糕了，他能够在应用程序中插入一些代码。 我当时想，哦，这不好。 因此，我在2016年11月将他们全部解雇了。我实际上仍在与孟加拉国的开发人员合作，因为他仍在为我做定制开发。 我当时正在出售我的在线课程的订阅。

Aurelien Amacker：

那个人就像：“哦，好吧，不用担心。我要接管这个项目。我要在Upwork上找一些人。” 他花了两个月的时间。 两个月后，我们使用了他的东西，该应用程序完全停止运行。 他说，“哦，不用担心。我要修复它。” 我当时说：“好吧。” 第二天，我想，“它仍然无法正常工作。” 他说，“别担心，我会修复它。” 我当时说：“好吧。” 第三天，他说：“哦，不用担心，我要修复它。” 我当时想，“是的，我知道您将要对其进行修复，但是现在它不再起作用了，而且非常糟糕。” 我们有几个客户。 我在卖数量不多，但仅限于一些客户。 是的，我解雇了那个家伙。 那是我找到合适的团队的时候。 那是2017年1月。我拼命试图寻找一些开发人员。 我发现我可以依靠的一个人。

Darrell Vesterfelt：

这几乎就像整整一年浪费在了错误的团队上。 我无法想象您最终花了多少钱尝试在以下时段进行扩容-

Aurelien Amacker：

一年，大约3万欧元。

Darrell Vesterfelt：

哇。

Aurelien Amacker：

好但是-

Darrell Vesterfelt：

我认为那会阻止很多人。 我认为很多人会停下来说：“这没有用。” 并且只需继续进行在线课程，因为这对您很有效。 是什么让您决定继续前进并尝试与第三支团队一起尝试完成这项工作？

Aurelien Amacker：

但您知道，这就像尼日利亚的骗局。 您投资越多，投资就越多。 我想我当时想，不，我投入了太多。 我要继续做是的仅在法国市场，我知道有四到五个人尝试做几乎相同的事情，因为这个主意并不疯狂。 这不是天才。 这不是新的。 他们全都失败了，输掉了，我不知道是从十万到三十万左右。 软件开发非常困难。

Darrell Vesterfelt：

是啊，就是。

Aurelien Amacker：

但是因为失败了，我遇到了这个家伙……我尝试了几个不同的家伙，他们总是想出借口，例如，“哦，我们有部署过程。” 我当时想，“是的。但是，另一个人，他使用相同的过程工作，并且使它起作用。” 因此，这对于每个在听的人来说都是非常重要的。 在生活中，您有两种人。 您有找到借口的人和找到解决方案的人。 您想与寻找解决方案的人一起工作。 其他人，找到借口，问题，很容易发现它们，因为他们将一直想出借口，例如，“哦，是因为这个，是因为那个。” 好的。 但总而言之，我需要一个可以找到解决方案的人，一个可以交付的人。

Aurelien Amacker：

那就是我发现的。 是的我和他谈话，然后说：“你认识会喜欢你的人吗？” 他说：“是的，我和这个人一起工作。” 我们聘请了他，然后雇用了第三个人来开发编辑器，因为它是一种不同的技术，不同的编程语言。 是的，我们开始构建这个东西。 我不知道，我要告诉你一些事情……发生了一种魔术。 我们喜欢与这些人一起工作。 是的，一切都很好。

Darrell Vesterfelt：

因此，2017年，您终于有了合适的开发团队，该工具开始融合在一起，并且开始在法国市场吸引客户。 告诉我增长的原因，因为现在您有成千上万的客户，截至2020年的今天，您在法国市场有成千上万的客户。 我认为您的Facebook群组仅在法国就有1万多人。 该工具已帮助许多人启动，启动和运行其在线业务。 告诉我，找到这个合适的团队到现在有成千上万的客户在使用您的工具之间发生了什么。

Aurelien Amacker：

是的这很有趣，因为实际上我们是两年前才推出的。 我们在2018年4月（约5月）左右启动，因为花了一年多的时间才开发出该应用程序。 因此，2017年，我们所做的只是一点一点，我们将业务转移了。 首先，我们从AWeber移走了我的电子邮件列表，在那里我已经有7年的时间了。 我们移动了电子邮件列表，并移动了付款页面。 最后，我们将所有课程移至Systeme.io中的会员站点。 我们是在两年前推出的，是的，我对增长感到震惊。 一开始...持续了两周后，我在清单上做了一个发布。 我们有400个客户，因此它起了最初的推动作用，但还不足以实现可持续增长。 我们所做的是我们创建了这个Facebook组，但这是相同的。 生长它需要时间。

Aurelien Amacker：

发生的是一点一点，我们开始吸引客户，我们开始获得好评。 问题是，在我们的市场中，Click Finance非常受欢迎。 今天仍然如此。 但在2018年的法国市场中，Click Finance规模很大。 那是绝对的参考。 发生的是，Click Finance的起价为每月97美元，而我们的软件的起价仅为每月27欧元。 我知道这很重要。 我希望该软件价格实惠，因为我知道当您刚开始时，也许您没有很多钱，也许您正在赚取最低工资，例如每月1200欧元。 每月100欧元，这很重要。 相当多的钱。 是的，我们启动了它，并不断吸引越来越多的客户。 今天，我们有4000多个客户。 它一点一点地增加了，但是似乎一直在增加。 最近的增长似乎更加强劲。

Aurelien Amacker：

然后在COVID危机期间，我们经历了巨大的增长，因为我们很幸运地成为了我们受到危机真正正面影响的少数几家公司之一，因为许多人被困在家里试图寻找方法来实现网上赚钱，开展副业。 她写信给我们，我们甚至有一位培训师，她当时想：“我曾经上过直播课。我再也做不到，所以我正在寻找向我的听众推销知识的方法。”

Darrell Vesterfelt：

我认为那太好了。 我们之所以会面，是因为您也正在将Systeme.io引入英国市场。 因此，它不再只是在法国市场。 现在您将进入英国市场以及将来的其他市场，我认为这真的很令人兴奋。 看到该工具后，我想这是一些更复杂的工具的简化版本。 我真的很兴奋。 那时我们成为了朋友，并且在您让我知道它即将进入英国市场时相识了。 Systeme.io现在在英国和法国市场都可以买到，这是一个非常不错的工具。 但是我想总结的是，这听起来像是我遇到了所有这些不同的障碍，而您一开始只坚持每月赚几欧元，这听起来像是您刚刚完成寻找成功所需的一切，您在此过程中学到了东西。

Darrell Vesterfelt：

如果您不得不再次与28岁的Aurelien交谈，那么回想一下2010年，您会给他什么建议？ 你会对他说什么？ 您会给他回头什么建议？ 如果您必须重新开始，您可能会做些不同的事情？

Aurelien Amacker：

这是一个棘手的问题，因为我要告诉你的一件事情是，我之前听过这个问题，我曾想过，但我无法做出答案，因为我对结果感到非常满意。 尽管有些时刻很艰难，但我认为当您面对巨大的问题时，它迫使您做更多的事情，找到一些方法。 就像我在出售课程方面更成功一样，如果我觉得自己成功了，我敢肯定我不会有动力去做，因为那很难。 我想对Aurelien说，这很好。 只是不要过分强调。 尝试享受旅程，这将会很棒。

Darrell Vesterfelt：

您会告诉一个感觉与您的感觉相似的人，他们在哪里与其他人进行比较，他们并不像他们正在看的其他人或他们所看到的其他人那么成功团体还是策划者？ 您对坐在杰夫·沃克（Jeff Walker）的策划者（Mastermind）时感觉与您相同的感觉的人说什么，而他们到目前为止对他们的进步感到有些不好？

Aurelien Amacker：

是的，这是一个很好的问题，因为我有一些客户实际上在教您如何快乐。 我认为我们要保持健康，我们要富裕，我们要健康。 但最后，我们想要的是幸福。 实际上，就像其他所有内容一样，您投入的工作越多，得到的结果就越多。 在这种情况下，您会变得更快乐。 因此，您有一些技巧。 其中之一是回顾并享受您所取得的成就。 所以，是的，您有几种不同的技术，但是重要的是不要遗忘，因为您可能会被误导一些事情而忘记最重要的事情。 是的，只是回头看看，享受自己所取得的成就，然后尝试寻找一些能让您感到高兴的事情。

Aurelien Amacker：

我记得当我对生意不满意时。 我真的很享受与妻子的关系。 我仍然很喜欢。 但是我记得那时，是的，我们度过了美好的时光。 我们搬到了另一个玩得开心的城市。 是的，只是享受简单的事情。 我觉得这很有趣，因为让我过上幸福的生活并不是一件很昂贵的事情，比如只是去体育馆，多汗。 只是简单的快乐，它们就会使您快乐。 是的，每天尝试变得更好，每天尝试摆脱舒适区。 我认为成功是一个长期的过程。

Aurelien Amacker：

我想我们没有提到什么，达雷尔，我想补充一下，因为您问我关于想立即开始的人的心态。 如果我想开始，不仅要有心态，而且要有策略。 我想补充一点，它可以对人们有所帮助，因为……今天，我们不仅销售在线课程和软件，还出售一些教练程序。 实际上，最近只有通过辅导计划，我们每年的收入才达到一百万。 我想向您的听众提供一个简单的提示，因为它非常重要，因为在您创业之初，先建立您的电子邮件列表，然后创建一个在线课程，然后将其启动到您的列表中。 它可以工作，但是需要花费大量时间和精力。 我找到了一种更简单的方法。 我开始销售...这实际上是我从杰夫的策划者那里学到的，这是从俄罗斯商人那里获得的，这是一个非常成功的商人。 那是出售昂贵产品的策略，例如高端研讨会，个人教练等。

Aurelien Amacker：

我在2014年使用了该软件，并与两名客户签了两个为期六个月的教练程序，每人6000欧元。 当时对我来说是一笔好钱，我对此很满意。 我找到了扩展业务的方法，因为今天我有推销员向我们的听众出售我们的教练计划，并且我有教练实际上在与客户合作以帮助他们。 因此，如果您想以今天的方式上手，这与Sam Altman教授的策略几乎相同。 您选择一个利基市场，然后尝试与利基市场中的某些人通电话，然后听他们讲。 我们要做的是，我们有一个非常强大且非常简单的销售脚本。 您只需要问三个问题。 第一个问题是，如果我们要从现在开始三年后进行对话，您的生活会发生什么，让您感到100％幸福？ 这个问题很重要。 这是丹·沙利文（Dan Sullivan）提出的一个问题。 他是一位教练，非常有名。

Aurelien Amacker：

第二个问题是，好的，您应该怎么做才能到达那里？ 好的，既然这个人找到了理想的情况，就是梦想，第二个问题是，好的，我们如何到达那里？ 第三个问题是，什么会阻止您到达那里？ 您要做的就是问这些问题并听取对方的意见。 一个好的销售员不会说话，一个好的销售员会倾听。 您写下充满情感的单词和表情。 当这个人讲完话后，你就抑制了自己说话，然后问，好吧，这就是全部吗？ 是的，这是一个很棒的过程。 这大约需要一个小时。 最后，如果您认为可以帮助该人，则只需向她提出要约。 这是开始业务的好方法，因为您可以立即开始。 实际上，多年来我一直在关注营销人员和相关人员。 山姆非常……他所做的是，他从他从他们那里学到的基础中汲取了方法论，他们是从写顿悟的那个人那里学到了……无论如何，他是导师或埃里克·里斯。

Aurelien Amacker：

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt：

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. 是的

Darrell Vesterfelt：

大。 Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

完善。

Darrell Vesterfelt：

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

更好。

Darrell Vesterfelt：

太棒了Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.