了解 2022 年 B2B 内容营销趋势

HubSpot 历史优化营销经理 Basha Coleman 表示：“随着我们进入一个每分钟都出现竞争性内容的时代，内容团队会发现从花在内容开发上的每一分钟中提取更多价值是值得的。”

这证明了 B2B 内容营销不是一成不变的。 实践的格局在不断变化。

现在看起来和五年前不一样了，五年后，它是一个承诺，它看起来不会和现在一样。

内容营销在回答观众的问题和帮助您建立信任、发展关系、提高转化率和产生潜在客户方面继续占据中心位置。

在当今时代，客户期望他们喜爱的品牌提供高质量、一致的内容。

我们都见证了内容营销在过去几十年中如何持续发展，以及根据专家预测，它将如何在 2022 年继续见证巨大的飞跃。

B2B 内容营销的变化

11 年前，2011 年； 谷歌进行了具有里程碑意义的零关键时刻 (ZMOT) 研究。 研究表明，88% 的购物者在购买周期中使用所谓的“零真实时刻”发现和意识阶段，消费者在购买产品之前会对其进行研究。

谷歌的研究还表明，口碑是影响那一刻的决定性因素。

有人提出证据表明，公司的故事是由其他人在网上讲述的——远远超出了营销部门的控制范围，帮助塑造这些对话并引导他们朝着有利于他们品牌的角度发展符合他们的最大利益。

ZMOT 研究强调了对搜索引擎优化 (SEO) 的需求。 在搜索引擎上对相关焦点词进行排名对于提升公司的在线形象并在消费者的“零关键时刻”期间保持不变几乎是必不可少的。

但这项研究并不是谷歌在 2010 年代初放弃的唯一震惊。 大约在这项研究出来的时候，谷歌的搜索排名算法改变了，以阻止“关键词填充”的做法，即用关键词或数字使网页负担过重，以试图操纵网站在谷歌搜索结果中的排名。

这一变化代表了谷歌仍在为为用户提供积极、有用的在线体验所做的持续努力。 它就是这样做的。

这一转变为企业专注于制作更优质、更有意义的内容奠定了基础。

值得关注的 B2B 内容营销趋势

#1。 将内容与搜索意图对齐

将内容与搜索意图对齐应该是每个内容营销计划的核心，因为只有这样才有可能提高品牌知名度并使您的品牌与您的受众相关。

营销人员不仅应该关注关键字搜索，还应该确定搜索背后的意图，以推动转化。

确定意图后，您可以制作适合搜索意图的内容。 在此过程中，您可以专门满足受众的需求并打开参与机会。

随着搜索引擎变得更加智能，内容相关性和质量将成为为您的网站带来流量的最终决定因素。

#2。 网络是视觉景观

视觉搜索是持续强劲增长的一个重要趋势，品牌正在通过视觉内容优化迎头赶上。

在寻找合适的产品时，超过 74% 的在线购物者认为传统的基于文本的内容是无效的。

通过在图像中使用结构化数据，您的品牌可以从不断增长的视觉内容趋势中受益。 提供有关图像的特定信息，以便您的网站以丰富的片段形式出现在搜索引擎上。

使用描述性文件名并选择最佳图像大小和文件类型也将促进转换。

#3。 语音内容搜索的持续流行

目前的统计数据显示，41% 的成年人每天至少搜索一次语音内容。 随着语音内容的不断改进，针对此类内容进行优化成为必要。 为了增加您网站的入站流量，语音搜索引擎优化是必须的。

随着谷歌语音识别现在支持超过 100 种语言，使用语音技术进行一般搜索查询的消费者数量将继续增加，因此，营销人员还需要通过微调 SEO 策略来优化他们的语音内容策略。

#4。 更好的内容体验

有价值的内容不仅对于有机增长至关重要，而且对于与您的客户建立联系也至关重要。 如果您的创作让读者流泪或大笑，他们就会记住您。

有价值的内容高于将您的徽标贴在报价上。 这是关于让你的客户感受到一些东西。

在 2022 年，客户正在寻找能够创造比他们所熟知的更多的企业和品牌。 他们希望对他们阅读或观看的内容感到惊讶。

当他们这样做时，他们会与朋友和家人分享。 这就是所谓的有机共享。

#5。 走向更善解人意的内容营销

如果您想创建真正引起人们共鸣的内容营销，您需要知道他们需要什么和想要什么。 这需要你练习同理心。

营销人员必须首先通过客户的眼光来概念化世界，然后利用他们的发现来创建满足他们需求的适当内容策略。

以人类的身份与您的目标受众交谈，而不仅仅是潜在的买家。 它可以帮助您将客户置于营销的中心。

B2B 内容营销策略

#1。 了解你的听众

分析并了解您的目标受众将使您制作的内容更有可能真正与所述受众产生共鸣。

难怪超过 30% 的营销人员打算在 2022 年投资以更好地了解受众。

#2。 尝试不同的内容类型

不是每个人都会阅读您的社交媒体帖子、观看您的 YouTube 视频或阅读您冗长的博客文章。

这就是为什么尝试不同的内容类型以最终定义哪些类型的内容营销有效地促进您的业务很重要的原因。

#3。 利用有意义的员工宣传

员工可以帮助营销和传播部门提高品牌知名度、增加网站流量并建立信任。

与此同时，员工倡导者发展自己的专业网络并发展他们的个人品牌。

#4。 使用门控内容资产

如果您的广告系列的目标是产生潜在客户，则创建高价值内容并将其关闭。 换句话说，用户必须提供个人信息才能访问内容，通常是电子邮件地址、电话号码或对低摩擦问题的回答。

#5。 定义您的内容营销目标

它必须具有具体而明智的目标，以能够真正与当前和潜在客户建立联系的方式指导内容。

B2B 内容创作

这取决于您拥有的业务类型以及您想要接触的客户。

有些人会对博客文章做出更好的反应，而另一些人则更喜欢观看他们的内容。

结论

几十年来，内容营销经历了相当大的演变。 它通过各种媒介采取了多种形式，但其主要组成部分明确的目标、对目标受众的深入了解以及强有力的宣传策略一直保持不变。

内容营销最终旨在通过在买家旅程的多个阶段增加价值来区分您的品牌并在您的市场中建立持久的印象。

在内容营销中，必须考虑每个过渡阶段以保持相关性。

在这里，我们确定将对内容营销产生重大影响的趋势。

随着技术的进步继续将网络吸引到新的营销前沿，营销人员应该尽早做好准备，以免在迎接另一个重大转变时被排除在外。