如何以正确的方式进行 B2B 内容营销（附 5 个示例）

我们已经进入 2000 年代二十多年了，但糟糕的 B2B 内容营销仍然存在。

数字内容营销已经存在至少 10 年，但一些企业仍然会犯一些基本错误，这些错误会破坏他们取得成果的潜力。

这很遗憾，因为大多数内容营销人员 (71%) 会告诉您内容只会变得越来越多 随着时间的推移很重要。

大多数买家很容易忽略广告并主动搜索内容以帮助他们做出购买决定（70% 的买家在与销售人员交谈之前至少阅读 3-5 条内容）。

确实，正确进行 B2B 内容营销的企业具有巨大的竞争优势。

那么，正确的方法是什么样的呢？

让我们探索硬币的两面，这样您就可以准确地了解如何以正确的方式进行内容营销。

第一：错误的B2B内容营销方式

学习内容营销正确方法的唯一方法是首先了解错误的方法。 这里有六大禁忌。

1. 没有制定内容营销策略

这是内容营销最大的罪过。

如果您缺乏策略，就无法期望获得一致的结果。 （内容策略是一个计划，用于规划您将如何创建、发布、分发和推广内容以发展您的品牌。）

当然，你的一枪可能会落地。 也许您会创建一篇引起关注的博客文章。 也许您的网站流量会飙升一周。 也许你会获得一些线索。

但这主要取决于运气。 而且它不会持久，因为您没有适当的计划来使您的内容在质量、频率、外观/感觉和影响方面保持一致。

如果您希望您的内容营销能够随着时间的推移帮助您发展业务，那么您需要的不仅仅是运气。 你需要一个行动计划。 您需要从预期和满足用户需求的地方创建内容。

为了长期有效，内容营销不能是被动的或临时的。 相反，它需要积极主动和战略性。

如果内容营销是工具，那么内容策略就是引擎。 没有它，您就无法在通往结果的道路上奔跑。

2. 不关注目标受众和客户

许多企业首先考虑自己，开始内容营销。 他们可以分享什么？ 他们根据对他们来说重要的事情和他们所知道的来集思广益。

大错特错。

他们没有意识到的是：您的内容永远不应该集中在内部。 您想要什么或品牌想要什么并不重要。

关键的一步是向外转。 观众想要什么？ 什么对他们重要？ 这与您销售的产品有何交叉？

如果您不知道这些问题的答案，那将是一个巨大的问题，您只能通过受众研究来解决——尤其是通过直接与您的潜在客户交谈。

不幸的是，大多数企业都犯了不与客户交谈的错误：

与您的听众相比，您有一套完全不同的关注点和需求。 您不能期望立即理解他们的观点。 那是猜测。

底线：不要依赖你对你的听众的假设。 不要猜测什么对他们很重要。 并且不要在创建内容时只写对您重要的内容。

3. 销售与帮助

想象一下这个场景：

您有一个只有 Google 才能回答的问题。 你咨询搜索引擎。 最上面的结果看起来很有希望，因为它可能包含您需要的确切信息。 你点击。

你无法阅读标题以外的内容，因为你的屏幕会立即被要求你订阅的弹出窗口吞没。 “但我什至还没有读过任何东西！” 你自己想想。

您单击弹出窗口并开始滚动，但在第一段下方有一个横幅广告，在下一部分中，该企业不优雅地转而谈论自己及其服务。

你被承诺的信息在哪里？

“呸，”你想。 你点击“X”。

这是销售与帮助内容的一个典型例子——一个很大的禁忌。

请记住，读者不会来阅读您的内容来阅读销售宣传。 他们正在寻找信息：答案、建议、事实、帮助、数据。

为他们提供他们需要的东西是您与他们建立信任的主要方式之一，如果您始终如一地反复这样做，这将带来更大的收益。

内容营销绝不是关于销售。 最重要的是帮助。

4. 不宣传你的内容

如果你发了一个博客，不推广，它真的存在吗？

不会。因为如果没人知道，该博客的访问量将是零。 零流量的内容毫无价值。

您需要人们阅读您的内容才能看到内容营销的好处。 如果你推广它，你将有更大的机会发生这种情况。

这不一定是花哨的。 将其发布在社交媒体上。 发送一封电子邮件，告诉您的订阅者。

永远不要只发布一些东西让它在您的网站上溃烂。 确保人们知道它在那里，以便他们可以阅读、使用它、喜欢它，并最终因此而更接近您的品牌。

5. 没有针对搜索优化你的内容

没有 SEO 就无法进行内容营销。 没有内容营销就无法进行 SEO。

他们以一种美丽的平衡共生共生。

这也意味着试图只做一个而不做另一个是自找失败。

让我们这样说吧：

• 好的内容很有帮助，可以解决问题，并与您的潜在客户建立信任。
• 良好的 SEO 可确保搜索您的关键字的人可以在搜索引擎中发现您的内容。
• 遵循 SEO 规则还可以提高您的内容质量和网站上的用户体验。

如果您打算进行 B2B 内容营销，请不要在没有搜索引擎优化和优化内容的情况下离开家。

6. 立即期待结果

B2B 内容营销的主要失误之一是过早放弃。

平均而言，可能需要长达六个月到一年的时间才能开始看到结果。

这段时间会根据您的业务规模、目标和策略而变化。 但在任何情况下，内容营销都不会在一夜之间或立即奏效。

这是成功的缓慢过程。 但是一旦你开始看到结果，它们应该会随着时间的推移而复合。

这是因为您在一周前、一个月前和一年前发布的精彩内容将在其初始发布日期之后很长时间内继续带来流量和潜在客户。 只要您具有战略眼光，您的 B2B 内容营销就会可持续发展。

但是您必须耐心等待 ROI（投资回报）​​开始出现。

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B2B 内容营销的正确方法：5 个例子

正确的 B2B 内容营销看起来像这五个例子。 研究这些品牌及其内容以了解情况。

给人们他们想要的东西：Grammarly

Grammarly 了解其受众并创建与他们在 Google 中提出的问题相匹配的博客主题。

这意味着该品牌不会创建诸如“最适合您业务的编辑应用程序”或“为什么您需要编辑应用程序”之类的帖子。

例如，这个关于如何协作写作的博客面向专业人士和学生，即 Grammarly 的目标受众。 这是他们实际上在努力解决的一个话题，尤其是在我们这个远程工作和 Zoom 会议的世界里。

Grammarly 还创建内容来回答人们搜索的常见语法问题，例如“何时使用 over 与 more than”或“何时使用 who 与 whom”。 Grammarly 表面上专注于目标受众对其内容的需求和需求。

一致性很重要：Orbit Media

在您的博客上定期发布内容对于保持一致性很重要，但更新旧内容也很重要，以使其保持新鲜和相关性。

Orbit Media 通过他们的博客调查在这方面做得很好，他们每年都会更新新数据和见解。

请注意，这也是一个完整的更新。 自 2014 年以来，他们每年都对调查表示不满，收集并整理答案，并对其进行分析以获取见解。然后他们重写帖子并更新图形。 现在这是一致的。

以优化取胜：Zapier

要查看内容 + SEO 的成功组合，请查看 Zapier。

Zapier 制作自动化软件，但他们在“最佳待办事项列表”和“AI 图像生成器”等术语上排名。 如何？ 为什么？

Zapier 与这些应用程序集成。 这就是他们如何为看似随机的关键字制作相关内容。

然而，关键是它有效——正如本案例研究所示，该公司在这些关键字方面排名很高，每月吸引近 100 万流量。

帮助与销售：LendingClub

LendingClub 为客户提供个人和商业贷款、银行和投资服务。 他们的博客内容是帮助与销售的一个很好的例子。

重点是教育，当提到服务时，它是谨慎的并且与所讨论的主题相关。

B2B内容营销巨头：HubSpot

HubSpot 在他们的行业中是一个巨人，原因有很多，但一个主要的原因是它的内容营销。

凭借可生成有针对性的高质量内容的庞大、强大、一致的博客，加上吸引订阅者并以“内容升级”为先导的策略，难怪该品牌每年吸引超过 600 万人访问其网站。 （这份 Sumo 报告显示了 HubSpot 的成功有多么惊人。）

是时候以正确的方式进行 B2B 内容营销了

如果您渴望看到顶级 B2B 品牌在进行内容营销时所享有的结果类型，请知道这并非遥不可及。

您最需要做什么？

犯罪。

内容营销需要最高级别的承诺才能发挥作用。

您需要致力于一项战略，致力于您的受众，致力于质量，并致力于在等待 ROI 时保持耐心。

但这种承诺是值得的，因为内容营销是有利可图的、负担得起的、可持续的，也是客户希望从品牌中看到的。

你只需要以正确的方式去做。