最大化点击率：B2B 数字营销案例研究
已发表: 2023-04-24可用的数字营销策略如此之多，要了解哪些策略最适合您的 B2B 业务可能具有挑战性。 因此，我们整理了八个 B2B 数字营销案例研究来为您提供启发。
从电子邮件营销到影响力营销，这些案例研究展示了各个行业的成功营销活动，并强调了使这些营销活动发挥作用的策略。
无论您是刚刚开始 B2B 营销，还是正在寻找新的想法来添加到现有策略中，您都可以从这些有效方法中获得启发，从而吸引和吸引更多潜在客户。
我们可以信赖他们不断地带来新想法
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1) Buzzvil – 专注于客户的特定广告投放
Buzzvil 是一家韩国移动广告公司，专门从事锁屏广告业务，为客户增加收入。
锁定屏幕是智能手机和计算机上的安全功能，可锁定对设备的访问，通常会显示图像、时间、安全键盘等。
尽管 Buzzvil 提供了一套强大的广告投放服务，但它在锁屏广告技术方面取得了持续的成功。
该公司独特的移动广告方法赢得了世界各地合作伙伴的关注和赞誉，巩固了 Buzzvil 作为顶级移动广告商的品牌形象：
Buzzvil 最成功的活动之一是为亚洲一家大型航空公司提供移动广告活动，希望建立品牌知名度并推动机票销售。
Buzzvil 应用其锁屏广告方法为航空公司打造了高度可见且引人入胜的广告活动：
锁屏广告展示了航空公司目的地的精美图像，并为用户提供了直接从锁屏预订航班的机会。
该活动取得了巨大成功，极大地提高了品牌知名度，并为航空公司带来了令人印象深刻的投资回报率。 锁屏广告的展示广告活动平均展示点击率为8%，显着高于0.47%的行业平均水平。
Buzzvil 的入站营销活动是一个教科书示例，说明创建高度有吸引力且有效的展示活动如何帮助公司扩大影响力和潜在客户。
Buzzvil 分析了其合作伙伴的锁屏计划每月获得的 54 亿次展示次数，以确定积极的行业趋势，结果表明锁屏活动具有：
- 平均点击率为 0.28%（远高于传统媒体 0.04% 的点击率）
- 移动设备的点击率比横幅广告高 700%
- 没有意外点击
凭借其独特的锁屏广告方式和移动营销方面的专业知识，Buzzvil 有望在未来几年继续取得成功。
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2) Salesforce – 利用资产建立权威并产生潜在客户
Salesforce 是一家基于云的营销自动化软件公司，因向全球企业提供 CRM 解决方案而广受欢迎。 鉴于他们在数字投放方面的成功以及作为 CRM 服务领先提供商的地位，我们可以从他们的入站营销之旅中学到很多东西。
当他们发布“销售状况”报告时，引发了围绕销售效率和生产力的各种活动和热议：
资产转发活动对销售专业人员面临的最新趋势和挑战进行了深入分析。 人们喜欢它。
该报告包括有关销售业绩、买家偏好和技术采用的数据，为销售专业人员提供了保持领先地位所需的信息：
鉴于他们必须使用大量匿名数据，该活动的后续影响使 Salesforce 的受众认识到他们是行业权威。
Salesforce 能够将自己定位为业务分析领域的思想领袖，并通过资产的分散与受众建立信任。 该报告被广泛分享，这有助于提高网站流量，从而增加产品试用、销售和收入。
Salesforce 致力于为其受众提供高质量的内容。 它帮助他们在拥挤的市场中脱颖而出，成为行业中的主流。
通过利用他们的专业知识和大量的大数据，他们已经能够创建一个有吸引力且有效的内容策略，满足明确的需求并产生结果。
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3) BambooHR – 通过改进潜在客户开发活动来降低 CPL
BambooHR 是一家完全入站的 B2B 组织，旨在增强其潜在客户开发能力并从新买家那里产生更多潜在客户。 为了实现这一目标，他们专注于在买家的整个购买过程中为潜在客户提供有吸引力且相关的体验，同时降低每次潜在客户的成本。
为了实现这一目标，BambooHR 实施了战略性的四层方法：
- 图片广告： BambooHR 的营销专业人员使用单一图片广告向目标受众宣传思想领导力内容，例如“如何像专业人士一样入职”和“终极 DIY 人力资源指南”。 这些广告旨在激发潜在客户的兴趣并向他们介绍人力资源相关主题。
- 消息广告：然后，他们使用消息广告直接邀请这些潜在客户注册参加演示。 这种方法提供了更加个性化的体验，旨在吸引受众并鼓励他们采取行动。
- 潜在客户生成：之后，他们实施了潜在客户生成表单，为潜在客户提供无缝注册流程，而无需离开页面。 此功能使潜在客户可以轻松注册演示，从而更有可能实现他们的意图。
- 重定向：最后一步是实施网站重定向，这使他们能够接触到未通过单张图片广告进行转化的网站访问者。 这种方法使 BambooHR 能够继续培养其受众，即使在他们离开网站后也是如此。
潜在客户开发活动的表现明显优于基准，在每条潜在客户成本方面实现了 40% 以上的高效率。 此外，与网站上的表单相比，他们的提交率高出 53%，这表明他们的方法与目标受众产生了共鸣。
BambooHR 的战略性四层潜在客户开发方法帮助他们开辟了新天地，在创造兴趣和从新买家那里产生潜在客户方面非常有效。
通过在买家旅程的每个阶段为潜在客户提供个性化且引人入胜的体验，BambooHR 已经能够取得令人印象深刻的成果，同时以较低的每条潜在客户成本打破记录。
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4) Nestle Professional – 实施了可吸引电话的付费搜索广告策略
就雀巢而言，他们与 Tenlo 集团合作，帮助他们增加果汁机的合格销售线索和产品销售。 雀巢 CoolPro 商用果汁机的主要目标是：
- 建立潜在买家的偏好
- 生成符合营销资格的销售线索，供销售团队跟进
- 协助销售团队确保项目年第二季度到第四季度的机器安置
付费媒体策略遵循包含 B2B 潜在客户的目标展示位置路径，例如 LinkedIn 和 Google Ads，并遵循以下路径结构：
- 展示相关性：他们首先通过我们的主要社交渠道将客户的受众和买家角色调整为精心设计且高效的目标结构。
- 确定的参与点：然后，Tenlo 使用 LinkedIn 和付费搜索广告进行测试，以确定不同目标细分市场最有可能与有价值的内容建立联系的领域。
- 验证的商业价值：然后，他们采用情感和逻辑的创造性方法来清晰地传达产品的价值主张，并确定是什么促使受众请求产品咨询。
- 遵守销售流程：利用价值主张，他们使用付费搜索和电子邮件营销吸引并捕获潜在买家，并将他们引导至促进产品咨询请求的登陆页面。
- 执行、实验和分析： Tenlo 和雀巢制定了全面的计划，测试了各种创意方法和渠道，并成功扩展了展示最佳性能的策略。
通过呼叫跟踪服务测量，该活动共接到了 200 多个付费渠道的电话，引发了有关饮水机的询问。 由此产生了 50 条可观的线索，标志着该活动取得了巨大成功。
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5) ADP – 通过社交媒体账户进入社区
薪资解决方案集团 ADP 希望提高品牌声誉，而不仅仅是薪资和福利管理。 他们希望通过社交媒体外展与人们建立更多联系，以在社区中建立融洽的关系。
为此，他们决定重点关注 LinkedIn，因为它是企业对企业联系的绝佳平台：
他们使用 LinkedIn 上提供的社交工具来分享内容并增加与受众的互动。 创建 LinkedIn 公司页面并定位赞助内容后，他们在短短一年内将关注者数量翻了一番，达到 85,000 人，并且：
ADP 在 LinkedIn 上的公司页面已成为想要了解更多关于该公司的人们的首选参考：
通过分享思想领导力并与受众进行真实对话，ADP 成功提升了其在线形象。 最好的部分是什么？ LinkedIn 现在是他们网站的第一社交参考！
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6) 思科 – 通过对话广告优化其潜在客户培育策略
思科是一家为网络硬件、电信设备和其他高科技服务提供跨国软件解决方案的公司，它需要找到一种更好的方式来与其潜在新客户沟通其服务产品。
思科面临的业务挑战是如何有效地将其多样化的数据安全解决方案与正确的买家需求联系起来。 仅通过数据驱动的营销很难实现这一点，因为很难预测每个买家的确切需求。
为了应对这一挑战，CISCO 及其入站营销机构 DWA Media 开发了对话广告活动，直接与数据中心买家互动，了解他们的具体需求。
该活动引导买家完成销售漏斗……
...并根据他们的需求为他们提供不同的选择，包括：
- 电子书
- 视频讲座
- 网络研讨会
- 演示
- 与产品专家交谈
DWA Media 的定位策略吸引了可能的数据中心买家，并且事实证明，对 CISCO 数据中心网站的访问者进行重新定位是有效的。
生成的对话广告：
- 开放率超过62%
- 点击打开率超过 7.6%
- 领先率超过 14.6%（且转换成本显着低于 CISCO 的目标）
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* 重定向 101：为什么它对于任何营销渠道都至关重要
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7) Adobe – 将基于帐户的营销策略与 LinkedIn 连接起来
Adobe Experience Cloud 由于内容营销策略和销售团队内的孤立策略而面临效率低下的问题。
他们需要一个更加统一的流程，将符合营销资格的潜在客户交付到销售流程的正确阶段以支持销售。
他们求助于 LinkedIn，通过基于帐户的营销框架将基于关系的销售与营销工作联系起来。 通过针对 LinkedIn 上的高层决策者和企业主，Adobe 的 ABM 工作变得更加清晰和精确。
Adobe 企业编辑和社交媒体总监 Matt Rozen 如此表述 ABM 营销：
“ABM 明确了我们要与谁会面。 除了 LinkedIn 之外，你无法在任何平台上真正做到这一点。”
该项目的结果显示，42% 的已完成交易受到 LinkedIn 营销的影响，55% 的已完成交易受到 Sales Navigator 支持的销售的影响：
LinkedIn 上的营销和销售协作有助于 Adobe 在整个客户旅程中提供一致、相关的体验。
Adobe 的业绩不言自明，成交率更高，交易规模更大。
深入研究：
* Adobe 如何进行 SaaS 营销：案例研究
* 基于帐户的营销 (ABM) 超级指南
8) 戴尔 – 扩大受众范围并最大化点击率
科技公司戴尔利用 LinkedIn 将引人入胜的图形与有关人体工程学和生产力的清晰信息相结合，展示其最先进的显示器和客户端外围设备。
目标是：
- 向 IT 和业务决策者展示戴尔的产品线
- 通过客户参与策略在有影响力的最终用户中提高知名度
- 推动企业经历从认知到准备购买的客户旅程阶段
- 巩固戴尔作为商用显示器市场领导者的地位
该活动超出了内部目标和行业基准，点击率为 0.52%。
通过将数据驱动的洞察与引人注目的视觉效果和短视频广告相结合，戴尔的LinkedIn营销活动在其集成的全漏斗营销策略中发挥了至关重要的作用，使企业通过漏斗从认知到准备购买。
LinkedIn 大规模产生高价值参与的能力使其在戴尔推广显示器和客户端外围设备的多渠道、始终在线战略中发挥了重要作用。
深入探讨：创建 LinkedIn 广告活动的终极指南
关于 B2B 案例研究的最终想法
其他 B2B 品牌处理在线营销策略的方式有很多值得学习的地方。 有时，在您阅读或观看证词之前很难概念化。 之后，它可以激发全新的想法，您可以将其应用到您自己的品牌中。
请记住，了解最新的数字营销趋势并不断测试和完善您的方法以在竞争中保持领先地位至关重要。 抵制停滞，不断期待下一步能做什么。
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