7 个给您带来启发的 B2B 电子邮件营销活动

与 B2C 营销相比，B2B 营销需要不同的方法。 B2B 电子邮件营销也是如此。

当您的企业与其他组织的人员进行交流时，请务必记住，您不仅与客户沟通，还与您的同事或潜在合作伙伴沟通。

B2B 领域的风险更高，正确进行电子邮件营销至关重要。

您不仅需要建立相关的 B2B 电子邮件列表，还必须在个性化、提供价值以及在正确的时间联系正确的人方面加大赌注。

电子邮件营销是实现这一目标的最可靠方法。

以下是一些需要考虑的 B2B 电子邮件营销统计数据：

• 40% 的 B2B 营销人员发现电子邮件营销对于成功至关重要
• 77% 的 B2B 公司使用电子邮件作为营销策略的一部分
• 70% 的人认为电子邮件是分享内容的最佳渠道
• 59% 的营销人员表示电子邮件是最高的收入来源

因此，电子邮件营销是必要且强大的。 而且执行起来可能很困难。 因此，一些 B2B 电子邮件营销示例有助于激发您的灵感。

继续阅读，获得有关如何与其他企业建立联系的有力想法，同时又不会忘记这些组织背后也有人。

潜入。

可供学习的 B2B 电子邮件营销示例

1、新产品特点

Airtable 最近发布了一份有关其新产品功能的新闻通讯。 其中包括添加进度条和新主页，使内容导航变得更加容易。

这是让人们了解产品并参与产品的有效方式。

向 B2B 受众介绍新产品功能是表明产品不断改进以及您仍紧跟行业趋势的好方法。

2. 品牌动态及新闻

WeWork 是一个很好的例子，展示了如何利用新闻和更新来有效地吸引 B2B 客户。

他们强调了投资其空间的价值，并提供了与该品牌互动的令人信服的理由。

这也是展示其公司文化的有力方式，因为它不仅仅是为客户提供办公空间。

除了新闻和更新之外，它还通过谈论云托管和金融服务等附加 B2B 服务来完成其电子邮件通讯。

以这种电子邮件营销为例； 您可以分享新闻和更新，还可以添加有关您的服务的信息，这可能会带来销售。

3. 虚拟活动邀请

教育是 B2B 关系营销的一个关键方面。 这是因为 B2B 产品和服务通常更加复杂，需要教育材料、良好的客户支持以及大量的实时虚拟活动来帮助客户充分利用此类产品。

因此，B2B 电子邮件营销的一个重要示例是发送研讨会和网络研讨会等虚拟活动的邀请。

举办一小时的研讨会、问答环节和类似的虚拟体验是吸引客户并帮助他们解决常见痛点的好方法。

及时发送包含此类虚拟活动信息的电子邮件非常重要，以便客户可以计划参加。

您还需要添加具有活动注册功能的登录页面，以收集潜在客户并将虚拟活动信息发送给参与者。

查看 Slack 的以下示例，这是一个被企业广泛使用的消息通信平台。

在这个例子中，Slack 向企业承诺，他们将学习如何提高员工的生产力。 不仅如此，他们还为前 100 名参与者提供免费咖啡，让交易更加甜蜜。

通过虚拟活动创造类似的教育和参与机会。 当然，不要忘记通过及时的电子邮件邀请用户参加这些活动。

4、行业报告

在 B2B 行业中，白皮书、报告和研究受到重视和期待。

这是因为良好的研究可以帮助 B2B 营销人员更多地了解他们的行业及其关键参与者。 有用且及时的报告可确保企业和业务专业人员随时了解突破、变化和其他重要信息。

有了这些知识，就可以做出更好的业务决策和更好的营销。

因此，您可以发送的最重要且最具吸引力的 B2B 电子邮件通讯类型之一是白皮书、报告或研究。 如果您无法通过原创研究创建此类内容，您甚至可以通过创建相关行业统计数据和数据的汇总来策划此类内容。

通过新闻通讯发送此类内容时，请在电子邮件正文中添加一些令人兴奋的统计数据和数据点的片段。 这将使读者预览您的报告并迫使他们下载您的论文。

下图显示了公关平台 Cision 如何通过与受众分享相关且可操作的数据来为读者创造价值。

通过共享报告吸引您自己的 B2B 受众的注意力。 它将建立您的权威并帮助您的听众。

5. 博客文章

您是否为您的网站创建内容丰富的博客文章？

然后通过您的时事通讯与您的 B2B 受众分享。 确保间隔发送此类电子邮件的频率。 当然，分享那些有用的博客文章并解决受众需要解决的一些痛点也至关重要。

Superpath 的吉米·戴利 (Jimmy Daly) 每周向他的内容营销受众发送有用博客内容的摘要。

这里汇总了不同类型的帖子，包括播客、采访、趋势和研讨会。 这种多样性以及清晰而集中的价值肯定会赢得您的受众。 因此，分享博客内容并策划有用的帖子将有助于您的 B2B 受众群体增长。

6. 行业动态及趋势

我们研究了您将行业报告作为 B2B 电子邮件内容发送的新闻通讯。 在这里，我们将讨论如何分享行业新闻、更新和趋势也是 B2B 电子邮件营销内容的关键类型。

在这种情况下，您并没有向受众提供大量研究成果。 相反，您正在从各种来源整理有用的信息并将其传递给您的受众。 主题都是关于您所在行业的最新新闻和趋势。

这很有用，因为通过 Google 上的常规搜索很难找到有用的 B2B 信息。 有关技术变革、法律发展、经济趋势等的内容可能很难找到。 它们通常存在于 B2B 群组的封闭内容后面。 有时，只有该领域的少数专家和专业人士了解它们。

如果您可以制作一份时事通讯来帮助商业专业人士及时了解此类变化，那么您将拥有忠实且积极参与的读者群。

查看 MonsterInsights 中的这个示例，它向受众提供了管理网站数据的最新消息。 Google Analytics 删除了跳出率指标，并引入了参与率来代替。 然后，过了一段时间，跳出率又回来了。

您所在行业的此类变化和起伏可能很难追踪，这使得此类内容变得更有价值。

使用此内容创意来激发您的下一封电子邮件通讯：策划并分享最新的行业新闻、趋势和更新，直接发送到受众的收件箱。 这将有助于您的 B2B 受众，他们会很高兴从您那里获得此类信息。

7. 案例研究和成功案例

分享强大的成功故事和案例研究不仅仅可以建立社会证明。 它们还可以让您的 B2B 受众清楚地了解与您的品牌合作会是什么样子。 或者他们可以阐明如何使用您的产品和服务来创造更好的结果。

案例研究和成功故事包括数据点、现实生活中的问题以及您的企业提出的实际解决方案。

因此，它们就像故事一样，将枯燥的业务问题带入生活，并将营销传播转化为实际可行的步骤。

因此，请确保根据客户的体验构建案例研究。 并通过您的电子邮件列表分享您和您的 B2B 客户了解到的信息。

上图展示了时间医生的成功故事或案例研究。 通过添加“立即下载”按钮并将其链接到登陆页面，该品牌可以提高参与度并收集数据，从而显示此电子邮件活动的有效性。

通过这种方式，您还可以使用案例研究为您的受众提供有用且引人入胜的内容。

使您的 B2B 电子邮件营销有效的技巧

我分享的示例将帮助您为 B2B 营销制定强大的电子邮件策略。

无论您选择如何使用 B2B 电子邮件列表，您都需要牢记以下提示。

• 使用 CRM 平台来管理受众的体验和公司旅程。 一个好的CRM平台将帮助您跟踪相关客户信息以改善您的服务。
• 通过在主题行或正文中使用用户的名字来称呼您的用户，从而个性化您的电子邮件内容。 使用某人的名字会吸引他们的注意力，并使他们觉得内容与他们相关。
• 避免过于频繁地发送电子邮件。 稀缺性往往会导致人们对稀缺物品的更高价值的感知； 您不想过于频繁地发送电子邮件，因为这会削弱您的推广价值。 定期发送电子邮件，但确保它们提供价值并且间隔良好。
• 关注受众的利益。 B2B 专业人士和决策者通常必须证明他们对产品的投资是合理的。 始终将您的产品与特定的利益和成果联系起来。 并通过案例研究和研究展示相同的证据。
• 使用电子邮件引导您的受众沿着买家的旅程路径前进，即刻意计划电子邮件的顺序，以使受众从收集信息转向通过投资您的产品采取行动。

通过遵循这些技巧，您可以使您的电子邮件营销更加强大，并提高参与度和销量。

将您的 B2B 电子邮件营销活动转变为创收引擎

作为 B2B 营销人员或企业主，您不能错过电子邮件营销的好处。

我分享了几个有用的示例，它们将帮助您创建更好的电子邮件并为您的受众提供他们想要的东西。 将它们用作您自己的活动中的参考。

另外，请遵循我分享的其他提示。 最后，检查您的分析和电子邮件营销报告以找到需要改进的领域。 经过时间和实践，您将把 B2B 电子邮件营销活动转变为创收引擎。